茶商，也是個悲催的群體：

倉庫里有幾十噸茶葉，按照茶葉價值估算，幾百萬上千萬的財富，但現金流還是捉襟見肘。

到了市場下行周期，才猛地醒悟過來：存茶，真的沒意思。

茶商，窮的只剩茶

我們的小品牌，從2011年開始做臨滄茶。

做茶十五年，昆明兩個倉庫，老家一個大倉庫，茶葉庫存量幾十噸。

海量存茶，不知不覺中積累

2011年開始，在山上倒賣原料。那時候，茶葉價格便宜，客戶丟個50萬的資金，就能做幾百公斤古樹。

客戶要古樹，最好的辦法就是：把茶園包下來，按照樹齡和樹形大小，把茶葉做成不同級別。做出來后，古樹交給客戶，剩下的茶葉自己慢慢賣。

從2012年到2018年，原料生意好做的時候，春茶原料越好賣，做茶量越多，有的年份，一年庫存幾噸。

一年幾百公斤甚至幾噸，做茶十幾年，已經積累了幾十噸茶葉。

云南大多數做山頭茶的茶商的庫存，都是在山上原料好做，批發原料的背景下，不知不覺積累下來的。

這種背景下：古樹原料好賣，中小樹茶成為庫存。所以，茶葉雖然多，但是，真正剩下來的古樹茶非常少。

庫存變現周期長

茶葉市場，貨真價實的古樹，是真正的物以稀為貴。只要賣茶不貪，古樹還是好賣的。

但中小樹茶，后期轉化出來，雖然也能賣掉，但變現周期太長。

而企業，靠現金流活著。庫存變現的速度，是滴答滴答進來，而企業開支，人工水電倉儲成本是嘩啦嘩啦流出去。

于是，茶行業就有了一個獨特的現象：茶老板們，擁有幾十噸甚至上百噸茶葉，按照茶葉來估算財富，個個都是幾百萬上千萬的身家。

可是，平時還要拆東墻補西墻，主要因為：茶葉庫存主要是中小樹為主，變現周期長的讓人絕望。

驀然回首，茶商，窮的只剩茶了。

經銷商賣不動，茶商無奈

茶商賣茶，主要靠分散在全國各地的經銷商。

可這兩年，經銷商也賣不動、手里的茶葉也積壓了很多。

增值，增了個紙上富貴

做山頭茶的小品牌，做經銷商的門檻很低，能賣多少就拿多少，不存在壓貨。

但稍大一點的茶葉品牌，有經銷任務，每年拿貨金額都有要求。拿一大堆茶葉回去，好賣的就那么幾款。

日積月累，經銷商的倉庫里也是一大堆茶葉。表面上看，廠家提一次價，庫存就升值了。

但實際上，終端市場幾乎是經銷商單打獨斗，賣不出去的茶葉，價格漲了，不過紙上富貴。

有的品牌，甚至不顧經銷商利益，大干直播、線上兩三折，跟經銷商的拿貨價差不多。

經銷商一看，這不是割韭菜了，而是直接刨韭菜根了，廠家這么干，我們茶葉不是更難賣了。品牌廠家說：皮之不存，毛將焉附。

市場有增量的時候，庫存不是問題，經銷商能掙到錢，庫存賣掉賺流水，賣不掉賺增值。

存量競爭激烈時，經銷商的門店要靠現金流撐著，為了回籠資金，降價手段花樣百出，價格戰層出不窮，此時，經銷商不敢拿貨了。

茶商無力存茶，也不敢存茶

現在的市場是：大家都不存茶了。

茶客現買現喝，茶商也重新思考做茶的現實問題：

經濟調整周期

經銷商賣不動，必然傳導給茶商。茶商手里也沒有現金流，收不起茶了。

此時，又碰上經濟調整周期，任何一個經濟周期，都不是三五年就過去的。

過去三十年，經濟蓬勃發展，在這樣的大周期中，普洱茶才有當年馬幫進京的狂歡，后來的古樹茶紅利。

這些都是經濟快速發展的大周期中的剎那風云，不是普洱茶自己創造的輝煌，而是時代的饋贈。

當經濟進入調整周期，可能是十年二十年甚至更長的時間，直到完成產業升級、或新一輪工業革命帶來新的大增量。那時，紅利外溢，茶葉市場，可能再有輝煌。

也就是說：短期內，消費降級將在三五年、十來年甚至更久，伴隨著各行各業，也包括茶葉市場。

這樣的現實，大家有錢也不敢花，茶葉還要喝，現買現喝，存茶，不再符合當下的市場形勢。

面粉貴過面包

就算茶企的流水能多做點古樹，茶商也不愿存茶。

如今，名氣稍高的山頭茶原料，比成品還貴。也就是說：茶商存茶，茶葉不是越存越值錢，而是離開了茶山，古樹茶就貶值。

最無奈的是，茶葉存十年，山頭風味褪去，茶商面對客戶，無法證明自己的茶葉是真的。此時，別說越陳越香賣高價，連當年的價格都賣不上。

這些原因，導致了哪怕趕上山頭茶紅利期的80后，也不愿意存茶了。

茶商不存茶，只靠茶農，賣不了多少茶。最后，茶葉只能積壓在源頭。

世間若有所謂的幸福，一定伴隨著等量的不幸。

市場紅利期，茶山享受到了茶市前所未有的繁榮。

當紅利過去，也必然承受市場下行最大的沖擊。