作者︱余在洋

出廠價798元/瓶、指導價1188元/瓶的茅臺1935，在2022年1月橫空出世后，價格遭到爆炒，市場最高價曾漲到1800元/瓶。

之后，這款產品的業績更是一路狂飆，當年銷售額突破50億元，次年即跨過100億元門檻，成為茅臺系列中的百億大單品。

不過，如今的茅臺1935，業內對其卻非議不斷，這不僅源于其價格遭遇“斷崖式”暴跌，更因為動銷乏力、庫存壓力大等原因導致經銷商不得不低價出貨，以至于陷入“出貨即虧錢”的尷尬。

茅臺1935，搬起石頭砸了誰的腳？

信息顯示，2024年里，茅臺1935的批發價最低曾觸及650元/瓶，目前則維持在750元/瓶左右，相比798元/瓶的出廠價，已處于比較明顯的倒掛狀態。

茅臺1935所出現的價格“斷崖式”暴跌，讓消費者和投資者對其產生了質疑。其一，質疑其價格泡沫；其二，質疑其產品性價比；其三，質疑其倒掛的價格傷害了渠道積極性。

從當初的高歌猛進，到如今跌入價格倒掛陷阱，茅臺1935，搬起石頭究竟砸了誰的腳？

在談到茅臺1935的現狀時，有位來自貴州的網友以旁觀者的身份表達了自己的觀點，他認為茅臺如果不改變經營策略，到頭來會搬起石頭砸了自己的腳。

這位網友認為，茅臺應該把主要精力用在“專心做好高端”上，而不要老是想著把魚頭、魚身、魚尾全盤通吃，否則將會帶來破壞整個白酒生態的后果，這樣難免也會砸到自己的腳。

不過，針對上述網友的觀點，也有人對貴州茅臺的領導層表示理解，他們認為貴州經濟發展需要茅臺做出貢獻——實現企業自身的市場增長，為地方財政貢獻稅收，是貴州茅臺必須完成的雙重任務。

帶有火藥味的一封信

針對茅臺1935，最近有人在媒體平臺上發布了一封寫給茅臺高層的信，信的題目是《茅臺1935的罪與惡——寫給茅臺酒廠領導的一封信》。

在這封信中，寫信人將表現欠佳的茅臺1935，歸結為帶崩茅臺市場的“罪魁禍首”之一。他認為，茅臺1935之于貴州茅臺，是一個“成也蕭何敗也蕭何”的存在。

所謂成，是指在茅臺最近幾年的業績增長中，有著茅臺1935做出的不可替代的貢獻；所謂敗，是指在茅臺產品版圖中，由于茅臺1935出現價格大幅下跌，不僅引發了對茅臺系列產品的價格踩踏，更對白酒行業“千元價格帶”的競品造成了嚴重沖擊，將渠道商逼到了“虧本甩賣”的死角。

在信的內容中，寫信人列舉了茅臺1935的各種罪狀，包括：忽悠消費者、拉低了茅臺酒的價格、讓系列酒經銷商“深受其害”、害死同行、損人不利己等如此種種。

把茅臺1935的市場表現上升到“罪與惡”的高度，盡管只是寫信人所表達的“一家之言”，卻引來了網友們的熱烈討論和共鳴。

貴州茅臺，護盤“茅臺1935”

信息顯示，2024年貴州茅臺業績依然保持著高增長——預計實現營業收入約1738億元，同比增長約15.44%，預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約857億元，同比增長約14.67%。

一方面，業績的穩定增長見證了茅臺品牌的強大；另一方面，茅臺酒價格下滑、系列酒經銷商虧損、茅臺1935價格倒掛等等現象的存在，也從市場層面反映出了貴州茅臺所存在的各種矛盾。

不過，盡管茅臺1935當前已經陷入價格倒掛，但貴州茅臺高層依然對這款產品充滿了信心，從人員配備、品質提升、品牌塑造、市場拓展等多方面來看，“護盤”態度明顯。

當前已升任茅臺股份公司副總經理的張旭，此前曾是茅臺醬香系列酒的黨委書記、董事長，也是茅臺1935在前兩年實現百億跨越的主要推動者，由其繼續分管茅臺1935的市場營銷，有利于保持相關政策和策略的持續性。

此外，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹明確表示，隨著系列酒產能擴大、儲存時間增長和技術團隊力量增強，有實力和能力以及信心把茅臺1935的產品質量逐步提高，并將品質升級納入酒體設計、維護和升級的常態化體系。

在品牌塑造和市場拓展方面，貴州茅臺將不斷強化茅臺1935的品牌IP內核，從客群、產品、渠道、品牌、服務等五個方面持續發力，在實行“一商一策”基礎上精準深耕市場，并針對茅臺1935的戰略型市場、重點型市場、成長型市場和潛力型市場進行分級、分類打造。

在消費降級背景下，茅臺1935同時也給自己貼上了一個“高端酒平替”標簽，雖然它在之前曾經搬起石頭砸過茅臺的腳，但從市場消費反饋看，這款產品的“平替效應”正在逐漸顯現。