現在的樓市可以說是非常焦灼的，業主都在想著瘋狂回撤賣房，因為價格每跌一天，即使是0.1%，用100萬總價來算的話就是1000塊了，一個月就可以跌掉2-3萬，多數打工人的工資連一萬都沒超過的，這樣跌下去業主心里也肉疼了。而大家跟高峰期一對比，感覺自己少賣了幾十萬甚至小一百萬，心里那道坎又過不去，所以有利好政策一來，可能就重新掛高一些，而利好一過，沒人來看房的話，就重新掛低了。

現在有杭州的業主為了賣房，把周邊5公里范圍內的近200名中介都邀來看房，并且承諾7天內成交獎勵1.88萬元，15天內成交獎勵1.08萬元，這可不是單純給中介好處，而是通過這種手段曝光房子、獲取流量，因為中介肯定不會免費給你推廣和干活的，好處不給到位，那房子的曝光和客戶勢必也不會得到起色。現在的中介們其實也是很聰明的，首先你這個業主如果不是誠心賣房的話，人家也不會去做任何推廣了，因為市場價就擺在這里，很多業主總是拿高峰期的價格來說我現在降了多少萬。

但是客戶可不會管你高峰期接盤時候的價格是多貴，客戶只會在意現在你的價格比市場價是貴了還是便宜了，就像2021年高峰期賣房的時候，客戶也不會關心你買的時候多么便宜買入的，業主也不會輕易講自己買的時候是多么低了，賣出去的話能賺到多少錢。那現在到賣房虧了的時候就希望客戶同情自己嗎，這其實是單方面的想法而已。

所以對中介來說，你掛的價格不誠心，那別人可能連帶看都不會去帶的，因為知道沒辦法成交，而如果你不是誠心賣的話，你自己也能感受的到，有沒有中介來找你看房了，甚至你從掛牌平臺都可以看到你房子的曝光量和流量了，大家其實要明確你現在是不是真心想著賣房，你賣房的目的是什么，這兩點必須要思考清楚，如果你不是真心去賣房，現在這種行情下基本是賣不出去的，掛在上面只會徒增你們小區的掛牌量而已，客戶現在信息都是十分透明的，誰也別想糊弄誰。

而對業主來說，賣房的目的無非就是兩個，賣房套現落袋為安，賣房為了置換，而這兩個目的對多數人來說是一種糾結的選擇，其實第一個是最難的，賣掉房子拿到錢去做什么事情呢，去股市炒股？去消費買車？回農村躺平？還是拿去旅行玩樂？可能很多人有自己的想法，但是對多數人來說，現在這種低價賣掉房子后也拿不到太多錢了，因為總體算下來是虧損的，有的可能連房貸都蓋不住了，這種情況下就是當初的選擇錯了，可能是城市選錯了，或者是區域和地段選錯了，所以其實要做的還是清楚自己的需求。

自住的話就解決自己的通勤和居住，如果還是抱著投資的話那至少要以10年為長期主義的單位了，短期依靠房子去暴漲的可能性幾乎為0了，因為不允許你躺著就去賺錢了，就像前段時間的民營企業大會，幾乎是看不到房地產掌舵人的聲影了，因為都在鼓勵AI、新能源汽車、四足機器人等新興產業的發展了，房地產是基石和壓艙石，止跌企穩還是接下來要做的事情，讓多數人不再選擇賣房而是繼續持有是非常關鍵的因素點了。

而昨天大家也都看到了，住建部已經發話了，2000年之前的老舊小區全部都要納入改造的范圍，我們昨天也給大家分析了，地段好的老破小現在就沒必要著急低價出手了 ，地段不好也難出租的這種老破小反而是可以趁著這波利好盡快賣房出貨，每個人的老破小情況不一樣，一定要實際情況實際分析，咱們國家城市太多，區域也多，不可能完全一刀切的去做判斷，就像樓市也是一樣，有的城市先領跌了，有的城市跌的就慢，所以還是要看自身的情況。

現在其實上面是希望把老破小的拋售給穩住的，只有底層的業主不瘋狂去賣房，整個基盤才可能盡快的穩住，因為現在自拆自建還在探索中，更多老業主其實期盼的是這種改造模式，而不是說在老房子臉上化濃妝一樣中看不中用，因為老房子的水管、電線都老化了，僅僅是靠外部的改造很難逆轉這些東西，只有拆掉重新建才可能徹底解決老房子老舊的問題，所以接下來就看各個地方落地到什么程度了。

而上面說到的杭州業主的賣房操作，其實對很多真心想去賣房的業主來說也是可以借鑒的，賣房其實就跟做自媒體是差不多的，你要想賣房，首先就得有流量，有路人來看你，你才能收獲觀眾，才可能有機會去帶貨轉化變現等，這是一個漏斗模型的，比如100個人來看房了，有10個人覺得滿意，只有1-2個人會有意愿買你的房子，那如果你把100個人擴大到500個人，那你房子能賣出去以及賣到更高價格的空間就會更加大了，所以只有在各個平臺去增大自己的曝光量才能獲取更多潛在的客戶，一個就是多找中介去分發，另一個則是去不同的平臺尋找客戶，類似獨家房源這種操作就沒必要了。

而對于賣房的操作來說，除了外部的流量之外，自己房子的裝修、衛生也是要注意的，因為大家第一眼肯定都是外貌協會的，如果內部環境很糟糕的話，那大家都不愿意看下去了，而對于掛牌價格來說，如果要快速出圈，就是掛到小區前三的低價就可以了，基本上你排到前幾位客戶來看的可能性就會大很多了，當然，如果只是想試探一下市場掛高價的話，現在肯定還是賣不出去的，因為當下還是在起量的階段，這個階段二手房價是不會明顯上漲的，只有把低價房源出清了，價格才能企穩甚至出現微漲的狀態，小陽春已經來了，買房還是賣房一定要盡快思考好了。