財(cái)富煉金術(shù)：

《孫子兵法》中這句話

道破賺錢的秘密

文 | 霧滿攔江

加拿大青年凱爾?麥克唐納，有個(gè)夢(mèng)想。

渴望擁有自己的房子。

然而但是，他全部財(cái)產(chǎn)，只有一枚曲別針。

于是他決定，我就用這枚曲別針，和別人換套房子，OK？

凱爾第一次交換，用曲別針，和溫哥華的一個(gè)妹子，換了支圓珠筆。

曲別針價(jià)值0.01美元。

圓珠筆價(jià)值10美元。

他的資產(chǎn)，瞬間增值1000倍。

第二次交換：

凱爾用圓珠筆，和一個(gè)叫肖恩的男子，換了只陶瓷門把手。

圓珠筆價(jià)值10美元。

陶瓷門把手，價(jià)值50美元。

第三次交換：

陶瓷門把手，換了只露營(yíng)爐。

第四次交換：

凱爾把露營(yíng)爐，換給了一位蒙特利爾的朋友，換來(lái)一臺(tái)舊發(fā)電機(jī)。

第五次交換：

凱爾把舊發(fā)電機(jī)換給一位廣播電臺(tái)的DJ，得到一個(gè)霓虹燈啤酒標(biāo)志，和一個(gè)空的啤酒桶。

第六次交換：

凱爾用霓虹燈標(biāo)志和空啤酒桶，換了一輛雪地摩托。

猜猜這輛雪地摩托多少錢？

價(jià)值2000美元。

凱爾的資產(chǎn)，從0.01美元，飆升至2000美元，飆升了20萬(wàn)倍。

第七次交換：

凱爾把雪地摩托，換給一家旅游雜志社，換來(lái)了一次前往加拿大不列顛哥倫比亞行省亞哈茨小鎮(zhèn)的往返旅行套餐，包括住宿和交通。

第八次交換：

凱爾拿旅行套票，換了輛二手廂式貨車。

第九次交換：

凱爾用廂式貨車，換來(lái)了多倫多一間錄音棚一年的使用權(quán)。

第十次交換：

用錄音棚一年的使用權(quán)，換來(lái)與搖滾明星特倫特·雷諾見(jiàn)面，并共度下午的機(jī)會(huì)。

第十一次交換：

凱爾當(dāng)然沒(méi)有和搖滾明星共度下午，而是用這個(gè)機(jī)會(huì)，換來(lái)了由女演員柯賓·伯恩森主演的電影中的一個(gè)小角色。

第十二次交換：

凱爾把這個(gè)電影角色，直接給了女明星柯賓·伯恩森。

女明星換給他在加拿大基奇納的一棟兩層公寓一年的租約。

第十三次交換：

凱爾用公寓租約，換到了與搖滾樂(lè)隊(duì)主唱吉恩·西蒙斯的見(jiàn)面機(jī)會(huì)，外加一把簽名吉他。

第十四次交換：

一個(gè)名叫唐娜的姑娘，她愿意用自己在加拿大薩斯喀徹溫省基普林的一棟房子，換凱爾與搖滾明星見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

凱爾得到了他想要的房子。

十四輪交換，用了他整整一年的時(shí)間。

完成交易當(dāng)天，凱爾向女朋友求婚，為這一場(chǎng)宏大的交換，劃上了完美的休止符。

一年時(shí)間。

十四輪交換。

一枚曲別針，竟然能換得一幢房子。

這就是交易的藝術(shù)。

交易，又稱生意。

生意，生命成長(zhǎng)之意。

商業(yè)財(cái)富，不是死物，而是一個(gè)鮮活有機(jī)體。如一株小樹苗，開始時(shí)，一只小小蝸牛，都能夠吞食它。

但是隨著交易擴(kuò)張，你手中的財(cái)富不斷增值，小樹苗越長(zhǎng)越大，終成參天大樹。

凱爾每一次交換，財(cái)富都在增值——那么問(wèn)題來(lái)了，他手中的財(cái)富不斷增值，對(duì)方手中的財(cái)富，是不是在減少呢？

凱爾第一次交換。

他用價(jià)值0.01美元的曲別針，換到了溫哥華一位女士?jī)r(jià)值10美元的圓珠筆。

這輪交易，凱爾無(wú)疑賺到了。

可是，那位溫哥華的女士，為什么愿意交換呢？

答案是——女士看中的，不是曲別針的實(shí)用價(jià)值。

而是一種情感寄托，或慰籍。

也就是說(shuō)，凱爾手中的曲別針價(jià)值，由兩部分構(gòu)成：

一部分，是曲別針的實(shí)用價(jià)值，0.01美元。

另一部分，是曲別針的情感價(jià)值：9.99美元。

我們把第一部分，稱為商品的實(shí)值。

就是商品的實(shí)用價(jià)值。

第二部分，我們稱為商品的虛值。

就是商品的情緒價(jià)值。

瞬間我們發(fā)現(xiàn)：凱爾的交易之所以能夠完成，就是因?yàn)樯唐诽撝档拇嬖凇?/strong>

如果商品沒(méi)有虛值，凱爾的第一次交易就會(huì)中止，價(jià)值只有0.01美元的曲別針，和價(jià)值10美元的圓珠筆，是沒(méi)法交換的，因?yàn)閮r(jià)值不對(duì)等。

但是因?yàn)樯唐酚刑撝担詣P爾每一次，都是用自己手中的商品虛值，換取對(duì)方的實(shí)值，所以他手中的商品實(shí)值價(jià)值越來(lái)越高，最終換到一幢房產(chǎn)。

這就是交換的秘密。

這就是商業(yè)的秘密。

這就是財(cái)富的秘密。

（04）

一切交換，都在盡其可能，拉升產(chǎn)品的虛值。

假如商品虛值足夠高，比如凱爾手中的曲別針的虛值，達(dá)到了一幢房子的價(jià)值，那么，他就可以用這枚曲別針，直接換一幢房子。

讓一枚曲別針的虛值，達(dá)到一幢房產(chǎn)的實(shí)值，在理論上并不難。

比如，這枚曲別針曾在白宮的案桌上，特朗普用它投擲澤連斯基，擲錯(cuò)方向扎破了萬(wàn)斯的手。

這枚曲別針，可以換座海濱別墅。

商品虛值，有三個(gè)特點(diǎn)：

一是無(wú)上限。

商品的實(shí)值是有上限的，再貴的東西，也有個(gè)價(jià)格。

虛值沒(méi)有上限，如果這枚曲別針上過(guò)太空，你根本無(wú)法給它定價(jià)。不管你定什么價(jià)格，總有人出更高價(jià)要買。

一瓶礦泉水，在河邊一文不值。但在沙漠里，尤其是有人瀕臨渴死的時(shí)候，這瓶水的價(jià)值，千金不易。

二是個(gè)性化。

愿意和凱爾交換曲別針的人，可能不止一個(gè)兩個(gè)。

但每個(gè)人估算的虛值，都不一樣。

凱爾跟溫哥華的女士，可以換圓珠筆。

但換個(gè)人，他要換的是另外一樣?xùn)|西，而不再是圓珠筆。

虛值因人而異。

一個(gè)人眼中的高價(jià)值，可能是另一個(gè)人眼中的垃圾。

三是不穩(wěn)定。

即使是同一個(gè)人，對(duì)產(chǎn)品的虛值估判，也是不同的。

一張桌子，你今天喜歡，花再多錢也要買。

明天你變心了，拎起斧子把桌子劈碎，燒火了。

桌子昨天的虛值，比一幢大廈還要高。

今天就一錢不值了。

這就是商品，就是人性。

掌握了商品虛值，你就可以自如掌控人性，一件商品，你想讓他買，就拉升虛值，讓他愛(ài)不釋手。

你想讓對(duì)方出貨，就把虛值打下來(lái)。

賺錢之術(shù)，不過(guò)是玩弄人心，讓商品的虛值起伏不定。

不會(huì)賺錢的人，固守實(shí)值，不會(huì)玩弄虛值，總是成為接盤的老實(shí)人。

《孫子兵法》說(shuō)，以正合，以奇勝。

守住實(shí)值，玩轉(zhuǎn)虛值。

你的人生，才會(huì)擺脫匱乏。

（*本文配圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

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