今天咱聊聊運動界的“頂流”——lululemon。這牌子現在有多火？你可能沒穿過，但你一定聽說過。

2018年，lululemon的市值還不到200億美元，到2023年，它已突破500億美元大關（數據來源：雅虎財經），成為了運動服飾行業僅次于Nike的全球第二巨頭。

當年，Lululemon剛出來的時候，也就是個小眾的品牌，是專門針對瑜伽愛好者的。現在呢？搖身一變，成了運動休閑界的“愛馬仕”，誰穿上都覺得自己信心倍增。

它憑什么讓消費者心甘情愿花1000元買一條褲子？它到底做對了什么？

說白了，就是把品牌價值和情緒價值深度綁定！答案就藏在它的品牌定位和用戶心智里，這就是它的品牌營銷戰略。

學學Lululemon，把品牌做起來才是王道！那建立品牌到底有什么用呢？

1、具有識別的作用

可口可樂獨特的紅色包裝和標志性的logo，一眼就能被消費者認出來。大家不管是在超市的貨架上，還是在街邊的自動售貨機里，只要看到這個熟悉的標志，就能立刻知道這是什么飲料。

這種強大的識別作用讓可口可樂在眾多飲料品牌中獨樹一幟，消費者在選擇時，也往往會優先考慮這個熟悉的品牌。

2、能建立消費者對你的信任

就像提到奔馳，你就會想到豪華、品質。還有蘋果手機，消費者信任蘋果，就是因為他們的產品在設計、性能、用戶體驗等方面都表現出色。

當消費者對你的品牌產生信任時，他們就會愿意購買你的產品，甚至愿意支付更高的價格，這是因為消費者相信你能夠帶給他們所期望的價值。

那么，怎么建立品牌？

先從品牌化開始

你現在是不是一個品牌不重要，可以先從品牌化開始。什么叫品牌化？品牌它實際上是可以塑造的，你要先讓自己看起來像個品牌，你的包裝、slogan、使命愿景價值觀，或者請個明星搞代言，先把品牌化搞起來。

比如說你之前是賣拖鞋的，你賣 20 塊，現在你把它品牌化，讓消費者感覺像一個 200 塊的牌子，然后你依然賣20塊，轉化率自然就會高的。

請問“老高電商圈子”是不是品牌？“金冠俱樂部”是不是品牌？我告訴大家，我從一開始就在用品牌的思維做圈子了，那個時候我就有“使命愿景價值觀”，口號在那個時候也已經定下來了。

先開始做品牌化，做久了你自然而然就是一個品牌了，無非就是大品牌、小品牌的區別。

注重打造品牌的勢能

打造品牌勢能，也就是通過各種方式提升品牌的影響力和知名度。

耐克就是一個非常成功的例子。耐克不僅僅通過廣告、運動明星代言等手段，還通過不斷創造品牌話題、活動等，來打造品牌的知名度，增強品牌的勢能。耐克的“Just Do It”已經不僅是一個廣告語了，甚至成為了全球運動者的座右銘。

但大家需要注意，流量不等于品牌，流量大不代表品牌勢能強。你想想LV為什么不去農村刷墻面廣告？因為會影響它的調性，會賣不上價格的。

波司登曾因低價促銷陷入危機，后來在2018年登陸紐約時裝周，后續又簽約頂流代言人，重塑了“專業羽絨服”形象。這不僅促使銷量增長，也帶動了它在高端市場的占有率。

所以說，品牌勢能是“高溢價”的底氣，“流量”只能帶來訂單，“品牌”才能帶來忠誠。

現在的流量成本越來越高，如果你還只盯著流量，那你就麻煩了！流量終究是短期的，今天有流量，明天可能就沒了。而品牌則是長期的，是企業的核心資產。

要拋棄只重視流量的思維，建立品牌意識。你們的品牌，才是你們在市場中立足的根基，它是遠比流量更為重要的。希望每位老板都能從上面案例的成功中汲取靈感，認真地思考品牌建設的重要性。

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