某個工作日下午，筆者收到來自朋友的微信，打開一看：一張 HRV 標值 57 的表盤截圖，外加一句簡單的“我師父回來了”。寥寥 6 個字，已經足夠感受到一個打工人的焦慮。

注：HRV 即心率變異性（Heart rate variability），即心跳之間間隔時間的變化，通過每次心跳之間的時間差來反映自主神經系統的功能以及身體對壓力的應對能力，受性別、年齡、環境因素的影響，沒有嚴格數值界限來判定好壞。一般情況下 HRV 越高越好。高 HRV 代表更好的心血管功能和抗壓能力，而低 HRV 意味著更高的焦慮抑郁風險，甚至心血管疾病風險。

這張截圖來自壓力監測工具 Grow，這種壓力監測 App 對于不少 Apple Watch 的用戶來說并不陌生。在小紅書的搜索框輸入“壓力”兩個字，就會自動彈出 1w+篇關于“壓力測試 App”的帖子，其中不少都是在討論到底哪款壓力監測產品更好用。其中，StressWatch 成為了提及率最高的產品。

圖源小紅書

通過查詢點點數據，在討論度比較高的幾款壓力監測 App 中，StressWatch 和 Grow 的下載量和收入一直高于其他同類產品。二者月下載量一直在 20-40 萬之間浮動。Grow 的月收入一直是 20-30 萬美元的水平，StressWatch 在去年 7 月以前收入表現一直不太好。但是，在去年 8 月和 10 月，StressWatch（2023.04 正式上線）的下載量和收入先后超過了國內賽道 No.1 的 Grow（2021.08 上線），后來者居上。

聲量較高的6款壓力測試 App 的近一年 iOS 端全球下載量和收入，兩圖上方藍線為 StressWatch，黃線為 Grow | 圖源點點數據

近半年，全球范圍內 StressWatch 的月下載量保持在 40 萬左右。月收入從 2024 年 7 月剛過 10 萬美元，到年末將近 50 萬美元。熱點話題下、眾多產品中，為什么 StressWatch 成為了討論度最高的哪一個？又為何能在半年內實現 5 倍的月收入增長？

后來居上靠什么

在 App Store 獲得“200 萬+用戶選擇”的 StressWatch 由兩個“卷王”打造。上班族 Patrick 因為自己時常被焦慮困擾，加上之前做過健康類產品的經歷，2022 年末，他決定和自己的同事 Alex 利用下班后的時間做一款壓力監測軟件。于是，Patrick 負責設計、Alex 負責寫代碼，三個月后 StressWatch 誕生。

2023 年 4 月末，StressWatch 正式上線 App Store。StressWatch 的主要功能就是壓力監測，免費版本用戶可以監測 HRV 變化（應該是受限于蘋果的更新頻率差不多 4 小時左右更新一次），而付費版本，App 會根據 HRV 數值和靜息心率綜合判定用戶的身體壓力，可以實時更新，此外，用戶還能得到更長時間的數據記錄、水/咖啡因攝入記錄等功能。

StressWatch 應用界面

在壓力監測這個賽道上，StressWatch 并不是第一個吃螃蟹的，在它誕生前，市面上已有不少同類產品。但它之所以能實現成績的反超，在于它做了些不一樣的。

第一個就是區別于蘋果的免費 HRV 監測，StressWatch 給了用戶“付費的價值”。根據 StressWatch 的官方說法，不同于市面上大多數產品的單項 HRV 數據，StressWatch 額外關注了靜息心率數據，以降低特殊情況下單看 HRV 的數據誤解。如大量運動后，由于身體疲勞也會導致 HRV 數據較低，這種情況下造成的低 HRV 和壓力關系不大。

此外，鑒于每個人的 HRV 基準本身就不相同，并沒有一個嚴格的臨界值區分壓力是大是小，StressWatch 會在每個用戶三十天的數據基礎上判定壓力狀態（初期則是根據同齡人平均值判定）。綜合各項數據后，StressWatch 會給用戶一個“壓力狀態”顯示，分為優秀、正常、注意、過載四個等級。鑒于 StressWatch 在海外 App Store 的完整名稱叫做 StressWatch-AI Stress Monitor，而我們觀察到產品應用AI技術的地方可能也就是這里的個性化算法了。（目前功能介紹中沒有明確說明 AI 功能，根據廣告內容描述，StressWatch 可以提供 AI 建議幫助用戶緩解壓力）

StressWatch 表盤改版前后和“壓力泡泡”|圖源點點數據、StreesWatch

但可能說真正讓用戶注意到 StressWatch 的，最初可能是 UI 差異。Alex 和 Patric 在前期調研中發現同類應用差不多都是光禿禿地給用戶一個數字，告知壓力值后就結束，最開始 StressWatch 也是如此。但通過用戶調研他們發現，女性用戶對壓力監測類的產品的興趣更高，同時兩位創始人也希望自己的產品能更“柔軟”“有溫度”，于是設計了“壓力泡泡”，借可愛的產品形象表現壓力狀態，取代慣常的數字顯示。（一些同類產品也采用了IP聯名的方式將呈現方式輕松化、可愛化）

靠著可愛外觀 StressWatch 在內測時期就吸引了不少用戶，上線后也借此吸引了一部分下載|圖源小紅書

如今，憑借著科學的測算數據和可愛的產品形象，已經獲得了全球 171 個國家地區 App Store 的編輯推薦的 StressWatch，在上線之初也曾寫過“自薦信”，但當時卻石沉大海。不過在兩個月后，Patrick 發現 StressWatch 登上了“App Store 本周編輯推薦”。他在當時的分享中直言激動，同時一句“流量還需自己造”，也點出了 StressWatch 在運營上沒少下功夫。

StressWatch 小紅書相關賬號情況|白鯨出海整理

社媒出道，邊修bug邊拓市場

StressWatch 初具雛形后選擇在小紅書上冷啟動（這個雛形已經是實時壓力+壓力泡泡的組合了），在發布內測消息后，招募了一批早鳥用戶。Alex 和 Patrick 曾在播客中分享，從 2023 年 4 月中旬一直到月末正式上線，他們收到不少改進建議，反饋中甚至有數十頁 PDF 的使用感受。不少早鳥用戶后續也向朋友、家人們推薦了這款產品。從這期間數條帖子下 400+的評論也可以看出確實有不少人對 StressWatch 感興趣。

上線后，StressWatch App 官方賬號和 Patrick 的個人賬號都保持著一周 1-2 更的更新頻率，頻繁與小紅書用戶互動，等到2023年9月再次為新版應用招募內測用戶時，報名人數較于最初的 100 多人變成有近 900 人報名。在這次更新中，StressWatch 改變了原有界面，新添了“壓力泡泡”的動畫，并將其放到了更顯眼的表盤上，添加小組件后抬手就能看到；同時重構代碼，更加適配 watchOS 10，運行也更穩定。等到月末新版正式上線時下載量也迎來明顯增長,突破 10 萬。此后，StressWatch 也開始嘗試與博主合作，只是從數據來看效果并不大。

StressWatch上線以來中國區的下載量|圖源點點數據

不過在 2024 年 2 月，StressWatch“偶然”憑借“相親相到蘋果手表發出爆鳴”的詞條登上了小紅書熱搜第一，過年期間如此應景的話題讓不少人關注到這款產品。從下載表現上來看，這段時間確實也迎來了一小波增長。

通過對比國內數據和全球數據的對比不難發現，StressWatch 初期的成績全都來自國內市場。2023 年 11 月開始投放海外廣告（廣大大上可查廣告最早發布時間），當月也開始出現海外下載。

StressWatch近一年廣告投放數量前五的國家分別為美國、加拿大、澳大利亞、英國、德國（上）App上線以來美國地區的下載量（下）|圖源廣大大、點點數據

2024 年 5 月，StressWatch 在海外的投廣力度加大，其全球下載量在國內下載量減少的情況下反而出現小幅增長。但總體來說全球數據和國內差別并不大，StressWatch 真正迎來明顯變化是在 2024 年 7 月。

StressWatch 上線以來中國和全球的下載和收入變化|白鯨出海據點點數據整理

2024 年 7 月，對于 StressWatch 是一個轉折點。一是小紅書合作又拉了一波流量，另一個是下載和收入兩條線對比，在 2024 年 7 月份之前，不論下載曲線如何“波瀾壯闊”，收入曲線一直“穩如老狗”，而直到 7 月份，收入才開始真正起飛，一路增長并在 10 月反超成為國內賽道 Top1。

另外也是在 7 月份，全球和中國兩條線終于開始拉開了一定距離，也就是說在海外市場開始產生一些下載量和收入。而在海外市場中，表現最亮眼的，是韓國。

由于 2024 年 6 月 StressWatch 開始在韓國投放廣告，7 月出現了展示估值達 500 萬的廣告。次月 StressWatch 的全球下載量較上月增長了 10 萬，其中有 5 萬來自國內市場，4.5 萬則來自韓國。受下載增長帶來的新用戶，當月韓國地區的收入也增長了 1.5 萬美元。

StressWatch 在韓國上線以來的收入變化與在韓廣告投放情況，后續還專門出了韓語廣告，展示估值最高達 220 萬|圖源廣大大、點點數據

在此期間，StressWatch 也陸續完成了部分“硬傷”的修復。通過查詢 StressWatch 的版本記錄可以看到，其實產品上線后仍存在不少 bug，如壓力標準和 SDNN 數據（HRV 重要分析指標）顯示、曬太陽數據顯示、無法獲取 30 天平均 HRV 等問題，其中不少都是付費功能。國內，憑借從初期就開始構建的良好用戶溝通，有不少用戶愿意給予 StressWatch 試錯空間，甚至自發宣傳。但 StressWatch在 海外的社媒賬號運營并不理想，缺乏類似社群及時溝通，于是此前不少海外用戶因為產品體驗不佳，無甚付費意向。

有不少用戶表示無法接收到數據更新提示，甚至很難找到數據到底在哪里；有用戶因為沒有免費體驗無法測試其準確度而猶豫付費；還有的直言浪費錢|圖源點點數據

StressWatch上線以來全球范圍內DAU和ARPDAU的變化|圖源點點數據

不斷拓展海外市場和 bug 修復，導致 2024 年下半年海外 DAU 和 ARPDAU 都開始出現上漲（上線初期用戶數量較少，故 ARPDAU 出現超高峰值）

近半年 StressWatch 在中國和美國的內購項目排名，美國為近半年內購項目購買量最大的海外國家，故選其作為海外市場參照。|圖源點點數據

同時，雖然美國因為極強的付費能力收入數據比較靠前。但從應用內購收入情況來看，StressWatch 的主要市場還是集中在中日韓三國。這可能和 StressWAtch 的功能定位有關，單獨的壓力監測顯然是更適合東亞用戶的功能（美國也有提供 HRV 監測功能的健康類產品，但傾向于提供睡眠、營養、冥想等綜合功能）。

圖源廣大大

而且，從目前下載和收入 70% 都來自中國的情況不難看出，StressWatch 的出海之路仍道阻且長。

StressWatch 創始人的動態分享|圖源即刻（侵刪）

結語

雖然出海之路不如國內順利，但 StressWatch 近一年的月均收入已經能達到 35萬 美元，對于一個二人工作室而言已經是很厲害的成績了。StressWatch 能在一眾壓力監測類產品中能實現后來居上，可能也得益于開發者原本的“上班族”身份，給同樣有壓力困擾的用戶提供了一些“不一樣”但的確有用的功能。

而 AI 于健康類產品而言，這次也有一些觀察。StressWatch 在用戶感知層面，做了 2 件與 AI 相關的事情，一個是海外版本的 App 名稱加了 AI，一個是投放素材加了 AI 元素。從客觀事實來看，投放素材加了 AI 之后展示量并不好，去掉 AI 之后，反而展示量更理想一些，也就是說用戶在接觸一款新產品時，AI 與否，并不是主要考量。而名稱加了 AI 的時間節點，是在 2024 年 8 月份，之后下載量和收入上升，則可能由 bug 修復、摸索出更合適的投放素材等多個原因導致。

同時，從 StressWatch 初期發展經歷可以看到，大家對于好產品是有很大的包容度的，對于獨立開發團隊而言，如果建立起良好的溝通渠道可以收獲不少優質反饋反哺產品。小團隊想要做出好產品，差異化的功能、精準的用戶洞察和及時的調整都是必需項。

目前，從用戶評論來看 StressWatch 仍然存在一些問題，但 StresWatch 在這一年間在慢慢擴大團隊，不斷優化產品。自去年末招募海外運營后，最近也恢復了海外社媒賬號的更新，并且開始和 KOL 合作，似乎是想向東南亞市場發展。

StressWatch 官方與菲律賓生活博主 everyrinidays（10.8 萬粉絲）的共創內容|圖源 Instagram