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2019年年初，做了一年半撰稿人的我突然發現自媒體的紅利，于是我開始孵化“笑薇讀書”帳號。

經過一年時間的勤奮耕耘，我把各個平臺（除了公眾號）的帳號都做了起來，不僅成為了優秀作者，還經常拿到不錯的流量收益以及征文獎勵。

那一年全網漲粉10W。雖然還是自媒體新手，但我深諳想要把帳號運營起來，就要做得垂直才更容易起號。

所以，我沒有像一些作者那樣，在帳號上什么內容都寫，而是盡量保持7:3的垂直度，70%寫書評，30%寫其他的。

讓自己在一個領域做到了專業，也因此寫出了很多高質量的書評文章，后來也帶學員讀書寫書評，并成為很多平臺的合作方。

很多人知道我，是從帶大家寫書評開始。

這就是早期，在還不懂何為“定位”的情況下，我給自己找的定位，它讓我很順利就從依賴平臺發稿費的自由撰稿人，躍遷成為了更具自主性和發展空間的自媒體人以及知識付費從業者。

所以，有時候，讓我們翻身的，可能就是一次精準的定位。

關于“定位”的涵義，特勞特在《定位》這本書中寫道：

在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，就是有選擇性，集中火力于狹窄的目標，細分市場。一言以蔽之就是定位。

越是在競爭激烈的大環境下，找到自己的精準定位就尤為重要了。因為小切口進入，才能快速做出成績，并在用戶心中留下印象。

說到這里，你們也許會問，究竟該怎么找到自己的定位呢？

最近在帶讀書IP掘金營的同學讀《線上賺錢》，我從這本書中收獲到了4個非常好用的方法，分享給大家：

01.用專業清單法向內挖掘

有些人認為，什么火就去做什么。比如當下AI火，那就去做AI相關的。但其實，那不一定是你的菜。

薇安認為，你真正應該做的，是充分挖掘你的現有優勢。

因為做已經有積累，有成績的，遠比完全從0開始要好很多。

關于如何尋找定位，書中的建議是：專門找一個時間來安靜地梳理自己的特長和專業，把所有相關信息列出來，這個列表可以分成三類，專業特長，職業特長，其他特長。

以笑薇為例：

專業特長：高效閱讀、書評類文稿寫作、自媒體運營、短視頻、直播、AI

職業特長：寫作能力 、溝通能力、表達能力、咨詢能力

其他特長：生命數字、手工

書中提到一個概念叫“價值錨定”，意思是，當你的某項能力能解決別人的問題，它就是有價值的。

比如說，我可以用自己的專業特長幫人提高閱讀效率，教人寫書評，做自媒體，甚至直播、AI等，以及提供生命數字咨詢，或者帶人做手工，這些都是有價值的能力。

大家可以借鑒我的梳理，然后把自己的專業特長、職業特長、其他特長等梳理出來，你們對自己能做什么也就更清楚了。

很多人都已經在自己的行業耕耘多年，可以結合從事過的工作梳理下自己有哪些能力，說不定你將會因此找到自己的優勢。

千萬不要覺得自己做的事沒什么價值，你眼中很簡單的事情，在別人眼里可能就是很值錢的知識。因為隔行如隔山。

只要你的專業比身邊多數普通人都強，它就是一種專業。

02.用榜樣學習法向外對標

如果你不知道自己的特長和興趣在哪里，也可以去尋找自己喜歡并且欣賞的榜樣，靠近他們，學習他們的思維方式、品格和技能，通過向榜樣學習來挖掘甚至激發自己的興趣。

那么具體怎么做呢？書上介紹了采用榜樣學習法的四步法。

第一步，找到自己欣賞的榜樣。

第二步，分析他吸引你的原因。

第三步，拆解他成功的經歷。

第四步，思考你如何成為他。

這個方法我在2020年開始做知識IP的時候用過，你們也可以試試。

03.用細分領域精鉆法垂直深耕

想要做好定位，就必須摒棄大而全的想法。選擇一個細分領域，在這個領域做出專業和特色。

做細分市場的好處在于，你可以非常聚焦，因為聚焦才能專業，專注才能專業，而專業是做好事情的根本。

比如，初期，我主要就是帶大家寫好書評，為一些平臺和出版社撰稿，做書評人。做好了這件事，也能收獲到不錯的成果和口碑。

讓自己在細分領域成為這專家，做好一個點，再采取以點帶面的發展策略，這樣你會更容易找到適合自己的定位。

今年，我不僅要帶大家寫書評，還要繼續帶大家做公眾號運營，成為讀書IP，做讀書會等產品，這就是圍繞一個點拓展，越做越豐富，也越做越深。

所以，不必擔心市場太小，因為我們不必吸引所有的人。只能吸引本就對讀書寫書評，未來想要做細分賽道讀書IP的伙伴就可以。

讓自己的業務轉起來，并且變得足夠專業，才是最重要的。

好，找到了定位后，那接下接下來如何開始起步呢？

書中講到了6個步驟。

從0到1六步落地模型：

1.做你喜歡或擅長的事業

你所從事的事業，應該是你喜歡或擅長的。只有喜歡，你才能堅持下去，而擅長可以讓你更快起步。

我能把讀書由興趣變成事業，一方面源于自己的興趣和努力，另一方面也源于抓到了一些自媒體的風口。

但這個過程能克服很多困難并做出成果，最關鍵的原因是因為：熱愛。

如果不是真的喜歡，我堅持不了這么久。

所以想一想，你喜歡的事情是什么，或者你擅長做什么？

如果你喜歡讀書寫作，喜歡讀完一本書后能夠寫出一篇書評的那種成就感，喜歡像我一樣帶人讀書，那就踏實下來好好讀書寫作，日后做影響他人的讀書IP，成為照亮他人的小太陽。

2.做真正對他人有益的事

薇安說，她的人生價值觀是，

努力做到這個世界有人因為自己的存在而變得更好。

因此，無論做什么，我們都應該秉承著，“你好，我好，大家好”的目標，在銷售產品之前可以問問自己，這個產品足夠好嗎？它真的解決了我的問題嗎？它能夠幫助到更多的人過得更好嗎？

我非常認同她的價值觀。因為個人IP，理念特別重要。是一個成長自己，也影響他人的事業。必須正心正念，否則難以長久。

這些年，我做課程，寫文章，都力求一定要把觀點講清楚，講透徹，寫干貨一定要夠落地，學員學完就會用。

讀書、寫作和傳播讀書寫作都是有助于他人的事情，值得做。

3.想清楚你的客戶畫像。

什么叫客戶畫像呢？

所謂客戶畫像，就是你的客戶群體。

可以從以下幾個方面來思考：

我要吸引的人都是什么樣的？

他們是男性還是女性？

他們身處一二線還是三四線城市？

他們都處于什么年齡段？

他們主要從事什么職業？

他們的核心訴求是什么？

你要回答這些問題，客戶畫像就會越清晰越能快速得找到精準客戶。

比如，笑薇讀書的客戶群體，主要是25-55歲的職場人、體制內工作者，以及寶媽群體，過去幾年，基本都是這類人群。

那你們想要吸引什么樣的人群呢？可以帶著以上一個問題想一想。

4.只解決一個核心問題。

在剛起步時，你的定位就是在細分領域解決別人的一個問題，這樣有利于你快速起步。

比如，我在2018年下半年啟動了輕咨詢，那時候主要從知乎引流幫助人提高閱讀效率，做了幾十個個案后，我沉淀了自己的高效閱讀方法論，后來這些都成為了課程的一部分。

到了2020年，我著重幫助學員學會新媒體書評寫作，這些都是只解決一個核心問題。

當然不同階段，側重點不同。

總之，在解決好一個問題，并獲得客戶的好口碑之后，再考慮后續的產品和定位延伸。

定位是隨著用戶的成長以及自己的精進，不斷調整的。

5.聚焦專業打造

薇安說：

最好的進步的方式就是一邊做一邊學習，一邊成長，在你有60~70%的把握是就應該行動起來，然后在做的過程當中積累經驗，同時聚焦于學習，不斷成長。

比如當下，我們這期同學在學習讀書IP課程，如果已經有了還不錯的基礎，就可以考慮發起一個輕運營的讀書陪伴營，或者讀寫營，用書班等。實操才是進步最快的方式。

與此同時，堅持在公眾號上發表自己的讀書心得、書評，當用戶看到一直都在努力輸出，才會真正鼓舞到他們。

做好這個事情不需要很久，堅持一兩年的時間，你就可以在細分賽道的小專家，關鍵是：專注。

一位佛學大師說過一句話，

任何人在一個領域潛心學習和研究5年就能成為那個領域的專家，事實上很多人不需要5年，兩年就夠了。關鍵在于你能不能真正花幾年時間一邊做一邊持續精進，一門心思的深入下去。

6.以平常心尋找種子客戶

起步期，也許你會擔心沒有人買你的產品，跟你一起，不用擔心，每個人微信都有至少幾百個人，把你的想法告訴他們，總能找到10個人成為種子用戶。

真誠地告訴他們你要做什么，這個事情對他們有哪些幫助和價值，先啟動，再完美。

好了，今天的內容就到這里，全都是干貨，如果讀完覺得不錯，一定要把方法用起來哦！希望今天的分享對你有幫助~

笑薇，南方姑娘遠嫁西北，靠讀書自由生活，曾在企業打過工，也在體制內試過水，當過北漂青年，如今小城安家，執著追夢。著有《左手閱讀，右手寫作》，當當第十屆影響力作家，高級數字心理咨詢師，天賦解讀師。

作者丨笑薇

排版丨傾晨

圖源丨網絡（若侵權請聯系刪除）

首發公眾號丨笑薇讀書