文字|塵谷行知

我們在鬼谷智慧體系里學習到了處世應變的方法，這些真知可以讓你我的思維情勢在生命成長過程中漸漸變得敏銳而有力道。

雖然說要達到像鬼谷子那樣的心性格局還有非常漫長的一段路要走，但學習和體悟經典的本身就是一種非常難得的歷練機遇，足夠磨合自己與繁雜外界之間的系閡。

今天的文章是鬼谷思維的第四篇，要旨在于思想維度的靈活升越，不要把太多目的性帶進談判場景里面，給自己留下一部分退舍的生存空間，這樣的“欲擒故縱”戰術反而會收獲不小的驚喜。

這個道理其實簡明易懂，坊間不是有一句話嘛：“人無千日好，花無百日紅，做人留一線，日后好相見。”

在和別人交流談心的時候，萬萬不能咄咄逼人，交際場上不是誰的說話聲音大誰就氣場強大，也不是誰說的話最多誰就有理。

這兩種方式只會令對方產生厭煩情緒，故會提早中斷你們之間的談話。

其實在傳統國畫藝術中，大家最常看到的國繪是“留白”作品，指的是在水墨畫創作中，執筆揮墨者只選取畫紙三分之一處作畫，余下的三分之二空白不染一滴墨汁。

這樣的畫卷就非常有神韻，留給觀賞者無限的遐想空間，此時觀眾有一種參與感沁入心脾，說明這幅畫作是成功的。

同樣的道理，思想意識的留白，可以使對方毫無顧忌地參與進你們之間的情感交流。雙方走進彼此的內心世界，你懂他的意愿，他懂你的誠意，如此，談判比你預想中的還要順利。

我們且看縱橫家鬼谷子是怎么說道這個秘密的：

《鬼谷子》：捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數。圣人因而為之慮，其不中權衡度數，圣人因而自為之慮。

作者已在前文簡述過，捭者，是“打開”的意思；闔者，是“閉合”的意思。

當一個人將自己的內心敞開的時候，是以一種類似于容器的方式呈現在交際場合里的，故可以包容一切的觀點，無論對方帶著怎樣不良的情緒刻意擾亂你的思路，無論他給出多么難堪的問題，你都會以非常寬容的心態去消化。

在消化對方所施予的不良情緒時，便可一探其虛實，辨別對方的實際情況，并預料他接下來將會怎么展開自己的思維攻勢。

那么當我們在閉合自己內在思想的時候，則可以感應和聯結對方的真情流露，所以能做到當機立斷，沒有一絲一綏的遲疑心結掛礙著，與自己所談判的對象誠意相投，互相系縛。

非常類似于兩塊磁鐵相互吸附，再大的外力也很難將它們分開一樣，說得不好聽一點，就叫“投其所好”。

但是凡事都會有百密一疏的時候，為了在談判場合上做到萬無一失，這個時候就要學會“見其權衡輕重，為之度數。”

簡言論，就是說從對方的細微舉動中都能看清他思維情勢的輕重緩急，以及對方正在權衡利害的過程都能明晰地被你所見。

假如你們的談判局面走到了這一步，說明你遇到對手了。

因為你懂心理學，他也懂心理，真的是棋逢敵手，誰是最后的贏家還是個未知數。

接下來才是真正的智慧較量。

一旦陷入此等僵局，唯有鬼谷子的縱橫思想才能突破和化解。

分兩個步驟走：第一步是試探性地給對方置設陷陣，如果他掉落入了，正合你意。

如果你的計謀被識破了，那就只能行最后一著棋了，這個時候，我們前面所說的“思維留白”派上了用場。

所以第二步就是退藏隱匿，讓對方摸不清楚你到底想要唱哪一出戲。

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鬼谷思維三：一味同情別人會自陷深井，探其虛實，無招勝有招