在時尚電商的江湖里，SHEIN一直是個神秘的存在。

2008年，SHEIN從婚紗外貿起步；創始人許仰天極為低調，幾乎從不接受媒體采訪，網絡上也鮮有他的照片…

SHEIN的上市計劃充滿波折，然而它的C端表現卻在全球時尚舞臺大放異彩。

相關數據統計，SHEIN的全球時尚網站訪問量超越ZARA、H&M、優衣庫，位居第一；SHEIN的APP在消費者中評價很高，比耐克、亞馬遜、沃爾瑪更受歡迎…

那么，究竟是什么讓它在資本市場屢屢碰壁，卻又在商家和消費者心中占據重要地位？它又憑借哪些商業策略在全球快時尚界崛起，并逐步轉型為綜合性電商平臺？

主筆 / 脫落酸

文章架構師 / 毛自聰

出品 / 巨頭財經

01

啟動“爆單計劃”

教賣家做好生意

一個月過去了，不少接受SHEIN的百億流量扶持的商家（爆單計劃）確實取得了亮點成績。

比如參與測跑的廣州某服飾品牌通過齋月專題營銷，中東市場訂單占比從15%躍升至40%，單日銷售額創下180萬美元新高； 深圳一家迷你數碼相機賣家在參加“爆單計劃”新品活動后銷量猛增了328%…

所謂的“爆單計劃”，就是以數據驅動為核心，構建了一套從流量支持到選品指導的完整生態。

一方面，給賣家超多流量。SHEIN會整合站內DAU（日活躍用戶）池與TikTok等外部流量資源，形成跨域“輸血”系統，直接把顧客送到店鋪門口；

另一方面，教賣家選品。基于覆蓋150國的消費數據分析，生成區域化“營銷日歷”（比如齋月專題營銷），SHEIN會告訴賣家哪些商品在歐美、中東、日韓最火，讓賣家少走彎路。

在運營模式上，SHEIN采取分級孵化策略，從“種子商家”到“跨境星店”層層進階。賣家能一直參加計劃，不用擔心被踢出局。當然，賣家也需警惕過度依賴SHEIN流量，自身運營能力不足，一旦平臺政策調整，訂單量可能大幅下降。

“爆單計劃”是繼2023年SHEIN推出“希有引力”計劃，以及2024年推出300城產業帶計劃、上新半托管模式之后的又一關鍵舉措。這一動作也被解讀為SHEIN應對競爭、加速出海和平臺化轉型的重要一步。

出于類似目的，Temu也在積極布局。比如開放站內廣告功能，讓賣家自己花錢買流量；比如拓展歐洲市場，計劃上線多個新站點，包括哥倫比亞、挪威、菲律賓、阿聯酋、瑞士…

對比來看，SHEIN的“爆單計劃”更側重長期生態培育，通過數據賦能幫助商家建立區域化運營能力；而采用全托管模式的Temu則傾向于通過極致低價快速占領市場。

這種差異折射出兩者不同的戰略重心。換句話說，SHEIN的“爆單計劃”是想幫商家逐步學會在不同地方做好生意；Temu則是借助平臺的力量快速把貨賣出去，讓商家先賺一筆快錢。

02

斥資改造供應鏈

不僅為順利上市

事實上，為了應對監管審查和提升供應鏈透明度，SHEIN早在2023年就有大動作了。

當時，SHEIN計劃5年內投入5億元深化供應商賦能，推進供應鏈升級，整個計劃分為三個階段：

首先是1.0階段：主要是廠房現代化和機器自動化。通過引入電腦裁床、自動流水線等自動化設備，提升生產效率。

接著是2.0階段：重點是數字化和標準化管理。利用數字工具實現生產流程的在線化和智能化，同時對供應商進行培訓，提升管理水平。

最后是3.0階段：目標是綠色轉型和環保改造。推廣節能設備、屋頂光伏、倉儲物流綠色運輸等，推動供應鏈朝著可持續發展的方向前進。

據相關報道，截至2024年底，SHEIN已經累計投入了2.5億元，這些錢主要用于技術創新、培訓支持、工廠擴建和社區公益服務等方面。

如果說，5億元改造計劃更側重于供應商的生產環節，通過技術創新和管理培訓提升生產效率和管理水平。

那么，2023年之后啟動的百億基建計劃則更側重于供應鏈的基礎設施建設，如智慧產業園和物流中心，提升供應鏈的整體效率和靈活性。

如今，SHEIN的護城河正在從柔性供應鏈升級為智能產業基座：例如肇慶的“希音灣區智慧產業園”已經建好，馬上可投入使用，里面物流和倉儲都智能化，發貨速度大幅提升；

“西部智慧產業園”還在建，計劃明年上半年試用，預計能實現分揀、分撥訂單，以及智能制造；還有投資上百億廣州增城的供應鏈項目，將成為全球發貨中心，帶動就業。

一切按計劃推進，這些產業園的建設，不僅能幫助賣家和供應商降低了成本，還帶動了上下游產業的發展。

除此之外，還有一個最直觀的感受，那就是，通過數字化和智能化管理，實現制造、物流、倉儲等環節的高度協同，并快速響應生產需求，支持小批量、多批次的訂單生產。

03

尋求合作創新技術

迭代時尚底層邏輯

眾所周知，SHEIN 的成功秘訣在于其顛覆性的“小單快返”模式。

傳統服裝行業受困于“預測式生產”，依賴設計師的經驗和市場直覺下單生產。

這種方式風險很大，預測不準就容易出現庫存積壓或缺貨，而且生產周期長，難以快速響應市場變化。

SHEIN 的獨特性在于通過“測試 - 反饋 - 爆發”的呼吸式生產模式，靠數據驅動，實時捕捉市場需求，借助 AI 補單算法和分布式產能調度，精準調整生產計劃。

數據顯示，SHEIN通過AI需求預測系統，將預測誤差率壓縮至8%以內，實現了從“感性設計”到“數據決策”的轉變。

這種模式不僅降低了庫存風險，還將生產周期縮短至7天，重新定義了快時尚行業的標準。

相比之下，ZARA 的 14 天上新神話已不再具有優勢，SHEIN 的創新對整個行業產生了巨大沖擊。

SHEIN 的崛起不僅是商業模式的勝利，更是制造方式的變革。它打破了傳統、固定的生產流程，轉變為一種高度靈活、動態調整的模式。

在技術創新方面，SHEIN 可以說是走在了行業前列。除了探索供應鏈管理的智能化，SHEIN 還通過與高校、科研機構合作，搞出了不少“黑科技”。

比如，和東華大學合作研發的再生滌綸技術，能用廢舊紡織品和 PET 瓶生產新布料，成本低、效率高，還能反復回收。還有數碼熱轉印技術，把傳統的高耗水印花工藝變成了零耗水的環保工藝，保證環保的同時降低成本。

還有智慧產業園的建設，也推動綠色供應鏈升級。它幫助供應商進行綠色轉型，包括安裝屋頂光伏、優化空調系統、實施節能改造等。

例如，佛山一家紡織廠通過SHEIN的能效提升項目，減少了18.2%的用水量和15.4%的廢水排放。

04

SHEIN的平臺夢何以為

中國品牌出海提供新思路

通過“爆單計劃”培養商家生態，用百億基建鞏固供應鏈，用技術創新推動產業升級，SHEIN正在搭建一張連接生產和消費的數字網絡。

前端通過精準流量分發滿足消費者需求，后端通過智能調度優化資源配置。這種數據驅動+柔性供給的模式，既保持了快時尚的靈活性，又有了平臺企業的規模優勢。但這條路并不好走。

全球市場對勞工權益和環境責任的要求越來越嚴，SHEIN需要更透明地回應質疑；Temu的快速擴張、TikTok Shop的流量虹吸，以及ZARA等傳統巨頭的反擊，都在擠壓SHEIN的空間。

不過，SHEIN的轉型符合全球電商的新趨勢：從搶流量轉向賦能生態，從低價競爭升級為價值共生。如果它能持續優化“消費洞察—柔性生產—全球化履約”的閉環，可能會創造出一種新的商業模式：既不是傳統電商的流量聚合，也不是傳統制造業的線性鏈條，而是一個以用戶需求為中心、實時響應的產業互聯網生態。

當中國制造的性價比優勢逐漸轉向全球智造的系統性能力時，SHEIN的平臺化實驗或許為中國品牌出海提供了新思路：真正的全球化，不是把商品賣到全球，而是讓全球融入你的規則。

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