這是2024 年的百度——

這是2025 年的百度——

別笑，還是那句話，“人不能被困在 flag 里......小陳你說對吧？”

也不是針對百度。在 DeepSeek 爆火之后，各家巨頭、中頭、小頭都第一時間接入了。由于官網卡到沒法兒用，我還氪金買了 API。

蹭熱度的，趕熱鬧的，炒股的，大家都很開心——但沒聽說誰給 DeepSeek 的開發者付過一分錢，連我們的 API 都是去第三方渠道買的......

我們還問了微博大 V@蟻工廠，他經營的軟件公司已經部署 DeepSeek 了，確實一分錢都沒給。

那我們不禁好奇，這一堆做開源大模型的都是為愛發電嗎？都聽說以后要靠“生態”賺錢，這生態到底是什么？

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雖然都是開源，但不是所有的開源大模型都像 DeepSeek 這樣慷慨，這主要看它們遵循哪種開源協議。

Deepseek采用的是最開放的MIT開源協議：

你可以隨便把 Deepseek 打包進軟件或服務，自用、商用、套殼拿去賣錢都可以，記得署名就行——基本上就是隨便用。

另一種同樣開放的協議是Apache 2.0。比如大模型六小龍里“智譜”的開源模型，用的就是 Apache 2.0 協議。它跟 MIT 只在署名之類的地方有區別，但都是可以拿去商用的。

并不是所有人都舍得把自己最先進的模型開源出來分享。像馬斯克的 xAI ，只以Apache 2.0 協議開源了舊的grok-1，更先進的 grok-2 和 grok-3 都沒有開源。

另一個廣受歡迎的開源大模型，阿里旗下的Qwen 系列，就比較復雜了：它們大部分用的是Apache 2.0，但Qwen 2.5-3B等個別模型用的是阿里自己制定的Qwen Research協議，要求只能用于研究和評估，商用的話需要單獨申請。

而扎克伯格旗下的Llama 系列，限制就更多一點。

比如 llama 3 允許普通人和中小公司商用，如果在 llama 3 發布時，公司已經是一個月活用戶超過7 億的巨頭，那就要單獨跟 Meta 單獨商用許可。按照這個協議，華為、百度、騰訊什么的，就不能像用 deepseek 那樣隨意部署了——不知道這是不是 llama 日后賺錢的方式之一。

而且 llama 3 的協議里還特地說明，用戶不能拿 llama 3 的生成結果，去訓練 llama 3 和衍生品之外的其他大模型。總之，是大方中透露著一絲狡黠～

但不管用哪種協議，做開源大模型都要投入大量成本，又給你免費用，到底圖什么呢？

當然，有可能人家已經格局打開，就是圖一樂。但研發成本總要覆蓋吧，錢從哪里來？

如果是自己賺錢的話，那目前最常見的盈利模式是——賣算力，賣苦力，和賣生態。

比如有 6710 億參數的滿血版 DeepSeek R1，至少需要 8 張 H100 或 A100 以上級別的 GPU 才能勉強跑起來。普通人和我們這種囊中羞澀的小團隊，根本玩不起。

所以開發大模型的公司就可以把自己的算力出租給你——也就是賣 API，按對話字數（token）收費。

做大模型的基本家家都賣 API。但按照 DeepSeek 官方的收費標準，聊個幾百萬字才幾十塊錢，如果是深夜“激情夜話”，還能更便宜。根據 DeepSeek 披露的數據，目前他們賣 API 的理論利潤率能達到545%，相當出色，震驚全場。

但這個利潤率能維持多久并不好說，因為賣 API 實在太卷了，很多公司現在注冊就送幾百萬 Token。

更重要的是，像我們的 API根本就不是在 DeepSeek 官方買的：因為 DeepSeek 可以免費商用，所以任何一個有算力的公司，都可以部署 DeepSeek，再賣給你 API。賣開源大模型的 API 沒有什么門檻，想維持高利潤自然也難。

據說 OpenAI 內部，也認為賣 API 沒有錢景。

阿里也在最新的財報電話會議中承認，Qwen 靠賣 API 是掙不了錢的。

賣算力不行，還能賣苦力——也就是按照客戶需求微調、定制大模型。

比如電商需要智能客服，游戲需要智能 NPC，政府機關需要智能公務員......這都需要結合各行業的需求和數據，微調大模型，獲得最佳效果。

像智譜就成功地拿到了一些企業和政府訂單，在 2024 年商業化收入翻倍；阿里的 Qwen 據說拿到了國行 iPhone 的訂單。

不管是賣算力還是賣苦力，賺的都是辛苦錢。

所以賣生態，可能才是最快最有想象力的賺錢方式。“生態”聽起來有點虛，我們不妨來看看阿里的實操示范：

出于保密，或者針對化定制的需求，很多公司需要自行部署開源大模型。但他們也不會自己去買一堆硬件回來，再招人維護，所以最終還是要把大模型部署在云服務器上。

那如果你用的是阿里開源的 Qwen 模型，那最可能部署在哪家的云服務上呢？

當然是阿里云——這正是阿里在財報電話中說的：雖然 Qwen 本身不賺錢，但能引導用戶使用阿里云的其他服務，讓阿里云整理多賺錢，所以大模型是“云服務中非常非常重要的一部分”。在阿里看來，未來大模型會成為像“電”一樣的基礎設施，而云計算就像是輸送電力的電網，是最清晰的盈利模式。

資本市場顯然也認可這一點：在 DeepSeek 爆發后，高漲的算力需求推高了所有云計算板塊的股票，直接推動阿里的市值暴漲了 1000 億——這可能是對大模型構建“生態”來賺錢最好的詮釋。

了解科技界的朋友對這樣的故事都不會陌生：比如你手機上 Android 操作系統也是開源的。

雖然各家廠商都可以魔改 Android，但 Google 還是能憑借系統組件把用戶引入自己的生態系統，然后憑借廣告、Google Play 抽成，售賣包括 Gmail 在內的整個 Google 云服務，賺得盆滿缽滿。

就算不賺錢，做生態對大廠也至關重要。關于這一點，扎克伯格在 2024 年這篇講 llama 開源為什么有利于 Meta 的文章中說得很清楚：

扎克伯格說，根據 Meta 之前的經驗，如果自己家的產品只能放在別人家的生態上，勢必會受到很多限制。比如 Facebook 就飽受蘋果的“蘋果稅”“隱私政策”等等的影響，廣告收入一度大打折扣。

但通過開源大模型，匯集各方的聰明才智，在短短兩三年時間里，開源大模型的表現就已經接近 ChatGPT 了。這能讓 Meta 避免大模型市場被閉源廠商所壟斷，以免日后再次出現“人在屋檐下，不得不低頭”的情況。只要做到這一點，就算大模型不直接賺錢，也是對 Meta 業務的巨大幫助。

所以站在巨頭的角度來說，如果可以通過開源鞏固自己的生態，是再好不過了；就算做不到，那也要努力通過開源，避免被限制到其他巨頭的生態里。也許這才是它們開源大模型的動機。

但最后，我們還是沒能回答DeepSeek 這樣的“小廠”，到底怎么靠開源掙錢的問題。

好消息是，人家并不需要我們操心：

DeepSeek 的母公司幻方是一家量化基金公司，靠金融投資賺錢。據說深度求索的目標是實現 AGI（通用人工智能），目前不在意盈利問題。所以 DeepSeek 爆火之后，官網一度卡死，連 API 充值通道都關閉了，人家也是安安穩穩過完年才不慌不忙加了算力，因為本來就不靠我們這些普通用戶去賺錢。

但壞消息是，以后到底有什么商業模式？目前沒人知道。

甚至也不排除一種可能，就是像風靡世界的 Linux 一樣，沒什么商業模式。

從 1970 年代開始，一些大公司就在開發閉源的 Unix 系統。到了 90 年代，Linus Torvalds 開發了開源的Linux 系統，逐漸蠶食了 Unix 的市場。如今大多數云計算、服務器和移動操作系統，都是基于 Linux 開發的。

那 Linux 賺大錢了嗎？并沒有。Linux 系統的內核是由 Linus Torvalds 一個人編寫的，目前由非營利機構Linux 基金會管理，主要靠大公司繳納的會員費和社會各界的捐贈過日子。

但科技史會記住 Linux：作為全球首個成功地大規模開源項目，Linux 打破壟斷，做到了真正的技術普惠，是科技行業的隱形引擎。

DeepSeek 們也一樣，它讓我們每個人都能玩到最先進的大模型產品，極大地沖擊了閉源大模型的壟斷生態，避免最先進的技術只掌握在少數幾個巨頭的手上。

我們當然希望他們都能賺到錢，但沒賺到又怎樣？科技史上，注定會有你們的一頁。

下期見！