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文丨酒釀梅子

今年春節檔電影的最大贏家，毫無疑問是《哪吒 2》。當銀幕上的哪吒打得熱火朝天時，一些觀眾也沒閑著，坐在下面按摩。

擠滿影院的共享按摩椅，有人稱贊是解壓神器，坐上去能爽翻天；也有人吐槽花錢找罪受，戲稱其為付費刑具。更讓人哭笑不得的是，一些地方的按摩椅還會表演川劇變臉：“付了錢叫主人，沒付錢叫我滾”。

讓人又愛又恨的共享按摩椅，卻悄悄“躺”出了一家預上市的公司——福建樂摩物聯科技股份有限公司（下文用其知名品牌“樂摩吧”代稱）。共享按摩椅真的是一門躺著賺錢的生意嗎？

瘋狂的按摩椅，靠圈地賺錢

電影院里，黃金觀影區被一排排按摩椅占據；候車大廳里，普通座椅被升級為付費按摩專區；購物中心里，掃碼即享的按摩椅強勢入侵各個角落……共享按摩椅重塑了公共空間，也讓隨時隨地躺平成為可能。

和養生館推拿動輒上百元相比，共享按摩椅顯得接地氣不少。以 2023 年市場占有率 37.3% 的行業龍頭樂摩吧為例 [1]，其在北京某商場的定價分為 13.8 元 15 分鐘、 17.8 元 20 分鐘、 23.8 元 30 分鐘三檔，按摩的同時還附帶免費充電服務。

幾乎只要一杯奶茶錢，就能按摩二三十分鐘，還能省一筆共享充電寶的錢，也讓越來越多的人看到按摩椅以后，選擇躺上去按摩。

作為共享按摩椅行業的領頭羊，近幾年，樂摩吧不斷提升擴張速度，擠進更多公共空間。截至 2025 年 1 月已覆蓋全國 339 個城市，包括 4757 個大型商場、1281 個年票房超 500 萬的影院以及 20 個年客流密集的機場，總投放量超過 50 萬張 [1]。

具體來看，影院是樂摩吧投放按摩椅最多、增長速度最快的地方，2022 年到 2024 年前三季度，累計投放數量從 10.83 萬張暴增到 32.05 萬張 [1]。

而全國的機場數量雖然比商場少很多，但你在機場更容易找到樂摩吧的按摩椅，因為平均下來每個機場有 124 張，而商場只有不到 15 張 [1] 。

高鐵站的按摩椅投放除了受到車站數量的影響，還受到了國家政策的限制。2023 年，泰安高鐵站被曝付費按摩椅數量過多，導致不少旅客只能席地而坐，被不少網民聲討 [2]。該事件發生后，鐵路部門要求候車區按摩椅數量不得超過座椅的 20% [3]。

因此，樂摩吧在高鐵站的投放量也不大，2024 年前三季度還略有減少 [1]。不過這并不影響樂摩吧按摩椅整體投放量的一路狂奔。

熬過疫情期間困境的樂摩吧，營收也在過去兩年迎來了爆發式增長。

2023 年，樂摩吧的凈利潤較上一年增長了十余倍。進入 2024 年，樂摩吧繼續保持增長勢頭，前三季度的凈利潤達 1 億，營收超 6 億，均已超過 2023 年全年 [1]。

投放最多的影院，生意難做

和共享單車、共享充電寶一樣，共享按摩椅想要賺錢，高客流量是必不可少的。商場、影院、機場、高鐵站都是它圈地的天選場所。

如前文所述， 影院是樂摩吧投放的“主戰場”。為什么樂摩吧會“押寶”影院呢？

從數量來看，影院明顯比其他公共場所更勝一籌。2024 年，全國共有 1.33 萬家影院 [4]。相比之下，全國大型商場約 6400 個，高鐵站超 1000 個，機場不到 300 個 [5][6][7]。

此外，春節檔、五一檔、暑期檔、國慶檔……不斷上新的影片總在吸引人們走進影院，在椅子上一坐就是兩個小時。按摩椅和影院，就像是天作之合。

通過計算樂摩吧每單訂單額，我們發現，2024 年前三季度，樂摩吧在影院的單筆訂單收入為 15.62 元，比商場還要高一些。

而由于機場、高鐵站的入場成本高，價格也更貴，樂摩吧在機場和高鐵站的單筆訂單收入高于其他公共場所[1]。

但奇怪的是，樂摩吧在影院的交易額占比卻不足兩成。反觀商場，投放占比不到兩成，卻創造了近七成的交易額。

為什么影院按摩椅的投放量和交易額之間的“剪刀差”如此之大？

我們計算按摩椅的使用率發現，2024 年前三季度，影院每張按摩椅大概每十天才使用一次，而商場平均每天就會使用 2-3 次，使用率幾乎是影院的 18 倍 [1]。因此，哪怕影院的按摩椅數量比商場多了近五倍，收入還是差了一大截。

歸根到底，樂摩吧在影院也得“靠片吃飯”。

如果每個黃金檔期都能有《熱辣滾燙》《哪吒 2》這樣的爆款影片，影院和樂摩吧都能賺翻。但事實是，爆款影片并非時時有，2024 年影院整體票房并不如預期，觀影總人次甚至較上一年同比下降 23% [8]。

也就是說，放在影院的共享按摩椅，大多時候都在“吃灰”。

樂摩吧某區域合伙人曾在接受媒體采訪時透露，在 2024 年很多入場成本較高的影院，最后都虧了 [9]。

共享按摩椅，真香還是真糟心

雖然在影院的生意不好做，但在商場，共享按摩椅還是吸引了一大批用戶。

暴走幾萬步后，人們腰酸腿疼，急需一把椅子休息。相比普通座椅，按摩椅能直接躺平，還能按摩放松，讓不少人直呼真香，忍不住坐下“續命”：

和姐妹們出去逛 gai 逛了好久，累到走不動了，看到商場正好有這個樂摩吧自助按摩椅，按完可太舒服了，我感覺我還能再逛兩小時。

逛街逛到腿軟，手機電量也告急，與其再掃一個共享充電寶，不如在按摩椅上邊放松邊充電。

對于一些不想花錢的人來說，想要白嫖共享按摩椅也遠比白嫖共享單車、共享充電寶簡單。就算不花錢，共享按摩椅通常也會給你一兩分鐘的免費體驗。

有人覺得共享按摩椅真香，也有人覺得它是真糟心。

統計了微博、抖音和小紅書中關于共享按摩椅的負面內容后，我們發現，排在第一的槽點是共享按摩椅的衛生問題。不少人覺得在人流量大的地方，共享按摩椅的清潔跟不上，衛生狀況堪憂。

共享按摩沒問題，但是沒有護理是真的惡心，太臟了，都不敢用。

2023 年，廣州一男子發視頻稱，在火車站坐按摩椅時，突然發覺身體發癢，起身查看，竟發現數只蟲子 [10]。還有人吐槽，共享按摩椅上看得見的是灰塵、碎屑和垃圾，看不見的是頭油、腳氣和細菌，實在無法讓人放心。

在共享按摩椅最多的影院，爭議也不少。

一些電影院把原本票價就更高的黃金觀影區換成了按摩椅，看上去票價更值了，但也有不少觀眾覺得被“坑”了。如果不付費按摩，一些按摩椅坐起來甚至還不如普通座椅，硌得人直不起腰，看完電影感覺像挨了一頓揍。

不過，就算槽點一堆，依然有許多人愿意為按摩椅付費。畢竟，牛馬們平時上班就夠累的了，逛街和候車更是額外的消耗，花點小錢放松一下，能舒服不少。樂摩吧也正是憑借這一“躺平”生意，即將敲響上市的大門。

如果你還沒坐過共享按摩椅，下次出門累了的話，不妨去體驗一下。不過，坐之前最好用消毒濕巾擦一下，試用幾分鐘后，再決定花不花錢。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）

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