作者|Mia

在各大平臺輸入 "閃電倉"，撲面而來的是鋪天蓋地的招商加盟廣告，這個誕生僅三年的新業態，已在全國鋪陳出數十萬家店，以驚人的速度重構著消費市場的供給側邏輯。

與之對應的是名創優品、屈臣氏等巨頭瘋狂“跑馬圈地”，一邊用門店數量堆砌供應鏈野心，另一邊裹挾著創業者的熱情，將這一業務推向即時零售的風口浪尖。

數據印證著模式的成功，名創優品重慶首家“24 小時超級店”江北區華新村店開業 3 個月后，月度業績突破 25 萬，2024 年，屈臣氏開設的閃電倉覆蓋超過 10 個一二線城市，倉單產提升 1.4 倍。

盡管名創優品首席財務官已經在朋友圈辟謠閃電倉拆分上市的傳聞，但對這一業態狂飆突進的姿態已引發行業關注。

2024 年 1 月，名創優品首個「24 小時超級店」上線，僅 10 個月便擴張至 500 家，累計業績破億元，預計年內超 800 家，隨即，今年 3 月宣布開放加盟。

“超級店就是倉庫店，種類比普通名創更齊全”，據業內人士透露，傳統社區超市一般是幾百上千個SKU，而標準版的閃電倉SKU可以達到約 6000 到 10000 個，憑借超全品類和 "倉儲 + 即時配送" 的模式，開辟出一條新賽道。

但問題是，2025 年加盟做閃電倉還是一個好生意嗎？火了 3 年的閃電倉概念，到底誰賺到錢了？

剁椒 Spicy 走訪多個品牌的閃電倉，發現這個領域有自己獨特的商業邏輯，也不乏賺的盆滿缽滿的的創業者。

2024 年，惠宜選、江小囤、拾客精品、快客達、海豚購、小柴購等多個品牌榮登國內閃電倉排名前十，這些品牌大多成立2 - 5年，已在當地形成規?；B鎖經營，部分正積極面向全國開放加盟。

廣東 95 后女生遙遙就是趕上了早期的時間紅利的加盟商之一，她一年半之前加盟了倉鼠便利店，用 14 個月回本，上個月營業額達 40 萬元、毛利 7.5 萬元。

另一側，隨著閃電倉不斷加密，想要開出一家一本萬利的閃電倉也變得越來越難。

華北一位名創優品 24 小時超級店加盟商分享自己的賬單：月流水 32 萬，名義上凈利潤 5.2 萬，但扣除 12 %平臺抽傭、8 %夜間騎手補貼、5 %損耗后實際虧損 1.8 萬，他表示，"網傳的月賺 8 萬，只存在于第一批試點倉"。

但相對于加盟便利店、奶茶店，這個領域似乎還沒有足夠的紅海。輕資產運營模式、即時配送的剛需屬性，以及從寵物到母嬰，到洗護等等品類不斷垂直細分、卡位，都為創業者提供了差異化競爭的可能。

站在 2025 年的十字路口，閃電倉的未來充滿張力。大型頭部跑馬圈地，中小商家小步快跑，大量新入場的 "小白" 正加劇著行業略顯擁擠，當資本的潮水退去，24 小時閃電倉究竟還是不是一門能入場的好生意？

即時零售供給模式不斷迭代，從羅森 “前店后倉” 起步，歷經永輝、大潤發 “店倉一體化”，再到小象超市、叮咚買菜搭建獨立前置倉，如今 “閃電倉” 又成為行業競爭焦點。

閃電倉可簡單理解為 “線上便利店 + 即時配送” 的結合體，不同于傳統線下門店的形式，僅依靠一個倉庫，便能高效存放日用百貨、零食飲料、美妝護膚、成人用品、寵物用品等多樣的商品品類 。

這一業態優勢顯而易見，地下室、倉庫等非核心地段租金成本僅為傳統便利店的三分之一 ，而與需 2 - 3 天才能收貨的電商購物相比，又能即時配送，且 24 小時營業，能夠解決用戶的隨時急需。

剁椒 Spicy 實地走訪了北京朝陽百子灣的一家 “名創優品 24 小時超級店”。這家店鋪位于居民區深處，極為隱蔽，經過多方詢問過往居民，才找到其確切位置。店門口張貼著醒目的 “掃碼自提，立刻帶走” 標識，不對外營業，店內約六十平米的空間內，貨架緊密排列，滿滿當當。

圖源：作者

在剁椒短暫逗留的五分鐘里，就遇到了一位詢問名創優品位置的顧客，她推著自己受傷坐在輪椅上的女兒，言語間表示 “我還以為是名創優品的實體店”，顯然是想購置用品，得知無法線下購買后便匆匆離開。

可見，不少顧客對這類 “24 小時超級店” 的業務模式并不了解，但對于外賣騎手來說，卻是輕車熟路，除了“超級店”，旁邊叮當智慧藥房和便利店超市的騎手也頻繁穿梭往來。

但憑借命中供需錯配痛點，商家開拓線上業務的訴求十分明確，不少人將閃電倉視為即時零售的最大機遇。

遙遙正是線上超市的加盟商之一，她在廣州一個四線區域居民區包下了一塊網吧庫房加盟倉鼠便利店，房租 6000 元一個月，招聘 3 名員工三班倒，保障倉店 24 小時營業，店鋪日均訂單量200 - 300 單，客單價在 38 - 39 元左右，每晚 7 - 12 點是訂單高峰期。

她告訴剁椒，若在廣州投資一家線上超市至少需要 5000 到 7000 個SKU，總投入約 40 萬元，其中首期貨款占到 25 萬元左右，首期商品庫存能支持 7-15 天。

對比相同面積的傳統店鋪，從房租成本、陳列 SKU 數量、營業時長、坪效、月銷售額到利潤率等各個維度來看，閃電倉業態優勢明顯。

類似的是，金葉在陜西加盟惠宜選超市，租賃了位于工業園區的倉庫， 150 平米月租金 5000 元，近兩個月，店鋪毛利達 3.5 萬元，扣除房租、水電后，每月凈利潤約 1.5 - 2 萬元。

他直言，“線上超市用戶主要通過外賣平臺搜索商品進店，只有貨盤齊全才能吸引顧客，惠宜選的中心倉配送能保障商品供應”，選擇加盟惠宜選，主要是看中中心倉配送帶來的高效供應鏈。

與之不同，遙遙加盟的倉鼠便利店供應鏈稍顯薄弱。缺貨時，加盟商通過公司采購平臺按需補貨，總部依門店銷量安排，大部分商品由總部直發，小部分從 1688、拼多多等線上平臺采購。

另一方面，對于如名創優品這類頭部品牌而言，閃電倉作為純增量市場，與實體店并非相互替代關系。

媒體數據顯示，相同面積下，名創優品普通店鋪坪效為 59.2 元 / 平方米 / 天，閃電倉則高達 83.3 元 / 平方米 / 天；月銷售額和利潤率上，閃電倉利潤率在 3% - 10%，也高于普通店鋪的 1% - 5%，快速深入到常規店難以靈活拓展的點位。

閃電倉作為即時零售的關鍵形態，重塑著消費市場格局——一方面，分流了便利店的標品銷售；另一方面，借差異化選品與即時配送，搶占了傳統零售的 “應急剛需” 市場。

這種市場重塑的底層邏輯源于定位差異，商場常規店以 “逛” 為核心驅動，依賴沖動型消費；而閃電倉錨定應急剛需場景，圍繞 “即時滿足” 重構貨盤體系。

遙遙直觀地感受到線上超市的場景化銷路，從她店鋪數據來看，便宜的酒水飲料長期占據熱銷榜，天氣轉冷時 5 斤左右的被子銷量激增，一些商家還反饋，甚至線下滯銷的吹風機等商品，在線上即時零售渠道反而十分暢銷。

名創優品也是直觀的例證，據了解，24 小時超級店定位為 “大剛需 + 小 IP”，重點開發一次性浴巾、內褲等應急單品，并布局出行、清潔百貨、數碼配件等場景。品牌負責人還透露，未來和常規店商品差異率會達 70 ％。

而這看似火爆的閃電倉生意背后，實則對運營能力要求極高。

最大的難點是貨盤組織，需要在流量與利潤間尋求平衡。金葉指出，通常前場 30% 布局高頻引流品，后場 70% 通過倉儲式貨架提升品類豐富度，同時借助 0.1 元低價商品吸引客流，搭配 45% 高毛利日雜構建利潤支撐體系。

雖然在陳列上，閃電倉模式的陳列密度可以做到線下實體店的 3 倍，但在組織管理上，庫存準確率、無效訂單率、履約即時率等，也成為了除銷售額和毛利額之外的考核指標。

浙江金華某 24 小時超級店的員工晚晚告訴剁椒，她從中午十二點工作到晚上十二點，日常工作涵蓋外賣撿單、貨品盤點、接貨分類等流程，談及工作難點，她坦言：“ 每天盤了一輪又一輪，文具、發飾和襪子是最浪費時間的品類。”

另一側，垂直領域的深耕，正成為閃電倉拓展市場邊界的重要方向。

以成人用品賽道為例，安徽的老黃加盟西施科技的成人用品無人云倉，客單價在 40-60 元，產品利潤高達 60-80%，“3 萬元的全托管加盟費用，項目回本周期只花了 2-3 個月”。

成人用品的暴利性源于價格不透明，他進一步解釋，進貨價 3-5 元的商品可售 18-35 元，進貨價 10-15 元的商品更可溢價至 60-199 元，配合外賣小哥自動化取貨流程，這家無人云倉已成為他最賺錢的副業之一。

另一個潛力垂類是寵物用品賽道。云南的商家王然租用閑置閣樓開設線上寵物用品超市，月租金 2600 元，代理了倍內菲、純福、愛肯拿、那非普、渴望、巔峰等 80 多個品牌，涵蓋了寵物食品、玩具及醫療保健等品類。

輕資產運營模式，既降低了倉儲成本，又通過即時配送滿足了養寵家庭的應急需求，他透露，開業六個月以來，訂單穩定增長，上個月去除成本，凈利潤差不多有 3 萬多。

而與垂類賽道的高客單價形成對比，百貨品類的盈利挑戰更為突出。

盡管名創優品、屈臣氏等品牌閃電倉主打 30 元左右的低客單價，但業內人士指出，百貨品若要實現利潤最大化，客單價需突破 50 元。這意味著閃電倉在選品時需向高毛利、高客單價商品傾斜。

然而現實困境在于，百貨類線上店鋪的成本結構制約著盈利空間，普遍情況是，“ 6000 個商品條款碼大概25萬，平均下來一個商品的價格大概是在 41 元左右”，甚至部分引流產品存在著成本與售價的倒掛。

“閃電倉開得太多了”，一位線上超市加盟商向剁椒表示，躬身入局之后才發現實際情況跟自己預期相去甚遠。

最直觀的是，被多數人追捧為 "即時零售風口" 的閃電倉，正在暴露出重資產投入與盈利周期的深層矛盾。

以松鼠便利店為例，廣州地區 40 萬元的初始投資僅是行業起點，北京等一線城市為滿足 6000-7000 個 SKU 的品類需求，總投入飆升至 40-60 萬元，而回本周期已從半年延長至一年半。

圖源：松鼠便利店官方加盟信息

投入產出比的惡化，本質上是資本催熟市場后，行業進入紅海競爭的必然結果。而加盟商的焦慮也一定程度上反映了行業現實，“打時間差的紅利期已過，現在競爭激烈到夏天拼命賺的錢，剛夠填補其他季節的虧損?！?/p>

這一現象背后有著具體的市場邏輯，夏天天氣炎熱，高溫下很多人不愿意出門購物，更傾向于選擇線上購物渠道，同時夏天也是飲料酒水銷售的高峰期，能夠通過熱門品類帶動其他品類的銷售。

另一方面，中小品牌的供應鏈失控也已經成為制約閃電倉業務發展的核心瓶頸。

據剁椒多方了解，絕大多數綜合閃電倉品牌方僅能掌控部分供應鏈，后期加盟商有近一半的 SKU 需通過 1688、拼多多等第三方平臺自行采購。

這種分散采購模式引發三重危機，一是商品質量參差不齊，難以建立品質信任；二是物流成本高企，到貨周期不穩定；三是多渠道管理復雜度激增。遙遙坦言，“從這些平臺進貨，物流成本高、到貨周期長，管理起來更是麻煩?！?/p>

此外，單量波動與撤店風險正在形成惡性循環，不少品牌和加盟商陷入了 “開倉容易守倉難” 的困局。

少數優質點位虹吸流量，多數普通倉店陷入生存困境。社交平臺上，有不少店員透露，“公司要考察倉店的單量，倉店不穩定容易被撤店，我這已經撤了兩家了，現在待的地方也在等一個死刑。”

數據的對比更為直觀，一位店員告訴剁椒，他們倉店日均訂單中，美團渠道約 30 單，餓了么僅個位數，京東和小程序合計 10 余單，進貨量僅 7-8 箱，而頭部店鋪單次進貨可達 60-70 箱。

實地探訪進一步印證了這一現狀。剁椒 Spicy 走訪發現，北京世貿天階一商場四樓的名創優品 24 小時超級店已悄然撤店，旁邊商販表示“這個24小時店開店沒多久，但生意并不好，估計很難負擔起 5 萬元的月租金成本”。

圖源：作者

“開得多、關得快” 的現象，暴露出閃電倉粗放式的擴張模式，也正在透支行業的發展潛力。

談及當下最致命的問題，多數加盟商都表示：線上零售行業壁壘不高，大多數連鎖品牌運營商都無法在供應鏈上做出絕對優勢，這也導致大家只能打“價格戰”。

“運營就會打折，賠錢賣才有單子，正常價格就沒單子”，采用品牌運營商的服務的一位加盟商表示，“兩塊多供貨的可樂，運營商讓他 9 毛錢賣?！?/p>

而價格戰此起彼伏，進一步壓縮了加盟商的利潤空間。他補充到，“這個月1號單看到20號單，沒賠錢的只有三單，其他全在虧，不知道我要獲這些個客干什么，獲的越多賠得越多。”

顯然，對于名頭部品牌們而言，閃電倉或許是構建 “倉店互補” 生態的重要落子，但至少目前看來，這場被資本推高的 “即時零售風口”，正讓中小商家逐漸顯露疲態。

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本文講的是一個叫“閃電倉”的新生意模式，簡單來說就是“線上便利店+外賣配送”。它不用開實體店，只用租個小倉庫放貨，顧客通過外賣平臺下單，商品半小時到一小時就能送到家，24小時都能買。這種模式火了三四年，很多大品牌像名創優品、屈臣氏都在瘋狂開店，但也有人賺有人虧。

主要信息總結：

1. 閃電倉是啥？
2. 像個小倉庫，商品種類多（幾千到上萬種），從零食飲料到日用品、寵物用品啥都有。
3. 租金便宜（地下室、倉庫就行），靠外賣平臺賣貨，主打“急需時隨時能買”。
4. 誰在賺錢？
5. 早期加盟的人：比如廣州的95后女生，14個月回本，月賺7萬多；還有人做成人用品無人倉，3個月回本，利潤高達60%-80%。
6. 垂直領域：寵物用品、成人用品這類高利潤品類更容易賺錢，比如云南的寵物倉月賺3萬。
7. 大品牌：名創優品、屈臣氏通過快速擴張鋪市場，但實際利潤可能沒宣傳的那么高。
8. 誰在虧錢？
9. 后期加盟的小白：比如華北某加盟商，扣掉平臺抽成、騎手補貼后反而月虧1.8萬。
10. 賣日用百貨的：客單價低（30元左右），要賺到錢得賣更貴的商品，但競爭激烈。
11. 為啥難做？
12. 平臺抽成高：比如美團抽12%，夜間配送還要補貼騎手。
13. 運營復雜：要管幾千種貨，庫存容易出錯，還得24小時值班。
14. 競爭變激烈：店越開越多，好位置被搶完，新店難賺錢。
15. 未來還能做嗎？
16. 大品牌還在瘋狂開店，普通人如果想入局，最好選高利潤垂類（比如寵物、成人用品），或者找供應鏈強的品牌加盟，但別輕信“月入8萬”的宣傳，實際可能比奶茶店、便利店還難。

一句話總結：閃電倉是個低成本、快配送的生意，早期玩家和大品牌賺到了錢，但現在競爭激烈，普通人想入場得找對品類、算清成本，別被招商廣告忽悠。