AWE 2025已經(jīng)拉開(kāi)序幕，毫無(wú)疑問(wèn)，在“AI科技、AI生活”這個(gè)大主題下，各大家電巨頭一定會(huì)呈現(xiàn)AI武裝下的最新成果，與此同時(shí)，一場(chǎng)暗潮涌動(dòng)的新變局也已展露端倪。

不久前，追覓科技高調(diào)宣布，其首創(chuàng)的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等高端大家電及廚電產(chǎn)品將于AWE 2025上正式亮相，在800㎡的展廳上，他們將會(huì)憑借自身在智能清潔領(lǐng)域積累下來(lái)的機(jī)械臂、智能算法、高速數(shù)字馬達(dá)等技術(shù)，加速布局全智能生態(tài)。

簡(jiǎn)而言之，追覓要正式進(jìn)軍大家電領(lǐng)域。

消費(fèi)電子品牌跨界進(jìn)軍家電賽道并不鮮見(jiàn)。早有蘋(píng)果推出HomePod智能音箱涉足智能家居領(lǐng)域，后有小米生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)力白電市場(chǎng)，掀起行業(yè)波瀾 。

同時(shí)，追覓的入局，又給人太多想象空間，畢竟這是一個(gè)在5年時(shí)間里年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了100%，牢牢站穩(wěn)全球高端市場(chǎng)的“奇跡公司”，也是一個(gè)由一群技術(shù)狂人所組成，只想做世界第一的“極客工廠”，而其堅(jiān)持走的高端路線(xiàn)也與傳統(tǒng)的性?xún)r(jià)比入局模式背道而馳。

當(dāng)一個(gè)成熟的高端品牌選擇跨界，一切就變得不簡(jiǎn)單，一如當(dāng)年喬布斯選擇做手機(jī)，于大家電市場(chǎng)而言，震懾程度可想而知。

家電行業(yè)從來(lái)不缺挑戰(zhàn)者，追覓如此高調(diào)，勝算幾何？這無(wú)疑將成為未來(lái)一段時(shí)間人們熱議的重點(diǎn)。

全智能生態(tài)箭在弦上

隨著DeepSeek席卷全國(guó)，家居家電智能化浪潮勢(shì)不可擋，業(yè)界從未像今天這樣篤定全智能生態(tài)的火候已到。如今，智能家庭不再局限于過(guò)去“單品智能”“被動(dòng)智能”的階段，正大步邁入“主動(dòng)智能”的「無(wú)感化時(shí)代」，實(shí)現(xiàn)更高效、更便捷、更貼心的智能生活體驗(yàn)。

從市場(chǎng)需求角度來(lái)看，2012年前后房地產(chǎn)市場(chǎng)火熱，房?jī)r(jià)高企。按照大家電通常10 - 12年的換新周期來(lái)計(jì)算，當(dāng)下市場(chǎng)恰好迎來(lái)新一輪的換機(jī)潮。在追求高品質(zhì)生活的今天，消費(fèi)者對(duì)家電的智能化和個(gè)性化提出了更高的要求。這種不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，為全智能生態(tài)的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

政策層面也為全智能生態(tài)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。2025年《政府工作報(bào)告》明確提出實(shí)施提振消費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，安排超長(zhǎng)期特別國(guó)債3000億元支持消費(fèi)品以舊換新，這一金額相比去年的1500億元實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。國(guó)家補(bǔ)貼與以舊換新政策的大力實(shí)施，對(duì)家電消費(fèi)的提振作用不容小覷，極大地促進(jìn)了家電市場(chǎng)的發(fā)展，也為全智能生態(tài)產(chǎn)品的推廣和普及創(chuàng)造了極為有利的條件。

回顧歷史上各賽道的超大市場(chǎng)機(jī)遇，當(dāng)技術(shù)、需求、政策和資本這四大關(guān)鍵要素匯聚在一起時(shí)，往往會(huì)引發(fā)行業(yè)的巨大變革。在家電市場(chǎng)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)家電廠商積極擁抱AI技術(shù)，通過(guò)向上兼容技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品的智能化水平；另一方面，以技術(shù)立足的科技公司則深挖技術(shù)復(fù)利，選擇向下兼容產(chǎn)品，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

追覓作為科技驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，憑借在高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法等核心技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，不斷拓展智能家電品類(lèi)，完善全生態(tài)布局，將推動(dòng)家電市場(chǎng)的多元化發(fā)展。當(dāng)宏觀側(cè)希望有“鯰魚(yú)”能激活產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者期待新玩家來(lái)改變規(guī)則時(shí)，恰是顛覆者出現(xiàn)的最佳時(shí)機(jī)，追覓正憑借其全生態(tài)布局，在這場(chǎng)智能家電變革中搶占先機(jī)。

只做第一，追覓的另類(lèi)顛覆邏輯

市場(chǎng)加速煥新，機(jī)遇肉眼可見(jiàn)。但如果回顧我國(guó)家電市場(chǎng)40年的發(fā)展歷程會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家電賽道易守難攻，縱有攪局者相繼出現(xiàn)，傳統(tǒng)的白電巨頭在經(jīng)歷幾代變化后仍然「牢據(jù)山頭」。對(duì)于主張“要么不做，要么就做世界第一”的追覓來(lái)說(shuō)，瓜分蛋糕，搶占位置，顯然不是其首要目標(biāo)，而是要塑造大家電領(lǐng)域的“王牌”。追覓無(wú)疑是有備而來(lái)。

成立于2017年的追覓，將自己定位為一家全球性的高端消費(fèi)電子及智能制造公司。其引以為傲的核心技術(shù)高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法，幫助旗下產(chǎn)品在全球市場(chǎng)形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前者打破了自動(dòng)清潔設(shè)備低效率的桎梏，后者則直接推動(dòng)了設(shè)備的智能化轉(zhuǎn)型。此外，其在流體力學(xué)、空氣動(dòng)力學(xué)以及仿生機(jī)械手方面，都將傳統(tǒng)清潔設(shè)備帶入了全新的高度。這一點(diǎn)，在其去年的AWE展臺(tái)的火爆程度上就可見(jiàn)一斑。

追覓敢于沖進(jìn)高端大家電的原因，源于其多年來(lái)形成的一套技術(shù)復(fù)利的打法。追覓內(nèi)部一直將技術(shù)作為公司的第一性原理，即依托核心技術(shù)底層架構(gòu)的共通性，在不同產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)復(fù)利。看似是不同賽道，但本質(zhì)上都是核心技術(shù)在不同場(chǎng)景的復(fù)利應(yīng)用。

另外，追覓在新興領(lǐng)域摸索出的應(yīng)用創(chuàng)新，也能反哺到其核心技術(shù)，從而更好地實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品體系的良性循環(huán)。無(wú)線(xiàn)吸塵器、掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)和高速吹風(fēng)機(jī)四大品類(lèi)均是如此。

到了大家電領(lǐng)域，這一套技術(shù)復(fù)利的邏輯依然行得通，家電領(lǐng)域發(fā)展至今日，其核心技術(shù)均已高度透明化。以洗衣機(jī)為例，當(dāng)前洗衣機(jī)的核心技術(shù)仍為電機(jī)和智控。與追覓所擅長(zhǎng)的高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法高度趨同。如將這套技術(shù)應(yīng)用在洗衣機(jī)上的磁懸浮直驅(qū)電機(jī)，或?qū)橄匆聶C(jī)提供強(qiáng)大的動(dòng)力，保證洗滌、脫水等功能的高效運(yùn)行，無(wú)疑將重構(gòu)用戶(hù)的體驗(yàn)。

這樣的玩法看起來(lái)十分熟悉，沒(méi)錯(cuò)，第一性原理也是馬斯克一直以來(lái)推崇的思維。無(wú)論是造汽車(chē)、造火箭、還是星鏈，皆為此理。

技術(shù)復(fù)利的底氣，研發(fā)，研發(fā)，還是研發(fā)

技術(shù)復(fù)利的邏輯并不難理解，甚至很容易模仿，但很多技術(shù)型企業(yè)往往只能學(xué)其形而不得其神，本質(zhì)上是技術(shù)積累不夠。而這個(gè)大前提則是持續(xù)不斷地研發(fā)。

追覓對(duì)研發(fā)的專(zhuān)注堪稱(chēng)偏執(zhí)。目前，追覓科技員工中，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)人員占比達(dá)到60%，研發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售額的7%以上，這一比例不僅在大家電領(lǐng)域（平均3%～4%）足夠稀有，在純技術(shù)型公司都是獨(dú)一檔的存在。

如此大的研發(fā)費(fèi)用，怎么投入也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)此，追覓也想得很清楚，量產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代。即將三分之一投入現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品迭代，三分之一投到現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新，三分之一投到新領(lǐng)域的創(chuàng)新中，其中，第一個(gè)1/3的投資回報(bào)周期是12個(gè)月，第二個(gè)1/3的投資回報(bào)是12-24個(gè)月，第三個(gè)1/3的投資回報(bào)周期是24-60個(gè)月。這樣的布局保證了追覓科技在技術(shù)和產(chǎn)品上都能保持行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

如此漫長(zhǎng)的研發(fā)周期決定了追覓必須做一家目光足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，敢于堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè)。這就需要追覓有足夠穩(wěn)定且優(yōu)秀的人才做支撐。追覓有著獨(dú)特的人才文化，其內(nèi)部倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)精神，只要員工有好的想法，都能得到必要的資源來(lái)探索創(chuàng)新研發(fā)，這也稱(chēng)為“創(chuàng)始人模式”。這一模式能夠培養(yǎng)員工從零到一的開(kāi)創(chuàng)能力，開(kāi)創(chuàng)新區(qū)域、新賽道，讓優(yōu)秀人才的潛力得到真正的尊重和釋放，而不是成為一個(gè)保守的，不會(huì)犯錯(cuò)的“正確的人”。同時(shí)，其盡力保證每年的漲薪幅度跟上人才的成長(zhǎng)速度。

正如當(dāng)年的Google，今天的DeepSeek，當(dāng)一家公司愿意為技術(shù)花錢(qián)，舍得為優(yōu)秀的人才投入，很難阻擋其影響世界。

只打「高端局」，不做「野蠻人」

前文提到，大家電賽道從來(lái)不缺少挑戰(zhàn)者，但多年來(lái)仍是難以繞過(guò)海爾、美的和格力三座大山，而國(guó)外西門(mén)子、松下也常年雄踞高端市場(chǎng)。造成這一局面，多源于新興品牌為搶占市場(chǎng)，選擇了性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，而當(dāng)老牌巨頭放棄部分利益，選擇低價(jià)跟進(jìn)時(shí)，新晉品牌又沒(méi)有了品牌優(yōu)勢(shì)。誠(chéng)然，價(jià)格戰(zhàn)于消費(fèi)者是好事，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一定程度破壞了行業(yè)的創(chuàng)新能力，更無(wú)法形成品牌溢價(jià)。

這一點(diǎn)，追覓比誰(shuí)都清楚，只有做好高端化戰(zhàn)略，以技術(shù)換量，才能樹(shù)立品牌的護(hù)城河，也能更好地踐行長(zhǎng)期主義。而一旦用高新技術(shù)打破低價(jià)桎梏，就能實(shí)現(xiàn)高端化的正向反饋。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，智能清潔高端化市場(chǎng)在2024年迎來(lái)快速增長(zhǎng)。以?huà)叩貦C(jī)器人為例，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-12月，掃地機(jī)器人高端市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，規(guī)模達(dá)193.6億元，銷(xiāo)額同比增長(zhǎng)41.1%，均價(jià)也提升7.2%。而追覓的掃地機(jī)已經(jīng)2023-2024連續(xù)兩年累計(jì)中國(guó)線(xiàn)上監(jiān)測(cè)渠道5000元以上銷(xiāo)售額排名第一，一舉實(shí)現(xiàn)提效、高端化、提升市占率三大目標(biāo)，破解了行業(yè)“不可能三角”難題。

取得這一成績(jī)的原因很簡(jiǎn)單：消費(fèi)者愿意為技術(shù)帶來(lái)的好體驗(yàn)買(mǎi)單。大家電市場(chǎng)更是如此，作為一款要陪伴十幾年的生活必需品，消費(fèi)者更傾向的是質(zhì)價(jià)比。

而高端化帶來(lái)的另一大優(yōu)勢(shì)，則是更加完善的生態(tài)渠道支撐，家電行業(yè)的一大特性就是強(qiáng)渠道。換句話(huà)說(shuō)，得渠道者得市場(chǎng)。這同樣也是追覓敢于跨界家電的底氣，至2025年2月28日，追覓科技全球線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量突破6000家，產(chǎn)品覆蓋全球100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這樣的一個(gè)量級(jí)，已經(jīng)足以支撐消費(fèi)者對(duì)一個(gè)高端品牌的感知與信任。同時(shí)，追覓掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等產(chǎn)品還在德國(guó)、法國(guó)、波蘭、新加坡等高端市場(chǎng)取得市占率第一成績(jī)。這些都進(jìn)一步鞏固了「追覓就是高端，選高端就選追覓」的消費(fèi)者認(rèn)知。對(duì)于追覓入局高端家電市場(chǎng)，這樣的認(rèn)知就顯得尤為關(guān)鍵。

極客創(chuàng)始人：為第一名而來(lái)

如果說(shuō)還有什么能支撐追覓能做到行業(yè)第一的因素，那一定離不開(kāi)其創(chuàng)始人俞浩。在他的認(rèn)知中，“第一名是一種習(xí)慣，一旦有習(xí)慣，就會(huì)上癮。”

俞浩曾將企業(yè)劃分為四個(gè)層級(jí)：三流企業(yè)，基本是做別人做過(guò)的事，只是把成本做低；二流企業(yè)經(jīng)過(guò)很多嘗試，有了少量創(chuàng)新，但成功率不高；一流企業(yè)則是很少犯錯(cuò)，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就能做成，但也未必真正開(kāi)創(chuàng)了新的領(lǐng)域；超一流公司是特斯拉和蘋(píng)果。

早年間，俞浩曾表示，會(huì)讓追覓逐漸從四流，慢慢變成超一流。“現(xiàn)在追覓所處的是一個(gè)百億級(jí)賽道，這仗打完，我會(huì)選一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”他說(shuō)。

“追覓不賭1%賽道的小概率，只會(huì)用N+1的方式做世界經(jīng)濟(jì)的99%。”俞浩曾經(jīng)談到，很多人因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)投入不碰大業(yè)務(wù)，結(jié)果大多數(shù)人擠入只占了全球經(jīng)濟(jì)的1%小業(yè)務(wù)賽道，而此外還有99%空白。而99%的機(jī)會(huì)里，人才密度、優(yōu)秀資金的投入度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那1%擁擠賽道。而這，也是追覓必然會(huì)沖進(jìn)高端大家電賽道的原因。

如今的追覓，正在向超一流公司發(fā)起沖擊。

寫(xiě)在最后

一個(gè)堪待破局的傳統(tǒng)賽道，一群“要么不做，要么就做世界第一”的技術(shù)極客，前者經(jīng)歷的挑戰(zhàn)者來(lái)來(lái)往往，雖小有波動(dòng)，但仍然屹立不倒，后者則鋒芒畢露到讓人有些難以置信，但這樣的挑戰(zhàn)，仍然被人所津津樂(lè)道。就像2007年，喬布斯拿出初代iPhone時(shí)，人們已經(jīng)憧憬開(kāi)始一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)。那么，追覓是否能驅(qū)動(dòng)一個(gè)全新的全智能時(shí)代？

相比之下，這個(gè)僅成立8年的「后生」又能否撼動(dòng)已有幾十年甚至上百年歷史的巨擘，這是后話(huà)。但至少我們已經(jīng)看到了一些新時(shí)代的端倪：傳統(tǒng)家電企業(yè)在新生代企業(yè)的挑戰(zhàn)下，勢(shì)必會(huì)加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入。而那些主打性?xún)r(jià)比的品牌也將進(jìn)一步探索高端化的可能。

此外，中國(guó)企業(yè)出海的進(jìn)程也會(huì)加速。這些在3C市場(chǎng)已經(jīng)得到驗(yàn)證的嘗試，將逐步滲透到大家電領(lǐng)域。而成立第一天就瞄準(zhǔn)全球化，并早已完整跑通這一套邏輯的追覓無(wú)疑有著先天優(yōu)勢(shì)。換句話(huà)說(shuō)，那些敢于在初始階段就堅(jiān)持走“去前面沒(méi)有人的地方”的企業(yè)，一定會(huì)在合適的時(shí)間將別人狠狠甩在后面。

另外，值得一提的是，高速數(shù)字馬達(dá)、機(jī)械臂、智能算法，追覓本質(zhì)更像是一家泛機(jī)器人企業(yè)，這也為其賦予了更深遠(yuǎn)的意義：

今年是《中國(guó)制造2025》計(jì)劃發(fā)布的第十年，計(jì)劃明確指出大力推動(dòng)機(jī)器人等十大領(lǐng)域突破發(fā)展。八年時(shí)間，追覓也成了泛機(jī)器人領(lǐng)域優(yōu)秀的代表，這些機(jī)器人公司在一代又一代產(chǎn)品的煥新下，為中國(guó)制造業(yè)注入了更多的技術(shù)基因，也讓中國(guó)企業(yè)出海有了更多自信。當(dāng)中國(guó)制造十年成果，匯入以家電產(chǎn)業(yè)為首的新質(zhì)生產(chǎn)力，我們又在追覓身上看到了未來(lái)十年，從制造邁入新智造的影子。