最近我接到了一個小客戶，是做團購的，主要就是在媽媽群和朋友圈賣賣。訂單不多，當然，金額也不大，還需要一件代發(fā)。

說句實在的，這樣的客戶，公司平時都是不怎么在乎的，甚至很多時候都不愿意做。原因也不用多說，公司要賺錢，員工要完成KPI，所以都想要大單。如果把時間浪費在這樣的一件代發(fā)小訂單上，注定就會對大客戶的服務對接造成影響，所以，很多時候，我們都是直接放棄的。

當時這個客戶剛聯(lián)系上我的時候，倒是沒過多溝通，只是有單子的時候讓我?guī)兔Πl(fā)，付款上面也很干脆。雖說這種小客戶可有可無，但是，不怎么麻煩的話，我也就帶著做了。

前兩天，下班時間客戶又來找我聊了，目的是想找我砍價。由于當時恰好沒什么事情，所以，跟客戶多聊了一會。最終我了解到一個內(nèi)幕，這個客戶，非常特殊。

客戶是一個30多歲的女性，有一個6歲的小孩。說他們家情況特殊，就是因為這個小孩，這個小孩身患重病。由于生病的原因，小孩沒辦法上學，所以，她作為母親，辭職照顧小孩了。

孩子父親一個人上班賺的錢，根本不足以應付小孩的醫(yī)藥費和整個家庭的花銷，入不敷出，早已負債累累。

現(xiàn)在，小孩病情稍微穩(wěn)定了一點，她輕松了一些，所以，才有了一點空閑，可以在媽媽群和朋友圈賣東西，賺一點小錢來補貼家用。

今天來找我聊天，目的就是想讓我給她在價格上稍微便宜點，好多賺一點錢。

之后，我沒有任何猶豫，答應了她，并且，隔天就提交了申請價格的單子。

結(jié)果沒有任何意外，單子到領導那里，被駁回了。原因我也不用多說了，就是前面解釋過的那些，這么小的客戶，這微不足道的單子，領導根本不在乎。別說是降價了，即便是客戶沒了，對于公司來說都不痛不癢。

不過，我并沒有就此放棄，而是直接拿著單子去找了最高層次的領導，也就是公司的老板。當時我把情況告訴了老板，并且對老板承諾，我可以讓出自己這個客戶訂單的所有提成。

老板聽說之后，也沒有任何猶豫，批準了我的申請，并且，直接給了底價。確實，對于老板來說，本來就是無所謂的事情，這么小的客戶，這微不足道的單子，即便按現(xiàn)在的價格給她，也賺不了多少錢。索性，好人做到底，直接按底價給了，不賺她的錢了。

當我給客戶答復的時候，客戶千恩萬謝，一個勁感謝我，還讓我跟老板也道聲謝。

在我看來，我所做的這些，也微不足道，即便按現(xiàn)在這個價格給她，按照她的銷量，其實也賺不了多少錢。不過，成人之美的事情，尤其是在她家里是這樣的情況下，我還是盡量努力去做了。只希望這微不足道的事情，能給他們一家的生活帶去一點點幫助，希望他們家的生活有所改觀。