作者︱田野

每年在成都舉辦的春糖，向來是白酒企業的招商道場，也是經銷商和消費者了解企業的絕佳舞臺。

出道初期，曾經以“比茅臺還貴的酒”一戰成名的酒鬼酒，在今年春糖期間，一下子就拋出了三個事關企業發展的重要“風向標”——營銷轉型，新品發布，破局攻堅。

對于想要尋找優質品牌、優質產品、優質合作伙伴的業內經銷商來說，想要全面了解酒鬼酒，可以去研讀一下這三個“風向標”。或許，順利穿越行業調整周期，與企業共生、共長、共榮的機會和密碼就藏在其中。

央企+政府，實現產業發展“雙賦能”

3月23日，酒鬼酒2025馥郁大會在成都盛大啟幕，參會者包括中國白酒行業的專家，中糧集團和湘西州的領導，酒鬼酒在全國的合作伙伴。

會上，從種種動向可以看出，在業內擁有獨特優勢的馥郁香酒鬼酒，正在強勢釋放穿越周期的增長新動能。

其中最明顯的一點，無論是酒鬼酒的東家，也就是身為央企的中糧集團，還是身為地方政府的湖南省及湘西州，都加大了對酒鬼酒的扶持力度——

前者提供的是央企背書，后者提供的是政府賦能，雙方合力之下，為市場劃定了一個“以酒鬼酒的發展來助力湘西鄉村振興”的藍本。

期間，湘西自治州委副書記、州長陳華介紹了“神秘湘西·中國酒谷”在文化、生態、產區方面的獨特優勢。同時表示，60多年來，酒鬼酒已成為湖南省最大的酒企、最重要的文化名片，不僅湘西州委、州政府會一如既往地支持酒鬼酒做大做強，湖南省也已經把酒鬼酒作為振興湘酒、打造千億產業的龍頭。

央企+央企，打開市場增量“天花板”

馥郁大會期間，企業管理層解讀了酒鬼酒2025年的營銷戰略。其中的核心可以用四個字來概括：營銷轉型。從中，與會者看到了酒鬼酒管理層的務實態度。

中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒公司董事長高峰強調：“中糧酒業、酒鬼酒將全力為合作伙伴賦能、護航，并創造價值。”同時他還感謝酒鬼酒的眾多合作伙伴，在行業調整期能夠與酒鬼酒堅定地站在一起。

高峰更表示，中糧酒業過去、現在、未來都會一以貫之地高度重視酒鬼酒，一如既往地大力支持酒鬼酒，致力于將其打造成為中國馥郁香型白酒的價值標桿。

在已經與中石化、中石油、中旅集團和中國郵政等央企建立了合作關系的基礎上，對于未來的市場發展，高峰表示，中糧集團將積極推動酒鬼酒對接其他央企，以實現強強聯合、資源互補、市場聯動，努力為酒鬼酒打開增量“天花板”。

新品+產區，構建品牌價值“新標桿”

大會現場，酒鬼酒重磅發布了三款戰略新品——52度500mL內參·大師酒十五年、52度500mL 酒鬼酒·妙品、52度500mL 酒鬼酒紅壇30。

上述三款戰略新品，承載了酒鬼酒對市場的深度洞察，透射著酒鬼酒對消費者需求的精準把控。它們不僅是對酒鬼酒價值標桿的重新界定，更為酒鬼酒未來銷量增長帶來了更多預期。

會議期間，借助新品發布的契機，中國酒業協會、湘西州人民政府、酒鬼酒公司，三方舉行了關于 “世界美酒特色產區·中國酒谷·湘西” 產區共建的簽約儀式。

簽約儀式的落定，不僅彰顯了政企協三方共筑產業高地的決心，更以“新品+產區”的表態形式，為構建酒鬼酒的品牌價值“新標桿”提供了強力背書。

內省+轉型，打響市場破局“攻堅戰”

這次的馥郁大會，酒鬼酒管理層以務實姿態直面發展痛點，深刻剖析了酒鬼酒過往發展中存在的問題，決意要通過轉變工作作風、打好市場攻堅戰與創新突圍，展現出強勁的復蘇動能。

酒鬼酒管理層展現出來的內省姿態和求真務實態度，后續無疑會使酒鬼酒在營銷轉型、廠商攜手、渠道共生共榮等方面得到更多助力，也將為酒鬼酒實現市場突破、打響破局“攻堅戰”和重整高質量發展之路劃定一個新樣板。

這場匯聚行業專家、政企代表及全國經銷商的盛會，不僅釋放了酒鬼酒戰略轉型的強烈信號，更以"求是務實，聚勢共贏"為核心理念，通過構建廠商命運共同體模式，為中國馥郁香型白酒的高質量發展描繪出一份新藍圖。

市場精耕+BC聯動，打通消費最后一公里

通過酒鬼酒高層對公司市場戰略的解讀，讓與會者看到了酒鬼酒的營銷轉型方向——瞄準消費的最后一公里，努力去把它打通！

針對酒鬼酒未來高質量發展的路徑，酒鬼酒公司黨委書記、總經理程軍認為重要的是平衡三大關系，即“變與不變”、“為與不為”、“短期與長期”。他同時指出，團隊要轉變作風，營銷要轉變思維，但絕不能以降低品質、犧牲價格、同質化開發產品來換取銷量，同時在2025年這一戰略攻堅年，酒鬼酒要打好四場關鍵戰役，即：轉變作風、精耕市場、消費培育、品牌復興。通過“掃雷行動”開拓空白網點、增加區域覆蓋、促進產品動銷、提升渠道信心，讓消費者喝起來、消費氛圍動起來、品牌形象活起來。

針對行業調整期的痛點，供銷公司總經理王恒俊通過對2025年營銷規劃的解讀指出，酒鬼酒戰略將從“粗放招商”向“精耕市場運營”轉型，要以“渠道高利潤的BC聯動模式”為驅動，實現市場動銷、終端渠道建設和價值鏈重塑，并以此為契機打通酒鬼酒消費的最后一公里，讓消費者真正“喝起來、動起來、活起來”。

2025年，酒鬼酒正以刀刃向內的改革勇氣，通過“作風建設、市場精耕、品牌復興”三大戰役重塑增長邏輯。當政策東風與戰略創新形成共振，這家承載湖湘精神的白酒企業，或將在行業調整期書寫新的破局傳奇。