春糖會的“名仁現象”

2025年第112屆春季糖酒會（以下簡稱“春糖會”）于近日在成都召開。本屆春糖會上，“場景營銷”以及“名仁蘇打水”成為行業普遍關注和熱議的焦點。

在“熟人經濟”主導的春糖氛圍中，名仁蘇打水頻頻現身各大展會和論壇，憑借“酒前酒后喝名仁”的精準場景化策略，成為流量與口碑的最大贏家。

在眾多論壇和品鑒會中，來自全國快消廠商都能見到名仁蘇打水的身影，紛紛感慨“名仁蘇打水沒少喝”，這種自發傳播的裂變效應最后匯聚成了“春糖名仁現象”。

在增長乏力的存量時代，名仁獨特的“白酒+”模式更引爆行業關注：通過“白酒+蘇打水”的產品組合，白酒經銷商實現了“一個動作，兩個生意”，成功解決了經銷商的增長之痛。

場景營銷

是存量時代增長的希望

當下的快消行業，存量時代特征愈發顯著，增長難題成為橫亙在眾多品牌商和經銷商面前的共同障礙。

一方面，市場飽和度不斷攀升，產品同質化現象日益嚴重。各類快消品在貨架上激烈競爭，面對琳瑯滿目的商品，消費者逐漸產生審美疲勞，品牌之間的差異化越來越難以突顯。

另一方面，消費者需求越來越復雜和難以捉摸。隨著生活水平的提高，他們不再僅僅滿足于產品的基本功能，對健康、個性化以及消費體驗的要求與日俱增。

而且，消費者獲取信息的渠道日益碎片化，以往大規模廣告投放等傳統營銷方式的效果大打折扣，營銷成本卻不斷攀升。

與此同時，我國人口從2023年開始進入負增長通道，對于典型“人口規模經濟”的快消品而言，市場總量增長開始明顯乏力。

以上因素相互疊加，使得快消行業在存量時代的增長之路荊棘滿布。在市場實踐與探索中，“場景營銷”逐漸成為快消行業破局增長難題的關鍵路徑。

場景營銷，聚焦于挖掘消費者在特定場景下的需求，將產品與場景深度融合，為消費者提供精準的解決方案，進而激發他們的購買欲望。

這種營銷方式能夠有效打破產品同質化的僵局，賦予和充分展示產品獨特的價值。

通過場景營銷，企業可以精準觸達目標消費者，提高營銷效率，降低營銷成本。可以說，場景營銷為存量時代的快消行業帶來了新的增長希望。

而名仁蘇打水，就是場景營銷帶來持續增長的標桿案例。

場景營銷

造就名仁增長模式

當眾多快消品牌還在增長困境中苦苦掙扎時，名仁蘇打水憑借獨特的營銷模式突出重圍，近年來實現了持續增長，成為蘇打水行業的領軍品牌。

名仁蘇打水成功的關鍵，在于發現并精準把握了“場景營銷”這一利器，尤其是鎖定“飲酒”這一高勢能場景，并提出“酒前酒后喝名仁”的核心理念。

1. 打透高勢能的“白酒場景”

圍繞“酒前酒后喝名仁”這一核心理念，名仁蘇打水通過持續的場景營銷，展開一系列扎實有效的場景營銷動作，取得了顯著的增長業績。

以白酒品鑒會為例，一場標準的白酒品鑒會通常匯聚了煙酒店背后的高勢能人群，包括KOL(關鍵意見領袖)、甲方領導，以及大C(重要客戶)和KOC(關鍵意見消費者)等。

本屆春糖，名仁蘇打水“百展百會”的表現快速打開“白酒+”消費品市場，實現了“一個動作，兩個生意”——既推廣了白酒品牌，又強化了自身場景化植入。而且，名仁已經在全國范圍內與200多家酒企展開了戰略合作，將“白酒+蘇打水”組合在渠道層面深度結合。

名仁借助白酒煙酒店老板組織的品鑒會活動，將產品擺放在現場，得到了老板們的認可。名仁還發現，消費者在品鑒會場景中至少飲用三次，才會產生體驗，進而有可能認同并購買產品。

為此，名仁在“酒前酒后”這個核心場景里深度結合，成功進行了消費者的品類教育，將品類認知深植于消費者心智。對優秀的經銷商，名仁邀請他們到工廠參觀，了解產品的特點和優勢，這些煙酒店老板認可產品的表現就是“既賣又送”。

舉個實際例子，在河南上蔡市場，名仁團隊聚焦當地的核心煙酒店，與100家核心煙酒店展開合作。通過在這些煙酒店的陳列展示、促銷活動以及與白酒銷售的聯動，名仁蘇打水成功打開了市場。

僅僅這100家核心煙酒店合作后，名仁蘇打水的直接銷量就超過了10萬件，實現了在當地市場的快速增長。這充分展示了場景營銷的強大威力，也讓名仁蘇打水在蘇打水行業脫穎而出。

2. 有多少場景，就有多少銷量

除了白酒核心場景外，名仁還積極拓展其他場景，明確提出了“有多少場景就有多少銷量”這一經營理念，開始拓展更為廣泛的其他場景，如宴席場景、禮品場景等。

在一場婚宴宴席合作中，名仁與婚慶公司、酒店合作，推出買白酒搭配名仁蘇打水的套餐活動。在宴席現場，名仁蘇打水不僅作為飲品供賓客享用，還設置了產品展示區，介紹其健康功效。

宴席活動不僅提高了名仁蘇打水的曝光度，還增加了產品銷量，一場宴席就能實現幾十件的銷售。

名仁還提出禮品場景。在河南，特色禮品一般是兩提，雖然禮品場景的銷量不一定很大，但它能促進產品整件銷售，讓產品進入消費者的后備箱，走進千家萬戶，真正融入主流消費場景。如果店老板認可禮品場景，其帶來的銷量不亞于傳統的牛奶和飲料。

在春糖期間，“白酒+”場景營銷模式引發行業熱議。名仁通過“白酒+蘇打水”的產品組合，成功為經銷商開辟了快速增長的“第二增長曲線”。某山東經銷商在春糖現場與名仁簽訂合作，正是看中了“白酒+蘇打水”場景的互補性——白酒提升宴席檔次，蘇打水解決健康痛點，兩者形成強綁定關系。

名仁引領蘇打水品類的底氣與實力

為什么是名仁?

名仁蘇打水之所以能在場景營銷上取得顯著成效,離不開自身核心優勢。

藥企背書是名仁蘇打水的突出亮點。名仁藥業最初從事藥品生產和藥店連鎖業務，有著深厚的藥企背景，這為其蘇打水產品賦予了專業、安全、健康的形象。

因為藥企在生產過程中往往遵循更為嚴格的質量標準和規范，消費者通常對藥企生產的食品飲料更具信任感。

名仁將“藥品、保健品的食品化，食品飲料的保健化”這一理念，融入到蘇打水的生產和營銷中，使其產品在健康屬性上更具說服力。

企業實力也為場景營銷的落地提供了堅實保障。名仁藥業2004年建廠，名仁蘇打水產品于2007年上市，目前全產業鏈規模約40億元。公司擁有27條專業蘇打水生產線，四個生產基地、7個工廠，占地面積約800

強大的生產能力和完善的產業布局，確保了產品的穩定供應，能夠滿足不同場景下市場對產品的需求。

無論是在煙酒店、宴席等傳統場景，還是隨著市場拓展進入的新場景，名仁都能保證產品的充足供應，這對于維護品牌形象和消費者信任至關重要。

場景營銷對快消品增長的意義

名仁蘇打水的成功為快消行業的品牌商和經銷商提供了寶貴的增長經驗。

在存量時代，場景營銷是實現增長的重要路徑。品牌商和經銷商需要深入了解消費者需求，挖掘高勢能場景，將自身產品與消費者核心場景深度融合。

同時，廠商要充分發揮自身優勢，無論是產品品質、企業實力還是市場推廣能力，都要不斷強化。在市場拓展過程中，要積極創新，不斷尋找新的場景和機會。

春糖期間，名仁蘇打水“場景營銷第一品牌”的標簽，已成為許多快消廠商的共識。名仁不僅作為參展商亮相，更通過各種主題論壇輸出“場景營銷”方法論。名仁的“酒前酒后”、“宴席伴飲”、“禮品贈飲”等場景營銷方案更是被反復提及與討論。

相信在未來，隨著場景營銷的不斷發展和完善，會有更多的快消品牌從中受益，實現新的增長突破，名仁或將持續引領中國消費品“白酒+”市場，將本屆春糖的“播種”摘下豐碩的果實。