【摘要】據知情人士透露，海辰儲能近期將公司工商業儲能團隊部分人員轉崗至大儲部門，工商業在公司的戰略優先級下調。

這一決策不僅折射出企業自身的戰略調整，更揭示了儲能行業從野蠻生長到深度分化的關鍵轉折。

從經濟性不足的細分市場困境、IPO前的資源聚焦需求，到行業競爭格局的加速分化，作為曾以“黑馬”姿態沖進儲能行業前三的明星企業，海辰儲能工商業優先級下降，大儲集中發力沖業績的背后是多重壓力的交織。

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以下為正文：

據知情人士透露，海辰儲能近期精簡公司的工商業儲能團隊，部分人員轉崗至大儲部門。

海辰儲能的工商業儲能業務曾被視為重要增長極。

2023年12月，公司高調發布“海納百川”工商業儲能服務方案，提出“全保險覆蓋+低門檻度電租賃”模式，提供萬業儲能數智化平臺（Andustries），該平臺作為一個載體，夯實業務的后端，撬動工商業儲能市場。

如今，工商業儲能優先級下降，海辰重在加碼大儲地位，這一轉向的直接導火索或是源于公司的低毛利困境。

招股書顯示，在過去的2022年-2024年，海辰儲能的營業收入分別人民幣36.15億、102.02億和129.17億元，相應的凈利潤分別為人民幣-17.77億、-19.75億和2.88億元，公司盈利依然承壓。

從工商業儲能本身來看，行業內的核心邏輯是通過峰谷電價差實現套利，但分時電價機制調整等政策的不確定性和用戶側的需求波動，導致工商業儲能公司實際收益難以穩定。

2023年江蘇省儲能行業協會指出，工商業儲能面臨“非技術成本推高、弱盈利模型”等結構性難題。

與此同時，工商業場景對模塊化、智能化要求更高，而海辰的技術體系更偏向集中式大儲，在虛擬電廠接入、柔性調度等關鍵指標或與頭部廠商仍有差距。加之工商業儲能出貨零敲碎打，無法短時間內貢獻較大的業績助力，對于海辰來說投入產出比不足。

值得關注的是，海辰2023曾籌備A股IPO上市。

盡管如今轉戰港股，海辰也不得不面對IPO進程中的盈利壓力。

在產能擴張層面，海辰儲能曾計劃于2024年實現年產能突破100GWh，在2025年全面達成年產能135GWh目標。

24年已然過去，公司的產能目標是否實現仍未可知，但海辰儲能“滾雪球”式擴產背后的最大隱憂來自后續龐大的產能消化問題。

總體來看，海辰儲能的戰略收縮并非孤立事件，而是多重危機下的被動選擇，海辰儲能的戰略調整映射出儲能行業的整體轉向。

一方面，寧德時代、比亞迪憑借動力電池技術遷移和供應鏈優勢，建立國產儲能市場的寡頭格局；二線企業則陷入價格戰，根據高工產研的數據統計，2024年下半年，工商業儲能系統價格降至1.2-1.6元/Wh，廠商毛利率更是微薄。

在這一背景下，工商業儲能的競爭卻更加激烈了，與海辰儲能同處廈門的新能安，早在去年年底招募了工商業儲能行業的明星職業經理人馬金鵬，意在借助新能安儲能電芯的優勢切入工商業儲能場景，鑒于新能安有ATL、CATL雙重加持，且新能安在其他鋰電應用領域如無人機，電動工具，戶儲，兩輪車鋰電等均有優異的表現，在未來工商業儲能市場中，將具備強有力的競爭力。

另一方面，工商業儲能路線開啟技術博弈，長時儲能成為新戰場。

海辰于2023年推出千安時級MIC電池，試圖通過技術創新跳出同質化競爭，但該技術仍處于驗證階段，未取得有效的量產結果，而巨額的研發投入無疑加重企業資金負擔。

此時，能夠規模化生產且攤薄產品成本的大儲必然成為海辰的“心頭好”。

海辰在重慶、菏澤等生產基地通過集中資源生產大儲產品，可有效提升產能利用率，進一步降低邊際成本，改善毛利率。

此外，大儲項目現金流更穩定，訂單周期長，有助于優化企業財務結構，盡管大儲項目的價格戰仍然激烈，但通過規模化訂單鎖定長期收益，亦可緩解公司IPO前的盈利壓力。

海辰儲能的戰略轉移指向兩個方向，即規模化發展大儲市場與通過長時儲能技術建立競爭壁壘，然而，群雄盤踞之下，哪條路似乎都不好走。

當行業從政策驅動轉向市場化競爭，企業的生存不再依賴資本堆砌的產能，而是技術迭代、成本控制與生態整合的綜合能力。

對于海辰而言，從工商業到大儲的轉向或許只是第一張多米諾骨牌，如何在儲能賽道建立真正的護城河，將是其能否穿越周期的關鍵。

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