3月26日晚間，津藥藥業（600488.SH）發布2024年年度報告，2024年公司實現營業收入32.15億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.33億元，同比增長14.01%。值得關注的是，公司海外市場持續開拓，出口創匯達1.45億美元。

具體來看，津藥藥業注重海內外銷售渠道建設，在甾體激素原料藥保持較高銷量的同時，氨基酸原料藥和制劑銷量有所提升；同時，公司注重研發創新能力，以“研”賦能“銷”；此外，公司進一步加強管理，優化銷售模式，提升銷售費用使用效率，銷售費用同比大幅度減少-45.76%。財務費用同比下降-53.90%。津藥藥業雙軌拓市穩盤增利，精益管理提效降費的多重作用下，2024年凈利潤高增。

創新營銷模式，市場開拓顯成效

面對復雜多變的市場環境，津藥藥業積極轉變營銷思路，加快營銷模式創新，取得了顯著的市場開拓成果。報告期內，氨基酸原料藥銷售量同比增長4.04%，制劑銷售量同比增長18.04%。

在原料藥內銷方面，公司加強與頭部企業合作，深度開發存量客戶，迅速應對價格沖擊，實現銷售額大幅增長，并通過質量審計增強市場信任度。原料藥外銷方面，公司實時調整銷售策略，克服市場不利因素，鞏固歐美市場優勢，同時在亞洲、東歐市場獲得較大突破。

制劑內銷方面，公司優化營銷架構，加強終端布局，根據不同產品屬性，拓展醫院端、零售端各類型渠道覆蓋。報告期內，津藥和平四個產品（氨茶堿注射液、氟尿嘧啶注射液、重酒石酸間羥胺注射液、重酒石酸去甲腎上腺素注射液）中標2024年第十批集采，重點品種中丁酸氫化可的松乳膏、注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉、重酒石酸去甲腎上腺素注射液、甲潑尼龍片實現銷售收入過億。制劑外銷方面，甲潑尼龍片憑借原料藥制劑一體化和產銷聯動協調組織的優勢，連續多年在美國市場占有率名列前茅。

研產銷協同發力，研發成果顯著

公司充分發揮原料藥制劑一體化優勢，通過貫通上下游產業鏈，進一步鞏固公司在甾體激素類、氨基酸類原料藥及制劑的研發、生產與銷售等全產業鏈的行業地位。公司通過加強有競爭力的研發創新平臺建設，推進IPD體系變革，建立研產銷“鐵三角”協同機制，提升自主創新能力，打造產品全生命周期管理體系，以產品研發助力市場開拓。

公司聚焦急搶救、皮膚、呼吸、眼科、麻精、兒藥六大優勢領域，針對重點品種，持續加大科研投入力度。2024年公司研發投入達2.48億元，占營業收入的7.7%。投研報效，厚積薄發，2024年公司研發取得了顯著成績，26個產品獲得國內注冊批準，其中鹽酸甲氧氯普胺注射液為國內首家過評。此外，地塞米松磷酸鈉原料藥獲得巴西注冊批準，二丙酸倍他米松原料藥獲得歐盟CEP證書，地夫可特原料藥獲得美國DMF注冊批準。公司還申請專利18項，授權專利18項。這些成果進一步鞏固了津藥藥業在甾體激素類、氨基酸類原料藥及制劑領域的行業地位。

生產方面，公司生產規模優勢顯著。公司多年來持續致力于科技創新與規模化生產部分品種的工藝技術和產品質量達到國際先進水平，甾體激素與氨基酸原料藥年產能力 4000 噸以上，片劑年產能力 50億片以上。此外，控股子公司津藥和平制劑產品品種多、用途廣泛，有多種劑型和多個渠道布局，小容量注射劑、膏劑和膠囊劑的年產能力分別達 5.24 億支、3 億支和 1.66 億粒。公司也有效利用產能，轉化為產量。2024年，公司氨基酸原料藥產量同比提升29.59%。制劑產量同比提升19.24%。

在年報致投資者的一封信中，津藥藥業提到，“2025年公司將以穩進篤行之姿肩負起企業持續發展的責任：多點聯動發力，尋求利潤增長點；嚴守合規底線，筑牢內控根基；夯實管控基礎，全面提升運營質效。”津藥藥業將持續推動公司向高質量發展邁進，為人民健康事業貢獻力量。