作者︱尚可

在田徑場上，一根松開的小小鞋帶，有可能會讓正在奮力前沖的運動員被絆到摔跤倒地，由此斷送一個優秀選手的賽場成績。

今年，國臺酒業準備再次起身快跑。但是，從余溫尚在的第112屆全國糖酒會上傳遞出來的信息看，國臺酒在渠道商中間正在引發暗流涌動的負面情緒——

這猶如在起跑之前，國臺酒腳上的一根鞋帶快要松開了，如果起跑時不提前系好，很容易會被絆倒。

經銷商都快上街游行了？

3月，不僅是草長鶯飛的季節，更是令成都熱鬧無比的“春糖季”。伴隨著草木發芽和微醺的春風，各路酒廠和酒商，各自在成都春糖期間開啟了探尋之旅。

這屆春糖之前，國臺酒業正式對外宣布了兩個目標：一是2025年的銷售目標為60億元；二是到2030年，“國臺國標酒”要被打造成百億大單品！

對國臺酒來說，這似乎是要再次起飛的節奏?；蛟S是為了對外界展示國臺酒業實現上述目標的決心和底氣，依照2017年以來的慣例，他們仍舊選擇在3月15日這天，舉辦了自2017年以來的第9次新釀造年份產品上市發布儀式。

對此，有媒體站在國臺的角度，很豪橫地替企業喊出了“315，看國臺”的響亮口號。這句口號，不知道央視“315晚會”聽到了沒有，但是一直關注國臺酒的酒商們肯定是聽到了——

可惜的是，酒商們看問題的角度或許與媒體不同，他們看到的不是國臺酒有什么豪橫的底氣，而是“經銷商都快上街游行了”背后的風險，以及國臺酒需要立刻著手解決的潛在危機。

經銷商想聽“最真實的聲音”

“經銷商都快上街游行了”——給出這一信息的場合，是在某社交平臺的酒商交流群。

當時，有人在群里發了幾篇推文，意在展示國臺酒業的“萬丈雄心”。沒想到的是，此舉意外點燃了經銷商的情緒切口，在有人提出“別發了”的要求之后，發文者隨后撤回了相關信息。

在自媒體時代，各種信息魚龍混雜，雖然人們獲取信息的渠道越來越多、成本也越來越低，但大家受到錯誤信息誤導的幾率也相應增加了不少。

很顯然，在市場下行、行業調整、賺錢機會比較稀缺的當下，經銷商們并不想被“吹捧拍”之類的信息所誤導，他們更希望能夠聽到來自于市場的“最真實的聲音”。

畢竟，作為一個拿出真金白銀做市場的經銷商，誰都想保護好自己兜里的鈔票。看到這里，相信大家已經迫不及待地想要知道背后的真相了吧——

今年糖酒會期間，在國臺酒身上到底發生了什么？

老經銷商遭低價酒“背刺”

經過懂酒諦多方探尋，最終從前往成都參加本屆春季全國糖酒會的酒商處了解到了事情的原委。

到過展會現場的酒商反饋說：“國臺酒現在價格放得太低了，糖酒會上直接就喊到了105/瓶。然后很多經銷商意見就很大，特別是前面的一些開發商，人家庫房里還有很多貨，但是前面的價格高啊，就賣不動了?！?/p>

看到沒，這應該是說有一部分經銷商，他們以前從國臺酒業拿貨的價格比較高，當前需要消化掉的庫存還比較大。正當大家面臨“去庫存”難題的時候，你廠家卻突然就拉低了價格，這難免會打人家一個措手不及——在遭到低價產品沖擊后，背負著庫存壓力的經銷商，他們的貨自然就更加賣不動了。

面對這種的“背刺”，前面的經銷商不對你來氣那才叫有鬼。所以，受訪的酒商繼續說：“我本來都開始想做一款國臺的，哎呀，結果我跟你說，沒法兒做。我幸虧沒打款，我要是打了款的話，我就又掉坑里了，你知道吧?”

國臺酒能否打開“渠道情緒”這把鎖？

國臺酒業與經銷商之間出現矛盾，這已并非是第一次。

應該說，自從2021年國臺酒業銷售額突破百億大關之后，便出現了一系列問題，其中最為引人關注的就是廠商之間爆發的矛盾——信息顯示，在2022年2月份，有數十家國臺酒經銷商欲向其發起集體訴訟，為此在業內鬧出了很大動靜。

遭經銷商集體起訴，該事件的緣起，應該是國臺酒業在2021年6月中止IPO后，各種矛盾不斷沉積，比如產品價格倒掛、經銷商庫存積壓、廠家合同違約等，最終點燃了來自于經銷商的“渠道情緒”。

雖然在這一年國臺酒業實現了“百億跨越”，但終究是快跑之下，根基不穩。此后的幾年里，或許是業績出現了大幅下滑，國臺酒業再未公開其銷售額。不過根據權圖醬酒工作室公布的信息顯示，國臺酒業2024年的銷售額或在20–50億元之間，已經跌落至醬酒第三梯隊。

多次引發經銷商負面情緒，并最終對國臺酒業造成反噬，其中的原因主要還是因為廠家的不當策略損害了酒商利益。這反映了醬酒行業在泡沫破裂后，導致企業與經銷商在價格管控、合同履行及戰略信任上產生的深層矛盾。

在2024年經歷新帥上位、張春新出走等人事變局后，國臺酒業所面臨的首要任務是推動業績上行、修復渠道信譽、穩固市場信心，未來或許還要面對比較嚴峻的市場局面。

為了表達劍指60億元、打造百億大單品的戰略宏圖，以及再展雄風的決心和手段，本屆春糖期間，國臺酒業首次集中展示了旗下從超高端到大眾消費全覆蓋的五大類40多款產品，同時宣布要深化廠商一體化合作，推動全國化布局。

此時，國臺酒業或許應該先行解決一個主要矛盾，即正在蔓延的負面“渠道情緒”，更要優先填平各種市場問題，而不是以低價產品擴大招商效果，不知道各位以為然否？