本文為第一性原理系列文章的第19篇文章，關(guān)注我，閱讀更多與邏輯思維有關(guān)的文章。

該系列文章專注于從邏輯學和第一性原理出發(fā)，分析網(wǎng)絡(luò)中某些借用第一性原理的名義宣揚的片面觀點（這些觀點在短視頻中大行其道），非實際指導。文章中的不妥之外，歡迎閱讀文章的朋友批評指正。

什么是人際關(guān)系？

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)查詢，人際關(guān)系是人們在交往過程中，心理上的直接關(guān)系或距離，反映了一個人尋求滿足其社會需求的心理狀態(tài)。

在不同的領(lǐng)域，人際關(guān)系的定義有所區(qū)別。

社會學將人際關(guān)系定義為人們在工作或生活過程中所建立的一種社會關(guān)系。

心理學將人際關(guān)系定義為人與人在交往中建立的直接的心理上的聯(lián)系。

漢語中，人際關(guān)系通常指人與人交往關(guān)系的總稱，也被稱為“人際交往”，包括親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、同學關(guān)系、師生關(guān)系、雇傭關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、同事關(guān)系及領(lǐng)導與被領(lǐng)導關(guān)系等。

人是社會動物，也是獨立個體。每個人都有自己的思想觀念、社會及家庭背景、態(tài)度、個性、行為模式及價值觀，人際關(guān)系對每個人的情緒、生活、工作有很大的影響，也會對其所在組織的氣氛、溝通、運作、效率以及個人與組織之間關(guān)系產(chǎn)生影響。

根據(jù)上述人際關(guān)系的概念，分析圖片中的觀點（以下簡稱“該觀點”）的應(yīng)用場景，嘗試對其想表達的觀點進行深入理解。

該觀點強調(diào)“人際關(guān)系的核心要素是互利，而不是討好”；論證上述觀點的核心依據(jù)是，如果只有單方面的付出，無法達到人際關(guān)系的平衡；在實際應(yīng)用的指導是，在幫助別人的時候也要明確提出“下次我有困難的時候找你”。

顯然，該觀點可能想描述的應(yīng)用場景，重點是人與人之間的“物質(zhì)利益交換”關(guān)系，而不是感情或心理互動的關(guān)系（漢語中的互利，通常更強調(diào)利益而非情感）。

依據(jù)第一性原理的要求，需要把人際關(guān)系進行分解直到底層的核心要素。嘗試把人際關(guān)系進行如下分解：

資源交換：包括感情、物質(zhì)、信息等；

建立信任：通過資源交換，特別是感情交流，彼此確認對方的可靠性等因素，最終建立信任關(guān)系；

相互支持：在信任的基礎(chǔ)上進行情感互動、共同應(yīng)對困難或危機等；

長期關(guān)系：通過沖突管理、關(guān)系修復等達到關(guān)系的動態(tài)平衡。

……或許，還可以繼續(xù)深入分析。

一、該觀點可能存在對“第一性原理”的錯誤理解和應(yīng)用

1.在人際關(guān)系中，建立信任和情感互動，從而獲得心理上認同和歸屬感，可能是更底層的核心要素。雖然“互利”這種行為策略同樣重要，并非人際關(guān)系不可再分的核心要素。在漢語中，“討好”這種行為更側(cè)重于感情方面的表現(xiàn)，有貶義的傾向。

比如，親子關(guān)系中，父母的無條件付出（非互利）是建立在血緣基礎(chǔ)之上，更多的是信任；朋友關(guān)系中，朋友之間的感情交流與陪伴（非互利）是情感互動的核心基礎(chǔ)。

2.人際關(guān)系底層核心要素分析

社會學因素：人作為社會性動物，必須依賴群體協(xié)作（如狩獵、育兒、養(yǎng)老等）來滿足個體的生存需求；

經(jīng)濟學因素：人必須通過人際關(guān)系來實現(xiàn)資源交換，比如通過分工合作獲取各自需要的資源，從而滿足生存、生活的需求；

心理學因素：根據(jù)需求層次理論，歸屬感與認同感是人的基本心理需求。

二、該觀點可能存在的邏輯謬誤與認知偏差

1.“互利”與“討好”并非二元對立的關(guān)系。

單純從語言來看，如果把“互利”理解為互相討好，二者并不是非此即彼、二元對立的關(guān)系。比如：

人際關(guān)系的情感賬戶：在個人獨立、平等的前提下，才能真正實現(xiàn)人際關(guān)系的互相依賴模式（人身依附關(guān)系中不存在個人獨立與平等）。人際關(guān)系中也存在一個賬戶——情感賬戶，情感賬戶里存儲的是人際關(guān)系中不可或缺的信任，是人與人相處時需要的認同感、歸屬感和安全感（不可信任的人無法給別人安全感）。增加情感賬戶存款的方式是誠實、善良和信用。

社會交換理論：這種理論廣泛應(yīng)用于社會學、心理學和經(jīng)濟學等領(lǐng)域，主要關(guān)注人們在社會互動中的行為模式，特別是在相互依賴的關(guān)系中如何尋求利益最大化。該理論存在一個基本假設(shè)：人傾向于評估與他人的交往關(guān)系，并根據(jù)評估來決定是否繼續(xù)、加強或終止這種關(guān)系。

或許該觀點來源于社會交換理論。

我們應(yīng)當注意，社會交換理論側(cè)重于社會互動中的行為模式，而不是人際關(guān)系的底層核心要素。

2.討好≠單方面付出（一味討好）

從該觀點進行論證的核心觀念可以認為，“討好”可能想表達“單方面付出（一味討好）”的意思。

該觀點否認了討好在人際關(guān)系中的作用。人際關(guān)系的建立，通常從一方面的首先付出（討好）開始，而不是雙方互相討好。比如：

職場中，新人可以通過主動幫忙（討好）來獲取老員工的回應(yīng)并建立信任，從而積累人脈和獲取職業(yè)機會（互利是結(jié)果）；

為了適應(yīng)新環(huán)境，新移民可以通過主動融入當?shù)匚幕?strong>討好）獲取其他社會成員的認可，最終得到支持（互利）。

人際關(guān)系的建立，不能完全否認主動討好的作用（或許“討好”這個詞在漢語中有貶義的傾向）。

3.現(xiàn)實中“互利”不能過度理想化

沒有人能夠給“互利”一個清晰的標準，現(xiàn)實中定義“真正的互利”存在困難，是即時回報，還是長期價值？是物質(zhì)還是情感？做到什么程度才算是互利？這些問題沒有標準答案。

心理學研究表明，人對互利的判斷常常受到認知偏差的影響。比如損失厭惡，即我們對損失比收益更加敏感和恐懼，這種恐懼不是一種理性的反應(yīng)，而是一種情感的反應(yīng)。在心理學中，損失厭惡可以解釋為風險規(guī)避的一種形式，這種心理現(xiàn)象是人們面臨風險時，不愿意承擔任何可能導致?lián)p失的風險（這是正常的人性）。

社會領(lǐng)域，比如，創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的合作基礎(chǔ)是互利（如合理的股權(quán)分配），這種互利的核心是契約精神。以契約為基礎(chǔ)，疊加團隊成員的情感聯(lián)結(jié)（互相討好），才有可能讓合作走得更遠。

4.特殊文化形態(tài)下，討好是一種“高情商”或“人情世故”的表現(xiàn)

漢語中，討好的釋義之一是：奉承拍馬，獻殷勤，以求得他人好感。這也導致了在社會傳統(tǒng)或文化中，人情往來（如送禮、請客），討好是必備技能。

比如，這種社會文化中，“人情世故”常常表現(xiàn)為察顏觀色、阿諛奉承、溜須拍馬、奴顏婢膝等（一味的討好）。如果掌握了這類討好的技巧，往往得到更多的回報（也是一種互利）。

在中國社會文化中，人情世故的表現(xiàn)有：

關(guān)系優(yōu)先：（非正常人際）關(guān)系非常重要，以至于正常辦事變成了先找關(guān)系；

禮儀要求：由于上下尊卑的等級關(guān)系，奴顏婢膝、俯首貼耳等討好行為，是下級的必備技能；

送禮技巧：想要提拔，送禮先行；如何送禮成為一種技巧。

謙讓榮譽：無論功勞多大，首先應(yīng)該謙虛地歸功于領(lǐng)導和團隊。

5.正常的人際關(guān)系，“討好”與“互利”的基礎(chǔ)是平等與尊重

在平等與尊重的基礎(chǔ)上，“討好”具有不可忽視的作用：

積累信任：通過適度討好，比如主動幫忙或主動表示友好，建立并充實情感賬戶；

修復關(guān)系：產(chǎn)生沖突或矛盾時，通過討好，比如主動道歉、補償?shù)龋梢杂行Щ鉀_突或矛盾；

行為經(jīng)濟學：討好可以讓對方負擔人情債，從而達到某種利益目的。比如，針對老年人的保健品騙局，通常首先就是討好老年人（免費體驗、贈送雞蛋、情感關(guān)懷等），然后利用老年人因人情債而產(chǎn)生的義務(wù)感，最終達到推銷產(chǎn)品的目的（這種騙局廣泛存在，比如網(wǎng)絡(luò)直播間面向老年人的保健知識講座等）。

6.只強調(diào)“互利”的社會很可怕

如果一個社會，所有的人在人際關(guān)系只追求互利，這個社會的人際關(guān)系（基本信任）很可能崩潰，這個社會將不存在人與人之間的基本信任。比如，志愿服務(wù)依賴的是出于愛心的無償付出；在家庭中，父母對子女的付出（討好）是如果摻雜太多互利的要求，家人之間的關(guān)系也會變成畸形，比如，養(yǎng)育子女變成了利益回報或道德綁架；贍養(yǎng)老人成為子女的必要義務(wù)（這種情況正常嗎？）。

過度強調(diào)互利，還有一種可能——人際關(guān)系功利化。比如只接觸“有用”的人。這個社會有可能變成一個極度冷漠的社會，就好比下面這首詩所寫。

“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。不信但看宴中酒，杯杯先敬富貴人。”

總結(jié)

在人際關(guān)系的核心底層要素是，建議信任和情感互動關(guān)系，從而獲得心理上認同和歸屬感。這種關(guān)系建立的基礎(chǔ)是獨立、平等和尊重。行動策略依賴于人與人之間互相討好和感情、物質(zhì)等多方面的互動與交換——無論是通過互利實現(xiàn)資源交換，還是通過討好建立情感聯(lián)結(jié)，皆為合理選擇。

如果只關(guān)注互利而忽略討好，人際關(guān)系就失去了情感上的溫度和潤滑劑，很可能導致關(guān)系的冷漠和功利化。相反，如果只有單方面的討好而忽略互利，就會導致關(guān)系的不平衡和不可持續(xù)（該觀點的合理成份）。

人際關(guān)系的行動策略中不僅只有互利和討好，還涉及溝通方式、情感交流、價值觀認同、文化背景等多個維度。特別是在親密關(guān)系或長期友誼中，過度強調(diào)互利可能會削弱關(guān)系的純粹性和情感基礎(chǔ)。

你喜歡上面圖片中描述的人際關(guān)系嗎？

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