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提問(wèn)：

濤神好，這些年來(lái)，一直困擾的一個(gè)問(wèn)題，就是尋找優(yōu)秀的項(xiàng)目。現(xiàn)在網(wǎng)上每天都有人說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做啥啥啥，月入10萬(wàn)，100萬(wàn)，1000萬(wàn)。然而大部分都是過(guò)眼云煙，還沒(méi)研究明白，就已經(jīng)藍(lán)海變紅。再變死海。所以我在找一些至少預(yù)期更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的，門檻的，有點(diǎn)壁壘的生意。

最近手里有一款產(chǎn)品，解酒糖。這個(gè)就是喝酒前吃兩粒，會(huì)大幅提高酒量。第二天醒來(lái)不頭疼。

這個(gè)產(chǎn)品推廣快一年了吧，酒吧，便利店，發(fā)展代理。各種渠道都測(cè)試。效果非常不好。

我有一個(gè)懷疑，就是，這個(gè)解酒糖是不是一個(gè)偽需求？

酒吧里喝酒的年輕人：不怕醉，也不怕第二天腦袋疼。反正身體好。甚至喝多了直接吐掉也比吃一顆味道像中藥的"糖"更讓人覺(jué)得方便與安心，甚至效果更好。

中年商務(wù)酒局人：需求沒(méi)那么大，小喝一點(diǎn)不需要，也不會(huì)高頻率喝。真正高頻拼命喝，剛需的需要我們產(chǎn)品的人，恐怕人群不多。

女生常備放灌酒：感覺(jué)很難把安全感建立在一顆糖上面。沒(méi)有足夠的恐懼感促使購(gòu)買。

酒吧老板：用戶喝不上頭，不沖動(dòng)消費(fèi)了，我允許推廣這個(gè)玩意兒得不償失。

最后，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)130，8顆，一次吃兩顆，32.5元。

隱約感覺(jué)就是低端沒(méi)有大量剛需。

高端走量少價(jià)格路線，也沒(méi)有做到高端的定價(jià)。

另外，查詢了1688上面的批發(fā)，同行對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，一顆價(jià)格在1-2塊錢。量大的兩家店，月銷售額加起來(lái)總共10萬(wàn)塊。

基于以上的信息，希望濤神幫忙判斷下。這是不是一個(gè)好項(xiàng)目，是不是一個(gè)偽需求。

現(xiàn)在手里還有40萬(wàn)的貨，尋求建議

生財(cái)有術(shù)楊濤回答：

感謝提問(wèn)，

這類噱頭型的產(chǎn)品我分幾點(diǎn)說(shuō)，

1，首先給你肯定一下，不是偽需求，但是是一個(gè)弱需求，

2，你參考瑪卡糖，希愛力，這種的轉(zhuǎn)介紹和粘性和依賴，秒殺你這醒酒糖的幾十倍吧，為啥呢？

3，停留在假設(shè)，老是聽品牌方告訴你，中國(guó)有多少億酒民，假設(shè)有千分之一的人由解酒需求，那么咱將擁有一個(gè)千億市場(chǎng)，

4，吃進(jìn)嘴里的東西，沒(méi)有大藥房背書，沒(méi)有大背景，實(shí)在很難讓人追隨，

5，賣點(diǎn)補(bǔ)充，比如第二天不頭疼，快速醒酒，事前服用千杯不醉，護(hù)肝...等補(bǔ)充，你們行業(yè)最牛的是海王？他好像是護(hù)肝為主，解酒為輔吧？

6，其實(shí)你只要做一下陌客的市調(diào)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，

a，我去應(yīng)酬前，我大概率認(rèn)定我今晚不會(huì)喝多，我也不想喝多，甚至我根本想不到今晚我會(huì)喝酒，（即，今晚我是來(lái)喝死各位，或者被各位喝死的場(chǎng)景極少），

b，老酒鬼了（特指酒文化受害者，非年輕狡猾偽酒鬼），特么，勞資是誰(shuí)，你們多來(lái)幾個(gè)也不夠我喝的，讓我用這個(gè)糖是不可能的，被人知道了，我以后都不要混了，

c，呵呵，我喝酒就是圖個(gè)醉，我不醉，我干嘛喝酒？以及，今晚這合同太重要了，我不吐三回，老楊他會(huì)把合同簽給我么？以及，不醉不足以體現(xiàn)我對(duì)你的重視，和我倆熾熱的感情，

7，確實(shí)是真有需求的，但是我不能讓人知道我吃了這玩意兒，（你的包裝隱蔽么，好攜帶么，會(huì)被人看穿么，每次都需要我去洗手間偷偷吃么），

手頭還有那么多貨，怎么辦，綜上所述，給你三個(gè)方向，

1，夜店小姐，她們是真正的剛需，你如果產(chǎn)品確實(shí)有這方面的功效，拿下幾個(gè)mm桑，給出足夠的利潤(rùn)，直接風(fēng)靡夜場(chǎng)吧，記住，剛需的是誰(shuí)，而誰(shuí)又能勸誰(shuí)消費(fèi)，路徑是，產(chǎn)品確實(shí)有用--->mm桑--->小姐--->喝醉的客人，

2，本地吃喝玩樂(lè)群，年輕時(shí)候我也有一些這樣的群，夜幕降臨，就是一定喝到天亮，送吧，找到群里的KOL，就送，別主打解救，頭不疼了，主打超能喝，絕對(duì)讓你喝倒他/她，送吧，確實(shí)有用的話，會(huì)有大量復(fù)購(gòu)的，

3，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，把品宣手冊(cè)做好，招商吧，一個(gè)成熟的市場(chǎng)，是需要大家一起教育的，咱這東西確實(shí)有用，又健康，只是你賣不動(dòng)，也許有些經(jīng)銷商特牛逼呢，不管是渠道牛逼，營(yíng)銷牛逼，也許他們可以和其他產(chǎn)品一起捆綁銷售呢，

最后，開酒不喝車，喝車不開酒，道千路萬(wàn)條，安第全一條，如果你這糖，資質(zhì)不全，純屬智商稅（這只有你自己知道），勸你及時(shí)止損吧，"

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