好久沒給大家分享有關(guān)于銷售過程中的技巧問題了，今天想著寫一篇行業(yè)的文章，一看，時間來不及了，因為才從北京回來，和文化旅游部全國公共文化發(fā)展中心的朋友聊了一下午，事挺大，資源很多，但業(yè)務(wù)要慢慢展開。

大事就要慢來，小事就要快步！

才到家，正好看到鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟群和戰(zhàn)略合伙人群里正在談銷售的事，陳曉峰正在給大家講實戰(zhàn)過程中的方法和成功經(jīng)驗，講得非常全面，這就是團隊的價值。

那現(xiàn)在我也和大家聊聊銷售的這個事，在我眼中，銷售是最簡單的一件事，成交是最有感覺的一件事情，每次成交我都能充滿榮耀感。

我不知道這個描述會不會有很多人想罵我，會說我太裝波一了，真不是這樣，說的是實話，如果你沒有這種感覺，那證明你一定出現(xiàn)問題了，

如果你現(xiàn)在因為成交而倍感壓力，因為銷售問題而整天煩惱，那肯定是這幾個方面出現(xiàn)問題了，

1、產(chǎn)品選錯了；2、方法錯了；3、沒有銷售資源；4、個人缺少影響力；5、沒社群；6、人脈圈子層次與產(chǎn)品目標人群偏離。7、不夠努力；8、欲望太大，心太急，這些問題肯定有一種或是幾種重疊出現(xiàn)。

提醒所有人：

銷售是一個多環(huán)節(jié)的工作，銷售過程需要多環(huán)節(jié)的配合，成交是基于多種條件最終達成的一個結(jié)果。

如果你不研究銷售每個環(huán)節(jié)的問題，而只是單純地追求成交這個結(jié)果，只能證明你還是“水軍”。

最近有些人還是和干自媒體不賺錢的人群一樣，還是那種思維“沒有流量呀，不賺錢呀”與“找不到人呀，沒有人買呀，怎么辦？賺得少呀”，這種人是一類人。

今天我只是提幾個關(guān)鍵點：

1、你的層次需要提升，這個層次不是思維層次，而是生活層次。

生活層次決定了你的消費和銷售層次，這點我們是要心里有數(shù)的。梁悅為啥賣得特別好？因為生活層次就符合靈芝孢子粉的消費主人群，生活層次又決定了社交圈子。

再比如很多有高退休金的中老年人為啥也可以賣的很好，還是因為生活層次和社交圈子，這一點很多人都要反思，這就是一個人當下的真實情況，所以不要忽略自身的定位，首先要給自己打個分，盤算一下。

2、目標人群聚集地，首先要找到你的目標人群的聚集地，這一點太重要了。你的目標人群不光是“零售”的消費者，還有可以提供銷售資源的渠道商，你的目標人群都在哪里？

是公園？還是老年大學(xué)，還是商場，所有實體店特別是那些健康養(yǎng)老和文化學(xué)習(xí)，茶館，這些都是需要我們?nèi)ラ_發(fā)。

3、提高個人影響力。這個不是一天兩天實現(xiàn)的，只能是慢慢地提升，改變一群人對自己的印象是很難的，這就是我們平時要多分享一些有價值的內(nèi)容。

4、溝通方法，這就是陳曉峰給大家講的實戰(zhàn)，包括產(chǎn)品的溝通，而產(chǎn)品表達的過程中，最最關(guān)鍵的就是“你說說你的產(chǎn)品為啥這么牛？”，而這個最核心的優(yōu)勢絕不能提產(chǎn)品功能。

這句話是值得所有人注意的，我再重點說一下。你必須要明白你的產(chǎn)品為什么這么牛即核心優(yōu)勢，但絕不能提產(chǎn)品功能。

對于很多人是一種矛盾，這怎么可能呀，不提產(chǎn)品功能，那產(chǎn)品怎么牛，優(yōu)勢在哪里？

張慶康靈芝項目為什么這么牛逼？這個底層邏輯還不懂嗎？張慶康靈芝孢子粉為什么牛？絕不是與同仁堂的保健品拼宣傳功能，那么拼的是什么？這就是這個項目最核心的優(yōu)勢的點，我們必須要明確。

至少產(chǎn)品功能，就一句話，自己查Deep Seek！我們不負責(zé)教育市場，我們只負責(zé)提供原生態(tài)，原產(chǎn)地，純正的靈芝孢子粉。

張慶康就是產(chǎn)品牌，他能為產(chǎn)品的種植和品質(zhì)和質(zhì)量負責(zé)。25年靈芝原產(chǎn)地種植，省勞模，當?shù)刂攸c扶植種植大戶，連續(xù)央視報道，《張慶康的春天》由地方媒體制作傳播被人民日報視頻端轉(zhuǎn)發(fā)。

溝通關(guān)鍵點1：靈芝孢子粉的品質(zhì)關(guān)鍵取決于3點：原產(chǎn)地、100%純度，品質(zhì)純正。

溝通關(guān)鍵點2：大家要明白一個道理：產(chǎn)品形態(tài)變化越大，中間存在的出錯率就越高，產(chǎn)品價格就越暴利。

張慶康靈芝孢子粉堅持原生態(tài)包裝，不改變產(chǎn)品本來的形態(tài)。比如市場中的品牌功能產(chǎn)品的核心成分還是靈芝孢子粉，但是產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生巨大改變，如膠囊、片劑、壓縮糖果型等，針對藥食同源的產(chǎn)品而已，產(chǎn)品形態(tài)的改變就是暴利的開始，還存在生產(chǎn)不透明而引發(fā)的產(chǎn)品問題。

最直接的不就是純正，純度，品質(zhì)嘛。

5、不懂的不要賣，不了解的不配買！

我做銷售就是這樣，內(nèi)心中一直有一個原則就是“并不是所有人都配買”，事實如此，有些人他們不是消費群體，懂的就不需要多講功能，人家比你們懂這個價值。不懂的，講也沒用。

只要買同仁堂的靈芝孢子粉，你們就直接先送一盒，就讓他們體驗，好了，認同了，再給錢。為啥？因為能在同仁堂買這東西的人都不差錢，先送給他又如何？而且他們專業(yè)，他們懂！

只要對方是這個消費群體，最好的銷售就是先送體驗包，大家都是一個地方的熟人，這東西能平時消費的都不差錢，他們需要是好東西，就是純正的，品質(zhì)好的，靈芝孢子粉一喝就懂了，一聞就懂了，這東西一體驗就成功了。

孫洪鶴就明確地告訴大家：就張慶康這個頭像就說明一切了，省勞模，市人大代表，多次中央電視臺報道，人日報道轉(zhuǎn)發(fā)《張慶康的春天》記錄片，長白山靈芝協(xié)會副會長，蛟河靈芝協(xié)會會長，這還需要解釋嗎？

有幾個敢把自己頭像放產(chǎn)品上的，你們可以想一想。

我們從來不教所謂的話術(shù)，因為沒有必要吹牛逼！如實地把真實的場景講出來就是最牛逼的，真實就是你們最牛逼的表達。

只要真實地把“張慶康”靈芝孢子粉表達出來牛了。靈芝孢子粉的功能還需要解釋嗎？

中國保健品領(lǐng)域30年當中賣的最火的品類之一，市場被教育了30多年還需要你們嗎？現(xiàn)在就是“真實”，一個字“真”！這就牛逼了。

我在坐車時也結(jié)大家總結(jié)了幾條，我認為應(yīng)該可以讓你們參考一下。

1，自身能力的提高！包括表達能力，自信心，傳播，成交技巧，這個應(yīng)該屬于常態(tài)化的培訓(xùn)和內(nèi)部的交流學(xué)習(xí)！

2，社群裂變！社群是銷售的保障，如何經(jīng)營好一個優(yōu)質(zhì)的社群？能夠建立優(yōu)質(zhì)的社群，證明了自己的人脈，影響力和能力，這個是賺錢的保障！將來的重點也是在社群團購，社區(qū)團購。

3，如何去找到合作的社群？找到那些有社群資源的群主，去跟他們對接和合作，他們?nèi)鄙賰?yōu)質(zhì)可變現(xiàn)的資源，你們也可以教他們找一套賺錢的方法！

4，服務(wù)好特定資源的人。比如退休的，有影響力的寶媽，實體店經(jīng)營者瑜伽店，老板娘，跳廣場舞的等等，這些有資源的這些典型客戶，讓這些典型客戶去推薦~分銷！

5，線上直播與自媒體！視頻號直播，然后自媒體小視頻如何增加關(guān)注？以同城粉絲為核心！

6，對接合作分銷渠道方！如藥店，個體健康體驗店，中醫(yī)養(yǎng)生館，這些傳統(tǒng)的線下渠道商跟他們溝通，幫助他們做線上，把我們的靈芝產(chǎn)品放到線下，達成合作的模式！或者直接跟他們合作，把我們的產(chǎn)品放到里面銷售！共享型中醫(yī)健康的門診模式！

7，有針對性的找一些機關(guān)大院和關(guān)系戶，比如說教師退休的，退休的中老年人，找準一個，然后就可以帶來一批人！

總之就是盡快的行動起來！

最后想和每個人談一談：欲望與實力，這個話題是人生的智慧。

我們很多失敗不是失敗在能力上，而是失敗在欲望上，欲望大于實力，注定會半途而廢！實力大于欲望反而走得很穩(wěn)當。

首先去清算一個自己的實力，你認為你的實力達到了哪種程度？然后再去思考你當下的所得！不要忽略“無用功下的自我成長”，想泡茶要燒水，90度之前全是耐心+付出，不要幻想輕松地在短時間內(nèi)就可以享受美好。

快速地提升實力，控制幻想欲望，因為這個社會不缺少聰明人，但缺少耐力十足并且目標明確地人。

最后，再回答孫洪鶴文章之前所說的話：“我的每次成交都充滿榮耀感”，是因為我做到了：其一，不輕意選擇，一旦選擇絕對全力以赴！其二，我為銷售做好了充足的系統(tǒng)準備；其三，絕對相信我的產(chǎn)品和服務(wù)。其四，成交不是求出來的，果斷下一個，從不因為一次失敗而磨嘰。

當你做事情的精神能量充足時，你就會發(fā)現(xiàn)一切都會向美好的事情上發(fā)展。賺錢都是一種生活狀態(tài)。

好了，今天就和大家聊到這了，這幾天感冒，沒有直播，明天或后天再給大家直播。加油吧！鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟和鄉(xiāng)村傳播聯(lián)盟的成員更要加油！跟著項目一起成長。

以上內(nèi)容由孫洪鶴鄉(xiāng)村傳播和電商聯(lián)盟共同實戰(zhàn)總結(jié)，其中，鄉(xiāng)村電商解決三農(nóng)銷售問題；鄉(xiāng)村傳播和教育解決項目傳播和創(chuàng)業(yè)人才孵化。更多內(nèi)幕資料和信息請關(guān)注孫洪鶴公眾號及核心成員。

作者|孫洪鶴，商業(yè)模式專家，產(chǎn)業(yè)鏈營銷專家，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，鄉(xiāng)村電商孵化器創(chuàng)始人，主講《縣域經(jīng)濟營銷大系統(tǒng)》幫助解決鄉(xiāng)村電商、鄉(xiāng)村傳播、鄉(xiāng)村教育、鄉(xiāng)村資源、鄉(xiāng)村項目，鄉(xiāng)村資本。

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