一年一度的春季大促已至，各位賣家的戰績如何？

3月25日，亞馬遜的春季大促正式拉開序幕，不少賣家對這場促銷活動抱以較高的期待，但最終的結果很顯然：不盡人意。

據賣家們的反饋來看，這次春季大促成了“春季大猝”，不少公司都是哀嚎聲一片↓

報了活動，單量反而變少了。

流量沒什么變化，大家都促等于沒促。

0單，亞馬遜還我50美金。

比平時還差，即使報了PD。

活動大概是只通知了賣家，沒通知買家。

亞馬遜：v我50帶你們體驗一下春促，純體驗。

一天比一天差，我直接取消了活動。

不難看出，多數賣家春季大促的單量甚至不如大促前，單量沒爆不說，Acos反而爆了，個別賣家直呼要亞馬遜“退回50美金”的報名費。價格和利潤都降了，銷售額卻跟平時差不多，廣告還爆了，你品，你細品。

“這場活動只是讓我的花費和Acos爆了，單量壓根沒可能，”一賣家吐槽道，一個美國小賬號在活動開始前3天的單量在455單，活動開始后3天的單量為432單。

僅從單量來看，還不是很明顯，但其Acos的表現說明了一切，由大促前的26.56%飆到了33.58%，好一個賠本賺吆喝。甚至還有賣家半開玩笑道：“賢弟創業未半而春促崩殂”。

“報了活動，銷量不變，利潤下滑”成為多數賣家春促的現狀。更銷量不佳者，直接取消促銷，發現單量還回暖了點。

與多數賣家單量拉胯不同，個別賣家也在大促迎來了單量增長高峰期，諸如家電、電子產品和母嬰用品等剛需產品在大促期間占據熱銷榜單，有賣家的單量同比增長了300%。

賣家李哲談及大促更多的是沒有期待，“去年大促的時間拉得那么長，但銷量很一般，所以今年就參加了一個清貨的產品，其他鏈接見機行事。”

從亞馬遜對春季大促的要求來看，不僅需要賣家提供一定的折扣，還需要確保產品的星級，對參加大促的要求顯然嚴格。諸如服飾、美妝、運動館等類目最高的折扣高達40%，庭院、家居等類目折扣最高達3.5%。

但很顯然，這波低價策略并未奏效。對部分賣家而言，自己的投入并未獲得相應的回報，反而面臨虧損的情況。有賣家開玩笑道：“參加大促多是圖個心里安慰，不交感覺單量會死，交了反而死得更安心”。

在業內資深賣家看來，眼下這個節骨點上，促銷活動效果顯然不會好。倒不一定是美國消費者沒錢了，而是美國消費者對春季大促還沒有形成強大的購物習慣，相較而言，他們更傾向于外國流行的圣誕大促。

另一方面，亞馬遜的預熱準備也存在問題。不管是去年還是今年，亞馬遜的春季大促似乎都是悄悄的開始，留給賣家準備時間過短不說，推給消費者的大促標簽也較為隱蔽，以至于有賣家調侃：亞馬遜的春季大促忘了通知買家。

不難看出，亞馬遜的宣傳力度被賣家所“詬病”。從推廣來看，盡管亞馬遜配備全方位的站外推廣方案，但 “spring deal” 標簽藏得較為隱蔽，需要點入產品詳情頁面才能看到。

“亞馬遜沒有宣傳到位”是賣家吐槽單量不佳的原因之一。另有數據顯示，亞馬遜春促相關的詞在ABA排名排到5000+，秒殺費和平時一樣。

當下市場的外部環境也在沖擊消費者購物的信心。無論是經濟斷電，還是關稅等都向消費者傳遞了一種低沉的情緒。市場環境不穩定，消費者對經濟環境感到擔憂，抑制非必需品的消費是自然的。

數據顯示，美國3月消費者信心指數為92.9，低于2月的98.3及市場預期，已連續四個月下滑。而美國對華關稅的上漲，也讓無數中國賣家套上“緊箍咒”，成本上漲，只得無奈提價，讓無數賣家的競爭力被削弱。

彼時，競對平臺還在搶奪流量，諸如沃爾瑪早在3月14號就開始了超級省錢周，eBay自3月17日開始推出“多買多省”活動等。而Temu更是常年的低價策略吸引大批海外消費者下載并進行購物，吸引流量的同時，也讓越來越多的消費者被分流至此。

銷量沖擊尚可預知，但大促前的嚴查卻是諸多賣家沒有預料到的。

不少賣家反饋，自3月份開始，亞馬遜就加大了對店鋪的審查力度，一些正準備大促躍躍欲試，卻遭遇了賬號審核的情況，部分賣家的店鋪因此被封，其中被封的原因多是因為亞馬遜協議3等。

有賣家因單量激增觸發協議3，但視頻驗證法人太緊張，導致賬號被判定為欺詐永久停用賬號；也有賣家重復創建變體，鋌而走險將自己的產品拆分十幾個，甚至幾十個不同的ASIN，從而利用每個ASIN能夠申請兩條免費VINE評論的規則，從而獲取大量的評論。

毫無疑問，諸多的封號都是因為銷售違禁產品等原因，觸及亞馬遜紅線所致。賣家想要在亞馬遜站穩腳跟，前提也是恪守平臺規則辦事。

亞馬遜春促的情況也在折射整個市場行情的變化，老賣家大促陪跑，新賣家若貿然入局則很有可能虧損離場。平臺和產品競爭愈發激烈，也彰顯了消費者對產品品種、功能、服務等方面的要求越來越高。

當下，賣家想要尋求新的突破點，除了要在自身產品和運營策略上下功夫外，更多的需要去拓展新的銷售渠道，減少對單一平臺的依賴的同時，提高整體的銷售額。