全球華人總裁卓越行銷力?導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，總裁智慧?+行銷力?+廣戰(zhàn)神?+競合力?+媒無界?+搶占心智?+1秒認(rèn)知?+首席夢想官TM等品牌創(chuàng)始人商標(biāo)持有人，中國廣告協(xié)會特聘實(shí)戰(zhàn)營銷導(dǎo)師暨中廣協(xié)學(xué)術(shù)委員，央視《大國品牌》前品牌顧問，歐度控股/歐度男裝品牌高級戰(zhàn)略顧問，中國講師網(wǎng)首席專家，中國廣告?zhèn)髅绞紫瘜＜遥袊鴱V告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)軍人物彭小東?導(dǎo)師指出：戶外廣告效果=70%內(nèi)容I創(chuàng)意+30%媒體I渠道！“超級品牌傳播力”和“1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略”是我們多年來針對廣告效果尤其是針對戶外廣告效果目前提出的唯一理論觀點(diǎn)和工作成果方法。

彭小東于2025年全球首發(fā)“心域共振行銷力?勢能系統(tǒng)”，提出以“心智共鳴”為核心的戶外廣告全場景流量生態(tài)重構(gòu)方案。

心域共振行銷力?”的本質(zhì)，是讓廣告從“信息的傳遞者”變?yōu)椤皟r值的共建者”，正如彭小東所言：“未來的品牌戰(zhàn)爭，不再是流量的爭奪，而是人心的共鳴。”「心域共振行銷力 ?」正在重塑全球廣告業(yè)的價值標(biāo)準(zhǔn)。

廣戰(zhàn)神?第6屆成都班2025年5月24-25日中國廣州開課，彭小東導(dǎo)師主講：獨(dú)家首創(chuàng)原創(chuàng)廣告銷售創(chuàng)新盈利新模式新系統(tǒng)新工具新法則新理論新觀點(diǎn)：總裁智慧?+媒無界?+競合力?+搶占心智?+1秒認(rèn)知?=全域全媒全案=首見即簽=面見即簽！

為什么童裝品牌必須搶占地鐵廣告？

1.1 地鐵場景的天然傳播優(yōu)勢

在城市的地下脈絡(luò)中，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國主要城市地鐵日均客流量超 4800 萬人次 ，這一龐大的數(shù)字背后，是地鐵作為城市交通主動脈的有力證明。它穿梭于城市的核心商圈，連接著上班族的家和工作地點(diǎn)，通勤人群成為了地鐵的常客。

在這些往來的人群中，18 - 40 歲的高消費(fèi)力群體占比超 70%。他們年輕、充滿活力，對生活品質(zhì)有著追求，且具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力。對于童裝品牌而言，這一群體正是目標(biāo)客戶，他們或是初為父母，對孩子的穿著打扮格外上心；或是有給親友孩子送禮物的需求，是童裝市場的潛在購買力。

地鐵的車廂和站臺，構(gòu)成了一個相對封閉的空間。在這里，外界的干擾被隔絕，乘客的注意力無處可逃，自然而然地聚焦在周圍的環(huán)境中。

廣告就巧妙地融入其中，穩(wěn)定的曝光時長，讓乘客平均每次乘車的 30 分鐘里，都能與廣告頻繁相遇。這種 “強(qiáng)制注意力” 的場域，就像一個無聲的銷售，不斷地向乘客傳遞品牌信息，是建立品牌認(rèn)知的絕佳陣地。

1.2 線下場景的情感連接力

在數(shù)字廣告鋪天蓋地的今天，人們每天被各種線上廣告狂轟濫炸，逐漸產(chǎn)生了廣告疲勞。地鐵廣告卻另辟蹊徑，利用線下場景的獨(dú)特優(yōu)勢，構(gòu)建起與乘客之間的情感橋梁。

迪士尼曾以 “祝你擁有神奇的一天” 為主題，在多個城市的地鐵站投放海報廣告。這些海報上，是游客在園區(qū)內(nèi)拍攝的真實(shí)照片，搭配上諸如 “生活破破爛爛，迪士尼縫縫補(bǔ)補(bǔ)”“60 歲的媽媽又去迪士尼減齡了” 等走心文案。

迪士尼經(jīng)典的動畫角色與現(xiàn)實(shí)生活場景相結(jié)合，讓乘客在匆匆趕路的間隙，看到這些充滿溫情的畫面，內(nèi)心被深深觸動，喚醒了我們童年的美好回憶以及對迪士尼品牌的熱愛 。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體實(shí)戰(zhàn)落地打法實(shí)操工具誠邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

童裝品牌同樣可以借鑒這種方式，通過地鐵廣告，講述孩子們的成長故事，展現(xiàn)家庭的溫暖瞬間。

比如用一系列海報展示孩子在不同季節(jié)穿著自家品牌童裝，和家人在公園玩耍、在海邊嬉戲的場景，讓家長們看到廣告時，能聯(lián)想到自己孩子的快樂時光，從而與品牌建立起深厚的情感連接，使品牌不再僅僅是一個購物選擇，更是情感的寄托。

地鐵廣告投放的3大黃金法則

2.1 高密度組合投放策略

在地鐵廣告的投放策略中，高密度組合投放就像是一場精心策劃的包圍戰(zhàn)，力求全方位、多層次地觸達(dá)乘客。

全場景覆蓋是這一策略的核心，通過包車廣告、燈箱、隧道媒體、屏蔽門貼等多種廣告形式的有機(jī)組合，打造出 360° 的視覺包圍。

區(qū)域聚焦則是在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上發(fā)力，集中優(yōu)勢資源，在核心換乘站、商業(yè)中心站等客流量大、人群活躍度高的區(qū)域進(jìn)行飽和攻擊。上海人民廣場站作為上海地鐵的核心樞紐，單日客流量可達(dá) 50 萬人次 。

在這里進(jìn)行廣告投放，就如同在城市的心臟部位種下一顆品牌的種子，迅速擴(kuò)散影響力。

某童裝品牌可以在人民廣場站的各個出入口、站臺、通道等位置，全面鋪設(shè)燈箱廣告，展示品牌的最新款式和親子穿搭場景，讓每一位路過的乘客都能被吸引，在短時間內(nèi)形成強(qiáng)大的品牌聲勢。

2.2 創(chuàng)意驅(qū)動的內(nèi)容設(shè)計(jì)

視覺符號創(chuàng)新為廣告注入了新的活力，通過引入 AR 技術(shù)，讓動畫角色 “走出” 廣告牌，實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動。

在《瘋狂動物城》的地鐵廣告中，地鐵站內(nèi)設(shè)置了互動裝置，乘客只需掃描二維碼，就能在手機(jī)屏幕上看到兔子朱迪和狐貍尼克在地鐵站里穿梭、追逐，還能與它們合影留念。這種新奇的體驗(yàn)吸引了大量乘客駐足參與，不僅提升了廣告的趣味性，也讓《瘋狂動物城》的品牌形象更加生動立體。

敘事場景化則是將品牌故事融入連續(xù)的燈箱廣告中，如 Gap 童裝的「成長日記」系列。通過一組燈箱，依次展示孩子從嬰兒時期穿著 Gap 童裝邁出第一步，到幼兒園穿著漂亮的衣服參加活動，再到小學(xué)穿著舒適的運(yùn)動裝在操場上奔跑，每個畫面都配有簡短而溫馨的文字描述。

乘客在走過這組燈箱時，就像翻閱一本孩子的成長相冊，自然而然地感受到 Gap 童裝陪伴孩子成長的品牌理念，增強(qiáng)了對品牌的認(rèn)同感。

2.3 精準(zhǔn)人群觸達(dá)邏輯

晚高峰時段（18 - 20 點(diǎn)），忙碌了一天的人們身心疲憊，更渴望情感上的共鳴。廣告可以展現(xiàn)一家人穿著親子裝，圍坐在餐桌前溫馨用餐的場景，配上 “家的溫暖，從一套舒適的童裝開始” 的文案，讓乘客在疲憊的歸途中感受到家的溫暖，從而對品牌產(chǎn)生好感。

動線設(shè)計(jì)則是巧妙利用乘客在地鐵站內(nèi)的行動軌跡，在扶梯、閘機(jī)等高停留區(qū)域設(shè)置互動屏，提升參與感。

在扶梯旁的互動屏上，可以展示童裝的動態(tài)穿搭效果，乘客只需輕輕觸摸屏幕，就能切換不同的款式和顏色，還能參與小游戲，如搭配出一套自己喜歡的童裝造型，贏取優(yōu)惠券。

在閘機(jī)處，可以設(shè)置掃碼互動，乘客掃碼后能獲得品牌的專屬小禮品，如可愛的童裝鑰匙扣，讓乘客在不經(jīng)意間與品牌產(chǎn)生互動，加深對品牌的印象。

童裝廣告讓成年人淚目的底層邏輯

3.1 童年記憶的喚醒機(jī)制

迪士尼作為全球知名的品牌，深諳童年記憶的力量，通過旗下眾多經(jīng)典的動畫角色，如米老鼠、灰姑娘等，將動畫世界與現(xiàn)實(shí)生活緊密地連接在一起。

以 “80 歲奶奶 cos 白雪公主” 的活動為例，這位奶奶身著華麗的白雪公主裙裝，頭戴精致的皇冠，臉上洋溢著幸福的笑容，仿佛一瞬間回到了童年時代那個充滿幻想的自己。這樣的場景，讓無數(shù)成年人看到了自己內(nèi)心深處對純真的渴望，也讓迪士尼的品牌形象在他們心中更加生動、立體。

3.2 情感補(bǔ)償?shù)南M(fèi)心理

童裝廣告就成為了這種情感代償?shù)妮d體，為成年人提供了一個短暫逃離現(xiàn)實(shí)壓力的港灣。像 “四舍五入也就 8.0 歲吧” 這樣的文案，用一種幽默詼諧的年齡數(shù)字游戲，巧妙地解構(gòu)了成年人對年齡增長的焦慮。

它傳達(dá)出一種 “成年人也可以孩子氣” 的理念，讓人們在看到廣告的瞬間，心中涌起一股輕松愉悅的感覺，仿佛找到了一個合理的借口，允許自己暫時放下成年人的包袱，重新?lián)肀欠菥眠`的童真。這種情感上的滿足，使得成年人在購買童裝時，不僅僅是為了孩子，更是為了滿足自己內(nèi)心深處對快樂的追求。

3.3 品牌人格化的共情構(gòu)建

成功的童裝廣告普遍具備3大要素，為品牌與消費(fèi)者之間搭建起了一座共情的橋梁。

治愈力是其中的關(guān)鍵要素之一，童裝廣告通過傳遞 “快樂因子”，為生活中疲憊的成年人帶來溫暖與慰藉。比如 “即使落湯也快樂” 的廣告畫面，展現(xiàn)了孩子穿著雨衣在雨中歡快地踩水，濺起一朵朵水花，臉上洋溢著天真爛漫的笑容。

這樣的場景，讓成年人感受到了一種純粹的快樂，仿佛所有的煩惱都被雨水沖刷殆盡，對抗了生活中的種種不如意，讓他們在內(nèi)心深處對品牌產(chǎn)生了好感。

陪伴感也是品牌人格化的重要體現(xiàn)，童裝品牌努力塑造 “成長伙伴” 的形象，讓消費(fèi)者感受到品牌與孩子一同成長的陪伴。例如 “從東北帶雪給玫玫過生日” 的故事，講述了一位粉絲不遠(yuǎn)千里從東北帶著雪來到迪士尼，為小熊達(dá)菲的新朋友玫玫慶祝生日。

這個充滿溫暖與愛意的舉動，不僅體現(xiàn)了粉絲對迪士尼角色的喜愛，也讓迪士尼品牌成為了陪伴人們度過美好時光的伙伴。童裝品牌可以借鑒這種方式，通過講述孩子們穿著自家品牌童裝成長的故事，讓家長們感受到品牌對孩子成長的關(guān)注與陪伴，從而增強(qiáng)對品牌的認(rèn)同感。

價值觀輸出則是品牌人格化的核心要素，成功的童裝廣告?zhèn)鬟f “快樂無齡界” 的理念，打破了年齡的界限，讓成年人也能從中找到情感的共鳴。

就像 “60 歲媽媽迪士尼減齡” 的廣告文案，展示了一位 60 歲的媽媽在迪士尼樂園里盡情玩耍，臉上綻放著青春的光彩，仿佛回到了少女時代。這一文案傳遞出一種積極向上的生活態(tài)度，讓人們相信，無論年齡多大，都可以保持一顆年輕快樂的心。

童裝品牌通過輸出這樣的價值觀，與消費(fèi)者建立起深層次的情感連接，使品牌不僅僅是一個商品的提供者，更是一種生活態(tài)度和價值觀的引領(lǐng)者。

童裝品牌深度情感行銷力?解碼

1、符號解碼：廣告文本的鏡像效應(yīng)

01. 童年符號的蒙太奇重構(gòu)

廣告通過校服、紅領(lǐng)巾、卡通書包等符號的拼貼，構(gòu)建出集體記憶的"時光隧道"。上海某品牌廣告中刻意做舊的像素風(fēng)動畫，喚醒80/90后對紅白機(jī)時代的記憶，形成跨代際的情感共振。

02. 家庭場景的戲劇化投射

"雨中送傘"、"生日驚喜"等場景設(shè)計(jì)，本質(zhì)是打造微型家庭劇場。調(diào)查顯示，北京地鐵某廣告中父女互動場景，使32%的觀看者產(chǎn)生"理想父母"的補(bǔ)償心理。

03. 成長隱喻的雙重解讀

"陪你長大"等廣告語形成語義雙關(guān)，既指向兒童成長，又暗合成年人自我治愈需求。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)，此類隱喻能激活大腦海馬區(qū)與杏仁核的雙向聯(lián)結(jié)。

2、情感經(jīng)濟(jì)學(xué)：焦慮社會的代償機(jī)制

01. 童年烏托邦的消費(fèi)重構(gòu)

在"35歲焦慮""職場內(nèi)卷"的生存壓力下，童裝廣告成為成年人逃離現(xiàn)實(shí)的"時空任意門"。杭州調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，72%的受訪者承認(rèn)觀看時會產(chǎn)生"替代性滿足"。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體實(shí)戰(zhàn)落地打法實(shí)操工具誠邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

02. 親子關(guān)系的符號化補(bǔ)償

廣告中完美化的親子互動，彌補(bǔ)了現(xiàn)實(shí)中67%家長日均陪伴不足2小時的缺憾。這種補(bǔ)償機(jī)制刺激了"情感消費(fèi)"向"贖罪式消費(fèi)"的轉(zhuǎn)化。

03. 純真崇拜的集體無意識

佛系文化盛行的背景下，廣告打造的"兒童神性"形象成為對抗異化的精神圖騰。神經(jīng)學(xué)研究顯示，觀看童真畫面時前額葉皮層活躍度降低17%，驗(yàn)證了其減壓效用。

避坑指南：童裝廣告的3大紅線

4.1 內(nèi)容審查：嚴(yán)格規(guī)避江南布衣式「軟色情」設(shè)計(jì)

江南布衣曾因童裝設(shè)計(jì)中的 “軟色情” 元素引發(fā)軒然大波。在其一款童裝產(chǎn)品上，印著 “Welcome to HELL”（歡迎來到地獄）的英文印花，搭配上詭異的圖案，如類似撒旦、斷手等形象 。這些元素不僅讓家長們感到不適，更對孩子的價值觀產(chǎn)生了不良影響。

4.2 文化適配：避免「小蘿莉，你喜歡看書嗎？叔喜歡看你」這類越界文案

有些童裝廣告為了追求新奇、吸引眼球，使用一些不當(dāng)?shù)奈陌福?“小蘿莉，你喜歡看書嗎？叔喜歡看你” 。這類文案不僅用詞輕佻，而且容易引發(fā)歧義，模糊了成人與兒童之間的界限，對兒童的形象造成了不恰當(dāng)?shù)目坍嫛?/p>

在廣告文案的創(chuàng)作中，品牌要充分考慮文化背景和社會道德規(guī)范，尊重兒童的純真與無邪，使用親切、積極、正面的語言，展現(xiàn)孩子的可愛與活力，傳遞正確的價值觀和文化內(nèi)涵，營造一個健康向上的廣告環(huán)境。

4.3 倫理邊界：拒絕暴力、邪教元素

曾經(jīng)有一款童裝設(shè)計(jì)，出現(xiàn)了 “七竅流血” 的恐怖形象，這樣的設(shè)計(jì)完全超出了兒童能夠接受的范圍，給孩子的心理帶來極大的沖擊和傷害。在廣告中，任何暴力、邪教等不良元素都應(yīng)被堅(jiān)決抵制。品牌要明確倫理邊界，以保護(hù)孩子的身心健康為首要目標(biāo)，確保廣告內(nèi)容積極、陽光，為孩子的成長提供正面的引導(dǎo)，讓童裝廣告成為孩子們美好童年記憶的一部分，而不是留下恐懼和陰影。

地鐵廣告的品效合一之道

在城市的地下脈絡(luò)中，地鐵廣告已成為品牌與消費(fèi)者對話的關(guān)鍵紐帶。它不僅是流量入口，更是品牌價值觀的線下劇場。童裝品牌要想在這片廣告藍(lán)海中脫穎而出，需以「兒童視角 + 成人語境」構(gòu)建雙重敘事，讓廣告成為大人與孩子共同的情感棲息地。

通過場景化內(nèi)容、情感化表達(dá)與沉浸式體驗(yàn)，地鐵廣告能夠突破傳統(tǒng)行銷力?的邊界，實(shí)現(xiàn)從「流量曝光」到「心智共鳴」的價值躍遷。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體實(shí)戰(zhàn)落地打法實(shí)操工具誠邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

正如迪士尼用童話治愈現(xiàn)實(shí)，真正的地鐵廣告應(yīng)成為城市生活的「情緒充電站」，為疲憊的成年人注入溫暖與力量，為孩子們編織美好的童年憧憬。

誰懂在通勤路上，看到這組海報的殺傷力：

大隊(duì)長連任選舉落選了

你看 即便付出所有努力

別人也有權(quán)利不喜歡自己

把那件不喜歡的舊衣服藏起來

爸媽就會給自己買件新衣服了吧

第一次知道

原來被全世界看到的感覺

也沒有那么好

又一次 媽媽叫她讓著妹妹

明明只比妹妹大幾個小時

為什么老是讓自己讓著

他會永遠(yuǎn)記住那個黃昏

自己被小5歲的對手

將軍了

痛，太痛了。。。

怎么會有人想到，把童年的“生長痛”做成海報公示啊？害我差點(diǎn)在地鐵站哭出聲。

第一次求而不得、第一次耍小聰明想要爭取點(diǎn)什么、第一次遲到被罰站的難堪、第一次表達(dá)對“你是姐姐得讓讓妹妹”言論的委屈、第一次感受到“努力在天賦面前不值一提”的挫敗……

那些刻在成長紋里細(xì)細(xì)密密的疼痛，我以為自己早就忘記且不在乎了，卻在看到海報破防的那一刻，感受到了情緒強(qiáng)烈反撲。

沒想到，全世界竟也響起了同樣的回音：

到底是誰做了這么戳人的廣告？目的又是什么？它最特別的地方，在于打破了“童年都是無憂無慮”的刻板印象。和海報一樣，短片的基調(diào)略帶哀傷，和以往看過的所有的童趣廣告都不一樣。

它以平視視角記錄了成長中的許多微小片段，都是當(dāng)時覺得平平無奇，多年后才驚覺是拔節(jié)生長的瞬間。其中最讓網(wǎng)友印象最深的場景，是愛吃魚的小男孩第一次看到殺魚：

他的臉上沒有表情，但大家隔著屏幕都能感受到他內(nèi)心的驚濤駭浪。

那一刻我們共情的不是他，而是童年第一次目睹生命逝去的自己。震驚、惶恐、愧疚、難過，在還不知道什么是“罪惡感”的年紀(jì)，毫無防備地接受了死亡暴擊。

那些被說矯情的情緒，都不會在生命里了無痕跡。

這支短片最成功的地方，不在于讓孩子共情，而在于給到了情緒麻木的成年人一記重?fù)簟Ｋ屓藗兓叵肫穑蛟?jīng)歷過無數(shù)個情緒爆炸的“第一次”，才讓我們終于長成了現(xiàn)在的自己。

家里的貓生了小貓

她還不知道什么叫生命

心中卻生出了憐惜

搬家前只能把小兔子送走

不想放手也只能放手

這是他人生的第一次告別

第一次流鼻血

老師跟他說沒事沒事

他心里卻想

在流下去，自己能不能撐得住？

第一次轉(zhuǎn)學(xué)

一邊掛念著老朋友，一邊又想著

怎么結(jié)交新朋友呢？

無數(shù)個第一次之外，是豐富而龐雜的童年回憶，不止帶著甜，還有真實(shí)的苦辣酸咸：

為了晚點(diǎn)回家

他把所有石墩都躺了一遍

她貓起來不愿讓人知道的心事

愿意讓貓貓知道

從日落開始跳，跳到對岸的燈全亮

回家的路也是訓(xùn)練的路

長大后可能就不想再炸雞店過生日了

但對現(xiàn)在的他們來說

快餐的快樂不比大餐少

沒有人注意到

在這樣一個尋常的清晨

他遇到了二十年后的自己想成為的人

那些曾經(jīng)不以為然的瞬間，在多年后成為了證明自己鮮活活過的記憶錨點(diǎn)。

而以 balaT 為載體，巴拉巴拉還在短片之外開啟了故事征集活動，邀請大家分享成長中的故事和回憶，無疑讓這場以「成長」為名的溝通更顯真實(shí)與真誠。

這讓我們不由想起，此前刷屏的迪士尼地鐵海報。同樣是以用戶真實(shí)故事做行銷力?，但兩個案例卻采取了兩種截然不同的創(chuàng)作思路：

迪士尼旨在用“與世隔絕”的區(qū)隔性和童話氛圍，守護(hù)大眾對于故事感和幸福感的美好想象，搭建“成年人的避風(fēng)港”；

而巴拉巴拉則試圖用回憶的磚、打通過去與未來的墻，從成長真相里抽離出真實(shí)力量，讓被淋濕的成年人重拾勇氣撐傘前行。

在這個案例里，我更深刻地理解了這句話：

“回憶不會殺我，它一次次救我于這世間水火。”