文章核心概述，感謝鄉(xiāng)村資源群全體成員。

城市實(shí)體店在“高房租、低利潤(rùn)、信任危機(jī)”中掙扎時(shí)，一種全新的鄉(xiāng)村電商新模式正在興起。鄉(xiāng)村電商全新模式不再依賴流量?jī)?nèi)卷與網(wǎng)紅直播賣貨，而是以輕資產(chǎn)、鄉(xiāng)村源頭供應(yīng)鏈、社區(qū)+社群直達(dá)為核心，用“源頭產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)+場(chǎng)景革命”徹底顛覆傳統(tǒng)城市實(shí)體店的商業(yè)邏輯。

今天孫洪鶴的這篇文章要感謝新建立的“鄉(xiāng)村電商資源共享群”里的成員，大家在一起交流，然后總結(jié)出來這篇實(shí)戰(zhàn)干貨文章，能夠在這個(gè)群里被邀請(qǐng)的人都是領(lǐng)域內(nèi)的精英，一群有思想的人在一起交流就是最貼近實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)。

群是一個(gè)社交圈子，群不在于多而在于精！

沒有價(jià)值的群就是浪費(fèi)時(shí)間，而一個(gè)有價(jià)值的群真的可以讓人快速地成長(zhǎng)和形成資源共享，我們已經(jīng)有了龐大的社交人脈圈子，核心就是鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)這個(gè)領(lǐng)域，成就了很多人。

城市實(shí)體店臨近死亡，主要的問題還是“高成本模式”，成本太高了，風(fēng)險(xiǎn)太大了，被網(wǎng)紅和電商沖擊的嚴(yán)重，若沒有辦法轉(zhuǎn)型，只能臨近死亡，做得越大，死的越慘。除非玩資本圈地的模式，但是這不是普通創(chuàng)業(yè)者能實(shí)現(xiàn)的事。

孫洪鶴問，

咱們?yōu)樯斗堑靡_個(gè)店面呢？以前我們把實(shí)體店當(dāng)成銷售渠道，因?yàn)?0年前這種實(shí)體店銷售渠道特別有效，當(dāng)時(shí)我們都能賺到錢，現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在的銷售渠道和銷售模式特別多，那么，為什么還要繼續(xù)以實(shí)體店的銷售渠道模式為主呢？這是我們?nèi)豪锝涣饔懻摰囊粋€(gè)話題。

群成員說，

就是想開一個(gè)實(shí)體店，感覺開了實(shí)體店賣產(chǎn)品有信任度，沒有店面，誰(shuí)相信我們呢？開店就是要賣貨，但是現(xiàn)在賣貨壓力很大，房租太高了，特別是這種賣土特產(chǎn)店，被網(wǎng)紅直播賣貨和電商沖擊的嚴(yán)重，基本都是賠的狀態(tài)，怎么辦？

孫洪鶴說，

10年前我們靠這種實(shí)體店賺到了大錢，10年后，很多人也靠這種實(shí)體店賠光了所有的錢，這種現(xiàn)象太多了。賠錢的還不服氣，認(rèn)為自己的經(jīng)營(yíng)不好，認(rèn)為位置不好，認(rèn)為產(chǎn)品沒有選擇好，然后繼續(xù)換個(gè)地方開店，結(jié)果越賠越多，負(fù)債累累的太多了。

如果只把實(shí)體店當(dāng)成一個(gè)賣貨的渠道，那就沒有必要開店。

孫洪鶴問群里的人，

沒有店面就沒有信任度嗎？有了店面就有信任度嗎？讓顧客有安全感和信任感就非得是實(shí)體店嗎？那你們?nèi)タ纯?，你們的店如何解決了用戶的信任度？你們的服務(wù)做得好嗎？你們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)嗎？你的價(jià)值便宜嗎？

真正給顧客信任度的不是店，而是人+產(chǎn)品+服務(wù)。對(duì)吧？

實(shí)體店在終端價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，又沒有產(chǎn)地和貨源優(yōu)勢(shì)，顧客認(rèn)為你就是賺中間差價(jià)，現(xiàn)在顧客可以直接從原產(chǎn)地購(gòu)買，特別是這種土特產(chǎn)品，那么這個(gè)店的存在的價(jià)值是什么呢？

孫洪鶴觀點(diǎn)：

實(shí)體店不是“店”，實(shí)體店一定是一個(gè)系統(tǒng)的空間。

要把實(shí)體店就成一個(gè)系統(tǒng)的空間，要么就別開店。開再多的實(shí)體店也沒有榮耀感，不是你開了50家店就牛了，反而是“無店鋪的系統(tǒng)”才更牛逼。如果店多就牛逼了，那些明星大佬開了幾百上千家的品牌店怎么倒閉呢？

什么叫“實(shí)體空間”？

這是孫洪鶴和鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟核心的模式，也是我們的經(jīng)驗(yàn)所在。沒有空間和系統(tǒng)概念，你的店就是負(fù)債的。

必須得把鄉(xiāng)村的產(chǎn)地資源與這個(gè)城市的實(shí)體空間相對(duì)接吧，比如產(chǎn)品可溯源的，供應(yīng)鏈貨源，通過鄉(xiāng)村電商系統(tǒng)，有效的、高效率地，低成本的，對(duì)應(yīng)到城市化實(shí)體空間。線上達(dá)人分銷、線下空間聯(lián)盟化，然后結(jié)合小區(qū)和社群。

鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟系統(tǒng)模式：輕資產(chǎn)模式，砍掉所有中間成本

陳曉峰模式的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：這是我們鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟的CEO，他現(xiàn)在操盤張慶康靈芝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，零成本啟動(dòng)，15天，流水過百萬，現(xiàn)在有近百個(gè)戰(zhàn)略合伙人。鄉(xiāng)村電商全國(guó)聯(lián)盟成員也有近百人，每個(gè)成員都有自己的線上商鋪，全程指導(dǎo)，他們統(tǒng)一指導(dǎo)全國(guó)各地線下和達(dá)人電商。

他們是怎么做的呢？

1、0門店模式：通過線下聯(lián)盟店鋪+社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)+社群聯(lián)盟+源產(chǎn)地+場(chǎng)景營(yíng)銷等系統(tǒng)手段，直接鏈接消費(fèi)者，并有一套方法將消費(fèi)者變成體驗(yàn)官。

2、0庫(kù)存模式：按訂單向源頭精品農(nóng)戶采購(gòu)，而很多農(nóng)戶都是其聯(lián)盟的孵化學(xué)員，產(chǎn)品源頭保障，品控統(tǒng)一，直達(dá)消費(fèi)者，效率提升5倍。就在今天群里的內(nèi)蒙古劉志的靈芝孢子粉，單日發(fā)貨100罐，無倉(cāng)庫(kù)與門店負(fù)擔(dān)。

3、從源頭掐住貨源命脈，產(chǎn)地直控。跳過中間商，通過“體驗(yàn)官招募”發(fā)展城市合伙人，每個(gè)地方簽約簽約100個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，建立社群，同時(shí)教社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)對(duì)接當(dāng)?shù)貙?shí)體店，或?qū)Ξ?dāng)?shù)貙?shí)體店進(jìn)行翻盤或是共享店面的合作。

所有的實(shí)體店都有生存壓力，而他們的模式就是“輕資產(chǎn)”并且聯(lián)盟系統(tǒng)幫助當(dāng)?shù)貙?shí)體店解決難題，絕大多數(shù)實(shí)體店都愿意跟他們合作，利潤(rùn)分配是：首單70%利潤(rùn)給實(shí)體店，復(fù)購(gòu)和會(huì)員五五分成。

4、社區(qū)模式：從賣貨到“家庭需求”綁定。

鄉(xiāng)村電商是鄉(xiāng)村振興的重點(diǎn)，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)大系統(tǒng)：鄉(xiāng)村電商，鄉(xiāng)村教育，鄉(xiāng)村傳播，鄉(xiāng)村項(xiàng)目，鄉(xiāng)村資源，鄉(xiāng)村資本。以鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)模式對(duì)接當(dāng)?shù)氐慕值篮途游瘯?huì)，每個(gè)地方都有文化活動(dòng)空間，然后招募志愿者，以此類鄉(xiāng)村電商的據(jù)點(diǎn)。當(dāng)?shù)爻?0%，志愿者拿30%，聯(lián)盟拿20%，但會(huì)員系統(tǒng)+鄉(xiāng)村資源是后端賺錢保障，同時(shí)開展文旅+模式。

一場(chǎng)圍繞著以鄉(xiāng)村電商的全新模式，最簡(jiǎn)單的就是鄉(xiāng)村電商依賴于鄉(xiāng)村資源一條線，全國(guó)物流統(tǒng)一，加上聯(lián)盟的線上商鋪，直接進(jìn)入社區(qū)和小區(qū)的模式將成為重點(diǎn)，因?yàn)檫@種模式更高效，繞開高房租的地產(chǎn)模式，同時(shí)保障解決食品安全的問題。

這種模式我們?cè)谌珖?guó)各地已經(jīng)攤開了，用鄉(xiāng)村電商CEO陳曉峰的一句話：農(nóng)村包圍城市的全新鄉(xiāng)村電商開始了。

他的微信：13278134444，有興趣了解的可以關(guān)注他，電商實(shí)戰(zhàn)派，不講理論，只會(huì)實(shí)戰(zhàn)，他的口頭禪“別扯虛的，把事干好，賺錢，分錢”。

傳統(tǒng)實(shí)體店一定要轉(zhuǎn)型了呀！

群里成員說，

曉峰的鄉(xiāng)村電商的模式很牛逼，輕資產(chǎn)模式就是牛，掌握土特產(chǎn)源頭，通過線上電銷的模式，這套系統(tǒng)真是強(qiáng)，復(fù)制全國(guó)牛了，然后好多人就推薦自己的產(chǎn)品，希望能進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)。

粉絲說，

農(nóng)村源頭產(chǎn)品通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)入C端是個(gè)趨勢(shì)。感謝孫老師能搭建這么好的群讓大家交流。

孫洪鶴說，

其實(shí)現(xiàn)在就是“二端+中間”，這一端就是鄉(xiāng)村，另一端就是城市，中間就是我們的方法。

“曉峰模式”是目前鄉(xiāng)村電商模式最成功的，也是風(fēng)險(xiǎn)最低的。中間就是考驗(yàn)大家的眼光和系統(tǒng)能力了。

鄉(xiāng)村資源（鄉(xiāng)村電商）還有一個(gè)重點(diǎn)就是“開展文旅的線下體驗(yàn)”！城市化的市場(chǎng)端一定不能以單產(chǎn)品為核心，一定是將單產(chǎn)品升級(jí)為家庭單元需求。

孫洪鶴說，

農(nóng)產(chǎn)品繼續(xù)走地產(chǎn)型實(shí)體店渠道的模式。沒戲，絕對(duì)沒戲！

不要依賴網(wǎng)紅直播賣貨，這樣永遠(yuǎn)沒有C端消費(fèi)者，沒有C端用戶就一定會(huì)失敗。一定要改變城市經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)紅模式，別依賴流量思維，100萬粉絲和100個(gè)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，你認(rèn)為哪個(gè)更牛逼？

網(wǎng)紅是資本和算法的傀儡，我們要賺錢，不是圖熱鬧。鄉(xiāng)村場(chǎng)景是現(xiàn)在最牛的，鄉(xiāng)村場(chǎng)景包括了這個(gè)小峰說的種植場(chǎng)景，養(yǎng)殖場(chǎng)景，農(nóng)村場(chǎng)景，這個(gè)是打造鄉(xiāng)村IP的核心。

城市消費(fèi)者對(duì)“土特產(chǎn)專賣店”信任度不足30%，而鄉(xiāng)村電商通過24小時(shí)種植直播+產(chǎn)品溯源，信任度超80%。

個(gè)人品牌+場(chǎng)景綁定，孫洪鶴說：要讓農(nóng)戶成網(wǎng)紅，不再是單純的“生產(chǎn)者”而是“鄉(xiāng)村代言人”，如張慶康靈芝。

這種全新的鄉(xiāng)村電商模式可以為家庭定制，還可以將文旅模式結(jié)合，全年特產(chǎn)配送制+基地文旅。這就是鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的未來，看看誰(shuí)的模式能活下來？

過度依賴高房租門店的“特產(chǎn)專賣店”，無法掌握產(chǎn)品源頭的中間商，依賴網(wǎng)紅帶貨的商家，都是死亡率較高的群體。

而那些“0門店、0庫(kù)存、0流量成本”的輕資產(chǎn)模式才能賺到錢，下沉到鄉(xiāng)村的才能賺到錢，讓農(nóng)民從產(chǎn)業(yè)鏈底端躍升為規(guī)則制定者，讓消費(fèi)者從“為品牌溢價(jià)買單”轉(zhuǎn)向“為真實(shí)價(jià)值付費(fèi)”。

誰(shuí)握緊土地，誰(shuí)就握緊財(cái)富；誰(shuí)扎根鄉(xiāng)村，誰(shuí)就扎根未來。

案例支持：曉峰鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟、張慶錄靈芝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目組）私信回復(fù)“鄉(xiāng)村電商”可邀請(qǐng)你進(jìn)入我們的鄉(xiāng)村電商資源群，掃碼關(guān)注。敬請(qǐng)關(guān)注我們?nèi)珖?guó)各省鄉(xiāng)村資源群陸續(xù)成立，加我時(shí)請(qǐng)標(biāo)注“區(qū)域”

更多內(nèi)幕資料和信息請(qǐng)關(guān)注孫洪鶴。

作者|孫洪鶴，商業(yè)模式專家，產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷專家，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，鄉(xiāng)村電商孵化器創(chuàng)始人，主講《縣域經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷大系統(tǒng)》幫助解決鄉(xiāng)村電商、鄉(xiāng)村傳播、鄉(xiāng)村教育、鄉(xiāng)村資源、鄉(xiāng)村項(xiàng)目，鄉(xiāng)村資本。

（正文完，下面是為價(jià)值付費(fèi)的信息）

請(qǐng)為價(jià)值付費(fèi)！

請(qǐng)有償閱讀，打賞自愿：

年費(fèi)，200元

單篇，2元

自覺打賞，就如同坐公交車投幣一樣，

年費(fèi)什么時(shí)候到期？

您，估摸一個(gè)時(shí)間就行。

付一次可以頂幾年的那種也行！

意思意思就行！

感恩，為價(jià)值付費(fèi)！