開(kāi)云集團(tuán)正在搭建一個(gè)足以撐起集團(tuán)新增長(zhǎng)的美妝業(yè)務(wù)體系。

4月9日，北京商報(bào)記者獲悉，開(kāi)云美妝聘任Nathalie Berger-Duquene（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Nathalie”）擔(dān)任旗下香水品牌Creed CEO一職，并將于5月6日正式上任。曾在國(guó)際美妝巨頭雅詩(shī)蘭黛任職、有著豐富的高端美妝品牌管理經(jīng)驗(yàn)……Nathalie這些履歷正是開(kāi)云集團(tuán)搭建自營(yíng)美妝業(yè)務(wù)體系所需要的。當(dāng)奢侈品遇冷，面臨業(yè)績(jī)下滑的開(kāi)云集團(tuán)將開(kāi)云美妝視為集團(tuán)未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，招攬人才，搭建美妝業(yè)務(wù)體系成為其打造美妝業(yè)務(wù)的第一步。

瘋狂招攬人才

擔(dān)任開(kāi)云美妝旗下香水品牌Creed CEO的Nathalie，有著豐富的高端美妝品牌管理經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)公開(kāi)資料，Nathalie曾在2019年入職雅詩(shī)蘭黛，擔(dān)任旗下品牌Tom Ford Beauty全球營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁、Balmain Beauty全球總經(jīng)理等職務(wù)。在加入雅詩(shī)蘭黛之前，Nathalie還曾在Armani Beauty、蘭蔻等品牌擔(dān)任高管。

豐富的履歷正是開(kāi)云集團(tuán)旗下這個(gè)成立不足三年的美妝部門(mén)所需要的。近兩年中，開(kāi)云美妝一直都在完善人才梯隊(duì)。如在2023年，開(kāi)云集團(tuán)挖來(lái)了在美妝行業(yè)擁有近30年經(jīng)驗(yàn)的老將Raffaella Cornaggia任開(kāi)云美妝CEO。據(jù)了解，Cornaggia曾在歐萊雅、香奈兒擔(dān)任高管，并最終在雅詩(shī)蘭黛任職長(zhǎng)達(dá)14年。

在美妝資深評(píng)論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎看來(lái)，開(kāi)云集團(tuán)加強(qiáng)美妝自主經(jīng)營(yíng)，是其增強(qiáng)“時(shí)尚定位”的一種戰(zhàn)略選擇，為此尋找具備專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力的“業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人”，就成為“首選”。

卷土重來(lái)

開(kāi)云集團(tuán)希望美妝業(yè)務(wù)能為其帶來(lái)新的增長(zhǎng)。招攬人才的同時(shí)，開(kāi)云美妝也在不斷開(kāi)拓品牌陣容。2023年6月，開(kāi)云集團(tuán)以35億歐元收購(gòu)高端香水品牌Creed；隨后在2024年6月收購(gòu)法國(guó)香水品牌Matière Première的少數(shù)股權(quán)。2025年2月，開(kāi)云集團(tuán)旗下奢侈品牌巴黎世家宣布重啟品牌Le Dix香水系列，向香水賽道發(fā)起進(jìn)攻。

開(kāi)云美妝是開(kāi)云集團(tuán)旗下于2023年2月成立的美妝部門(mén)，自成立以來(lái)，開(kāi)云美妝開(kāi)啟狂飆模式。目前開(kāi)云美妝已形成了由六大自有品牌——葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、亞歷山大麥昆（Alexander McQueen）、寶曼蘭朵（Pomellato）、Qeelin和Creed形成的美妝香水陣容。

就發(fā)展相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)開(kāi)云集團(tuán)進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

奢侈品遇冷的背景下，開(kāi)云集團(tuán)近兩年的業(yè)績(jī)發(fā)展并不樂(lè)觀。2024年，開(kāi)云集團(tuán)營(yíng)收為171.94億歐元，同比下降12%；凈利潤(rùn)為11.33億歐元，同比下降62%。其中，主力品牌古馳（Gucci）全年經(jīng)常性營(yíng)業(yè)收入下降51%至16億歐元，成為集團(tuán)經(jīng)常性營(yíng)收同比下降幅度最大的品牌。此外，圣羅蘭（YvesSaintLaurent）和葆蝶家（BottegaVeneta）在2024年經(jīng)常性營(yíng)業(yè)收入也分別下降了39%和18%。

2023年，開(kāi)云集團(tuán)全年?duì)I收為196億歐元，同比下降4%；主品牌Gucci營(yíng)收同比下降6%；YSL的營(yíng)收下降4%。

相比之下，成立不久的美妝業(yè)務(wù)正在呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2024年，開(kāi)云美妝總營(yíng)收達(dá)到3.23億歐元。開(kāi)云集團(tuán)在財(cái)報(bào)中提及：“集團(tuán)兩年前收購(gòu)的香水品牌Creed增長(zhǎng)強(qiáng)勁，主要來(lái)自品牌開(kāi)發(fā)的女性香水新品。此外，開(kāi)云美妝還在2024年為葆蝶家推出了一系列高端香水，為部門(mén)收入作出貢獻(xiàn)。

其實(shí)，談及美妝業(yè)務(wù)，開(kāi)云集團(tuán)并不陌生。開(kāi)云集團(tuán)旗下主力品牌古馳原本就拓展了美妝及香水業(yè)務(wù)。不過(guò)在2016年開(kāi)云集團(tuán)與科蒂集團(tuán)達(dá)成合作交由科蒂集團(tuán)代理運(yùn)營(yíng)。另外開(kāi)云集團(tuán)旗下另一品牌Boucheron的香水業(yè)務(wù)由Interparfums公司代理運(yùn)營(yíng)；Brioni香水業(yè)務(wù)則由Lalique集團(tuán)代理運(yùn)營(yíng)。而在更早之前，開(kāi)云集團(tuán)曾有過(guò)自己的美妝公司——YSL Beauté，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括Saint Laurent、Stella McCartney、Boucheron和Ermenegildo Zegna等品牌的香水和美妝許可經(jīng)營(yíng)。不過(guò)在2008年以1.15億歐元的價(jià)格出售給了歐萊雅集團(tuán)，其中的YSL美妝業(yè)務(wù)便歸于歐萊雅旗下。

如今在美妝領(lǐng)域卷土重來(lái)，開(kāi)云集團(tuán)帶著更急迫的增長(zhǎng)希望。

后期或面臨成本問(wèn)題

加碼美妝業(yè)務(wù)的奢侈品品牌不只有開(kāi)云集團(tuán)一家。2019年至今，已經(jīng)加碼美妝領(lǐng)域的奢侈品牌包括LVMH集團(tuán)、歷峰集團(tuán)、愛(ài)馬仕、Prada等。

顯然，多品牌加碼布局下，開(kāi)云集團(tuán)大力發(fā)展的美妝業(yè)務(wù)面臨的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)小。而拋開(kāi)不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)外，隨著開(kāi)云集團(tuán)布局美妝業(yè)務(wù)想法逐漸迫切，關(guān)于開(kāi)云集團(tuán)將收回外包美妝業(yè)務(wù)的消息也不斷出現(xiàn)。

雖然官方?jīng)]有表態(tài)，但開(kāi)云集團(tuán)管理層曾對(duì)外透露對(duì)于科蒂集團(tuán)代理的古馳美妝的發(fā)展不滿意。

2020年初開(kāi)云集團(tuán)曾對(duì)科蒂集團(tuán)未能在香水和美容領(lǐng)域充分發(fā)揮Gucci的優(yōu)勢(shì)表示不滿，開(kāi)云集團(tuán)首席執(zhí)行官Franois-Henri Pinault當(dāng)時(shí)直言，“Gucci美妝潛力巨大，我們對(duì)Coty的開(kāi)發(fā)速度感到非常沮喪”。

如果說(shuō)開(kāi)云集團(tuán)真的從科蒂集團(tuán)手中收回古馳的美妝及香水業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)作自營(yíng)，對(duì)于開(kāi)云集團(tuán)而言，或許需要面臨品牌從研發(fā)到生產(chǎn)到銷(xiāo)售的所有磨合問(wèn)題。

在盤(pán)古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，如果開(kāi)云集團(tuán)完全自己運(yùn)營(yíng)美妝業(yè)務(wù)，意味著需要組建完善的管理、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，然后進(jìn)行原料、配方的長(zhǎng)期研發(fā)，還需要自建和篩選優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，建設(shè)品牌資產(chǎn)期間的高昂成本。這些成本的上升可能會(huì)對(duì)開(kāi)云集團(tuán)的盈利能力產(chǎn)生一定影響。

“在自主經(jīng)營(yíng)層面，對(duì)于開(kāi)云集團(tuán)而言，需要克服‘代理模式’的‘依賴(lài)性’，去搭建適合DTC模式的組織能力，這就是其面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。另外，自主經(jīng)營(yíng)也會(huì)遇到成本轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，為解決這個(gè)問(wèn)題，可以考慮成立‘獨(dú)立運(yùn)營(yíng)機(jī)制’的架構(gòu)體系，引入專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)資源共建?！卑自苹⒀a(bǔ)充道。

北京商報(bào)記者 張君花