（第三期）西頓照明走訪調(diào)研座談會(huì)

微訊消息：近日，一場(chǎng)圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新媒體+政務(wù)服務(wù)商務(wù)走訪調(diào)研”活動(dòng)熱烈開展。本次活動(dòng)由中共二道區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部指導(dǎo)，二道區(qū)新媒體人士聯(lián)誼會(huì)主辦，微訊（吉林）融媒體中心、吉林大微融媒體共同承辦，通過“實(shí)地走訪+精準(zhǔn)問診”，為區(qū)域?qū)嶓w企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)心劑，搭建起政商媒協(xié)同創(chuàng)新的新平臺(tái)。

本次活動(dòng)將西頓照明作為重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象，向走訪團(tuán)坦誠(chéng)剖析了當(dāng)前面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。在法律與經(jīng)營(yíng)層面，企業(yè)因地產(chǎn)項(xiàng)目合同交付糾紛陷入款項(xiàng)追討僵局，遭遇銀行起訴，高額貸款利息加劇了資金壓力；疊加疫情沖擊與區(qū)域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，業(yè)務(wù)銜接與市場(chǎng)拓展一度受阻。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，西頓照明的新媒體布局存在明顯短板：過度依賴快手平臺(tái)，抖音、小紅書等新興流量陣地尚未涉足，內(nèi)容發(fā)布缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，直播與短視頻業(yè)務(wù)長(zhǎng)期處于空白狀態(tài)。若嘗試開拓直播賽道，還需直面廣東源頭工廠的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何在“非快消品”屬性下實(shí)現(xiàn)差異化突圍，成為企業(yè)破局的關(guān)鍵。

針對(duì)西頓照明的“成長(zhǎng)煩惱”，二道區(qū)政協(xié)委員、二道區(qū)新媒體人士聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)張薇薇、副會(huì)長(zhǎng)李妍結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出“線上引流+線下體驗(yàn)+品牌深耕”三位一體解決方案：

新媒體矩陣構(gòu)建：分層運(yùn)營(yíng)激活全域流量

? 平臺(tái)差異化布局：在鞏固快手“性價(jià)比產(chǎn)品”主陣地的同時(shí)，針對(duì)抖音年輕群體策劃創(chuàng)意短視頻（如“燈光設(shè)計(jì)美學(xué)”場(chǎng)景化內(nèi)容），在小紅書打造“家居照明種草”專題，通過“產(chǎn)品故事化、場(chǎng)景生活化”提升用戶粘性；

? 直播策略創(chuàng)新：針對(duì)“鏡頭露臉難”問題，建議采用“員工主播+本地KOL合作”模式，初期以產(chǎn)品細(xì)節(jié)講解、安裝案例分享為主，逐步引入虛擬直播技術(shù)降低出鏡壓力；同步開發(fā)“工廠溯源直播”“門店沉浸式逛展”等特色內(nèi)容，弱化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化“本地服務(wù)+實(shí)物體驗(yàn)”優(yōu)勢(shì)；

? 數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)引流：優(yōu)化百度地圖、高德地圖POI信息，標(biāo)注“線下體驗(yàn)店”專屬標(biāo)識(shí)與到店福利，結(jié)合LBS定位向周邊3公里潛在客戶推送優(yōu)惠活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“線上搜索—線下體驗(yàn)”無縫銜接。

線下場(chǎng)景升級(jí)：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)反哺品牌價(jià)值

鑒于燈具產(chǎn)品“重體驗(yàn)、高客單”的特性，建議西頓照明打造“沉浸式體驗(yàn)空間”，通過燈光場(chǎng)景化陳列（如客廳、臥室、商業(yè)空間等不同場(chǎng)景的照明解決方案），讓客戶直觀感受產(chǎn)品效果；同步推出“預(yù)約到店設(shè)計(jì)服務(wù)”，以專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶提供個(gè)性化照明方案，將線下門店轉(zhuǎn)化為品牌體驗(yàn)與信任建立的核心陣地。

二道區(qū)新媒體人士聯(lián)誼會(huì)法律顧問單位廣東廣和（長(zhǎng)春）律師事務(wù)所律師王巖針對(duì)企業(yè)關(guān)切的合同風(fēng)險(xiǎn)防控、賬款追討流程等問題，提供了專項(xiàng)法律指導(dǎo)，建議企業(yè)建立“合同分級(jí)管理機(jī)制”，對(duì)地產(chǎn)類大客戶合作增設(shè)履約保障條款，同時(shí)通過法律途徑合理協(xié)商貸款展期，緩解短期資金壓力。二道區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部表示，將持續(xù)協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)對(duì)接，推動(dòng)普惠金融政策落地，為企業(yè)減負(fù)增效。

此次調(diào)研活動(dòng)不僅為西頓照明定制了“破局路線圖”，更探索出一條“政府搭臺(tái)、媒體賦能、企業(yè)唱戲”的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路徑。西頓照明負(fù)責(zé)人表示，將以此次合作為起點(diǎn)，逐步落地“線上內(nèi)容引流—線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化—品牌口碑沉淀”的運(yùn)營(yíng)策略，在穩(wěn)固吉林省內(nèi)老客戶的同時(shí)，通過新媒體觸達(dá)更多潛在消費(fèi)群體。

隨著政商媒協(xié)同機(jī)制的不斷深化，長(zhǎng)春市二道區(qū)正以創(chuàng)新姿態(tài)破解實(shí)體企業(yè)發(fā)展難題，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動(dòng)能。此次活動(dòng)的成功實(shí)踐，不僅為西頓照明點(diǎn)亮了轉(zhuǎn)型之路，更成為政企媒攜手共進(jìn)、共克時(shí)艱的生動(dòng)注腳，預(yù)示著二道區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新征程上必將書寫更多精彩篇章。

編輯:王儷淇

實(shí)習(xí)記者：許銘軒

初審:李妍

終審:張薇薇

供稿單位:二道區(qū)新媒體人士聯(lián)誼會(huì)、微訊（吉林）融媒體運(yùn)營(yíng)中心、吉林大微融媒體