?華南地區營收占比高達95.81%。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

3月27日晚，珠江啤酒發布2024年年度報告，營收利潤雙增。2024年公司營收達57.31億元，同比增長6.56%；歸母凈利潤8.1億元，同比增長29.95%；扣非凈利潤7.62億元，同比增長36.79%。

據國家統計局數據，2024年，中國啤酒行業規模以上企業完成啤酒產量3521.3萬千升，同比下降0.6%。也就是說，在啤酒行業產量連續五年萎縮的凜冬中，珠江啤酒交出了一份逆勢增長的成績單。

4月8日，珠江啤酒召開了2024年度網上業績說明會。值得一提的是，即便是成績單足夠優勢，珠江啤酒仍有必須回答的“疑問”……

A

全國化戰略不順

珠江啤酒會努力！

作為粵派啤酒的旗幟，珠江啤酒在“大本營”的市場統治力持續強化。54.9億元的華南營收，不僅占據總營收的95.81%，7.45%的增速更跑贏區域啤酒產量3.2%的行業均值。

然而，在存量競爭到來的時代，作為一家典型的區域啤酒企業，投資者最關心的就是其何時能完成品牌全國化，從“大本營”華南市場走出去，將粵派啤酒的大旗插在更多、更大的市場上。

從2024年的業績數據來看，雖然公司高端化表現不錯，但全國化戰略卻仍任重而道遠，目前公司依舊高度依賴華南市場，華南以外地區的營收占比僅4.19%，公司未來如何解決過度依賴單一區域市場的問題？

對此，珠江啤酒的回答是：“公司在全國多個市場有布局，優勢市場主要集中在華南，公司將持續完善全國營銷網絡，努力增強公司在其他地區的影響力。”

在一位接受采訪的業內資深人士看來，在啤酒行業整體承壓的2024年，珠江啤酒以營收、利潤雙增的業績成為區域型酒企轉型的標桿。但是，這份亮眼財報背后，其全國化戰略的倒退與區域依賴的加劇，暴露出這家華南啤酒巨頭難以突破的增長天花板。

當頭部企業通過全國化整合完成“量價齊升”時，區域品牌的高端化紅利終究難以抵消市場半徑的局限。

B

高端化顯威，大眾酒難賣？

另值得一提的是，當啤酒行業集體陷入“量跌價升”的存量競爭怪圈，珠江啤酒的高端化布局卻正在開始顯現威力。

投資者提問：公司一直強調產品高端化，但高端產品的市場份額和銷售增速到底怎么樣？對此，珠江啤酒的回答是：“2024年，公司產品結構持續優化，高檔啤酒產品銷量同比增長13.96%。”

然而，在高端增長的“另一面”卻暗藏隱憂。按零售價格高低，珠江啤酒將產品分為三類，高端產品主要為純生啤酒、雪堡啤酒等，中檔產品主要為零度啤酒等，大眾化產品主要為傳統啤酒等。

其次為中檔產品，去年取得了12.39億元營收，同比下滑了超10%，占比在兩成左右。此外，還有3.68億元大眾化產品的銷售，營收占比只有6.42%。

珠江啤酒的掙扎揭示出區域龍頭的集體生存困境：當行業從“跑馬圈地”轉向“精耕細作”，那些曾經守護區域品牌的地緣優勢，正逐漸異化為阻礙全國化的結構性枷鎖。站在行業轉折點上，珠江啤酒的這份年報既展現出傳統區域龍頭的轉型韌性，也暴露出全國化進程中的深層焦慮。

當啤酒戰爭從規模競賽轉向價值博弈，如何在鞏固區域優勢與突破全國困局之間找到平衡點，將成為決定其能否真正躍升為全國性品牌的核心命題。畢竟，在消費分級與區域割據并存的啤酒江湖，結構性增長的故事才剛剛拉開序幕。