碎片化、信息爆炸、消費者注意力被社交媒體不斷割裂，大眾越來越沒有耐心看完一部廣告片，品牌營銷逐漸出現了一種無力感。

品牌如何更加有效與消費者進行溝通？如何更好地觸達消費者？如何才能不讓消費者反感？近日，睡眠環境品牌躺島攜手賈冰給出了一個解題方案。

在官宣喜劇演員賈冰為 “真冰”代言人之后，躺島拍攝了一支以賈冰為主角的廣告片《賈冰，你上哪去？》，以創新手法展示瓜瓜涼系列產品，艾德曼看完都忍不住感慨 “太抽象了”。

賈冰滾著拍完廣告

開啟一場與冰有關的奔赴之旅

看過這么多賈冰拍的廣告，但這么抽象的，還是第一次。

眾所周知，賈冰以往拍的廣告風格主要還是搞笑，靠的都是人格魅力和演技，而在躺島這支片子里，賈冰一句話都沒說，全程就是閉著眼睛不停的在地上打滾，滾著滾著就把廣告拍完了，令人大開眼界。

廣告開篇，呈現出一個悶熱的夏夜，突破30℃的高溫，讓臥室里的賈冰被熱意籠罩，在半夢半醒間輾轉反側，更燥熱了。

此時，他無意識地開始了 “尋找涼爽之地” 的奇妙旅程，從床上滾落到床下，從室內滾到戶外，滾到了有冷氣的便利店前，感受便利店空調的絲絲冷氣，然而冷風直吹又讓他皺起了眉，只能繼續往前滾。

滾過有穿堂風的巷子口，還是未能完全驅散他周身的燥熱。直到他滾到大自然的草坪上，微風拂過，帶著青草的香氣和自然的涼意，賈冰才終于愜意地舒展身體，臉上露出舒心的笑容，進入夢鄉。

整個過程中，從皺眉無意識的開啟“尋找涼爽之地”，到止于大自然的草坪露出舒心的微笑，賈冰全程閉著眼睛，沒有一句臺詞，僅通過身體的翻滾動作生動地展現出人們在炎熱天氣下對涼爽的極度渴望。

大自然的草地與躺島瓜瓜涼系列床上用品無縫銜接，也讓受眾自然而然地將其產品賣點與大自然和涼爽這些特性進行關聯。

有意思的是，短片最后，賈冰喊出 “我是賈冰，躺島才是真冰”的反差性廣告語，幽默地將自己與產品賣點相聯系，進一步強化了躺島瓜瓜涼系列 “自然涼感” 這一核心賣點，讓觀眾深刻理解到躺島涼被能帶來如同大自然涼爽般的舒適睡眠體驗。

精準洞察大眾的隨眠難題

躺島攜手賈冰將產品作為解決方案

營銷中有一個亙古不變的定律：品牌營銷，洞察先行。

之所以如此強調洞察的重要性，就因為它指向的是營銷效果的精準性。只有敏銳洞察，知己知彼，才能在營銷中做到以精準內容匹配精準用戶，達到事半功倍的效果。

現代年輕人生活節奏快、壓力大，尤其是炎熱夏季，睡眠質量更是因高溫大打折扣，無數人在床上翻來覆去難以入眠。

躺島精準洞察大眾在高溫天氣的睡眠困擾，并將以“自然涼感” 為核心賣點的瓜瓜涼系列產品作為解決問題的方案。

躺島一直致力于為消費者打造舒適、解壓的睡眠空間，隔絕外界紛擾，緩解焦慮情緒。廣告中賈冰從被熱醒后持續不斷地尋找涼爽之處，直至在大自然中找到舒適涼意的過程，就像消費者在尋找能帶來優質睡眠的產品，而躺島瓜瓜涼系列正是他們的理想之選。

這種創意呈現與躺島的品牌理念高度一致，將品牌所倡導的舒適睡眠體驗具象化，使消費者更易理解和認同品牌價值。

那么，躺島為什么會攜手賈冰去解決當下年輕人的睡覺難題呢？

一方面，毋庸置疑的是，賈冰作為知名喜劇演員，形象親民、幽默，在年輕人群體中擁有極高的人氣與廣泛的粉絲基礎。躺島選擇賈冰代言，不僅為品牌帶來大量流量與關注度，也能夠借助其影響力精準觸達目標客戶，快速提升品牌在年輕市場中的知名度，讓產品信息有效傳遞給潛在消費者。

另一方面，比較有意思的是，賈冰的名字諧音同“假冰”，與品牌所要傳遞的“自然涼感”“真冰”的產品賣點存在反差，能夠帶來戲劇感。也因此，在賈冰說出廣告語 “我是賈冰，躺島才是真冰”讓人不覺會心一笑的同時，也忍不住發出“妙啊”的認同感。

圖源：躺島官博和視頻截圖

有了賈冰的形象和口碑為躺島品牌背書，消費者基于對代言人的喜愛，更愿意嘗試和購買其代言的產品，這也將有效推動躺島瓜瓜涼系列產品的銷售，擴大市場份額。

創意很抽象，但策略一絕

在當下競爭激烈的市場環境中，品牌營銷手段層出不窮。躺島這支極具抽象風格的廣告片，成功吸引了大眾的目光，在社交媒體和消費者群體中引發了廣泛討論。這其實也反映了，躺島此次營銷是可圈可點的。

從創意執行來看，躺島摒棄傳統廣告中代言人長篇大論介紹產品的模式，讓賈冰全程在睡夢中以翻滾的獨特方式完成拍攝，這種 “無聲勝有聲” 的創意極具創新性。

賈冰不間斷的翻滾動作打破觀眾對廣告的常規認知，帶來強烈視覺沖擊與新鮮感，同時，這一獨特表現與躺島追求的安靜、舒適睡眠環境相呼應，極大提升了廣告的記憶點與傳播效果。

從情感共鳴角度而言，廣告營造的悶熱夏夜場景，賈冰在其中急切尋找涼爽的狀態，精準擊中了消費者內心對于清涼、舒適睡眠的深切渴望。

在現代社會，人們承受著來自各方的壓力，睡眠問題極為普遍。躺島這支廣告借賈冰對涼爽的執著追尋，使消費者仿若看到自身在夏夜遭遇的困擾，從而引發了強烈的情感共振。

從產品賣點呈現來說，廣告借助賈冰從室內輾轉至戶外，在不同場景中持續翻滾這一令人費解的行為，極大地激發了大眾的好奇心。而賈冰最終在大自然草坪上因感受到涼爽而停下的情節設置，巧妙地將產品的涼感賣點與消費者對舒適睡眠的追求緊密相連，順勢引出躺島瓜瓜涼系列產品 “自然涼感” 的核心優勢。

這種方式巧妙規避了傳統廣告直接推銷產品的生硬弊端，讓消費者在觀賞廣告的過程中，自然而然地接納產品的優勢特性。當消費者在情感層面與廣告建立聯系后，便更容易對品牌產生認同與好感，有助于提升品牌忠誠度。

作者 | 艾德曼