作者|魏妮卡

編輯|李春暉

電影圈的五一檔悄無聲息，音樂圈的五一檔群雄爭霸。截至目前，已經(jīng)有26個(gè)音樂節(jié)定檔五一期間，單是京津冀地區(qū)就有4個(gè)。

面對(duì)這些大同小異的音樂節(jié)，難以抉擇的觀眾本想靜觀其變，看看今年又有多少音樂節(jié)會(huì)走上“不可抗力”的取消流程。誰知各大音樂節(jié)不僅沒臨陣撤退，竟然還不約而同地使出大招——從演藝圈找來重磅嘉賓以壯聲威。

除了觀眾熟知的“流量生花”趙露思、丁禹兮、檀健次、任嘉倫、羅云熙、張新成、張晚意……今年五一加盟音樂節(jié)的，還有成龍、郭德綱這樣的“老藝術(shù)家”，以及確實(shí)擁有音樂代表作的岳云鵬。

演員去音樂節(jié)不是頭一遭，但像今年這么大規(guī)模的，實(shí)屬首例。樂迷銳評(píng)，音樂節(jié)先是變成了拼盤演唱會(huì)，現(xiàn)在又變成了粉絲見面會(huì)。以前音樂節(jié)找“流量明星”好歹是在音樂圈里找，是秀人再就業(yè)的大舞臺(tái)。現(xiàn)在也甭管什么圈了，只要“有粉絲”“能帶票”，都請來一展歌喉。

面對(duì)外界質(zhì)疑，演員粉絲也感覺委屈。一邊忙著解釋是品牌方邀請的，一邊四處宣傳自擔(dān)在音樂方面確有才藝。不過在樂迷看來，所有的解釋都顯得乏力。因?yàn)樗麄儞?dān)心的不是有無才藝的演員來唱歌，而是音樂節(jié)會(huì)無限制地“變味”下去。到時(shí)候去音樂節(jié)就不是聽音樂，而是看一群“百靈鳥”的綜藝大咖秀。

然而音樂節(jié)既然大規(guī)模這么搞，肯定有其商業(yè)道理。不管樂迷怎么想，群眾或許就愿意為變味的音樂節(jié)買單。

音樂節(jié)取消潮后，陣容“卷”到演員

“不可抗力取消”是去年音樂節(jié)市場的年度熱詞。起初，還有很多不明真相的觀眾往政策變動(dòng)方面猜原因。后來大家都心知肚明了，“不可抗力”完全是“票賣不出去被迫取消”的遮羞說法。到今年，一些音樂節(jié)取消、延期時(shí)，主辦方終于沒再遮遮掩掩，直接承認(rèn)預(yù)售差不足以支撐運(yùn)轉(zhuǎn)。

伴隨著取消潮，音樂節(jié)市場降溫的論調(diào)不絕如縷。但從整體看，現(xiàn)在的音樂節(jié)數(shù)量仍然處在高位。

據(jù)小鹿角智庫研究報(bào)告的統(tǒng)計(jì)顯示，2023年音樂節(jié)數(shù)量是560場。2024年沒有官方與機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年的音樂節(jié)數(shù)量超過380場。相較于2023年是有大幅下跌，但仍遠(yuǎn)高于2020年前的平均水準(zhǔn)。道略音樂產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2025年1月的音樂節(jié)數(shù)量相較于2024年，還增長了近一倍。

競爭如此激烈，留在音樂節(jié)市場廝殺掘金的主辦方，除了“卷”流量藝人，也試圖靠差異化來殺出一條血路。外國人就是去年音樂節(jié)陣容“卷”出的新方向。比如，2024夢想未來·閃千手音樂節(jié)外國藝人占比超50%，2024西湖音樂節(jié)兩日陣容則全為海外藝人。

但很多外國藝人只是把音樂節(jié)當(dāng)跳板，去年“試水”中國市場后，今年大多專注在開個(gè)人巡演上。樂迷抱怨今年音樂節(jié)的日本音樂陣容沒有去年強(qiáng)，一查發(fā)現(xiàn)，去年陣容里的好些藝人如今都在中國各地開巡演呢。單是3月到6月，上海已經(jīng)官宣了超50個(gè)日本藝人的巡演。

而且不是誰都能吃上“外國人”這碗飯。投資音樂節(jié)的陳先生對(duì)硬糖君透露，“卷外國藝人這波，卷死了很多沒有人脈的主辦方。國外音樂圈的頭部藝人基本被音樂節(jié)大廠牌挖過一遍了，而且為了拿下海外人脈，大廠也付出了很多。沒人脈的主辦方只能去挖掘跨界藝人。”

于是，今年音樂節(jié)陣容從外國人“卷”到了演員。近些年，因?yàn)轫n團(tuán)的影響與短視頻營銷的興起，內(nèi)娛演員營業(yè)的“標(biāo)配”變成了唱歌跳舞。而且在視頻網(wǎng)站的降本增效下，如今的劇集OST幾乎都需要演員自己唱上一兩首。好些演員也就因此擁有了自己的熱歌代表作。比如丁禹兮的《消散對(duì)白》在QQ音樂有超300萬收藏，趙露思的《有你在》有超200萬收藏。

所以演員跨界去音樂節(jié)，還真有自己能表演的版權(quán)歌曲。甚至外國藝人這邊，也大有挖掘演員的趨勢。去年西湖音樂節(jié)請了日本演員滿島光，今年草莓音樂節(jié)請了能年玲奈，傳聞南通音樂節(jié)將請到鈴木愛理、山崎賢人等。

其實(shí)，音樂節(jié)陣容在卷演員前，早就卷過一輪網(wǎng)紅、愛豆、披哥、浪姐、院人、德云社門徒等。只要是能“帶票”的藝人，早就被挖掘過一遍了。以前演員來得少，那是因?yàn)闆]空。現(xiàn)在來得多，自然是因?yàn)橛锌樟恕?/p>

群星涌入音樂節(jié)，誰在為他們買單

演員扎堆來音樂節(jié)湊熱鬧，一方面是因?yàn)橛耙暫㈤_機(jī)數(shù)量銳減給了他們空檔。另一方面則是因?yàn)椋F(xiàn)在熱錢涌動(dòng)的音樂節(jié)確實(shí)“來錢快”。依照音樂節(jié)策劃鄧先生透露的市場報(bào)價(jià)，有“帶票”屬性的藝人來一趟音樂節(jié)，價(jià)格不低于200萬。

根據(jù)帶票屬性，業(yè)內(nèi)的報(bào)價(jià)表大致把內(nèi)娛藝人分為三類。一類是頭部的樂隊(duì)、愛豆以及跨界的流量藝人，屬于粉絲粘性高、帶票能力強(qiáng)，大多報(bào)價(jià)在200萬左右；

一類是樂壇的天王、天后以及一線歌手，屬于有大眾基本盤，大多報(bào)價(jià)在250萬以上，最高超過400萬；還有一類是過氣但有代表作、歌紅人不紅的歌手，屬于性價(jià)比之選，大多報(bào)價(jià)在百萬左右。

基本上你聽過名字的藝人，報(bào)價(jià)就沒有低于百萬的。好不容找到一個(gè)不足百萬的熟臉?biāo)嚾耍蠖嗍怯懈郊訔l件，比如要捆綁其他藝人一起上音樂節(jié)。

所以，演員去音樂節(jié)賺錢真不是降級(jí)選擇。跑十個(gè)音樂節(jié)，可能不比一部戲賺得少。超半年沒進(jìn)組的羅云熙去年試水兩個(gè)音樂節(jié)成功后，近期又官宣了三個(gè)音樂節(jié)行程，頗有把音樂當(dāng)主業(yè)的架勢，反正他本來也是偶像男團(tuán)出道。

音樂節(jié)的取消潮、降溫趨勢，絲毫不影響頭部藝人賺錢。因?yàn)楫?dāng)前的音樂節(jié)市場處于供需關(guān)系嚴(yán)重失衡的狀態(tài)中，從各行各業(yè)涌來的資方將錢砸向音樂節(jié)，導(dǎo)致市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，頭部藝人根本不夠用。“大藝人吃不完，小樂隊(duì)沒法吃。”陳先生用一句話總結(jié)市場的畸形現(xiàn)狀。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，回春丹、二手玫瑰、痛仰樂隊(duì)2024年參加了超過40場音樂節(jié)，平均一個(gè)月參加的音樂節(jié)超過三個(gè)。超過100個(gè)樂隊(duì)、藝人，2024年參加了10次以上的音樂節(jié)。

如此高頻的曝光自然導(dǎo)致樂迷審美疲勞，熱門樂隊(duì)的巡演票也開始賣不動(dòng)了。比如新褲子今年五一的「北海怪獸」演唱會(huì)北京站，到現(xiàn)在380、580的票還沒賣完。

樂評(píng)人范志輝認(rèn)為，很多頭部藝人的音樂節(jié)報(bào)價(jià)高，也是為了避免出現(xiàn)上述情況。他們試圖通過高價(jià)拒掉一部分音樂節(jié)，減少在音樂節(jié)的曝光，為自己的巡演保持新鮮感。

“很多頭部藝人看關(guān)系接音樂節(jié)項(xiàng)目。關(guān)系好，友情價(jià)。關(guān)系不好，市場價(jià)。沒關(guān)系的，通過二道販子代理中介談，可能再次推高了市場價(jià)。”陳先生透露，演員的高價(jià)根本拒不掉排隊(duì)送錢的人。當(dāng)一個(gè)市場圍著流量與明星轉(zhuǎn)的時(shí)候，哪有不變味的。

音樂節(jié)到底賺錢嗎？

“毫不夸張地說，市面上八成音樂節(jié)是虧損的。”鄧先生告訴硬糖君。

外行看著音樂節(jié)市場熱鬧非凡，實(shí)際卻是群雄混戰(zhàn)大洗牌中。不止國內(nèi)音樂節(jié)，全球音樂節(jié)都在面臨同樣困境——成本水漲船高，票價(jià)不斷上漲，觀眾購買力卻在下降，取消與虧損成了音樂節(jié)的常態(tài)。

去年上半年，美國有10個(gè)知名音樂節(jié)取消，英國超21個(gè)音樂節(jié)取消。全球最具影響力的音樂節(jié)廠牌科切拉，往年開票后幾小時(shí)便能售罄，2024年開票后近一個(gè)月才賣完了第一個(gè)周末的票，整體銷售額下降了14%-17%。

國內(nèi)樂迷心目中處于音樂節(jié)鄙視鏈頂端的廠牌有迷笛、西湖、唇釉、新青年、斑馬、大麓、葫蘆果、草莓、簡單生活等。“可實(shí)際上，被評(píng)為廢鐵的銀河左岸、太湖灣音樂節(jié)最好過。”陳先生透露，頭部音樂廠牌都在夾縫中求生存。

這兩年，音樂節(jié)的藝人成本從原來的占比五六成，上漲到占比七八成。小鹿角智庫研究報(bào)告顯示，2023年音樂節(jié)的投資起步金額已從500萬元一路漲到1000萬元。

在陳先生看來，現(xiàn)在的音樂節(jié)市場只有兩種走極端的人能賺錢。一種是走流量路線，做3000萬成本以上的大項(xiàng)目，砸錢拿最頂級(jí)的藝人陣容，形成虹吸效應(yīng)，吸引音樂節(jié)市場的觀眾大盤，攬收最頭部的商務(wù)資源，不愁品牌冠名與贊助。銀河左岸、太湖灣音樂節(jié)走的就都是這種路線。5月2日的太湖灣音樂節(jié)搭了一個(gè)“0713再就業(yè)男團(tuán)”+薛之謙+“院人”石凱的陣容，票已經(jīng)售罄了。

另外一種是極端控制成本做百萬小項(xiàng)目，靠政府補(bǔ)貼賺錢。雖然去年中央下發(fā)文件，整風(fēng)了一輪盲目跟風(fēng)大辦音樂節(jié)的現(xiàn)象，但今年跟進(jìn)演出補(bǔ)貼的政府仍不再少數(shù)。比如四川政府剛剛下發(fā)文件，對(duì)2025年1月1日至12月31日期間在川舉辦大型演唱會(huì)、音樂節(jié)等大型營業(yè)性演出活動(dòng)的主辦單位，省級(jí)財(cái)政根據(jù)累計(jì)售票總?cè)藬?shù)、售票收入及經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，給予最高500萬元激勵(lì)。

“中間檔的音樂節(jié)，如果不是品牌、景區(qū)、地方冠名主辦或者房地產(chǎn)商賣樓盤，幾乎難逃賠錢的命運(yùn)。”陳先生告訴硬糖君，虧錢除了票房差的原因，還有很多行業(yè)亂象。比如，虛高成本故意做虧項(xiàng)目、刻意誆騙投資人錢的情況。還有很多自稱有關(guān)系批大場地、批高人數(shù)騙大投資，實(shí)際上根本批不下來，最后虧死投資人的。

今天的音樂節(jié)市場，像極了曾經(jīng)的電影市場。熱錢涌入推動(dòng)行業(yè)市值翻倍，繁榮背后亂象叢生。高票房的頭部項(xiàng)目給所有人造夢，吸引來一波又一波的資本入局。而音樂節(jié)被資本裹挾著從一個(gè)小眾圈層進(jìn)入大眾視野，走上了流量的快車道，一部分人眼中的變味也就成了必然。

待到退潮后，吃到紅利、成長起來的那波人或許會(huì)給音樂節(jié)帶來一些改變，讓業(yè)內(nèi)外精神為之一振，喊出充滿自豪感的票房口號(hào)。再然后，也許就像今年的電影清明檔、五一檔，畏縮、反思、無所適從。如此循環(huán)往復(fù)，且進(jìn)且退。