今年，茶山收茶的人少了很多。

然而，名優古樹仍然被老茶客和玩家搶空。

這種現象反映在茶商身上：少數茶農依舊瀟灑，但大多數茶農，日子非常難。

茶農，心累了也無痕

以前有過合作的非名山茶農，找到廠里來。

說了好幾次，問能不能一起吃個飯，老楊一聽就知道：估計是茶葉不好賣，想找茶商幫賣點茶葉。

飯桌上，茶農烤酒先滿上，一個一個的敬，別人一口，他直接干一杯。

前些年，生意好做的時候，茶農還是很傲嬌的。

散客源源不斷進山那幾年，就算是非名山茶農，他們內心深處也覺得：

我們茶農會做茶，也能賣茶，自己就能跟市場打交道，自己獨自吃掉做茶的所有利潤就行。茶商？什么玩意，不就是個中間商，多余的。

前幾年，茶農看到茶商帶客戶到茶山，挖茶商客戶都是毫無顧忌的。

這幾年，山頭茶紅利已經過去。

茶葉難賣的背景下，一旦人不到茶山，大多數茶客不敢相信茶農，直播做得好的茶農屈指可數。茶農的茶葉也不好賣了。

茶農實在沒辦法，又回頭找茶商，幫賣點茶葉，于是，就有了酒桌上：茶農全干，茶商隨意。

這場面，直接暴露了非名山茶農，今年的茶葉，比去年還難賣。

茶商，不敢存貨

天南海北一頓亂扯，又聊起當年稱兄道弟合作愉快一起賣原料的日子。

茶商一聲嘆息，飲下半杯，心想：雖然你小子前幾年挖我客戶干過對不起我的事，但畢竟認識十多年了。

茶農看著茶商表情出現變化，又敬了兩杯，說：今年我們茶葉很難賣，只賣了兩箱古樹。

茶商驚呆了：你做茶這么多年，沒積累點客戶，只賣了20公斤古樹？

茶農說：真的賣不動。

茶商回想起來，整個春茶季愁眉苦臉的，也沒見發貨，估計是真的難賣。大概是這哥們嘴上講誠信，實際上別人買古樹，他發混采。

可是，喝茶的群體，大致的樹齡，他們是真能喝出來的。你坑人一次，客戶就永遠失去了。

茶農說：如果你需要我們的古樹，今年的古樹，一公斤便宜50塊。

這一刀，顯然砍的不夠狠，沒有達到茶商的預期。

然而，想想認識十多年的茶農也不容易，一個春茶只賣了兩箱茶葉，這意味著：一家老小的生活費都沒有。

茶商只能說：這幾年，我們茶葉也不好賣，原料又貴，沒錢壓貨，既然你都開口了，拿30公斤，2萬5給你現錢。

若是前幾年，就算非名山茶農，哪看得上這點小錢。但如今，2萬5已經是大單了。

茶農自己采茶制茶，茶樹是自家的。相當于純賺2萬5，全家老小半年的生活費都有了。

想到這里，茶農端起杯子，先干為敬……

企業，拼的是現金流

生意越難做，越知道現金流的重要性。

如今，茶商幾乎是集體不存茶了。就算合作多年的茶農說：咱們認識這么多年了，很相信老板你的人品，茶葉你可以先拉走，等賣掉再給錢。

然而，如今這市場，春茶季都賣不掉的茶，還指望平時能賣掉？

把茶葉拉到倉庫里堆著，賣不掉，卻欠茶農原料款，隔三岔五被催債的事，已經沒有茶商愿意做了。

茶商做的都是定制生意，有多少市場賣多少茶葉。茶葉的庫存壓力，都回到了茶農身上。

茶農一看，自家古樹全家上陣采。但中小樹請采茶工之類，做出來也賣不掉，還要付采茶費，不如直接棄采。

今年，茶葉，又要減產了。

可茶葉明明已經減產了，價格為何還不降？

名優古樹，通過茶商反饋到茶山，被一掃而空。這類茶，需求穩定，價格穩得住。

我們都只盯著少數有名氣的山頭。其實，大多數山頭的茶價，早就掉得一言難盡了。