嗅態

觀察商業榜樣，輸出榜樣觀察

作者 | 石燦

圖片 | 欽文

2025年，杭州初春，乍暖還寒，我在杭州濱江區智慧之門中心的一間辦公室見到欽文。

他留著清爽利落的短發，身形挺拔，身姿矯健，面龐線條硬朗，輪廓分明，鼻梁上架著一副黑色眼鏡，整個人散發著一種干練且文儒的氣質。

欽文是近兩年間迅速成長起來的視頻商業訪談博主，擁有超過十年傳媒創業經歷，全網超過200萬粉絲，賬號名為“欽文和他的朋友們”。

年初，與得到創始人羅振宇的對話視頻，是他的代表作之一。視頻里，欽文沉穩內斂，用溫和的聲音向羅振宇提出問題，充滿故事感的創業經歷和人生感悟娓娓道來。視頻發布后，在抖音和微信視頻號迅速走紅，播放量均突破千萬，全網漲粉20多萬。

欽文（左）在訪談羅振宇（右）

視頻節目難免有一個制作人的自我投射，欽文在生活中追求的某些碎片，也會展現到節目之中。欽文的視頻節目在色彩上呈現出一種富含深度思考的恬淡美學，訪談羅振宇的這期節目，就是這種美學追求的集中表現。

而欽文對美的追求，從小就被他識別到了——總想要與其他人不一樣的東西，要買貴的自行車，要穿白色的鞋，要出人頭地。當他長大之后，自我內化的期待逐漸成為對抗世界的動力，在一次又一次與世界角力的過程中，謙卑的品質逐漸顯露出來，自我奮斗 與發憤圖強成為內在的另一種美好實踐。

一座城市會在潛移默化中影響一個人的成長，杭州之于欽文，亦如此。欽文的成功與個人努力有關，但也與媒介迭代、城市發展、內容變化密不可分。某種程度上說，媒介平臺、城市氛圍、訪談博主共同塑造了一個賬號的內容風格，并影響著我們觀看視頻的情緒和認識世界的方式。

欽文崛起的速度之快，曾讓我驚嘆不已。他搬到杭州創業，第一年就把粉絲做到一百萬，并且能邀約到格外多的年輕創業者；但另一面，他內心的煎熬是什么，自我迷茫是什么，沖出迷霧的結果又是什么？

無人知曉。

01

初見欽文

見面前一個小時，我收到欽文團隊制片鐘雯的信息，會面要與原先約定的時間延后一小時，“不好意思我們上個行程剛結束……您到了跟我說先讓同事接您”。

此時，我正從酒店坐上前往智慧之門中心大廈的車。20分鐘后，我抵達大樓下。它位于杭州市國家級新區濱江區，處于機場高速公路與通往杭州中心城區錢江三橋的交匯點，北望錢塘江，毗鄰2023年杭州亞運會標志性建筑群奧體中心。

建筑造型簡約內斂，表皮隨著光線的折射而呈現出極具流動性的線型變化，暗合錢塘江潮汐的涌動與起落，以回應“錢江潮涌”的獨特的潮汐現象。

正當我在樓下尋找入口時，接待我的工作人員出現了。她領著我登上電梯，換乘另一趟電梯后，到達辦公區。一走進辦公區，一行醒目的藍字標語就吸引了我的目光：“內容是我們的第一戰略”。

墻上的slogan：內容是我們的第一戰略 石燦拍攝

每次到杭州，我都能聽到新故事，但也有以往故事的延續，人口流入是杭州的大敘事，欽文是這一主流敘事的分支。這次在杭州與從外地移居杭州的朋友聊，他說，杭州的媒體氛圍不太好。我仔細一想，也是，但在杭州做內容的人似乎并不太認同“媒體人”的身份，而是內容人的身份。

杭州的內容連接生意，北京的內容影響思想，上海的內容販賣美學——他選擇了最務實的那座城。

巨大的群體行為落實到組織內部，就是細微的公司業務。在欽文的公司入口處，能看到一面偌大的創始人IP商業構思展板，不免讓人聯想起浩瀚的內容商業時代。

工作人員把我領到公共會議室等待欽文。從會議室的落地窗向外望去，整個杭州城的巍峨與現代風貌盡收眼底，一派生機勃勃的景象，讓人心潮澎湃。

“對不起，讓您久等了。”制片人鐘雯大步走進會議室，向我表示抱歉，并領我走到欽文的辦公室。

他的辦公室擺放著一張現代辦公桌和一張古香古色的茶桌。我在茶桌前落座。

運動，是欽文在繁忙工作中給自己的堅定犒賞。辦公室地上放著一整套運動器材，工作疲憊不堪時，他會投入運動。酣暢淋漓地運動過后，大腦仿若重獲新生，輕松之感油然而生，就像給身體和精神都充滿了電 。

欽文來了。2月24日，他和鐘雯到杭州靈伴科技討論訪談的事項。靈伴科技是一家專注人機交互技術的產品平臺公司，2014年成立，擁有Rokid系列AR智能眼鏡和智能計算控件套裝。

見面的前一天，欽文結束一場時長5個小時的訪談。在迅速發展的短視頻浪潮中，他有一套工業化的內容生產體系，從背調到發布，每個環節只為提煉創始人的核心價值

欽文的節目內容制作流程圖，可以上下滾動的圖片

欽文笑著在我對面坐下，他看起來精神飽滿，眼神中透著一股堅定與熱情。還沒等我開口，他就主動說到：“靈伴科技成立11年了，但是我們很多人都不知道。這個世界沒有什么橫空出世，有的只是日積月累的沉淀和厚積薄發。”

這句話說的是靈伴科技，是杭州的創業公司，也是中國的創業群體，更是欽文自己。

他籍貫山東濟寧，大學考入青島科技大學，畢業后便扎根青島。若單論創業時長，他已在創業領域深耕超十年，積累下極為豐富的經驗 。

每做一個創業項目，他都能趕上時代的風口，只不過，是風口的尾巴。在青島，他在廣告傳媒行業憑借努力積累起一定的名望與財富。然而，當時代的浪潮轉向互聯網短視頻，他毅然決然地選擇放棄在青島所擁有的一切。因為，他清楚，時代此前給予的饋贈，早已暗自標好了代價。

我們坐在辦公室內，面前的茶杯氤氳著裊裊熱氣。輕抿一口茶，他的思緒像是被茶香牽引，緩緩沉入往昔歲月。那些被時間塵封的記憶，如洶涌潮水般瞬間將我一同卷入過去的故事里。

抬眼望向窗外，杭州城一片繁華喧囂。街道上車水馬龍，高樓大廈燈火璀璨，處處洋溢著蓬勃生機。欽文深知，視頻訪談風格是自我品格的外顯，自己與濟寧、青島、杭州的關系非同尋常，一路走來的種種，都與時代緊密相連。

02

“在杭州，從這里開始”

2022年在青島時，他們手中越來越多的選題都指向杭州，現實的骨感讓他們對杭州的需求更迫切了。他們很篤定，想要把內容做得更好，就要去杭州。

那時，他們對內容的投入程度已經到了如癡如醉的地步，2023年過年期間，欽文團隊還在專心剪輯視頻，研究視頻表達的方法。 2023年開年之后，他們決定前往杭州。

2月底， 欽文和團隊成員到達 杭州，單獨花了一天時間，在濱江區尋找辦公場地，直到傍晚時分， 他們到了杭州智慧之門，立即確定下來——杭州智慧之門A棟39層。

欽文說，“我對于超高的建筑沒有一點抵抗力。這哪是建筑，這是藝術品。”

杭州智慧之門大廈

然而，決定離開生活了十年的青島，前往杭州，可不是一個輕松的決定，在青島，他已經積累了豐富的人脈，安了家、立了業。前往杭州，意味著要放棄這些，去面對未知的風險。

欽文向身邊人宣布自己準備離開青島前往杭州工作的消息。陸陸續續有人到青島辦公室給欽文送行。一位朋友特意帶來一張紅底金字的旌旗，上面寫著：欽文遠航，旗幟飛揚。

他們是欽文在青島為數不多能聊得來的朋友，年齡都比他年長20歲左右。欽文在青島做的是廣告行業，短時間積累財富，促使他的社會地位上升，視野開闊。

促使一個人離開某座城市的決定性因素，往往不是外部原因，而是內在的需求變了。

欽文不喜歡社交，喝酒不行，也不再企圖從廣告行業中獲得人生的成就感。因為，廣告傳媒多為乙方業務，需耗費大量時間維護甲乙方關系，欽文對此既不擅長也不感興趣，這讓他產生嚴重內耗。而日常僅與各品牌甲方接觸，難以結識其他行業人才，生活在一個信息繭房之中，限制了他的視野。

但廣告創業經歷讓他積累了豐富的商業洞察力，而訪談形式能把這一優勢充分發揮出來。

他的決策邏輯呈現典型的“金字塔結構”：底層是個人價值實現的強烈訴求——“普通家庭出身的創業者，更需要通過專業內容建立行業話語權”；中則是對2022年市場缺口的精準捕捉，當時的短視頻生態中既缺乏深度商業敘事能力，又存在企業創始人IP打造的剛性需求；高層是復利模型的精密計算，包括通過頭部企業家訪談實現的資源圈層突破、優質內容的長期價值沉淀，以及專業媒體品牌的增值效應。

最重要的是，他發現了獨特的商業價值。優質訪談既能滿足企業品牌建設需求，又能為觀眾提供稀缺的商業認知，形成“內容—流量—商業”的正向循環。當內容真正創造價值時，商業回報自然就會來。

可是，當欽文決定做商業訪談時，一切都顯得那么艱難。此前的團隊沒有短視頻制作經驗，屬于轉型不轉行，就像在陌生的海域航行，沒有航海圖。

最初做的幾期視頻，要么因為各種問題剪不出來，要么剪出來發布后閱讀量寥寥無幾，只有幾百個，努力仿佛石沉大海，連個回響都沒有。看著那少得可憐的播放量，欽文滿心都是挫敗感，他無數次在深夜里輾轉反側。

即便如此，欽文沒有放棄，他開始尋找做短視頻事業的戰友。

99年出生的MCN機構創始人野雨成為欽文早期合伙人，把自己的人脈推介給欽文作為拍攝對象，拓寬選題視野；原先一家甲方公司的朋友李青聽到欽文的創業想法后，決定出來與他一起闖，李青為團隊的日常運營帶來了秩序感與穩定性；而欽文的另一名早期合伙人是大順，他用專業的編導、拍剪、短視頻運營能力，讓欽文的體系得以迅速走過從零到一階段。只不過，相聚總有別離，一年后，野雨和大順因為各自的創業項目，離開了團隊，至今，他們依然是好朋友。

如果沒有他們的早期加入，欽文很難從廣告行業迅速在短視頻行業起盤。他們的努力立竿見影，在青島期間，已經做出了一兩個百萬播放級的爆款視頻，這給了他們繼續下去的信心。

3月5日，欽文落地杭州蕭山國際機場，直接沖到辦公室，立馬進入到高效運轉的工作狀態中。他對著杭州智慧之門仰拍了一張照片，配文道：“在杭州，從這里開始。”

03

拒絕是更重要的允許

到杭州后，起初發展還算順利。憑借中長內容的視頻紅利、團隊強大的執行力以及過去十年創業的積累，他們用6個月就做到了全網100萬粉絲。

但由于場地租賃、人員薪酬、設備采購等多方面因素影響，整體運營成本大幅增加，相較于之前翻了三倍。高杠桿才會有高回報，擇木而棲，選擇一座城市生存，就應該讓整個機能適應這座城市的節奏。

杭州城始終彌漫著一股積極創業的氛圍，特別是對于草根群體而言，他們經歷一次職場或者兩三次職場之后，要在全中國選擇下一作發展事業的城市，廣州深圳和浙江杭州通常是最終選擇。然后，他們會對兩座城市的基礎生存條件和城市發展天花板進行對比。許多出身草根的小鎮青年，往往會選擇杭州，因為，進入杭州的就業成本低、門檻低、生存成本低、創業氛圍好，給人以更多易于企及的希望。

“我是一個不能在安逸環境下待著的人。我越在一個足夠競爭的環境下，越能激發好勝欲，成長越快。”欽文說，“在一個很安逸的環境，我很懶。”

到杭州沒多久，他便給自己制定出嚴格的日程安排：每天早晚練習發聲共30分鐘，每天至少見一位創始人60分鐘，每天看訪談作品/看書學習60分鐘，每天寫一個訪談方案/做一個訪談120分鐘，每天寫復盤思考與次日計劃 30分鐘。

完成如此多的內容安排，已經占據他至少5個小時。因此，他要拒絕掉許多想要見他的人。而那些在他眼里真正能帶來價值的人，以及愿意付費從團隊中獲得價值服務的人，更容易見到他。不論是價值判斷，還是價格判斷，都是篩選人的一種方式。

投身新一輪創業之后，欽文總是走在出差的路上

不過，并不是所有付費的客戶都能上欽文訪的節目。曾經有老板直接往他公司賬戶打錢，鎖定訪談名額，但是，經過欽文團隊的前期調研和判斷后，對方不符合團隊制作節目的價值觀，于是，把錢全數退給對方。他不想拍攝沒有價值的內容，以免誤導大眾。如果只是為了盈利而接受所有付費客戶，可能會讓觀眾接觸到不靠譜的項目或人，損害觀眾利益。

拒絕反而是更重要的允許。2023年，欽文在杭州揮灑自如。5月，內容團隊基本搭建完整，一套科學的內容生產體系誕生；9月，粉絲破百萬，同時舉辦線下創始人IP課程；他和團隊到全國幾十座城市出差，在一線深度訪談90多位創業者，線上斬獲一個多億的數據曝光。

2023年9月份創始人IP課程現場圖

公司士氣正盛，欽文也滿懷壯志，覺得沒有什么能阻擋公司前行。就在眾人詢問下一期大課的舉辦時間時，欽文毅然決定舉辦一場超千人規模的開年演講。

辦活動是他的強項，曾經在青島因為舉辦活動，讓公司蒸蒸日上。但現在，場地成為首要難題，經過白小T創始人張勇推薦，寧波奉化的彌勒圣壇成為目標之地。欽文前往現場勘景，被場地震撼，迅速決定活動落地于此。更驚喜的是，活動得到奉化區政府的支持，來自全國的18位演講嘉賓陸續敲定。

一切看似順利，然而，門票銷售卻遭遇滑鐵盧，一周時間也只賣出不到100張。

欽文趕忙開啟抖音直播賣票，本以為憑借百萬粉絲能大賣，結果首次直播卻搞砸了。直播時，購物車產品與用戶關聯度低，他們不懂把控節奏、與用戶互動及表達產品，最終只賣出二十多單，還遭網友嘲笑。

與此同時，對接18位嘉賓和數十個外部合作方也問題不斷。無數難題接踵而至，欽文獨自承受著壓力，自己扛，不能讓團隊知曉。

活動前夕，負責一線工作的負責人哭著打電話對欽文說，不想干了，若不是跟欽文多年，早就放棄。那一刻，欽文內心萬念俱灰，開始懷疑自己。公司成立不到一年，團隊僅十幾人，卻要挑戰如此艱巨任務，自己真的做對了嗎？

45天后，活動跨越重重阻礙，在浙江寧波彌勒圣壇落下帷幕， 1000人座位座無虛席。

“我們還是熬過來了。”欽文說。

“十字路口 一路向前”活動現場，欽文在做演講

04

反思與調整

事業看似走上了正軌，可欽文卻被勝利沖昏了頭腦。2024年，他對市場過于樂觀，租下了更大的場地，租金加房租一年高達100萬。同時，公司開展了訪談、社群、創始IP培訓、創始IP咨詢四個業務。

欽文在公司前臺拍下個人照

但他忽略了市場競爭的激烈程度，這四個業務都有非常優秀的公司在深耕，自己的團隊卻要分散精力去做，就像以一敵眾，每個業務都難以做到極致。

隨著時間的推移，問題逐漸暴露出來。公司陷入了內卷，沒有核心競爭力，每個業務都只是勉強維持，卻無法帶來足夠的利潤。招人越來越多，成本不斷增加，收益卻沒有相應提高。

到了9月份，公司的賬上現金流所剩不多，公司就像一艘在暴風雨中飄搖的小船，隨時可能沉沒。這是欽文創業以來最煎熬的時光，壓力像一座大山，壓得他喘不過氣來。

生死存亡的時刻，欽文不得不痛定思痛，開始復盤公司的問題。他意識到，公司最大的問題就是不夠聚焦，精力分散。要想活下去，就必須做減法。可做減法就意味著要裁員，這對于欽文來說，是一件極其痛苦的事情。

他和團隊成員關系很好，就像家人一樣，每一次和員工談話，對他來說都是一種煎熬。但為了公司的生存，他不得不狠下心來，給員工N+1補償，讓他們離開。

“對外部環境判斷失誤，對自己的能力過度高估。”他反思道，別人的經驗只能作為參考，知行合一的源頭是自身，“自己摔疼了，自己找辦法，別人說的沒用。”

在經歷了這一系列的痛苦抉擇后，欽文重新聚焦內容業務。他發現，在四個業務中，只有內容業務的杠桿最高，是健康且盈利的。

因此，專注于內容創作、對內容進行投資以及深入研究內容，便成為了他工作的重中之重。2024年12月11日，他又采購了提高影像質量的拍攝設備，每一個動作、每一項決策，都緊緊圍繞著制作出更優質商業訪談節目的目標展開。

調整好姿態，機會來了。2024年12月31日，得到創始人羅振宇要在杭州舉辦《時間的朋友》跨年演講大會。距離演講還有十多天，羅振宇到杭州閉關創作，欽文找到中間關鍵人物引薦，表達自己想要訪談羅振宇的思路和創意，闡明自己所能給羅振宇團隊帶來的價值。經過溝通，欽文得到訪談羅振宇的機會。

12月17日，欽文捧著鮮花去蕭山國際機場迎接羅振宇，在路上進行一場對談；之后，他們在攝影棚里完成第二場對話。訪談從羅振宇的跨年演講十周年切入，進而探討羅振宇做各類長期項目背后的思考、對質疑聲音的看法，還延伸到年輕人創業、未來跨年演講的變化等內容，整個過程過渡流暢， 引導羅振宇充分表達觀點， 深入挖掘羅振宇的理念與規劃。

訪談過程中，欽文點頭、大笑、傾斜身體。從微表情能看得出來，他實際上也是在向羅振宇請教許多問題，想要獲得某些答案。這種出發點既來自于自身，也來自于受眾。

2024年最后一天，欽文置身于演講會場的內場，全程沉浸在羅振宇的演講之中。待演講結束，邁出會場的那一刻，已然踏入2025年的嶄新時光。

訪談羅振宇的內容被制作成三條視頻對外發布，時長分別是11分54秒、22分58秒、2分43秒，抖音和微信視頻號均實現千萬級播放量，全網漲粉20多萬。

經歷2024年的戰略收縮與業務重構后， 欽文明確了公司未來的核心方向——深耕“新質品牌”創始人訪談賽道。

致力于發現用新技術、新思維、新模式成長起來的新質品牌，通過創始人深度訪談，助力品牌獲得品效合一的優質內容傳播。

讓用戶獲得情緒價值與商業價值的同時，彰顯品牌主張，拉近用戶距離，為品牌收獲超預期的C端人群心智與B端商業線索，讓創始人與品牌最大化受益。

新的戰略制定，既源于對短視頻內容紅海的規避，也基于對“新質生產力”政策導向的前瞻把握。團隊不追逐短期風口，而是聚焦具備技術創新基因、商業模式革新潛力的新質企業，通過深度訪談呈現受訪公司的商業邏輯與行業價值。

商業訪談有三大價值：1、幫助創始人IP賬號冷啟動，單條訪談最高為受訪者增粉7w+；2、幫助to B 企業獲取商業線索，單條訪談最高為受訪者獲取客資6100條；3、幫助to C企業影響用戶心智，單條訪談全網最高播放量1億+。

長期來看，欽文的目標是在3~5年內構建一套中國本土的新質商業領袖評價體系，突破傳統榜單以財富為單一維度的局限，綜合評估企業的技術突破性、社會價值及產業影響力，從而形成差異化品牌認知。

憑什么給中國創業者做排行的只有《福布斯》與《胡潤》？欽文要做中國第一個以中國人名字為命名的創業者排行榜，讓世界看到中國創業者。

這一轉型既是對市場同質化內容的突圍，亦是對商業內容價值的重新定義。

05

濟寧歲月

欽文出生在山東省濟寧市一個鄉村醫生家庭，父母都是醫生，上面有兩位姐姐。1994年出生時，母親39歲，計劃生育嚴格，他被確定為超生兒，母親的工作關系被解除，從此專心照顧家庭和他。

小時候的欽文十分頑皮，像個小猴子一樣，8歲以前經常上房揭瓦。父母的溺愛讓他脾氣有些大。他對學習毫無興趣，語文數學加起來考個60分是常態，每天只想著在村里和小伙伴們玩耍，無憂無慮，似乎也沒什么煩惱。

轉折發生在他8歲那年。一次調皮玩耍時，他不小心腿骨折住院。也就是這次意外，改變了他的人生軌跡。

他的大姐剛剛嫁到隔壁的鎮上，大姐深知村里的教育條件有限，看著受傷住院的他，擔心他繼續留在村里，會像其他孩子一樣，初中就輟學去打工。大姐是個很有想法且善良的人，盡管自己的生活也不寬裕，但她毅然決定在新婚第一年，把欽文接到自己家，再轉學過去。

欽文來到大姐家所在的鎮上，這里的教育氛圍和村里截然不同。雖然小鎮也不富裕，地理位置離縣城遠，但學習風氣特別好。大姐家的位置很好，左邊一兩百米是小學，右邊一兩百米是初中。從小學二年級開始，欽文就在這里開啟了新的學習生活。

剛到新環境的他，內心充滿自卑。離開了熟悉的小伙伴，面對陌生的同學和老師，他感到無比孤獨。而且，這里的孩子生活條件似乎都比他好，穿著、用的都更講究，這讓他覺得自己格格不入。大姐對他要求比較嚴格，輔導他作業時也很認真。或許是環境的改變，或許是內心想要證明自己，欽文開始努力學習。慢慢地，他發現學習并沒有那么難，憑借自己的努力，他的成績在班里總是名列前茅，基本上都是第一名或第二名。

在大姐家的日子里，姐夫也給了他很多幫助和關愛。姐夫經常在外打工，半年或一年才回家一次，即便如此，每次回來都會關心他的學習和生活。

“我不叫姐夫，我就叫哥。既是哥哥又是父親。”欽文回憶說，“他又給我提供吃穿，還給我提供教育。”

在這樣的環境下，欽文度過了小學和初中的時光，學習成績一直很優異，他也深知大姐和姐夫對他寄予的厚望。

高二暑假，家里的一位堂哥送給他一本《史蒂夫·喬布斯傳》。當他翻開這本書，仿佛打開了一個全新的世界。書中喬布斯充滿傳奇色彩的人生經歷深深吸引了他，喬布斯對創新的執著追求、在困境中不屈不撓的精神以及改變世界的堅定信念，都讓欽文熱血沸騰。他第一次意識到，原來人生可以如此精彩，一個人可以憑借自己的智慧和勇氣，創造出影響世界的偉大產品。

欽文看過的《史蒂夫·喬布斯傳》，多年以后，他回到老家，再次翻閱

然而，青春的叛逆還是在他高中時出現了。他陷入早戀，這或多或少影響到他的學習。高考成績出來后，他的分數并不理想，這讓一直對他期望很高的大姐和姐夫非常失望。

他記得很清楚，高考成績公布那天，姐夫喝多了，說了很多傷心話。

“我很自責。”他說，“我感覺很對不起他們。”

06

“這是我真正創業的開始”

欽文第一次看到大海是在18歲。2013年9月5日傍晚，瘦瘦高高的欽文走出青島火車站，拖著行李箱跑到火車站南廣場看大海，海風拂面，華燈初上，德式建筑格外漂亮。

“真的太美了，好想在這里有個家，希望畢業后就能留下來。”欽文回憶道。

通過高考，他被青島科技大學機電學院錄取，此行是入學報到。初入大學的欽文，內心充滿自卑。宿舍里，除了一個隔壁縣的舍友家境和他相似，其他四人條件都比他好，穿著名牌耐克、阿迪。而他最貴的鞋，是姐姐在他上大學時買的李寧。

創業的想法在他心中愈發堅定，只有創業才能讓他在短期內通過個人努力積累財富，留在青島。他把希望寄托在創業社團上。面試時，他滿懷熱情地分享自己的創業項目，可臺下的人卻反應冷淡，讓他感覺格格不入。加入社團后，前兩次活動都是被安排搬凳子，學生會主席來講話時，部長阿諛奉承的樣子也讓他心生厭惡。他成為第一個主動退出社團的成員。

命運的轉折總是在不經意間降臨。一次打籃球時，欽文結識到信息學院的一位姓韓的哥們兒。當時，韓同學的團隊要參加青島市第一屆電子商務創業大賽，項目是在網上開店售賣青島本土服裝品牌紅領西服，比賽以一個月內銷售額最高者為冠軍。由于團隊需要6個人，他們缺人，欽文被拉去湊數。

那時的他對互聯網一竅不通，甚至大學才擁有自己的第一臺電腦，但他主動承擔起地推的任務。他一間間宿舍跑，向同學們推銷西服，可每套1000元左右的價格讓很多人望而卻步，推銷效果并不理想。

欽文沒有氣餒，他認真分析后發現，大學里面能穿西服的主要是大四要面試、答辯的學生，于是，他把目標鎖定在大四學長身上。但大四學長們對上門推銷的人十分反感，常常惡語相向。為了突破困境，欽文想出了一個辦法——寫信。

他以學弟的身份，真誠地介紹自己參加的比賽、紅領西服的特點和價格優勢，以及對學長們的實用性，還留下自己的聯系方式，希望學長們有需要可以聯系他。他把打印好的信裝入信封，放在學長們的床上。

這一招果然奏效，不少學長被他的真誠打動，紛紛聯系他，他成功賣出好幾套西服。最終，他們團隊青島市諸多高校的比賽中獲得最佳銷售獎，整體排名第二。

“這件事對我來說最大的意義不是把東西賣出去，對于一個出生草根、沒有自信的人而言，最大的意義在于，通過這件事找到了自信。這是我真正創業的開始。”欽文第一次感受到自由競爭帶來的魅力，也從中找到自己掌控命運的感覺。

與此同時，移動互聯網的風吹已經到青島高校，之前組隊參賽的一名隊員準備做校園自媒體，正在尋覓一名強執行力、懂市場推廣的同學合作，欽文被選中。

一場貫穿他整個大學生涯的創業開始了。他們抓住校園自媒體興起的機遇，利用公眾號為校外商家打廣告，從中獲得收入。 遺憾的是，邀請欽文入伙的同學因事退出，只有他咬牙堅持。 也是從此時開始，他嘗到了只有創業者才能體會的酸甜苦辣。

2015~2016年，餓了么和美團外賣激烈競爭，欽文敏銳地捕捉到商機。他在美團上開了一家零食部，主打平價和送貨上床服務。通過這門生意，賺到人生第一桶金。

然而，舍友的一句話讓欽文陷入沉思。舍友說，他天天盯著幾毛錢、幾塊錢的生意，和小攤販沒什么區別，應該去正兒八經地創業。這番話如同一記警鐘，讓欽文反思自己的創業方向。他意識到，之前的項目雖然能賺錢，但缺乏可持續性和含金量，難以復制擴大。

“他一下子點醒了我。”欽文說。

欽文果斷停下手中的生意，用半年時間沉淀自己。他大量閱讀任正非、俞敏洪、雷軍等商業名人傳記，學習真正的創業理念，思考什么是正兒八經的創業。

大三時，共享經濟風靡，Uber、滴滴等平臺的成功讓欽文深受啟發。他發現學校里有很多優秀的學生，擁有游泳、彈吉他、彈鋼琴等各種技能，同時學生們也有社交的需求。

欽文決心打造校園版 “在行”——橙子TC，實現大學生技能社交共享。因資金匱乏無法開發App，他和團隊巧用公眾號作前端、有贊商城為后端，整合校園達人資源并定價，方便同學們付費約見、相互學習。

為推廣橙子TC，欽文積極投身各類創業比賽。在青島市大學生創業精英DEST計劃比賽中，團隊一路拼搏。比賽從暑假前報名，歷經暑期集訓。學校選拔時，憑借新媒體運營積累的粉絲量與數據，勉強壓線入圍復賽。復賽于青島市大學生活紅中心舉辦，108 個團隊同場競技，規則是評委持不同面額券在各展臺參觀投票，票數最高者晉級決賽。

橙子TC團隊拿到2016年大學生創業精英BEST計劃高校組第一名，（拿話筒者為欽文） 圖源半島網

欽文明白這是絕佳展示機會。他找來美國留學的設計師，設計橙色視覺、LOGO與VI平面，借iPad展示產品，在展臺柱子張貼入駐用戶信息。比賽當天，他與團隊成員全力向評委介紹項目，最終以絕對優勢斬獲第一名，贏得5萬元冠軍獎金。

此后，他憑借該項目在眾多比賽中屢獲佳績，累計獎金超20萬，成功吸引投資人關注 。但是，面對一個用戶群體為高校學生的非剛需、非高頻互聯網項目，存活概率幾乎為零。

2017年6月，大學畢業，兩個選擇擺在他面前，要么去北京的互聯網公司，要么留在青島繼續創業。

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“無限可能”

茶水和時間一口一口地被我們吞入肚子里，窗外的天色漸漸暗下去。欽文的記憶由淺到深、由深到淺，語言把過去描繪得愈加清晰，意氣風發的青年郎未曾疲憊。

“我想證明自己是成功的，去大廠的話，上班這條路會很慢。”欽文說，“我在大學折騰四年，認識很多人，不想就這么算了。”

此時，他心中有著清晰的方向——利用自己在校園新媒體運營和活動策劃方面的經驗，轉型做一家廣告公司。

畢業后下半年，一個商場的活動策劃項目擺在眼前。當時綜藝節目《中國有嘻哈》爆火，潮流文化備受年輕人追捧。欽文抓住機會，向商場提議舉辦街頭文化節吸引年輕客群，方案獲批后，他迅速著手籌備。

“我是內容思維。”這是欽文與傳統廣告公司最本質的區別。

為讓活動出彩，他避開傳統廣告公司單純執行的模式，運用內容和用戶思維打造獨特IP節日。他聯系大學做校園活動時結識的跳舞、玩滑板的朋友，邀請他們參與。他拉來可口可樂等飲料品牌贊助，彌補商場預算不足，實現多方共贏。

2018年，街頭文化節成功舉辦，現場滿是潮流元素和年輕人的熱情，大獲成功。這次活動讓商場人氣飆升，欽文的公司也收獲百萬收入，在青島廣告市場嶄露頭角。此后，他不斷復制這一模式，為不同商場打造潮流活動，每次都結合當地市場和目標客群特點創新，公司逐漸站穩腳跟。

橙子TC在2022年舉辦的活動 圖源公眾號“橙子TC”

2021年，他發現身邊的一些年輕人突然買豪車，把公司做得很大。他研究發現，他們做的事情都與短視頻相關。行至2022年，廣告公司因甲方品牌預算減少、短視頻沖擊傳統營銷模式，陷入內卷。盡管他的公司仍能做到年利潤百萬級，但他發現自己陷入“有價值的垃圾束縛”——重復的商業模式、固化的圈層、缺乏成長空間，與他追求“無限可能性”的性格相悖。

經過一番思考，他按下暫停鍵，決定退隱二線，將公司收益分出去，把舞臺留給幾位核心骨干，自己探索新的事業。

欽文在山東創業后期的掙扎，本質是突破舒適區的陣痛。他的焦慮源于對“自我停滯”的恐懼，而非單純的失敗。這種痛苦最終轉化為行動力——離開青島、擁抱杭州，在新賽道中重新定義自我價值。

正如他所說：“人最大的幸運是你的熱愛與時代同頻共振”，而轉型正是他尋找這種共振的必經之路。

外面的世界確實也在發生巨變。經過經年累月的經營，抖音把線下那些渴望做中國新品牌的商家推到流量機器里，有人燒錢，有人賺錢，成功的案例誘惑渴望成功的人。當平臺內低質量、低效率、高成本、低杠桿的內容無法滿足他們的需求時，20分鐘以內的中視頻開始在抖音被重視起來。

商業訪談節目的發展已經十分成熟，實拍形式帶來的現場感、對話形式提供的金句價值、創始人故事帶來的敘事魅力和內容發布后帶來的交易反饋，只要把短視頻生態的創作要點與之結合，兼具電視商業訪談節目質感和短視頻平臺爽感的網生節目就應運而生了。

隨著商業訪談賽道的涌入者增多，內容產出也變多，純粹的用戶消費界限變得模糊，企業消費嗷嗷待哺時，那些渴望獲得新增長機會的品牌公司意識到，商業訪談內容提供的價值是純短視頻宣傳無法企及的高峰。

欽文本身是一個創業者，懂得新一代創業者的價值需求、情感需要和商業期望。正當他猶豫不決時，青島一位朋友推了他一把：“你還年輕，你的未來有無限可能。”

“這句話點燃了我。”欽文。

他下定決心，直接開干，團隊名字就叫“無限可能”。