作者：韓利明

編輯：陳曉平 季媛媛

圖源：華熙生物

趙燕掌舵的醫(yī)美龍頭，依然沒有走出危機。

4月10日，華熙生物發(fā)布2024年財報，全年營收53.71億元，凈利只有1.74億元，大跌7成。

2022年掙到9.71億后，其營收、凈利已連續(xù)兩年下滑，且跌幅逐年加大，市值也大幅回調(diào)，至15日收盤約230億元，只及高峰期的1/6。

“近兩年有較大業(yè)績調(diào)整，一部分是市場導致，更大一部分原因是，我意識到公司組織、人才沒有跟上時代的變化，主動‘踩了剎車’。”

早在3月初，董事長趙燕在內(nèi)部講話時直言，真正的危機并非業(yè)績下滑，在于“現(xiàn)有組織的熵增遠遠超過了這個時代允許的速度”，已到必須出重手整頓的時候。

管理變革能否加速業(yè)績觸底反彈，她和華熙生物尚有答卷待交。

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刮骨療毒

趙燕正領(lǐng)導華熙進行一次全面的管理變革。

她將2024年作為變革元年，啟動業(yè)務流程、組織與人才、指標與績效體系、企業(yè)數(shù)智化等多個變革項目，并著力推進落地。

在業(yè)務方面，趙燕在內(nèi)部明確，核心工作要從簡單蹭風口、簡單組合和外包模式，徹底轉(zhuǎn)向團隊自身能力的建設。

（趙燕）

“不要以任何業(yè)績波動來要挾公司收緊外包的決心，降低費用率只是表面的問題，為組織培養(yǎng)長期競爭力才是更長遠的考量。”她如此堅定表態(tài)。

趙燕也在著力整頓內(nèi)部風氣。

“所有貪腐人員無論職務高低，必須在3月31日前限時交代問題、提交辭呈。”

她坦承，鑒于之前的寬松風氣，內(nèi)部滋生非常多的問題，今年要開始刮骨療毒，對于歷史問題絕不姑息放縱，如超過時間未主動交代的，“將移交司法部門，不做內(nèi)部處理”。

趙燕相信，在AI賦能下的生命科學，未來10年將有波瀾壯闊的發(fā)展；消費品業(yè)務的獲客和用戶決策鏈路，也會發(fā)生巨變。

“誰不順應這個趨勢，建立組織培養(yǎng)人才，還在鼠目寸光地撈點錢，搞點小團體利益，耍小聰明搞博弈，誰就給我下課。”她如此痛陳。

此次財報發(fā)布前，三位副總經(jīng)理劉愛華、徐桂欣、欒依崢，均被調(diào)整出管理層。

其中，劉愛華將不再擔任任何職務，徐桂欣、欒依崢轉(zhuǎn)任業(yè)務副總裁，不再屬于高級管理人員序列。年初，核心技術(shù)人員郭學平也退休離任。

據(jù)記者統(tǒng)計，華熙現(xiàn)任及報告期內(nèi)離任董事、監(jiān)事、高級管理人員等，共計34人，稅前報酬總額為4355.02萬元。

其中，劉愛華、徐桂欣、欒依崢三人，稅前報酬分別為335.04萬元、104.49萬元、239.63萬元。

2

主業(yè)走低

趙燕刻下的挑戰(zhàn)，在于華熙主業(yè)疲弱。

三大業(yè)務板塊中，“皮膚科學創(chuàng)新轉(zhuǎn)化”業(yè)務貢獻48%的營收，2024年其進賬25.69億元，同比大降31.62%，成為主要拖累。

華熙生物解釋稱，受到市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)周期波動和戰(zhàn)略調(diào)整等多種因素影響。

“公司產(chǎn)品線處在競爭激烈的市場中，在玻尿酸賽道上尤為激烈。”管理層2024年年中如此直言。

具體產(chǎn)品來看，這一核心板塊擁有“潤百顏”“夸迪”“BM肌活”“米蓓爾”等多個品牌。

據(jù)官方披露，2023年1-6月，潤百顏、夸迪營收為6.32億元、5.43億元，同比跌幅大體在10%以內(nèi)；米蓓爾、BM肌活各銷售2.17億元、3.41億元，各下滑16.81%、29.62%。

自此后，華熙未再更新具體品牌的銷售數(shù)據(jù)。

“調(diào)整仍在持續(xù)，從流程到組織運營、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品體系建設等方面，不斷夯實業(yè)務基礎。”趙燕為首的管理層預測，2025年該業(yè)務有望觸底。

值得注意的是，身在同一賽道，同行們均有一定幅度增長。

玻尿酸起家的愛美客，2024年營收30.26億元，凈利19.58億元，增速固然降至個位數(shù)，依然有5%左右的增長。

昊海生科表現(xiàn)也不錯。

2024年，其醫(yī)療美容與創(chuàng)面護理產(chǎn)品，營收11.95億元，其中玻尿酸項目進賬7.41億元，同比大漲23.23%。

對比來看，趙燕和華熙生物，確實跑輸給了同行。

3

拓展新品

有調(diào)研顯示，未來2~3年，醫(yī)美機構(gòu)普遍看好填充/塑形注射項目（玻尿酸）、祛皺/抗衰光電項目和肉毒素三大品項的繼續(xù)增長。

在業(yè)內(nèi)，已有頭部企業(yè)從單一產(chǎn)品的營銷，轉(zhuǎn)向功能營銷和部位綜合治療，且引進新型可再生材料，如可再生材料、肉毒素、合成生物學材料等。

趙燕帶領(lǐng)華熙，也在拓展產(chǎn)品線。

在醫(yī)療終端業(yè)務板塊，他們?nèi)ツ晖瞥觥皾欀隆じ窀瘛保ㄗ⑸溆猛该髻|(zhì)酸鈉復合溶液）、“潤致·斐然”（注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠）。

其中，“潤致·格格”專注于頸部抗衰老市場；“潤致·斐然”致力于滿足消費者對唇部美容的多樣化需求。

截至2024年底，“潤致·格格”銷售突破千萬元，有望為華熙的醫(yī)美業(yè)務帶來新增量。

“玻尿酸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要集營銷策略和功效為一體，而不再僅僅單純以產(chǎn)品售價和占有率為主。”

有業(yè)內(nèi)人士向記者解釋，膠原蛋白、再生、肉毒等產(chǎn)品進入醫(yī)美行業(yè)，上市一段時間后價格可能就被“打穿”，新概念可能產(chǎn)生短期刺激，本質(zhì)還要回歸到產(chǎn)品的臨床價值、有效性和安全性。

華熙官方稱，現(xiàn)正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，管理變革和戰(zhàn)略升級固然帶來短期壓力，從長期看則將帶來更大的發(fā)展空間。

有預測稱，2024年至2027年，醫(yī)美行業(yè)CAGR為10%～15%。

行業(yè)放緩，趙燕“刀刃向內(nèi)”大幅調(diào)整，要帶領(lǐng)華熙生物重返高地，勇氣可嘉，效果則尚待觀察。