現在全球都在關注越南，越南到底會倒向我們，還是倒向美國？這對接下來關稅戰的走向有著至關重要的影響。那么越南究竟是如何選擇的呢？我們看到，自從美國加征關稅之后，越南第一個迅速妥協，跑到美國面前宣布，愿意對美國零關稅，以換取美國的關稅減免政策。

如今，有一則更重要的新聞值得關注，我國最高領導人已抵達越南，雙方進行了友好協商。接下來會談些什么？估計會出臺許多重要的合作政策與方案。由此可見，中美現在似乎都在極力拉攏越南。那么，到底是中國對越南的影響大，還是美國對越南的影響大呢？

我們知道，這幾年中國有很多轉口貿易流向了越南。很多人或許不知道，美國是越南最大的 “甲方”。美國一年從越南的進口量約為 1000 億美元，而越南從美國的進口量不到 100 億美元，可以說，越南與美國之間的貿易順差極大且不對等。所以，越南對美國零關稅，對美國并沒有太大吸引力；而美國一旦對越南加征關稅，對越南的制造業將是沉重打擊。在第一輪關稅加征中，美國對越南加征了 47% 的關稅，這一稅率相當高。

其實我們可以看到，特朗普推出關稅加征政策后，除中國之外，受影響最大的就是東南亞的幾個國家。因為在東盟地區的這幾個國家，承接了中國最多的出口轉移。自從中美打貿易戰之后，中國大量的制造業，特別是中低端制造業，轉移到了越南、柬埔寨、緬甸等東盟國家。因此，有人預測，中美之間，中國對美國的直接和間接出口總計一年約 4 萬億，這個額度相當高。而對于越南來說，其對美國的出口大概占越南整個 GDP 的 30%，所以美國的采購對越南經濟基本上起著決定性作用。

然而，有趣的是，美國是越南的 “甲方”，中國則相當于越南的投資方和技術提供方。越南的很多轉口貿易，出口到美國的產品，大部分是中國公司過去投資生產的，或者直接就是中國老板把國內的機器、人員整套搬到越南，包括零配件。越南每年從中國進口大量零配件，然后在越南進行組裝。目前，越南的經濟模式基本就是轉口貿易和來料加工，從中國獲取技術和零配件，利用越南較低的勞動力成本進行生產。越南具有很大優勢，其一，它有一億人口；其二，海岸線非常長，且目前經濟相對落后，勞動力成本較低；其三，文化與中國較為接近，當地有很多廣東人和福建人，在文化底層上與中國沿海地區很相似，非常適合發展勞動密集型制造業。因此，前幾年越南承接了很多中國轉移出去的低端制造業，這與當年日本把低端制造業轉移到中國的情況類似。

現在，其實很容易理解為什么美國加征關稅后，越南立刻表現出完全服軟的態度，因為小國在大國博弈中往往別無選擇。越南還算實力稍強的國家，畢竟它是一個主權完整的國家。看看世界上很多國家，包括韓國、日本，都不能算是主權完整的國家。我很早之前就說過，越南這個國家在未來的國際地位上會非常重要。別看它現在經濟落后，但有良好的天然條件，而且關鍵在于主權完整。反觀日本、韓國，甚至德國，都不算是主權完整的國家。

德國有大量美國駐軍，韓國的戰時指揮權還在美國手中，日本就更不用說了，完全是美國的 “小老弟”。所以你看日本，只敢表面上強硬反對，但實際上根本不敢拿出實質性的政策方針。在這種情況下，越南未來在國際上會占據重要地位，這也是我國拿出最大誠意，最高領導人在這個關鍵時刻前往越南的原因。這不僅僅是為了拉攏越南，更是為了達成一些共識，以便在接下來的關稅戰中更好地與美國博弈。我國現在態度強硬，而美國那邊突然做出一些讓步，給了那些愿意服軟的國家一些優惠條件，所以整個關稅戰現在形勢撲朔迷離。

需要明確的是，關稅并非最重要的，關鍵在于雙方以關稅為手段進行不斷博弈，在加征與反加征之間談判、拉扯，同時爭取拉攏這些中間國家，最終達成真正的共識。至于接下來關稅戰會如何發展，還需我們持續關注。