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中國茶向何處去?農(nóng)夫山泉在云南打造“產(chǎn)業(yè)叢林”

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作者 |元西

編輯 | 車卯卯

土地,是一切財(cái)富的源泉。

依靠一片土地,專門從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為生,而聚居于一個(gè)特定地域的人們所形成的社群,便被稱為農(nóng)村。遠(yuǎn)在蒸汽機(jī)的轟鳴還沒有響徹大地之前的久遠(yuǎn)歲月,人類文明就是在日復(fù)一日、寒來暑往的澆灌、耕耘、收獲之中,一步一步變作了今天的模樣。

現(xiàn)代工業(yè),也可以反哺?jìng)鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)。在云南普洱的無量山,農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒第三次做客央視,講述他與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的故事。



中國茶需要來一場(chǎng)工業(yè)化革命”

世界茶源,在中國。云南是我國茶葉主產(chǎn)地之一,并可能是世界茶樹植物的自然起源地,是中國茶的一張亮眼名片。



但長(zhǎng)期以來,云南茶葉形成了兩個(gè)極端的格局。一邊是產(chǎn)量稀少、價(jià)格高昂的名貴茶品;另一邊則是量大但收購價(jià)常年低迷,在淡季甚至采摘都不夠回本的普通茶葉。在與央視的對(duì)話中,鐘睒睒語氣略帶惋惜,明明是天賜的“金飯碗”,卻沒能讓鄉(xiāng)親們過上好日子。

造成這種現(xiàn)象的,有農(nóng)業(yè)本身的自限性因素。農(nóng)業(yè)是一個(gè)從投入到產(chǎn)出的周期較為漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)戶付出成本之后,無法短時(shí)間內(nèi)立刻獲得回報(bào)——短則一兩季,長(zhǎng)則數(shù)年。這種回報(bào)的延遲性,雖然培養(yǎng)了中國農(nóng)民堅(jiān)忍和耐心的良好品質(zhì),但也給最終能否獲得與付出對(duì)等的回饋,帶來了巨大的不確定性。

天氣、季節(jié)、地理環(huán)境、災(zāi)變、病蟲害……這些伴隨著土地與生俱來的先天條件,對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的結(jié)果起著很大的制約和影響,而這些因素往往具有隨機(jī)性和不可抗性。去年12月,央視節(jié)目組探訪農(nóng)夫山泉位于贛南的臍橙果園時(shí),曾聽過鐘睒睒講述“黃龍病”給果林帶來的毀滅性打擊,只能忍痛把染了病的果樹全部砍掉。人類社會(huì)中的變動(dòng)因子,更是每時(shí)每刻都左右著農(nóng)業(yè)的命脈。



但更為關(guān)鍵的因素是,時(shí)至今日,中國的農(nóng)業(yè),仍是以傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為代表。根據(jù)最新的第三次全國農(nóng)業(yè)普查公報(bào),小農(nóng)戶數(shù)量占我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的 98% 以上,小農(nóng)戶從業(yè)人員占農(nóng)業(yè)從業(yè)者總?cè)藬?shù)的 90%,他們經(jīng)營(yíng)的耕地面積,則占全國總耕地面積的 70%。

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意味著什么?簡(jiǎn)單來說,就是分散、零碎、各自為政,農(nóng)戶之間缺乏較為統(tǒng)一的生產(chǎn)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)。云南的茶葉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀就是一個(gè)鮮活的例子。茶樹多生長(zhǎng)在“地?zé)o三尺平”的山區(qū),土地和農(nóng)戶分布本來就很細(xì)碎,每家每戶管理茶樹和采茶、制茶的工藝,就彼此存在區(qū)別。

以臨滄市臨翔區(qū)博尚鎮(zhèn)的茶葉為例,茶農(nóng)做茶的流程一般是這樣:每年的清明前后,從茶地里手工采摘適于做茶的鮮葉,在磚石壘砌的爐灶中加入柴火,將直徑一米左右的鐵鍋加熱,然后通過經(jīng)驗(yàn)判斷鍋的溫度,手工進(jìn)行翻炒殺青。



炒完之后的茶葉會(huì)收縮,從舒展光滑的葉片變成彎曲纖細(xì)的條索狀。這些茶葉還需要在簸箕中進(jìn)行手工揉捻。待茶葉溫度降至穩(wěn)定之后,再鋪灑在陽光通透、通風(fēng)良好的曬棚之中進(jìn)行晾曬。曬干的茶葉就可以裝袋銷售,或者回濕之后壓成茶餅儲(chǔ)存。

這樣的制茶工藝,機(jī)械化程度很低,每年的產(chǎn)量也不高。有的農(nóng)戶會(huì)使用配備有煤氣罐大小的炒茶筒的機(jī)器輔助進(jìn)行翻炒,其他大部分環(huán)節(jié)還是依靠手工。這樣一來,每家每戶的工藝有區(qū)別,各人的“經(jīng)驗(yàn)”也不盡相同,各家出產(chǎn)的茶葉就有了品質(zhì)的參差。

茶葉品質(zhì)不能均一,時(shí)而好時(shí)而差,不能作為一個(gè)具備規(guī)模的整體推向市場(chǎng),并且不好進(jìn)行品質(zhì)判定,就導(dǎo)致了價(jià)格話語權(quán)的旁落。沒有能力做出好茶的人家,只能低價(jià)出售鮮葉。此時(shí)的農(nóng)民是弱勢(shì)的,往往在面臨收購商和市場(chǎng)的價(jià)格打壓時(shí)無能為力。更重要的是,產(chǎn)品不被市場(chǎng)廣泛承認(rèn),價(jià)格一直低迷,茶農(nóng)的生活就始終在辛勞與清苦間徘徊。



本來是天生地養(yǎng)的上好古茶樹,卻落得只能讓茶農(nóng)勉強(qiáng)糊口。這是中國茶葉現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。農(nóng)夫山泉認(rèn)為,這樣的現(xiàn)狀需要得到改變。



將標(biāo)準(zhǔn)化從樹梢做到茶杯

央視贛南之旅后,主持人曾和鐘睒睒約定,下一次要在云南的茶山相會(huì)。農(nóng)夫山泉助農(nóng)惠農(nóng)的實(shí)踐,將在那里再次落地。

要解決云南茶產(chǎn)業(yè)的問題,一個(gè)可行的思路是規(guī)?;图s化,也就是以較為統(tǒng)一的步調(diào)將分散的農(nóng)戶,以及農(nóng)戶背后的生產(chǎn)要素集中起來。



但集約化的努力,在根深蒂固的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)面前,會(huì)面臨許多困難。用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來講,叫做原初交易成本。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中,原初交易成本很大程度上都對(duì)生產(chǎn)要素集約化形成了制約,需要付出極大的努力去克服。但農(nóng)夫山泉下定決心,要啃下這塊硬骨頭。

第一件做的事是標(biāo)準(zhǔn)化。一套標(biāo)準(zhǔn)只能應(yīng)用于一個(gè)對(duì)象,當(dāng)不同的個(gè)體納入到這個(gè)對(duì)象當(dāng)中,他便需要遵循標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo),并且盡量去除作為影響因素的個(gè)體化差異。標(biāo)準(zhǔn)化的過程,無形之中也逐漸起到了集約的作用。

標(biāo)準(zhǔn)化的目的,是為了使產(chǎn)品具有均勻一致的品質(zhì),并且盡力讓這個(gè)品質(zhì)向高標(biāo)準(zhǔn)看齊。首先是生產(chǎn)環(huán)節(jié),農(nóng)夫山泉對(duì)茶農(nóng)管護(hù)茶樹的修剪、采摘、農(nóng)殘等許多方面都做出了要求。伴隨高要求的,是高于市場(chǎng)價(jià)的收購價(jià)格。如果茶葉品質(zhì)超出預(yù)期,價(jià)錢還有再提升的空間。



看似“貼錢虧本”的方式,其實(shí)反映的是鐘睒睒獨(dú)特的價(jià)值觀:企業(yè)不應(yīng)該只盯著眼前的收益,還要考慮農(nóng)民、產(chǎn)業(yè)、社會(huì)等多方面的效益。鐘睒睒說,“做農(nóng)業(yè),你要做成功,真的是要有情感的?!敝鲃?dòng)讓利,在發(fā)展農(nóng)業(yè)方面不計(jì)成本地投入,體現(xiàn)的是企業(yè)對(duì)農(nóng)民的溫度,對(duì)農(nóng)戶、工廠、工人、社會(huì)都有益處,是一本著眼產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的經(jīng)濟(jì)賬。

作為農(nóng)民出身的企業(yè)家,他天然反感“向下內(nèi)卷”式的低效競(jìng)爭(zhēng)方式,比如直播帶貨,為了關(guān)注度和銷量,往往以異常低廉的直播間價(jià)格作為噱頭。然而這種模式?jīng)]有下沉到產(chǎn)業(yè)的深層關(guān)鍵環(huán)節(jié),只是浮于表面的“打一槍換一個(gè)地方”,最后直播博主名利雙收,受到傷害的卻是農(nóng)民,也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)造成致命打擊。

高收購價(jià)一方面可以起到激勵(lì)作用,促使農(nóng)民拼盡全力讓自己種出好產(chǎn)品,更多地被企業(yè)接納,另一方面更是切實(shí)提升農(nóng)民收入水平,讓這些中國最基層、最淳樸、最勤勞的人們過上好日子的切實(shí)辦法。農(nóng)夫山泉與許多茶農(nóng)簽訂了合約,“講契約精神”,在保證兜底收購的同時(shí),也并不“獨(dú)家壟斷”收購權(quán)。農(nóng)夫山泉認(rèn)為,多一些競(jìng)爭(zhēng),能保持團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)步的活力,對(duì)整個(gè)行業(yè)都有好處。



標(biāo)準(zhǔn)化并不僅僅限于生產(chǎn)環(huán)節(jié),它覆蓋到整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈,是系統(tǒng)性的——這就是農(nóng)夫山泉的“垂直整合戰(zhàn)略”,產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),都得到最直接的精確科學(xué)管理。正如鐘睒睒?biāo)?,如果?duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)不熟悉,“沒有真正來跟這個(gè)產(chǎn)業(yè)說上話”,是絕對(duì)不可能將如此多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部考慮到的,更遑論對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~起到幫助作用。

農(nóng)夫山泉在云南投資建設(shè)的五個(gè)茶葉工廠,都在以先進(jìn)的工業(yè)化流程,精準(zhǔn)控制著傳統(tǒng)手工作坊制作時(shí)難以把控的指標(biāo)和環(huán)節(jié)。在央視主持人參觀茶廠時(shí),鐘睒睒提到一個(gè)細(xì)節(jié):傳統(tǒng)手工炒制和晾曬的茶葉,不能做到完全均勻的水分干燥,有時(shí)候茶梗中間還沒有充分滅活,但手工感知不到,從而也就無法干預(yù)。這樣就導(dǎo)致茶葉喝起來有一股生蒿氣,口感發(fā)澀,影響品質(zhì)。

引進(jìn)工業(yè)化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn),就是為了在類似這樣的環(huán)節(jié)達(dá)到人的感觀和知能無法觸及的深度,進(jìn)行嚴(yán)格而精確的變量控制,從而確保從原料到成品的茶葉,最大程度保有高品質(zhì)的均質(zhì)性。



農(nóng)村人最常使人產(chǎn)生的一個(gè)刻板印象是“文化不高”。這其實(shí)也是源于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)典型特征,即高度依賴樸素而簡(jiǎn)單的直觀經(jīng)驗(yàn)。早在抗戰(zhàn)時(shí)期的上世紀(jì)三、四十年代,費(fèi)孝通就在云南的農(nóng)村洞察到農(nóng)民識(shí)字率不高的真正原因:不是因?yàn)樗麄冚p視知識(shí),而是代代相傳的經(jīng)驗(yàn)——例如歷法、節(jié)氣、農(nóng)諺等——在一般的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中已經(jīng)足夠使用。文字和知識(shí),不是必備的技能。

但是到了社會(huì)發(fā)展高度現(xiàn)代化的今天,光靠經(jīng)驗(yàn),不一定能適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。農(nóng)民不是不愿學(xué)習(xí),只是過去缺乏學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),循著經(jīng)驗(yàn)的老路,總也走不出個(gè)頭。

因此,鐘睒睒不僅要帶他們出去看、去學(xué),還要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù),來到茶農(nóng)中間,向他們傳道授業(yè)。



在景東的茶廠,央視主持人看到,農(nóng)夫山泉派出的技術(shù)員正在指導(dǎo)一位年輕的茶農(nóng)學(xué)習(xí)廠房大型機(jī)械的操作。這類機(jī)械的設(shè)計(jì)充分考慮了操作的直觀簡(jiǎn)便和容易學(xué)習(xí),并且自動(dòng)化程度很高。工廠的目標(biāo)是在一個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi),將當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)培養(yǎng)成熟練操作的能手。隨后,農(nóng)夫山泉就將工廠放手交給當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)操作運(yùn)營(yíng)。投資在地,最終贈(zèng)予了這片土地上的人們。



“只有跟土地產(chǎn)生鏈接了,這個(gè)產(chǎn)業(yè)才是穩(wěn)固的”

肯在一個(gè)領(lǐng)域上花數(shù)年時(shí)間,其實(shí)是把功夫用在將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全部吃透,這是鐘睒睒在半個(gè)月前云南媒體會(huì)中所闡釋的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中的“系統(tǒng)能力”觀。

系統(tǒng)能力的具體實(shí)現(xiàn),就是鐘睒睒提出的“垂直型企業(yè)”的建設(shè)。在2024年12月央視的訪談之中,鐘睒睒曾經(jīng)專門討論過一個(gè)話題:垂直型企業(yè)和平面型企業(yè)?!白钕旅媸寝r(nóng)民,上面一點(diǎn)是工業(yè),工業(yè)上面是商業(yè),商業(yè)上面是售后服務(wù),再往上是消費(fèi)者反應(yīng),最上面是品牌,這就是垂直型企業(yè)”。

能夠深入土地、下場(chǎng)建造工廠、自建體系進(jìn)行土地管理,這些不斷延伸的產(chǎn)業(yè)藤蔓,形成了農(nóng)夫山泉的產(chǎn)業(yè)叢林。這些產(chǎn)業(yè)叢林已相繼在贛南、新疆等地得到了驗(yàn)證,也讓鐘睒睒有底氣在不到一年的時(shí)間里迅速?zèng)Q策在云南扎根。這一次面對(duì)鏡頭,鐘睒睒沒有讓這個(gè)話題變得特別復(fù)雜,而是用一句平淡的話總結(jié)了過往二十多年的經(jīng)驗(yàn):“只有跟土地產(chǎn)生鏈接了,這個(gè)產(chǎn)業(yè)才是穩(wěn)固的。”

正如鐘睒睒在茶廠捐贈(zèng)儀式上說的那樣:“讓農(nóng)夫山泉有一個(gè)根在這里,這個(gè)根就是農(nóng)夫山泉長(zhǎng)期扎根于景東的一個(gè)點(diǎn)?!?/p>



“最下面是農(nóng)民,上面一點(diǎn)是工業(yè)”。和一塊土地產(chǎn)生鏈接,農(nóng)民是最根本的要素。所以,在茶葉的源頭,農(nóng)夫山泉“向上內(nèi)卷”,帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)正向循環(huán)的第一步,是先在源頭解決茶農(nóng)們?nèi)济贾钡膬r(jià)格難題。讓茶農(nóng)獲得一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格后,他們才有信心和底氣向上進(jìn)入工業(yè)體系。

對(duì)于農(nóng)民來說,并不需要特別高端的明星產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)紅產(chǎn)品來“一夜暴富”。茶中的奢侈品當(dāng)然也有,但更廣大的農(nóng)戶茶地里生長(zhǎng)的,是普通卻不平凡的,也更容易為大眾所接受的茶種。與爭(zhēng)一時(shí)風(fēng)頭相比,對(duì)茶農(nóng)更為重要的,是能持續(xù)穩(wěn)定獲得的收入。

農(nóng)民首要關(guān)心的是價(jià)格,但“農(nóng)業(yè)的出路在于工業(yè)”,鐘睒睒在對(duì)談時(shí)一語中的地概括道?,F(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)的引進(jìn),除了保證了產(chǎn)品的品質(zhì),還大大節(jié)省了農(nóng)民在前期環(huán)節(jié)的勞動(dòng)強(qiáng)度和時(shí)間。茶農(nóng)可以把更多的精力,花在后期更寶貴的茶品多樣化研發(fā)上,云南茶的品類豐富性,就能百花盛開。

新的生產(chǎn)方式,新的標(biāo)準(zhǔn),讓普通的茶葉搖身變?yōu)榱恕包S金葉”,茶農(nóng)的收入肉眼可見地飛速增長(zhǎng),過上了好日子。這可以說是最直觀的“授人以魚和漁”。



至于現(xiàn)在投資的工廠,農(nóng)夫山泉的計(jì)劃是,待教會(huì)當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)能夠熟練操作設(shè)備之后,就讓他們獨(dú)立運(yùn)營(yíng)茶廠。農(nóng)民學(xué)會(huì)了更科學(xué)、更現(xiàn)代化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,增長(zhǎng)的收入能一直可持續(xù)地穩(wěn)定發(fā)展,未來可預(yù)期,日子有奔頭,茶農(nóng)們的生活就有了更多幸福感。

而先進(jìn)的生產(chǎn)方式留在了這片土地上,科學(xué)方法的“鑰匙”交給了當(dāng)?shù)氐牟枞撕推髽I(yè),產(chǎn)業(yè)從此具備了標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力和不斷進(jìn)步的活力,能夠長(zhǎng)期可持續(xù)地發(fā)展下去,將當(dāng)?shù)氐淖匀环A賦完全發(fā)揮,造福更多百姓。這才是真正意義上的“授人以漁”。



農(nóng)夫山泉來到遍布茶樹的云南深山里的田間地頭,看似是幫了農(nóng)戶,在為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)付出,但鐘睒睒說得好,“其實(shí)是云南的好山好水、綠水青山在支持農(nóng)夫山泉?!逼髽I(yè)和地方,就這樣形成了和諧共生的雙贏,帶領(lǐng)農(nóng)戶們共奔富裕路。



結(jié)語

農(nóng)夫山泉愿意進(jìn)行產(chǎn)業(yè)模式、制度設(shè)計(jì)、農(nóng)民關(guān)系的試驗(yàn)和探索。一旦取得成效,這樣的經(jīng)驗(yàn)就能在其他地區(qū)、更多的特色產(chǎn)業(yè)上推廣。

最終的目的,是要讓中國企業(yè)成為最終端市場(chǎng)的掌控者,擁有與世界其他國家產(chǎn)品一較高下的實(shí)力。產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展,農(nóng)民獲得了收益,國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略也就增添了一筆生動(dòng)的注腳。



雖然在云南的茶葉產(chǎn)業(yè)才剛剛起步,但正如農(nóng)夫山泉技術(shù)人員所說的那樣,他們是在和茶農(nóng)相互學(xué)習(xí):茶農(nóng)向他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí),他們向茶農(nóng)學(xué)習(xí)老道的經(jīng)驗(yàn)。

這種“取之于民,用之于民”的合作模式,絕不是單方面的輸出,而是雙向奔赴,共同進(jìn)步。古老智慧與現(xiàn)代科技攜手合作,在這片熱土上,一定能結(jié)出并蒂繁枝,將云南的茶香送到更遼闊的遠(yuǎn)方。

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魯中晨報(bào)
2025-07-05 17:27:02
整個(gè)太平洋艦隊(duì)155旅指揮部被海馬斯打掉,全體軍官陣亡無人生還

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環(huán)球熱點(diǎn)快評(píng)
2025-07-05 21:16:19
重磅!楊瀚森!還是要回來...

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左右為籃
2025-07-05 11:45:36
WNBA狀元佩奇最近瘋狂打call中國女籃李月汝,場(chǎng)下互動(dòng)甜到齀!

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田先生籃球
2025-07-05 21:06:41
隨著巴黎2-0拜仁,產(chǎn)生4大不可思議+2個(gè)不爭(zhēng)事實(shí),沖向年度5冠王

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侃球熊弟
2025-07-06 02:45:24
2024年,我國人均GDP降至全球第73名,那美、俄、印、日等國呢?

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南生今世說
2025-07-04 03:14:33
汪小菲帶娃游動(dòng)物園,一家四口幸福滿溢,馬筱梅小玥兒感情超好

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扒蝦侃娛
2025-07-05 18:54:36
據(jù)說是:亞洲第一美腿 ,果然名不虛傳,太標(biāo)志了

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東方不敗然多多
2025-07-05 11:56:47
最高42.7℃!山東熱得“紅成一片”!淄博還要熱多久……

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魯中晨報(bào)
2025-07-05 09:55:03
天津市委組織部原副部長(zhǎng)李洪偉被雙開:目無法紀(jì),指使他人打探案情

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澎湃新聞
2025-07-05 18:46:27
2025-07-06 07:24:49
五環(huán)外 incentive-icons
五環(huán)外
關(guān)注下沉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
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