當鯊殼 “乘風” 款以 5000 元的價格打破市場底價，隱形車衣長久以來被貼上的 “奢侈品” 標簽正逐漸剝落。這一曾經被美國品牌牢牢把控，維持著 2 萬元高昂客單價的產品品類，如今正處于消費平權的激烈變革之中。鯊殼的定價理念十分清晰：要讓消費者以國產價格享受到國際品質。

一、價格戰爆發的根源：從暴利走向競爭的必然

2009 年，XPEL 進入中國市場，其單車售價高達 2.5 萬元，彼時的暴利模式幾乎無人能及。當時車衣的生產成本僅占售價的 30%，而渠道加價以及品牌溢價卻占據了成本的大頭。如此不合理的利潤構成，注定了價格戰遲早會爆發。
關鍵轉折點出現在 2019 年。國內流延工廠的興起，使得基材生產成本降低了 30%；國產 TPU 粒子逐漸發展成熟，進一步壓縮了原料成本。以鯊殼為代表的國產新興力量，開始著手整合供應鏈，重新構建價格體系。
鯊殼采取的策略是 “將利益回饋給消費者”。在其京東自營旗艦店，報價透明清晰，消費者再也不用為信息不對稱而多花冤枉錢；通過與巴斯夫合作搭建的溯源體系，每一卷車衣都能追溯到原料的源頭。從生產環節到銷售環節的全方位優化，讓鯊殼得以用更低的價格，提供與進口車衣不相上下的品質。

二、去除奢侈品屬性的價格策略：讓利但不降低品質

這場價格革命絕非簡單的降價行為，而是對價值體系的一次重塑。在原料采購方面，國產車衣開始更多地選用巴斯夫等進口原材 TPU 粒子，以此確保基材具備出色的抗水解性和耐黃變性；在涂層技術上，納米級熱修復涂層能夠自動修復 80% 的細微劃痕；膠層技術則采用醫用級壓敏膠，既保證了貼合的牢固程度，在拆除時又不會留下殘膠。
像鯊殼這樣的國產車衣品牌，秉持 “讓利但不降低配置” 的策略，在價格戰中始終保持品質領先。數據顯示，鯊殼車衣的質保期最長可達 10 年，即便是采用國產粒子的膜戀系列車衣，也擁有 5 年的質保期限以及 1 年的破損無憂服務。這種價值與價格相匹配的消費體驗，吸引了越來越多主流車主的關注。
鯊殼還在服務方面進行創新，以提升用戶體驗。其授權店在施工后會提供復檢服務，保證車衣的貼合效果完美；消費者通過掃碼，就能查詢車衣的原料來源以及生產批次，這種透明化服務進一步增強了消費者的信任感。

三、價格革命怎樣喚醒潛在需求

這種價值與價格相匹配的消費體驗，成功喚醒了一直處于沉睡狀態的增量市場。數據表明，在購買車衣的車主中，有 75% 的人是首次購買隱形車衣，這充分說明鯊殼的價格策略吸引了大量新消費者。隨著 TPU 消耗量從去年的 1.5 萬噸增長到 2.5 萬噸，國產車衣的市場規模也將從每年 300 萬臺擴大到 500 萬臺。
然而，價格的不斷下降也帶來了一些隱患。部分中小品牌為了吸引客戶，將售價降至 2000 元，但它們的質保時間通常在 5 年以下，甚至有些品牌都沒有明確的質保承諾。還有一些品牌虛假標注產品品質，以次充好。針對這一問題，鯊殼完善了溯源機制，與巴斯夫等粒子原材供應商合作搭建正品溯源體系，從材料源頭開始，保證供應渠道的清晰透明。

四、從價格優勢邁向品牌深入人心

僅僅依靠價格優勢只能帶來短期的流量，而品牌建設才是企業長期發展的堅實保障。如今，國產車衣在品牌自身的理解與構建方面，已經進入了 2.0 的全新階段。鯊殼簽約奧運冠軍孫楊作為品牌大使，這一舉措既為產品品質提供了有力背書，又極大地加深了品牌在國民心中的認知度。
在營銷方面，鯊殼通過社交媒體廣泛傳播車漆保護知識，將品牌與 “專業” 形象緊密相連。其授權店不僅僅是產品的銷售渠道，更是服務的關鍵節點。鯊殼通過為授權店提供免費流量扶持，將傳統的加盟模式升級為利益共享的共同體。
這種品牌建設背后的深層邏輯在于，鯊殼正在從單純的價格競爭向價值競爭轉變。當消費者在授權店看到鯊殼 TPU 溯源標識時，這種從原料到終端的透明化操作，正在重塑消費者對國產車衣的信任根基。

五、高性價比車衣引發的消費平權變革

隨著國產車衣市場滲透率的穩步提高，在其帶動下，窗膜、改色膜等品類的市場占有率也在持續增長。鯊殼計劃在未來兩年內完成 “百城千店” 的布局，通過深度合作模式，與授權店共享流量所帶來的紅利。
這場價格革命具有深遠的意義，鯊殼正在重新定義行業規則。從原料端的技術話語權，到消費端的定價權，國產車衣正從單純的 “性價比” 追求，向 “價值比” 的更高層次邁進。可以預見，當隱形車衣真正成為普通消費者都能輕松接受的大眾消費品時，以鯊殼為代表的國產車衣力量，將在全球市場引發新的變革浪潮。這場價格革命，必將成為中國汽車膜產業崛起過程中的一座重要里程碑。