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大家好，我是地產高富帥。

房地產下行的幾年，銷售規模從18萬億直接到去年的8萬億左右，房企的日子不好過，供應商們肯定也更加難受 ，很多房產供應商直接進入倒閉階段。

近期一周，貝殼董事長七億年薪的熱度依然還是很高，甭管這七個億的薪酬是包括了股權激勵還是現金變現，這個時候還能拿到這個量級薪酬，確實中介比開發商牛。

近日，貝殼的一紙捐贈公告引發了市場關注。4月17日，貝殼公告，董事會主席、首席執行官及控股股東彭永東，擬捐贈9,000,000股A類貝殼普通股。

此次捐贈股票，將主要用在兩個方面。在承擔相應的納稅義務后，50%稅后資金用于居住行業服務者及其家庭成員的醫療健康福利；

另外50%稅后資金，則用于應屆畢業生等租客群體的租房幫扶，可見彭永東確實身在輿論中央，也不得不轉移一下風向，這幾十萬的經紀人利益也需要維護。

貝殼的發展歷程依然還是得益于國內房地產行業的突飛猛進，其實整個中介行業當年也是百花齊放，只不過貝殼的特殊運營模式領先一籌，如今真正還能一同PK的也只有安居客了。

貝殼忙著賺錢的這幾年，安居客也沒閑著，特別是58同城集團收購了安居客之后，姚老板馬不停蹄的開始挖人了，安居客也正式進入發展快車道。

自2015年被58同城收購后，安居客獲得流量與資金支持，逐步從信息平臺向交易服務延伸。2021年安居客曾遞交港股上市申請（后暫停），顯示其擴張野心。

姚勁波多次公開對標貝殼，2020年曾發起“雙核保真”計劃，直接從貝殼挖經紀人，并推出“全民經紀人”模式挑戰貝殼的ACN合作網絡。

產品升級：推出“安居客新房”等線上交易功能，并整合58同城、趕集網的流量，強化VR看房、大數據匹配等技術。

安居客背靠58同城的流量優勢，主打“免費端口”吸引中小中介；貝殼則強調服務標準化與真房源，但面臨更高的運營成本。

一個是吸引優秀中介收加盟費，主導開發的廣告投放，一個是主導經紀人主導客戶數據為核心，把經紀人深度綁定。

嚴格來說，兩個核心模式其實并沒有完全誰好誰壞的區分，只不過市場變了，可能開發商需要的服務也發生了變化。

近兩年，安居客很明顯業務陷入被動，特別是在流量端口持續有下滑趨勢，客戶對純廣告投放意愿度大大降低，開發商的錢難收了。

地產一品塘前段時間對安居客有過獨家報道（），安居客目前調整似乎仍然還在繼續。

前58集團聯席總裁，安居客集團總裁莊建東已經退居幕后，屬于退休狀態，如今安居客不僅僅是業務層面遇到瓶頸，組織構架似乎也要面臨重塑。

都說要敢于做第一個吃螃蟹的人，但長江后浪推前浪，第一個吃螃蟹的如果不能順應時代潮流，也可能被后浪推到沙灘上。

2007年1月14日，安居客作為國內首家專注于房地產信息的服務平臺在上海成立，業務涵蓋新房、二手房、租房、商鋪地產、海外地產和裝修等領域。

而另一家房地產信息的服務平臺貝殼找房卻直到于2018 年2月28日才正式成立上線。令人沒想到的是，這個晚成立11年的公司卻亂拳打死了老師傅。

2015年58同城借著收購整合安居客的時機，進行了一波組織架構調整。其中，58新成立的房產事業群（HBG）合并了58同城房產及安居客全部業務。

整合之后的安居客業務條線也更加系統化：下轄新房事業部、二手房銷售部、二手房產品部、房產技術部、市場運營部、以及數據運營（BI）部等部門。

周志輝被任命擔任新房事業部總經理，負責新房事業部管理工作，向公司資深副總裁莊建東匯報。

周志輝是原安居客集團的副總裁，也是絕對的老臣之一，早期在安居客負責過二手房，新房還有商業地產板塊。

隨著時間來到2019年1月，58同城官宣了趙彤陽升任安居樂副總裁并牽頭HBG新房事業部整體運營管理工作，后續周志輝對外發聲也比較少了。

地產一品塘近期也獲得了一個獨家消息：安居客準備把新房與二手房合二為一，從組織調整來看，整合最前臺業務勢在必得。

如果本次調整實施，兩個事業部總經理必然有一個要離開，從內部聲音來看，安居客的新房業務確實被貝殼碾壓，整體經營勢頭不足。

如今看來，趙彤陽很有可能是近五年離職安居客的第三位核心高管了。安居客由行業第一中介如今變成這個局面，也著實證明了一點：商業社會不進則退的核心道理。

趙彤陽，早在2016年就加盟了58同城新房事業部，并擔任58同城和趕集網開發商事業部總經理。

在加盟58同城之前，趙總就擔任了搜房網上海新房事業部的總裁，可謂是行業經驗與管理高度絕對還是拔尖的。

如今安居客不僅僅是面臨業務被貝殼碾壓，在置業者與經紀人圈口碑也形成了一邊倒狀況。

對于經紀人上傳虛假房源，通過在公司平臺放置個人二維碼引流客戶至私人微信群，并利用開發商關系獲取房源折扣，截流公司客戶。

此類內部管理漏洞問題，安居客內部這幾年也是屢屢發生，對于經紀人的管理，安居客也都是睜一只眼閉一只眼閉一只眼，畢竟平臺就是賺的這個基本賬號費用。

總體而言，安居客作為“中介鼻祖”，其流量基礎仍然還是有的。雖然追趕貝殼找房的難度已經難于登天，做個老二也不是不可以。

如果做好內部管理，做好房源信息管理，做一個好的“廣告商”，也是不錯的選擇，畢竟如今房地產交易市場仍然還是一個巨大的超級需求產業。

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地產一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年獵頭從業經歷，14年以上地產行業沉淀，關注地產戰略布局，產品運營，持續研究健康管理，個人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時交流探討 共同進步；近期新增地產一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產人+再創業者交流溝通，共同進步，還可以討論資產配置與大健康管理。

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