近段時(shí)間，一則“房產(chǎn)中介考核銀行客戶經(jīng)理”的新聞引起全網(wǎng)熱議。

對此，佛山某業(yè)內(nèi)人士表示確有此事。甚至一些不愿意加班做貸款的個(gè)貸經(jīng)理，可能會被pass掉...

從“甲方爸爸”到“乙方小弟”，銀行貸款經(jīng)理到底經(jīng)歷了什么？

做房貸被中介“考核”

房貸經(jīng)理：開單量少了八成

就在今天，某銀行廣佛區(qū)域房貸經(jīng)理小A跟樓市君吐槽：

“現(xiàn)在時(shí)代真的變了。不是我們挑客戶，而是中介挑我們，沒有合作，連辦理房貸的資格都沒有?！?/strong>

事情是這樣的。

目前小A所在銀行沒有跟某中介平臺合作、開展房貸業(yè)務(wù)。

當(dāng)客戶想在小A所在銀行辦理按揭時(shí)，直接就被該中介平臺拒絕了。

｜來源：某貸款經(jīng)理提供

甚至，有客戶 堅(jiān)持在 小A所在銀行自主辦理房貸，該中介平臺就要扣掉經(jīng)紀(jì)人3分信用分。

據(jù)了解，該中介平臺 有個(gè)信用管理規(guī)則，經(jīng)紀(jì)人的信譽(yù)有12分。

這就像駕駛證一樣，如果被扣滿12分，經(jīng)紀(jì)人將無法在平臺上“行走”。

｜來源：某貸款經(jīng)理提供

小A提到，沒有跟中介平臺合作，只能通過客戶轉(zhuǎn)介紹、銀行直客開單。

至于那些跟中介平臺合作按揭的銀行，又是如何“拿單”呢？

某銀行個(gè)貸經(jīng)理透露，銀行數(shù)量多，房產(chǎn)中介平臺少，客戶也有限。像某中介平臺就有一個(gè)考核，誰服務(wù)好就跟誰簽合作。

｜來源：樓市君與某貸款經(jīng)理聊天記錄

對此，中介方面又是怎么回應(yīng)的？樓市君也咨詢了佛山部分中介朋友。

其一是關(guān)于合作銀行。一中介提到，他們門店合作的銀行包括中行、建行、農(nóng)業(yè)、招商、農(nóng)商、興業(yè)等，其他需申請看看。

其二是關(guān)于考核。有中介表示，私下評定肯定有。比如一些不愿意加班做貸款的個(gè)貸經(jīng)理，就可能會被pass掉。

｜來源：樓市君與某中介聊天記錄

在這種背景下，一些銀行經(jīng)理的房貸業(yè)務(wù)量有了明顯的變化。

有貸款經(jīng)理表示，現(xiàn)在一個(gè)月最多開1、2個(gè)單，相比2021年最高峰10單，足足減少八成。

｜來源：樓市君與某貸款經(jīng)理聊天記錄

貸款最高可領(lǐng)3000元

銀行主動下場“賣房”

除了跟中介機(jī)構(gòu)合作，銀行為爭奪客戶、拓寬業(yè)務(wù)可謂是卷出天際。

像卷利率點(diǎn)數(shù)、卷放款周期都是基本操作，升級款的還有返點(diǎn)、送禮品，甚至還有銀行親自下場賣房！

一方面，有銀行公開拍賣、處置抵債房產(chǎn)。

佛山某銀行微信公眾號顯示，該分行掛出了24套押類債權(quán)資產(chǎn)拍賣信息，涉及住宅、商鋪、車位等。

至于標(biāo)的物的位置，位于佛山、肇慶、中山等城市，其中位于佛山的拍賣房產(chǎn)最多，達(dá)到20處。

｜來源：佛山某銀行公眾號

另一方面，通過公眾號、app等渠道引導(dǎo)辦房貸、最高領(lǐng)3000元。

近日，佛山某國有銀行公眾號發(fā)布了一篇《要買房到X行》的文章。

該文章提到，申請了住房貸款并完成貸款發(fā)放，可領(lǐng)300-3000元的京東券。

此外，購房者還可獲得簽約獎，抽獎最高可領(lǐng)888元。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也折射出各大銀行正在拼盡全力搶奪房貸資源。

｜來源：佛山某銀行公眾號

6銀行個(gè)人住房貸款余額下降

樓市持續(xù)向買方“傾斜”

實(shí)際上，銀行搶奪客戶資源的背后，也是由于目前信貸環(huán)境較為寬松，買房人選擇變多了。

為了提升業(yè)績，銀行態(tài)度對比以前可謂是來了個(gè)180°轉(zhuǎn)變：

比如說利率方面，近兩年來幾乎隔幾個(gè)月一降，最低能做到3.0%。

要知道，2021年入手的買家中，不少，且普通商貸首套利率也要6.2%，妥妥的高位站崗。

再看看現(xiàn)在最新利率，佛山，創(chuàng)下歷史新低。

再比如審核條件，從嚴(yán)查父母親戚流水到現(xiàn)在免查流水。

猶記得2021年，買房不僅要提供個(gè)人流水，甚至父母等直系親屬轉(zhuǎn)入，也要。

但現(xiàn)在，某銀行內(nèi)部人士爆料，

可以看到，為了保住市場份額，銀行開始“內(nèi)卷式”競爭。

畢竟，部分銀行個(gè)人房貸規(guī)模的確下降了。

根據(jù)已披露的銀行2024年年報(bào)，4家國有大行、2家股份行個(gè)人房貸余額下降。

其中，四大國有銀行作為個(gè)人住房貸款發(fā)放主力，2024年個(gè)人住房貸款合計(jì)減少6691億元。

以上現(xiàn)象的產(chǎn)生，最直接原因就在于：

樓市交易格局，徹底變了。

以二手房為例，目前佛山二手掛牌量已超過8.8萬套，依然供過于求。

｜來源：貝殼找房

從二手房價(jià)來看，2025年3月成交均價(jià)在1.12萬/平，仍然處于近一年來的底部，說明買家還是可以砍價(jià)撿漏的。

｜來源：貝殼找房

不難看出，當(dāng)前樓市依然是以買方為主導(dǎo)。

在這樣的市場背景下，銀行個(gè)貸部門為獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源，不得不接受中介制定的合作規(guī)則。

可以預(yù)見的是，接下來銀行與購房者的博弈仍在繼續(xù)。

值得一提的是，五一黃金周開發(fā)商優(yōu)惠政策頻發(fā)，疊加銀行利率下降，如果你有買房的打算，不妨出門多對比、實(shí)地感受一番。