一紙公告，震驚業(yè)界。

“水果第一股”，爆雷了！

高管被抓，人去樓空，600億“水果大王”就此墜落，令人震驚。

生鮮生意難做，在業(yè)內(nèi)早已不是什么新鮮事了。

早兩年前，近3萬(wàn)億的水果行業(yè)市場(chǎng)，沒(méi)有寡頭的存在，甚至都沒(méi)有一家上市公司。

可見(jiàn)，水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，百家爭(zhēng)鳴都不足以形容其現(xiàn)象。

優(yōu)勝劣汰是自然界的基本法則，也是行業(yè)最終極的真理。

終于，在業(yè)內(nèi)形成了“南百果，北鮮豐，西洪九”三足鼎立之勢(shì)。而且洪九果品還先一步上市，被冠以 “水果第一股” 之稱(chēng)。

可惜，如今卻深陷泥沼，核心管理層接連被采取刑事強(qiáng)制措施，公司運(yùn)營(yíng)暫時(shí)停擺。

前車(chē)之鑒，后事之師。

那么， “水果第一股” 墜落背后到底隱藏著怎樣的商業(yè)迷局和教訓(xùn)呢？

01

6大高管被“一鍋端”，重慶水果龍頭走向崩盤(pán)！

近日，停牌一年多的港股上市公司“洪九果品”發(fā)布了一則震動(dòng)資本市場(chǎng)的公告，內(nèi)容顯示：洪九果品董事長(zhǎng)鄧洪九，董事彭何、江宗英、楊俊文、譚波及監(jiān)事會(huì)主席余利霞等，目前均已被采取不同刑事強(qiáng)制措施，原因與重慶市兩江新區(qū)公安分局就涉嫌騙取貸款及/或虛開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票之事項(xiàng)進(jìn)行的立案?jìng)刹橄嚓P(guān)。

對(duì)照其董事會(huì)構(gòu)成發(fā)現(xiàn)，除去余利霞，其余5人剛好是整個(gè)執(zhí)行董事團(tuán)隊(duì)，其中，江宗英更是鄧洪九的妻子。而彭何、楊俊文、譚波三人，也是跟隨鄧洪九10年以上的“元老級(jí)”人物。

顯然，洪九果品高管被“一鍋端”了，以致于這個(gè)曾被資本捧上神壇的“水果大王”停擺墜落。

重慶洪九果品股份有限公司辦公室大門(mén)緊閉，墻上“洪九果品”的公司標(biāo)識(shí)已被撕毀，室內(nèi)空無(wú)一人，布滿灰塵。據(jù)說(shuō)已經(jīng)搬家了，正式恢復(fù)經(jīng)營(yíng)時(shí)間未知。

值得一提的是，若虛開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票、騙取貸款罪名最終成立，鄧洪九夫婦和其他高管將面臨嚴(yán)重后果。

據(jù)了解，洪九果品曾是國(guó)內(nèi)最大的榴蓮分銷(xiāo)商，2022年9月在港交所上市，高光時(shí)刻年?duì)I收一度超過(guò)150億元，市值最高超670億港元，被冠以“水果第一股”的稱(chēng)號(hào)。

從公告來(lái)看，此次被立案的罪名已不是一般意義上的“財(cái)務(wù)瑕疵”或“審計(jì)問(wèn)題”，而是刑事犯罪，且牽涉面之廣令人震驚，更讓外界窺見(jiàn)了洪九果品在表面風(fēng)平浪靜之下所掩蓋的巨大隱患。

天眼查顯示，目前洪九果品涉及182起司法案件、84條開(kāi)庭公告（其中涉及借貸及追償?shù)倪_(dá)37條）、法人江宗英有11條限制消費(fèi)令。

誰(shuí)能想到，這家市值一度超 600 億元的“水果大王”，2021 年還穩(wěn)坐中國(guó)最大自有品牌鮮果分銷(xiāo)商、最大榴蓮分銷(xiāo)商寶座的行業(yè)巨頭，竟在短短幾年間轟然墜落呢？

02

洪九果品的崛起，是一部草根逆襲的創(chuàng)業(yè)傳奇，更是一場(chǎng)資本催生的造富神話。創(chuàng)始人鄧洪九，17歲從重慶朝天門(mén)碼頭的“棒棒軍”起步，靠扁擔(dān)和汗水開(kāi)啟了水果生意。他從家鄉(xiāng)收購(gòu)紅橘，再到朝天門(mén)售賣(mài)，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，迅速積累了第一桶金。

之后，隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，商業(yè)模式的完善，道路交通網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)以及冷鏈技術(shù)的進(jìn)步，鄧洪九一步步的完成了商業(yè)積累，特別是在重慶水果市場(chǎng)有著“鄧半城”之說(shuō)，據(jù)說(shuō)他當(dāng)時(shí)掌控了重慶60%柑橘批發(fā)。

2002年，鄧洪九不再滿足于一隅的生意，帶著一群當(dāng)初從大山深處走出來(lái)的草根隊(duì)伍正式創(chuàng)立了洪九果品。

2005年，因?yàn)楦叨怂麅r(jià)格貴、利潤(rùn)高，能取得較高的收益，于是鄧洪九將目光鎖定在了榴蓮、山竹等水果身上，轉(zhuǎn)型做起了進(jìn)口水果批發(fā)生意，并順利切入了超市直供。

洪九果品的成功離不開(kāi)鄧洪九，而鄧洪九的成名卻是因?yàn)榱裆彙?/strong>

2012年十分看好中國(guó)榴蓮市場(chǎng)的他，不惜抵押房產(chǎn)，與泰國(guó)東部三大果園簽獨(dú)家包銷(xiāo)協(xié)議；還首創(chuàng)了“樹(shù)上熟”榴蓮空運(yùn)模式（包機(jī)直運(yùn)），終端價(jià)翻倍仍供不應(yīng)求。

押注泰國(guó)榴蓮，讓洪九果品成了中國(guó)最大的榴蓮分銷(xiāo)商，2022年賣(mài)了2500萬(wàn)顆榴蓮，號(hào)稱(chēng)“中國(guó)人每吃掉10個(gè)榴蓮，就有1個(gè)源自洪九。”

而且賽道獨(dú)特的它開(kāi)始備受眾多機(jī)構(gòu)青睞，洪九果品上市前一共完成了7輪融資，投資方包括阿里巴巴、天壹資本、CMC資本、順豐控股、招商資本等。

隨著資本的助力推動(dòng)，洪九果品迎來(lái)了爆發(fā)期。

財(cái)報(bào)顯示，2019年洪九果品的營(yíng)收只有20億，到了2020年就猛增至57.71億元，其后洪九果品更是保持著高速的增長(zhǎng)，2021年?duì)I收增長(zhǎng)至102.8億元，2022年?duì)I收增長(zhǎng)至150.81億元。

4年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超7倍，在2022年9月?lián)屜劝俟麍@如愿成為“中國(guó)水果第一股”。鄧洪九家族身價(jià)也跟著水漲船高，以85億的財(cái)富值入選胡潤(rùn)百富榜。

因?yàn)椤拜^高”的毛利率，以及“端到端”的商業(yè)模式，洪九果品開(kāi)始在二級(jí)市場(chǎng)狂奔，短短100多天，其股價(jià)暴漲310%，市值超過(guò)671億港元。

但是“成也蕭何敗也蕭何”，鄧洪九最終敗在了其引以為傲的“端對(duì)端”上。

03

所謂“端到端”，就是原產(chǎn)地直采，自有工廠加工分揀，最后銷(xiāo)售給B端客戶(hù)。從原產(chǎn)地到終端，只有洪九一個(gè)中間商。

殊不知，這樣的模式讓它成功逆襲，但也埋下了避無(wú)可避的巨雷。

為了保證穩(wěn)定的水果供應(yīng)，果園的水果還沒(méi)成熟之前，洪九就得提前掏錢(qián)下訂單。

賣(mài)給商超等客戶(hù)以后，卻要拖上好幾個(gè)甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能拿到錢(qián)，相當(dāng)于變相把自己的資金命脈交給了客戶(hù)。

這也導(dǎo)致了，洪九果品明面上高歌猛進(jìn)，錢(qián)卻越來(lái)越少，就是收不到錢(qián)，見(jiàn)不到現(xiàn)金。要知道，水果生意營(yíng)業(yè)額多是紙面富貴，現(xiàn)金流才是命脈所在。

“端對(duì)端”的商業(yè)模式?jīng)Q定著洪九果品的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流一直為負(fù)，這三年分別為-4.5億元、-8.04億元、-9.82億元。哪怕是上市那年，洪九果品經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流還在持續(xù)凈流出，擴(kuò)大到-18.23億元。

最慘的時(shí)候，為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，洪九被迫舉債度日，借新還舊。

截至2023年6月30日，洪九的銀行貸款高達(dá)27.76億元，同比增長(zhǎng)約49.22%。據(jù)說(shuō)更早之前，洪九甚至還向P2P借過(guò)貸……

水果生意向來(lái)難做，水果大王當(dāng)時(shí)也只是表面風(fēng)光。

那么，錢(qián)都是去了哪里？答案是，全是一堆應(yīng)收款和預(yù)付款。

截至2023年6月底，洪九果品積壓的營(yíng)收款項(xiàng)，高達(dá)86.73億，連帶預(yù)付款項(xiàng)13.75億，合計(jì)100億人民幣，超過(guò)自身凈資產(chǎn)。

半年間，明明賺8個(gè)億，應(yīng)收款增加超11個(gè)億，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流出3個(gè)億，鄧洪九手頭的錢(qián)，更少了。

到下半年，他又大筆向外預(yù)付款項(xiàng)。

據(jù)公告披露，到2023年底，其預(yù)付款項(xiàng)余額高達(dá)44.7億元，其中向若干供應(yīng)商支付約34.2億元，等于6個(gè)月又多出30個(gè)億。

種種異象，絕非正常商業(yè)操作所能解釋。

04

洪九果品爆雷的導(dǎo)火索是核數(shù)師畢馬威在審計(jì)2023年年報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)的一系列異常。畢馬威注意到，2023年第四季度，洪九果品突然向一批新增供應(yīng)商支付了高達(dá)34.2億元的預(yù)付款，占全年預(yù)付款余額44.7億元的近80%。

這些供應(yīng)商大多是2023年度新合作方，無(wú)歷史交易記錄，部分注冊(cè)資本僅幾十萬(wàn)元，卻承接了數(shù)億元訂單，且天眼查顯示多家社保參保人數(shù)為零。

原來(lái)，洪九果品通過(guò)關(guān)聯(lián)空殼公司虛構(gòu)交易，2023年四季度向34家“影子供應(yīng)商”突擊支付34.2億元預(yù)付款，其中15.2億元僅換回4.5億元回貨。這些供應(yīng)商注冊(cè)資本不足百萬(wàn)、社保參保人數(shù)為零，甚至與洪九分公司地址重合，形成“左手倒右手”的資金黑洞。更致命的是，其應(yīng)收賬款超100億元，但賬上現(xiàn)金僅7億元，壞賬風(fēng)險(xiǎn)觸目驚心。

2024年3月19日，洪九果品發(fā)布公告表示，預(yù)計(jì)全年業(yè)績(jī)發(fā)布將推遲，進(jìn)而可能影響2023年財(cái)報(bào)的正常刊發(fā)，并于一天后停牌至今。

“洪九果品爆雷”事件嚴(yán)格意義上來(lái)看就是一場(chǎng)資本催熟的生鮮行業(yè)“龐氏騙局”。

鄧洪九家族掌控董事會(huì)核心席位（妻子任總經(jīng)理、侄子任副總），決策缺乏制衡。引入資本后，為沖刺上市激進(jìn)擴(kuò)張，埋下資金鏈斷裂隱患。

這種“家族控制+資本催熟”的模式，與當(dāng)年雛鷹農(nóng)牧的崩盤(pán)路徑如出一轍。

這場(chǎng)600億水果大王的資本神話最終幻滅，洪九果品6名核心高管因涉嫌騙取貸款、虛開(kāi)發(fā)票被刑事控制，34億異常預(yù)付款引爆財(cái)務(wù)造假危機(jī)，家族化治理埋下暴雷隱患，一年半市值蒸發(fā)近90%。

超3萬(wàn)散戶(hù)被套牢，廣西芒果農(nóng)戶(hù)、東南亞果園主被曝百萬(wàn)貨款未結(jié)，生鮮行業(yè)本就脆弱的誠(chéng)信體系也再次遭受重?fù)簟?/p>

洪九果品的暴雷，是資本狂歡后的一地雞毛，更是對(duì)“重資產(chǎn)輕周轉(zhuǎn)”模式的血淚拷問(wèn)。

當(dāng)榴蓮不再香甜，只剩一地雞毛時(shí)，或許該重新思考：生鮮行業(yè)的護(hù)城河，究竟是資本故事，還是田間到餐桌的每一顆真心？