華為鴻蒙生態(tài)最近做了一個重要的事情，叫做“五界”協(xié)同和“五屏”聯(lián)動。簡單來說，就是讓手機(jī)、電腦、電視、汽車和智能家居這些設(shè)備能夠更好地一起工作。以前這些設(shè)備是分開的，現(xiàn)在它們可以互相配合。

很多人認(rèn)為這只是技術(shù)上的進(jìn)步，但其實(shí)這里面有一個很重要的談判技巧。這個技巧就是怎么讓本來沒有關(guān)系的各方愿意一起合作。談判專家李力剛說過：“最好的談判不是打敗對方，而是讓所有人都覺得自己贏了。”這句話聽起來容易，但能做到的人很少。

傳統(tǒng)談判的問題

我們平時談生意或者談合作時，最容易犯的錯誤就是“非黑即白”。也就是說，要么你聽我的，要么我聽你的。供應(yīng)商想漲價，采購方想壓價，最后大家都不高興；兩家公司談合作，都想控制對方，結(jié)果合作失敗；夫妻吵架，一定要爭誰對誰錯，最后感情變差。這種“你贏我輸”的思維，通常會導(dǎo)致雙方都吃虧。

鴻蒙的談判方法

鴻蒙生態(tài)的聰明之處在于，它沒有強(qiáng)迫任何人，而是制定了一個新規(guī)則，讓每個參與者都能得到好處：

手機(jī)廠商：用鴻蒙系統(tǒng)可以讓手機(jī)連接其他設(shè)備更順暢，用戶體驗(yàn)更好；

汽車廠商：接入鴻蒙系統(tǒng)可以讓汽車更智能，賣得更好；

家電品牌：加入鴻蒙生態(tài)可以讓產(chǎn)品互相配合，銷量增加。

鴻蒙不是去搶別人的東西，而是把東西變得更多，讓每個人都能分到更多。李力剛在談判課里說過：“在談判時，誰先不爭，誰就能控制局面。”鴻蒙就是這樣做的——它沒有強(qiáng)迫廠商用它的系統(tǒng)，而是證明“用這個系統(tǒng)能賺更多錢”。

鴻蒙的這種方法，我們平時談生意、談工資或者和家人朋友溝通時都可以用。

（1）先找共同利益，不要先談條件

很多人一開始就說“我要這個價格”或者“你必須這樣做”，這樣很容易談不成。更好的方法是先問：

“我們合作最大的好處是什么？”

“如果達(dá)成一致，對雙方有什么幫助？”

比如談工資時，不要說“我要漲薪30%”，而是說：“如果我負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目，公司能多賺多少錢？我的貢獻(xiàn)值多少錢？”

（2）讓對方覺得“這是他的主意”

人們都不喜歡被強(qiáng)迫。如果你說“必須聽我的”，對方會不想接受。但如果你說：“你覺得這樣行不行？”對方更容易同意。

鴻蒙沒有強(qiáng)迫廠商用它的系統(tǒng)，而是讓廠商自己發(fā)現(xiàn)“用鴻蒙更賺錢”，這就是很好的談判方法。

（3）留出調(diào)整空間，不要把話說死

談判時最怕說“就這個條件，不行就算了”。鴻蒙的方法是：

先讓部分廠商試用，效果好再推廣；

根據(jù)不同廠商的需要，提供不同的方案；

不斷改進(jìn)合作方式，讓更多人愿意加入。

在生活中也一樣，談合作時不要說“就這個條件，不接受就算了”，而是說：“我們可以先試一段時間，看看效果再調(diào)整。”

談判的關(guān)鍵是“大家都贏”

鴻蒙的成功不是靠技術(shù)比別人強(qiáng)，而是靠談判技巧——它讓每個參與者都覺得：“加入這個生態(tài)對我有好處。”

李力剛說：“談判的最高水平不是打敗對方，而是讓對方變成朋友。”

下次你談判時，可以想想鴻蒙的方法：不爭誰對誰錯，只做連接，找到共同利益，不要硬碰硬，讓對方覺得“他贏了”。這樣你不僅能談成事情，還能交到朋友。