因為小學學奧數，等到了初中，數學那些內容我其實都已經學過，做題就比較輕松。

很多同學遇到不會的題也總喜歡問我，只要一下課，身邊一定圍著一群人。

隔著我不遠坐著一個貨，平時看人都用鼻孔，一副自以為是的樣子，咱們就叫他鼻孔哥吧。

鼻孔哥從來不找我問題，不但不問，還對前來問題的同學嗤之以鼻，那意思好像在嘲笑人家，這么簡單的題都不會。

一開始大家以為鼻孔哥這么自信一定有理由。

可沒過多久，老師課堂提問問到他就露餡了，那真是一問三不知。

幾次之后大家摸清了他的底細，也就越來越沒人搭理他了。

誰曾想，原本那么瞧不上別人的鼻孔哥，這回反倒積極主動搶著給人家講起了題。

一開始那些在我這排不上隊的還將信將疑去聽他講。

可這貨那個水平，普通題都做不明白，就更不用說難題了。

用不了幾次他再想給人家講，人家反而也對他嗤之以鼻，說你都不如我，還給我講？

沒過多久，鼻孔哥怒了，人家圍著我問題，他就在一邊陰陽怪氣說我作秀。

說我也就算了，畢竟我也懶得搭理他，可他偏偏還要嘲諷那些問題的同學，說人家被利用了。

有人氣不過懟他，說人家幫著講個題，怎么就作秀了？

這貨意味深長地來了句，他還不是為了競選班長，講題收買人心。

這話聽得我一愣，畢竟我還從來沒從這個角度思考過問題，甚至我連要競選班長這事都不知道。

不過他這么一攪和，還真就有兩個腦子不大靈光的信了，不但不再找我問題，甚至跟我劃清界限，跟鼻孔哥站在了一起。

當然，絕大多數同學腦子正常，根本沒搭理他，該問還是過來問。

后來沒多久，果然班主任在班會上宣布，讓大家自愿報名競選班長，然后由全體同學投票決定。

事后傳言，是鼻孔哥他媽想走后門給兒子謀個班長，不給就一直鬧，班主任才被迫想了這么一招。

舉手報名的只有鼻孔哥和另外兩個同學。

同桌見我不舉手，生怕我是中了鼻孔哥的激將法，跟旁邊幾個不停地慫恿我報名。

我說我下課給你們講題，放學還要打球，哪有功夫管那些閑事，最后還是沒報。

投票唱票，結果出來，鼻孔哥只有3票，大家都能猜到，就是他自己投了一票，加上那兩個腦子不大靈光的同伙。

也是他那副不可一世的樣子招人煩，落選了就有人故意奚落，問他，之前不是說有人為了選班長作秀嗎，現在人家都不稀罕報名，就你這貨也配把人家當對手？

鼻孔哥倒是淡定，說沒有好處的事誰會做，他肯定有什么不可告人的目的，不然自己辛辛苦苦做出來的題，憑什么就給你講？

大家都覺著他這就是以小人之心度君子之腹，然而我卻陷入了沉思。

他說得似乎也不是全無道理，如果一點好處都沒有，我為什么會浪費時間給這幫人講題呢？

不過不管好處是什么，可以確定的是，肯定不是什么作秀。

回到京東進入外賣行業這件事，包括“商戶0傭金”，提高給棋手的配送費，取消超時處罰，還給上五險一金……

怎么看怎么像賠錢的買賣？

再加上劉強東親自送貨這件事，就有不少人說這一切都是為搶市場而作的秀。

咱先不說他是不是作秀，倒是先看明白人家這個賬是怎么算的。

其實京東表面“0傭金”吸引優質商家入駐，卻通過?推廣位競價?、?數據服務費?等隱性收費補償了部分成本。

可即便如此，商家在京東的綜合成本也還是要比某些平臺低，有一定吸引力。

配送費設置高于某些平臺，但疊加“達達秒送

專屬折扣”后，實際支付價格反而更低。

其實就是“補貼大戰”，最后騎手和消費者確實都獲利。

但這種補貼畢竟不可持續，未來補貼沒了怎么辦呢？

京東算了這么兩筆賬。

首先，是提升人效。

達達有100多萬騎手，如果同時承接外賣訂單和京東到家零售配送，單次路線合并3個以上訂單，可以降低單位配送成本35%-40%。

騎手日間送外賣、夜間配送超市商品，又進一步提升人效，邊際成本趨近于零。

取消超時罰款后，通過?算法優化路線規劃?降低騎手空跑率，人均日單量穩定在30-40單，綜合成本低于其他平臺高強度跑單模式。

其次，是降低離職率。

五險一金等福利吸引全職騎手長期留存，騎手離職率較行業平均水平低40%，大大降低了招聘和培訓成本。

一增一減，使得配送成本大幅優化。

?此外，外賣是高頻消費，帶來的流量可以帶動低頻業務?。

外賣用戶日均打開京東App次數增加2-3次，帶動生鮮、3C數碼等品類銷售，預估用戶月消費頻次從3次提升至8次。

通過外賣入口向京東主站導流，超市業務轉化率提升25%，實現“高頻帶低頻”的零售場景重構。

還可以通過外賣業務收集商家銷售數據與用戶消費偏好，向品牌方提供精準營銷服務，如定制化促銷方案，品牌方為此支付年費，從而獲得營收。

甚至還可以做餐飲供應鏈延伸，例如為連鎖品牌提供食材集采服務，賺取供應鏈差價。

當然，后面做大之后，商家傭金還是會漲。

不過京東倒是給出了一個承諾，那就是利潤永遠不超過5%，這樣一來也算給商家吃了顆定心丸。

所以你說京東完全沒有一點私心吧，肯定也不是，人家畢竟還賺了不到5%的利潤。

有些人看到又要眼紅了，說你看，他們還是為了賺錢，所以一切都是作秀。

這又讓我想起了初中的鼻孔哥，這么清醒的人，后來怎么樣了呢？

反正中考成績不咋樣，連個中專都沒考上，最后不知道去哪了。

反倒是他看不上的那些問問題的同學，后來考得都不錯，起碼上了重點，考了大學，工作體面。

其實鼻孔哥跟我們壓根就是兩個世界的人，不是瞧不起他學習不好，而是以他的認知水平之低，已經注定一輩子活在底層。

當然，很久之后我才終于想明白，我給人講題獲得了什么。

好處就是在幫助別人的過程中讓自己獲得自信，從而愿意與人合作，喜歡分享收獲，體會到“獨樂樂不如眾樂樂”。

而社會必然獎勵這種人，因為只有這種人才能進行帕累托改進，在沒有人受到損失的前提下，增加整體收益。

篩選出這種人，獎勵這種人，社會才會進步。

或者說，社會之所以能進步，正是這套篩選機制正確運行的結果。

而那些財富自由之后，還在不遺余力改變世界的人，就是機制篩選的結果。

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