來源：21世紀商業(yè)評論

作者：覃毅

圖源：億緯鋰能

廣東惠州電池大王劉金成，渴望憑借技術翻盤。

4月中旬，他掌舵的億緯鋰能發(fā)布財報，2024年營收486.14億元，凈利潤40.76億元，基本與前一年持平。

其中，儲能電池業(yè)務表現(xiàn)亮眼，全年收入190.26億元，而動力電池業(yè)務，收入下滑兩成至191.67億元。

過去幾年，動力電池賽道陷入紅海廝殺，二線企業(yè)加劇分化。

技術出身的劉金成，轉向大圓柱電池、鈉離子電池以及固態(tài)電池的研發(fā)和應用，以技術差異彎道超車，并積極布局儲能、低空飛行器等業(yè)務。

不走尋常路，劉金成開啟后路包抄的競爭路線。

1

發(fā)力海外

“只卷價格是沒前途的。”

劉金成早就預見國內(nèi)過剩趨勢，積極出海，加速海外布局。

4月中，億緯鋰能宣布，其投資的匈牙利生產(chǎn)基地獲得建筑許可，規(guī)劃面積達45萬平方米，生產(chǎn)大圓柱電池，產(chǎn)能高達30GWh /年，總投資金額預計不超過99.71億元。

這個生產(chǎn)基地瞄準寶馬、戴姆勒等高端車企需求，將成為全球最大的單體圓柱電池工廠。

三年前，劉金成就把馬來西亞選定為全球化布局的第一站，今年有新進展。

2月，其馬來西亞工廠首顆電池成功下線。這個投資約4.22億美元的工廠，主要生產(chǎn)電動工具、電動兩輪車所用的圓柱鋰電池，具備年產(chǎn)6.8億只圓柱電池的產(chǎn)能。

億緯鋰能在馬還有一個儲能工廠，以及一個投資額不超過32.77億元的儲能及消費類電池制造項目。

另外，公司參股的印度尼西亞投資的紅土鎳礦濕法冶煉項目，也已投產(chǎn)，每年可生產(chǎn)12萬噸鎳金屬和1.5萬噸鈷金屬，解決了原料供應問題。

這些已透露投資計劃的項目，總金額超過180億元，還沒有計入去年在美國、土耳其建立的合資公司項目。

“要建立起全球制造、全球服務、全球合作的能力。”劉金成接受采訪時說。

他相信，其海外業(yè)務占比提升，是確定的趨勢。

“2025年有些需求已經(jīng)被提前鎖定下來，除歐美市場外，還有新興市場，包括中東、非洲等，整體市場保持相對活躍的態(tài)勢。”管理層告訴投資人。

產(chǎn)能是掰手腕的基礎，為了滿足擴張所需資金，劉金成多管齊下。

3月，他剛完成50億元可轉債發(fā)行，主要用于建設磷酸鐵鋰儲能動力電池項目。

去年，億緯鋰能還宣布減持控股子公司思摩爾國際約2.15億股股票，套現(xiàn)約20.4億港元。

2

技術突圍

劉金成在鋰電池行業(yè)深耕多年，經(jīng)驗老到。

近年競爭激烈，寧德時代與比亞迪，長期占據(jù)國內(nèi)動力電池市場七成以上份額，二線電池廠商的生存空間受壓。

2024年，億緯鋰能的動力電池出貨量為30.29GWh，同比增長7.87%；毛利率只有14.21%，在三大核心業(yè)務中墊底。

劉金成意識到，要開辟新的技術路線，早就對磷酸鐵鋰方形、三元小圓柱、三元軟包等鋰電池技術進行全方位布局，形成各種線路的賽馬機制。

他看中的方形電池、大圓柱電池等產(chǎn)品，具有高能量密度、長續(xù)航、低成本等優(yōu)勢，增長空間較大。

目前，億緯鋰能的乘用車解決方案，大圓柱是重點。

2024年上半年，公司推出46系列大圓柱電池新品Omnicell全能電池，支持6C超充，可用于轎車、SUV等多種車型，已獲得寶馬、長安、江淮等客戶定點。

只是，尚未成為市場主流。

“基于成本和產(chǎn)品性能等方面的考慮，當前大圓柱電池在車企采購端的優(yōu)勢并不明顯。”

熟悉下游裝機市場人士告訴《21CBR》記者，億緯鋰能押注大圓柱電池，在實際應用中還面臨一些挑戰(zhàn)。

作為從實驗室走出來創(chuàng)業(yè)的典型代表，劉金成兼具技術素養(yǎng)與商業(yè)敏銳。

最近5年，億緯鋰能的研發(fā)投入從近7億元提升到超30億元，2024年研發(fā)費用占總營收比重上升至6.29%。

這些年，他常常掛在嘴邊的全球合作經(jīng)營模式（CLS），即涵蓋合作研發(fā)（Cooperation）、技術授權（License）和服務支持（Service）的創(chuàng)新模式，拓寬市場。

3

押注儲能

密集拿下客戶定點和融資擴產(chǎn)，億緯鋰能走向預期放量周期。

“2025年動力和儲能出貨量的整體考核目標是101GWh，預計儲能占比更高。”去年10月，公司告知投資人。

在劉金成看來，儲能業(yè)務是新落點。

當前，其動力電池業(yè)務盈利平平，尚處于盈虧平衡邊緣;而海外儲能應用條件成熟，正迎來需求上升期。

在歐美國家，居民電價較高，且電力市場機制相對完善，戶用儲能和工商業(yè)儲能具備良好的經(jīng)濟效益。

去年，公司推出王牌產(chǎn)品Mr.Big和Mr.Giant，部分大儲能電芯進入了Powin、Wartsila等國際客戶的名單。

2024年，公司的儲能電池出貨量達 50.45GWh，同比增幅高達91.9%，出貨量居全球第二位，緊跟寧德時代。

4月中，億緯鋰能宣布，又斬獲11GWh儲能大單，加上年初與海博思創(chuàng)簽下的50GWh電芯采購，今年簽單已達61GWh。

以1GWh儲能電芯產(chǎn)品價值4億元計算，新增訂單價值超244億元。

產(chǎn)品規(guī)劃堅定不移推行大鐵鋰，主要是面向調峰場景，把成本做到最優(yōu)，并且實現(xiàn)系統(tǒng)層面大規(guī)模快速部署。”公司高管表示。

對于近期美國關稅風暴，億緯鋰能回應稱，“目前直接出口美國的占比低于4%，與美國客戶主要采取FOB模式進行結算，不承擔關稅成本，對現(xiàn)有合同的交付不造成成本影響”。

在行業(yè)洗牌期，劉金成多條腿走路。

去年，公司悄然切入具身智能與低空經(jīng)濟賽道，接洽了幾家頭部人形機器人公司，又與小鵬匯天達成合作。

4月22日收盤，億緯鋰能的市值約817億元。在2025胡潤全球富豪榜上，劉金成的身家為410億元，比上年增加了35億元。

左右出擊的劉金成，希望找到一條突圍路徑。