造東西的，不如賣東西的，很常見。

01

最近你可能刷到新聞，看到董宇輝拿了人民文學獎。

大家知道董宇輝文學素養(yǎng)高，直播里金句頻出，不過能說會道不代表會寫吧。

所以很多人看到這種新聞后，第一時間會疑惑，沒聽說董老師有什么大作啊。

經(jīng)常關(guān)注董老師的網(wǎng)友更是指出他屢犯常識性錯誤。

比如把羽扇綸巾讀錯，還覺得居里夫人發(fā)現(xiàn)了鈾，發(fā)明了X光機……

所以他獲人民文學獎，跟他自己說居里夫人獲得諾貝爾文學獎一樣很荒誕。

既然如此荒誕，不如一起來吐槽。

“郭敬明只恨生的太早，不然也是人民文學家”

“西門慶給王婆頒個最佳媒介獎”

“太像司馬南了”

很多時候并不需要聯(lián)系歷史名人來玩梗，直接罵就行。

罵這是文學的巨大墮落，罵董宇輝掉錢眼里了，罵個不停。

你看，資本毀了文學。

于是不可避免的，不管有沒有訂過《人民文學》，都說要退訂，要抵制這本雜志。

最后呢，仿佛自己代表了人間一切公義，要把董宇輝徹徹底底打倒。

真需要這樣嗎？

02

可能好多人沒看過這場頒獎典禮，不明白董宇輝得了什么獎。

人民文學獎從1986年首次頒發(fā)以來，每年頒一次，這次是四川省古藺縣郎酒莊園舉行舉辦的。

像諾獎一樣，你得獎了，還有具體得獎理由。

而且，人民文學獎不只是頒給原創(chuàng)文學作家的。

比如莉亞娜拿下了翻譯貢獻獎。（翻譯貢獻獎出現(xiàn)十年了）

所以人民文學獎只頒給文學創(chuàng)作者，這點有失偏頗。

好了，當天到場的人很多，盛況空前。

而現(xiàn)場的獎項介紹里也非常詳細，講到董宇輝時，PPT里都是密密麻麻的字。

我簡單概括一下就是：董宇輝讓《人民文學》雜志與讀者雙向奔赴。

再展開說一下，就是董宇輝把出版社的書賣爆了。網(wǎng)友總結(jié)過：

去年1月的一場直播中，《人民文學》主編以及作家梁曉聲做客直播間，4小時帶動雜志全年訂閱量暴漲至8.26萬套，成交金額1785萬；

兩個小時賣出12.8萬冊余華老師的書籍；

讓《額爾古納河右岸》年銷400萬冊，超過過去20年總和……

事實上，照上面數(shù)據(jù)，是出版社離不開董宇輝，而不是董宇輝離不開出版社。

更關(guān)鍵的是，不是說董宇輝拿了文學創(chuàng)作獎項，而是獲得了“人民文學·傳播貢獻獎”。

什么叫傳播貢獻？

說白了是肯定他在帶貨賣書的成績，所以你完全可以把傳播貢獻獎當做銷售冠軍這類榮譽。

好了，現(xiàn)在：

獲獎理由有現(xiàn)實依據(jù)；

獎項名稱也符合實情。

那董宇輝拿這個獎，完全沒問題啊。

03

很多人會說，董宇輝名氣這么大，要愛惜羽毛，怎么還沽名釣譽起來了。

可能不是他想要，而是出版社特別想給。

因為董宇輝有功，因為紙質(zhì)書有點賣不動了。

你會在線上線下遇到這樣的情況：很多出版社倒閉了，很多書店開不下去了。

而很多能開下去的書店，也完全不是因為賣書開得下去。

另一邊，電子書帶來沖擊太大了。

除了銷量沖擊以外，電子書還在搭建自己的粉絲社群。

因為在彈幕里能獲得不少共鳴，這種互動在怎么讀都讀不下去的名著里體現(xiàn)得非常明顯。

比如有人提出紅樓夢里，伏襲人乳糖不耐，這激發(fā)了網(wǎng)友討論。

《百年孤獨》里更甚。

大家恍然大悟，發(fā)現(xiàn)馬爾克斯對生活觀察很深。

某物像理發(fā)店的霓虹柱子；

假牙上的菜長出了水生植物。

這種粉絲粘性，紙質(zhì)書怎么比？

而且，對于《人民文學》這種嚴肅文學雜志，書賣不動的情況在十年前就很突出。

當時文學創(chuàng)作的邊緣化、文學期刊市場的大幅萎縮的跡象已經(jīng)很明顯了，很多期刊書籍的利潤都不夠物流費的。

更何況訂閱一年要216元，這價格在網(wǎng)友日常購買的會員年費里并不算低了。

所以要改變。

要么通俗暢銷，要么嚴肅蕭條，怎么選。

十年前他們就想更接地氣，開設了網(wǎng)絡文學、武俠小說、科幻作品、兒童文學、軍事文學與非虛構(gòu)等欄目。他們還邀請更多青年創(chuàng)作者來投稿……

（圖源人民文學微信公眾號2016年8月的文章）

收效有，但可能不是很明顯。所以最后與董宇輝合作。

當然文學這類書還是相對比較好賣，那比較硬核的工具書呢？

對于很多人來說不需要系統(tǒng)性去學習一本本書，短視頻上的課程，或者AI能事無巨細幫到他。

所以紙質(zhì)圖書市場非常不景氣，這時候你得找到金牌銷售幫你賣。

問題是帶貨博主雖然不缺，但大家集中于美妝、服飾這些領域，真的缺賣書的網(wǎng)紅。

現(xiàn)在董宇輝出現(xiàn)了，讓《人民文學》看到了直播帶貨的巨大潛力。

而且，人民文學獎也不是政府直接設立的獎項，國內(nèi)十大最具影響力的文學獎項都不包括它。

那他們選對自己貢獻巨大的董宇輝有什么問題？

我要是負責人，我都想給董宇輝頒一個終身成就獎了。

04

當然你也可以吐槽董宇輝錯漏百出、不懂裝懂，也可以指責他總把樸素現(xiàn)實描繪得很矯情。

又或者抱怨幾句他的個別粉絲太魔怔了。

沒啥問題，這是你的自由。

但這始終是他本職工作，他的工作就是帶貨，他也做得很到位。

董宇輝這樣的人或許有瑕疵，但他們正在努力改變我們面臨的一個情況：東西造的太多，買的人不夠。

這時候你要做的不是再把東西做得更完美，而且想方設法把你的產(chǎn)品賣給消費者。

不然你沒收入，沒利潤，養(yǎng)活不了員工。

你總不能讓設計師、工程師直接對接客戶吧。

雖然我們通常認為銷售油膩、功利、低學歷、穿西裝西褲、謊話連篇，不對產(chǎn)品質(zhì)量負責，啥人都能干。

但這是偏見，甚至于“一切始于銷售，若沒有銷售就沒有美國的商業(yè)。”

這是IBM創(chuàng)始人托馬斯·沃森說的。他被認為是計算機之父，但在他眼里，銷售甚至高于技術(shù)。

這不是危言聳聽，而是經(jīng)驗之談。你會發(fā)現(xiàn)：

實體公司，是在賣產(chǎn)品；

演員歌手，是在賣一場秀；

作家，是在賣一個故事。

律所、咨詢、會計這些專業(yè)領域的知識密集型公司，是在賣知識；

無非賣的東西不太一樣罷了。

這時候你也明白了銷售一點也不底層。

銷售才是實至名歸的白領。

很多數(shù)據(jù)也表明，銷售是大學生高薪崗位里的一大門類。

你想跨越階層成為中產(chǎn)，做銷售是普通人觸手可及的好路徑了。

其他路子都沒這么友好。

張雪峰甚至篤定，任何行業(yè)收入最高的都是銷售；

對了，張雪峰自己就是銷售。

千言萬語匯成一句：造東西的，不如賣東西的，很常見。

如果你實在不想理解這點，那就少去苛責。

來源：公眾號雷叔寫故事，作者：雷斯林，已獲授權(quán)轉(zhuǎn)載。

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