《中國化妝品》雜志 | 李珠蓮

據魔鏡洞察數據顯示，3月整體來看，亞馬遜和Lazada兩大平臺各站點消費者對美妝個護的需求存在差異，部分站點增長顯著。亞馬遜各站點整體向好，其中美國站銷售額228.66億元（單位：人民幣，下同），同比增長47.2%，皮膚護理類銷售額居首且增長迅速。Lazada各站點則有喜有憂，印尼站銷售額同比增長16%，然而，馬來西亞站、泰國站、越南站和菲律賓站銷售額出現下滑，其中越南站下滑幅度最大，達66.7%。

亞馬遜：德國站個護需求增長明顯英國站美妝護膚類目銷售額同增20%
據魔鏡洞察數據顯示，3月亞馬遜各站點美妝個護銷售情況在當下市場呈現出多元且鮮明的趨勢。在品類偏好上，消費者愈發重視肌膚健康，對皮膚護理類產品需求旺盛，美國站皮膚護理類長期位居銷售前列且增速顯著。同時，健康個護在西班牙、德國等站點份額不斷攀升，反映出人們對日常護理的關注升級。
·美國站
2025年3月，亞馬遜美國站（美妝個護）銷售額228.66億元，同比增長47.2%。在當月排名前五的類目中，皮膚護理類位居第一，銷售額66.23億元，同比增長56.7%。其后依次是頭發護理、個護、美妝、剃須和脫毛類產品。
3月，亞馬遜美國站美妝個護品牌TOP10分別是：Nutrafol、Oral-B、CeraVe、Philips Sonicare、Dove、Medicube、Generic、Neutrogena、Crest、Philips Norelco。位列前十的品牌均實現了銷售額正向增長，其中增速最快的是Medicube，銷售額同比增長1512.8%。
具體到產品來看，2025年3月亞馬遜美國站銷售額TOP5的商品與此之前并無太大變化，均為日化、美妝家電類商品，第一名仍然是Nutrafol頭發生長補充劑，當月完成近0.7億元銷售額。
·德國站
2025年3月，亞馬遜德國站（美妝、藥店和個護）銷售額24.80億元，同比增長9.7%。其中，藥店和個護大類目銷售額同比增長86.6%，美妝類目整體銷售額同比下滑48.6%。
3月，亞馬遜德國站美妝、藥店和個護大類目TOP10的品牌分別是：PHILIPS、Oral-B、Braun、Natural Elements、Beurer、Profuel、Pampers、Nature Love、NATURTREU、Gillette。
·西班牙站
2025年3月，亞馬遜西班牙站（美妝、健康個護）銷售額11.42億元，同比增長27.5%。其中，健康個護市場份額占比62.9%，銷售額同比增長49.8%。而美妝類目的市場份額占比37.1%，銷售額同比增長1.7%。
3月，亞馬遜西班牙站美妝、健康個護銷售額TOP10的品牌分別是：DODOT、Oral-B、MEDca、WeightWorld、PHILIPS、Remington、ARIEL、NUTRALIE、Cantabria Labs、Braun。
·意大利站
2025年3月，亞馬遜意大利站（美妝護膚、健康個護）銷售額為15.1億元，同比增長12.1%。其中，美妝護膚銷售額同比增長9.9%，健康個護銷售額同比上漲13.5%。
3月，亞馬遜意大利站美妝護膚、健康個護TOP10的品牌分別是：Oral-B、PHILIPS、Braun、Ghd、WeightWorld、Collistar、Regina、Durex、Remington、BANDINI。
·英國站
2025年3月，亞馬遜英國站（美妝護膚、健康個護）銷售額41.12億元，同比增長11.4%。其中，美妝護膚整體類目銷售額同比增長20%，健康個護類目銷售額同比上漲6.6%。
3月，亞馬遜英國站美妝護膚、健康個護銷售額TOP10的品牌分別是：Oral-B、PHILIPS、Generic、Optimum Nutrition、WeightWorld、TENA、L'Oréal Paris、Braun、Maybelline、Remington。

Lazada：個護類目在新加坡站、菲律賓站份額突出印尼站本土品牌表現突出
據魔鏡洞察數據顯示，3月Lazada從站點銷售情況看，印尼站男士護膚類目銷售額同比大幅上漲1564.4%，成為一大亮點，顯示出印尼市場對男士護膚產品需求的爆發式增長。新加坡站銷售額為0.63億元，同比上漲26.8%，個護和護膚類目市場份額領先。與之形成對比的是，馬來西亞站、泰國站、越南站和菲律賓站銷售額出現下滑，如泰國站銷售額1.94億元，同比下滑31.4%，這可能受市場競爭、經濟環境等多種因素影響。
·印尼站
2025年3月，Lazada印尼站美妝護理大類共實現銷售額1.85億元，同比增長16%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：男士護理（39.9%）、護膚（36.2%）、個護（11.6%）、彩妝（9.2%）、香水（2.5%）、美妝工具（0.6%）。當月，只有男士護膚類目銷售額正增長，同比上漲1564.4%。
3月，Lazada印尼站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：Kahf（/元）、make over（/元）、Glad2Glow（26.44元）、Wardah（20.31元）、innisfree（/元）、Skintific（57.99元）、Nivea（21.81元）、Watsons（22.75元）、Maybelline New York（41.07元）、hanasui（12.13元）。
·馬來西亞站
2025年3月，Lazada馬來西亞站美妝護理大類共實現銷售額0.77億元，同比下滑21.5%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：護膚（40.6%）、個護（38%）、彩妝（12.5%）、香水（5.0%）、美妝工具（2.7%）、男士護理（1.3%）。
3月，Lazada馬來西亞站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：EUCERIN（243.18元）、Cosmoderm（776.95元）、SK-II（967.25元）、Lancome（487.52元）、Skintific（63.2元）、Kerastase（337.15元）、La Roche Posay（172.74元）、Skin1004（351.88元）、Shiseido（270.59元）、L'occitane（252.27元）。
·新加坡站
2025年3月，Lazada新加坡站美妝護理大類共實現銷售額0.63億元，同比上漲26.8%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：個護（39.1%）、護膚（34.2%）、彩妝（11.9%）、香水（8.8%）、男士護膚（3.2%）、美妝工具（2.8%）。
3月，Lazada新加坡站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：SK-II（1440元）、Laneige（354.66元）、Tom Ford（450.34元）、Estee Lauder（486.43元）、SkinCeuticals（1110元）、Bobbi Brown（447.05元）、Sulwhasoo（455.23元）、Medicube（153.67元）、Colgate（75.17元）、Dove（48.25元）。
·泰國站
2025年3月，Lazada泰國站美妝護理大類共實現銷售額1.94億元，同比下滑31.4%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：護膚（43.6%）、個護（31.1%）、彩妝（15.2%）、香水（5.2%）、美妝工具（2.8%）、男士護理（2.2%）。
3月Lazada泰國站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：La Roche Posay（234.68元）、Eucerin（227.83元）、NIVEA（63.39元）、L'Oreal Paris（119.68元）、Cerave（117.87元）、Olay（175.44元）、Kiehl’s（537.94元）、Garnier（45元）、Oral-B（222.57元）、Maybelline（54.44元）。
·越南站
2025年3月，Lazada越南站美妝護理大類共實現銷售額0.35億元，銷售額同比下滑66.7%。排名前六的細分類目及市場份額分別是護膚（37.4%）、個護（36.4%）、彩妝（12.7%）、香水（5.8%）、美妝工具（5.5%）、男士護理（2.2%）。
3月，Lazada越南站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：lactacdy（81.54元）、Simple（67.18元）、Lifebuoy（86.15元）、Laneige（146.49元）、Tresemme（133.63元）、Klairs（90.18元）、Colgate（35.79元）、L'Oreal Paris（107.98元）、La Roche Posay（187.09元）、Estee Lauder（899.63元）。
·菲律賓站
2025年3月，Lazada菲律賓站美妝護理大類共實現銷售額1.31億元，銷售額同比下滑33.8%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：個護（39.9%）、護膚（28.9%）、彩妝（15.8%）、美妝工具（7.5%）、香水（6.8%）、男士護理（1.0%）。
3月，Lazada菲律賓站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：Greenika（26.76元）、Colgate（36.83元）、uxe Organix（34.26元）、Maybelline（46.36元）、XHQ（/元）、Cetaphil（94.79元）、Cerave（46.78元）、SACE LADY（36.42元）、O.TWO.O（26.20元）、Dove（40.32元）。