在創(chuàng)業(yè)圈觀察多年，我不得不說Y Combinator(YC)合伙人兼董事總經理邁克爾·塞貝爾(Michael Seibel)的這場講座，直指要害且非常實用，將往往需要數月的創(chuàng)業(yè)培訓凝練成9個精華，涵蓋了從團隊組建、創(chuàng)業(yè)點子篩選、產品開發(fā)、籌資策略、運營管理和人才招聘等全方位指導。

最讓我印象深的是，這些內容直接挑戰(zhàn)了現在創(chuàng)業(yè)生態(tài)中幾個流行但可能誤導人的觀念。首先，在“創(chuàng)業(yè)點子”被過度看重的時代，邁克爾明確指出，團隊配置比初始創(chuàng)業(yè)點子更為重要；其次，在大家熱衷于“籌集大額資金”的情況下，邁克爾強調了控制成本、延長資金使用期限的重要性；最重要的是，當很多創(chuàng)業(yè)者追求“完美產品”，邁克爾卻認為，快速發(fā)布、基于用戶反饋迭代的產品更有價值。

特別值得一提的是，邁克爾對“增長”的反復強調。在創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，持續(xù)的產品增長幾乎是解決所有問題的萬能鑰匙，它不僅吸引投資者，還幫助你招募人才、獲得媒體關注，并為你提供繼續(xù)完善產品的資源和信心。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，這場講座的精髓在于：在創(chuàng)業(yè)圈中，想法不是最重要的，執(zhí)行力才是稀缺資源，相反，創(chuàng)業(yè)成功需要正確的團隊配置、快速驗證和學習的能力、對用戶需求的敏銳理解、財務紀律以及吸引和留住頂尖人才的能力。一個小而精的團隊，專注于正確的問題，可以創(chuàng)造出遠超其規(guī)模的影響力。

【經驗一】科技創(chuàng)業(yè)的基礎要素

對于如何啟動一家科技創(chuàng)業(yè)公司，邁克爾列出了幾個基本條件：

首先，創(chuàng)始團隊應當由2到4名聯合創(chuàng)始人組成，其中至少50%應該是工程師。

其次，每個人都需要有大約一年的生活資金儲備——不是在高檔公寓里舒適生活的資金，而是勉強維持基本生活的錢。“這意味著一年內可以靠吃方便面度日，處于非常拮據的狀態(tài)。”

最后，每位創(chuàng)始人都必須辭去原來的工作，全身心投入創(chuàng)業(yè)。

邁克爾特別強調：“注意，開始創(chuàng)業(yè)并不需要一個明確的想法，你只需要滿足上述條件就可以了。”這個觀點挑戰(zhàn)了許多人認為的“創(chuàng)業(yè)必須從一個好點子開始”的固有觀念，強調了團隊配置和個人準備的重要性。

【經驗二】創(chuàng)業(yè)點子的有效篩選方法

關于如何產生和篩選創(chuàng)業(yè)點子，邁克爾提供了幾個實用建議。

首先，與團隊成員一起頭腦風暴，通常是好方法。“通常團隊中的某個成員可能成為公司基礎想法的核心，但在這個想法完全成型之前，最好與團隊成員討論，這樣每個人都能參與進來并做些什么。”

YC傾向于支持那些試圖解決創(chuàng)始人個人問題的公司。“每個投資人都會說，我們喜歡那些創(chuàng)始人真正了解公司在做什么、了解問題所在的創(chuàng)業(yè)項目，如果你不是在解決自己的問題，那么你至少應該非常清楚地了解這個問題。”

此外，嘗試關注日常和每周問題，而不是每月或每年才出現的問題。“做一個像Uber這樣的產品要容易得多（因為普通人每天要解決三次如何去某個地方的問題），而做一個汽車銷售網站就困難得多（可能美國普通人平均七年才買一次車）。專注于日常和每周性問題，成功的可能性會大得多。”

【經驗三】市場調研與最小可行產品（MVP）

對于創(chuàng)業(yè)初期的市場調研，邁克爾采取了極為務實的態(tài)度：“做一小時研究，弄清楚你的市場是否有數十億美元的規(guī)模，然后使用你競爭對手的產品。做完這些后，不再關心更多的市場細節(jié)。”這種方法強調了快速驗證市場潛力的重要性，而不是陷入無休止的分析。

邁克爾認為，團隊組建之后，大多數公司失敗的第二個地方是在產品開發(fā)階段。他強調了最小可行產品（MVP）的重要性，也就是要盡快將產品推向用戶：“我們給YC公司在發(fā)布前的首要建議就是：發(fā)布！我無法告訴你有多少人會一直坐在那里反復迭代，而用戶從未見到任何東西。”

他進一步強調：“當我問一家公司需要多長時間才能發(fā)布時，我總是問他們?yōu)槭裁葱枰^兩個月。我不在乎是什么產品，我不在乎他們是否已經開始，你應該能夠在兩個月內構建出某些東西，并讓用戶看到它。因為在發(fā)布之前，產品什么都不是。”

這番話突出了早期創(chuàng)業(yè)中驗證與迭代的核心價值，敦促創(chuàng)業(yè)者盡快將產品推向市場，而不是在追求完美中耗費過多時間。

【經驗四】增長策略與市場拓展

關于如何實現增長，邁克爾直言不諱：“對于典型的硅谷投資者來說，這是決定你是否能籌到資金的頭號指標。不是團隊，不是過往經驗，不是知名投資者，而是增長。”

他概述了三種主要的增長途徑：

首先是嘗試廣告實驗，但他承認這是他最不青睞的策略。

其次，對于B2B公司，應該專注于服務客戶——“那些你可以提供卓越服務的客戶，他們會向行業(yè)內其他人談論你并傳播你的名聲。”

最后，對于任何與消費者相關的業(yè)務，無論是消費者服務還是社交媒體等，“使用應當等同于分享”。邁克爾特別強調了這一點：“很多創(chuàng)始人對我說‘我要讓我的產品病毒式傳播’，如果你想讓你的產品病毒式傳播，這不僅是說添加一個分享按鈕就完事了，人們使用你產品的本身就必須創(chuàng)造某種分享，這必須從第一天就內置在產品中。所以不要把分享視為額外活動或附帶活動，而應將其視為使用產品的100%組成部分。”

【經驗五】公關策略的去神秘化

在討論公關策略時，邁克爾分享了一個教訓：“很多人認為他們需要雇人來做公關。在Justin TV，我和我的聯合創(chuàng)始人有一個關于浪費了多少錢的小競賽，我們會把它寫在白板上，每次浪費錢就把它寫上去并加起來。我在公關公司上浪費了超過15萬美元。所以我給出這個建議是去掉這部分，我不希望你們犯同樣的錯誤。”

邁克爾強調，初創(chuàng)階段的99%公關工作都可以自己完成，他還分享了一個徹底改變了他對公關認知的建議：“公關與商業(yè)發(fā)展（BD）完全一樣，當你嘗試進行BD交易時，你會獲得一個熱情的介紹、跟進、建立聯系、并提供有價值的東西。與媒體打交道也完全一樣——你需要通過某人獲得介紹，最好是那位記者經常報道的人；你需要能夠構建你的宣傳，使其成為真正的新聞，比如產品發(fā)布、融資、重要招聘或重大BD交易；你不能只期待一篇簡單的介紹性文章。”

邁克爾進一步解釋了維護記者關系的重要性：“你需要確保將其視為一種關系。一旦有記者為你寫過文章，你必須跟進。這成為一個非常重要的關系，如果你繼續(xù)跟進，它可以繼續(xù)提供價值。但相反，公關工作非常簡單，不要花錢在這上面。”

【經驗六】融資策略與投資者心理學

在討論融資策略時，邁克爾首先指出一個常見問題：“公司通常會來到YC并問我們怎么開始籌款，我們對他們說的第一件事是：如果你不需要錢，大家就會樂于給你錢。”

那么，如何讓自己處于不需要錢的位置？融資過程中又需要注意哪些事情呢？邁克爾提出了幾個建議：

首先，不要以一個需要100萬美元營銷和廣告計劃的公司開始，那樣你肯定需要錢。考慮如何構建你的公司，使你只需要支付聯合創(chuàng)始人的生活費用就夠了。同時，你的MVP所需的資金要很少，以至于你可以在不需要額外資金的情況下產生一些增長。

其次，在籌款方面，速度極其重要。“當你與投資人見面時，要把這些會議安排得盡可能緊湊，比如在一周內完成所有與投資人的初次會面。這樣做的目的是：一，為你的籌款創(chuàng)造討論熱度；二，將所有投資者排成一線，這樣如果一個投資者想向前邁進，你可以聯系上周剛見過的所有其他人，說‘嘿，我們已經有人感興趣了，你想一起來嗎？’“

最后，融資過程中的最大錯誤是，串行進行投資會面，本周見一個，下周見一個，再下周見一個。”投資者行動的原因，是他們害怕錯過機會（FOMO），如果你一次只與一個人交談，你就不會制造錯過機會的恐懼。“

最最后，邁克爾再次重申「增長」的重要性：”最后一件事是保持增長，增長就是解決每個問題的根源，你增長得越多，投資人就越會投入時間來尋找你，而不是反過來。”

【經驗七】解決融資困境的四個關鍵因素

對于目前正在面臨融資困難的創(chuàng)業(yè)者，邁克爾提供了四個需要考慮的因素。

首先還是增長。“你在增長嗎？其實投資人應該先問你們，是否已經發(fā)布產品，如果你有一個需要融資才能實施的發(fā)布計劃，那就改變它。”

其次是媒體曝光。“你在跟媒體交流嗎？投資人的工作是每天早上醒來后尋找可以投資的公司，這是他們的工作，你以為他們的工作是坐在辦公等著創(chuàng)業(yè)者找來嗎，那不是他們的工作。所以你需要宣傳你的公司，讓他們從別人那里聽說你的公司，而不僅僅是從你口中聽說。”

第三是造勢。“你要確保同時與盡可能多的投資人交談。有時要耍一些小手段，比如告訴投資人你真的很忙，一個月后才能見面，這樣你可以花整整一個月為那一周安排其他投資人會面。這種小手段無傷大雅。”

第四，創(chuàng)業(yè)者應該專注于那些理解他們問題的投資人。“嘗試專注于那些理解你的問題的人，特別是初期資金，因為他們自己經歷過這個問題或者現在正面臨這個問題。很多時候，客戶和潛在客戶可以成為優(yōu)秀的早期投資人。”

【經驗八】精益運營與財務紀律

在運營方面，邁克爾的建議簡單明了：

第一，控制支出。“創(chuàng)業(yè)者運營公司面臨的頭號問題，是公司花太多錢。所以，少花錢，給自己更少的薪水，租一個更差的辦公室，忍受這些并少用錢。這是延長你生存期的頭號方式，而且這100%取決于你，不取決于其他任何人。”

第二，財務透明度很重要。“很多人不這樣做——查看你每月花多少錢。這非常簡單，只需去你的銀行賬戶，下載那個詳細列出每一筆支出的電子表格，每個月都閱讀它。如果你是CEO卻不知道你的支出是什么，那么你沒有做好你的工作。然后想辦法花更少的錢，這很簡單。”

【經驗九】人才招聘與團隊建設的精髓

關于招聘，邁克爾首先提出了一個目標：“我喜歡灌輸給人們的招聘目標是，通過每次招聘，提高平均人才水平。創(chuàng)始人往往認為自己是宇宙中最聰明的人，創(chuàng)始人確實往往相當聰明，也非常愿意承擔風險。所以你的頭幾個員工應該比你更聰明，只是比你稍微不那么愿意冒險。”

他還強調了「招聘高質量人才」的連鎖效應：“如果在招聘某人時，如果沒有提高公司的平均智力水平，那么你就錯了，因為這些人才也相當于你的招聘廣告。如果這些人很聰明，其他聰明人就會想來你的公司。如果這些人不聰明，每個人都會知道。所以我的想法是，如果你不能雇傭比你更聰明的人，那就自己做，招聘更多人不是必需的，招聘更好的人才是。”

在與員工溝通方面，邁克爾強調了「公平和透明」的重要性：“當你給某人提供一份工作時，你要告訴他們將獲得多少股票（他們應該獲得股票）；或者，你要告訴他們有多少股票已發(fā)行；或者，你要告訴他們，薪水是否是業(yè)內平均水平，如果不是，要誠實。很多時候，你的第一批員工是最有價值的，如果你對他們表現出忠誠，他們也會回報你忠誠。”

邁克爾最后以一個強有力的例子，印證了關于招聘的討論：要慢慢招聘！“我的第二家公司Social Cam，當我們賣掉公司時，我們有三位創(chuàng)始人，沒有員工，我們也不想那樣，但我們能夠用三個人將產品增長到超過2000萬下載量。所以別告訴我，你用創(chuàng)始團隊做不了很多事情，你可以做很多。我認為Instagram以10億美元的價格出售時，他們的員工不到20人，所以慢慢招聘，你能做到的。”