大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

　　四月也快完結(jié)，各大房企年報(bào)也都陸續(xù)發(fā)布， 2024年，保利發(fā)展以3230億元的全口徑銷售額蟬聯(lián)行業(yè)冠軍，卻在權(quán)益銷售額上落后于中海地產(chǎn)。

　　值得關(guān)注的是保利發(fā)展的凈利潤(rùn)表現(xiàn)仍然還是持續(xù)惡化，如今直接被三大巨頭遠(yuǎn)超，如今保利發(fā)展這個(gè)一哥頭銜確實(shí)有點(diǎn)心虛，這一成績(jī)單引發(fā)了行業(yè)熱議。

　　保利發(fā)展能否在2025年實(shí)現(xiàn)全口徑與權(quán)益銷售雙冠王？其近期的組織架構(gòu)與人事調(diào)整，究竟是戰(zhàn)略瘦身還是為沖擊行業(yè)第一做準(zhǔn)備？

　　今年初開(kāi)始，保利發(fā)展作為四大央企在組織調(diào)整方面開(kāi)始頻繁起來(lái)，不僅僅是區(qū)域合并，在高管調(diào)任方面采取了批量策略，大佬也開(kāi)始焦慮起來(lái)。

　　從2024年開(kāi)始，保利發(fā)展優(yōu)化組織工作正式拉開(kāi)序幕，內(nèi)部調(diào)整加速，除周東利之外，胡在新、張偉兩位集團(tuán)副總經(jīng)理也因?yàn)椴煌脑蜣o任或者職務(wù)變動(dòng)：

　　來(lái)到2025年，保利開(kāi)始進(jìn)行區(qū)域調(diào)整，合并了8個(gè)區(qū)域公司：江蘇公司與淮海公司合并為新江蘇公司。

　　浙江公司與浙南公司合并為新浙江公司；山東公司與齊魯公司合并為新山東公司；保利遼寧公司與大連公司合并為新遼寧公司。

　　伴隨著潘志華新職位落地，原保利發(fā)展集團(tuán)產(chǎn)研中心總經(jīng)理吳勁松被提為保利上海公司總經(jīng)理，原保利上海總經(jīng)理傅小君提為保利浙江公司董事長(zhǎng)。

　　整體開(kāi)局來(lái)看，保利區(qū)域公司高管也在加速調(diào)整，前保利發(fā)展北京總經(jīng)理劉喜濤空降保利河南擔(dān)任總經(jīng)理，原保利河南董事長(zhǎng)陸戎調(diào)入湖南公司擔(dān)任區(qū)域董事長(zhǎng)。

　　北京城市總的位置空缺了一段時(shí)間之后，原保利發(fā)展董事會(huì)辦公室副總經(jīng)理(主持工作）李紅亮，調(diào)任保利發(fā)展北京公司總經(jīng)理。

　　緊接著保利發(fā)展直接提拔了潘志華為最新的集團(tuán)總經(jīng)理，空缺許久的央企二號(hào)位終于塵埃落定，保利發(fā)展也進(jìn)入了歷史性時(shí)刻。

　　就在同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，內(nèi)部人事調(diào)令，持續(xù)更新。最近1個(gè)月左右，保利內(nèi)部簽發(fā)了大幾十封人事發(fā)文。

　　不得不說(shuō)保利發(fā)展內(nèi)部員工估計(jì)都是懵逼的，幾十個(gè)人事高層調(diào)動(dòng)，估計(jì)大家看都看不過(guò)來(lái)，各種抬頭的急速調(diào)整，升職降級(jí)的也非常常見(jiàn)。

　　從整體高管調(diào)整來(lái)看，基本上都是總部的人外派到一線居多，一二線核心城市高管幫襯周邊三四線城市，也有的是告老還鄉(xiāng)，回到自己熟悉的地盤(pán)。

　　值得注意的是，保利發(fā)展2024年的銷售業(yè)績(jī)90%來(lái)自一二線城市，這為其未來(lái)的穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在廣州市場(chǎng)，保利發(fā)展廣東公司實(shí)現(xiàn)了429億元權(quán)益金額、540億元全口徑金額，位列廣州房企銷售權(quán)益、全口徑、流量金額三榜TOP1。

　　這種區(qū)域深耕策略，使得保利發(fā)展在廣州的市場(chǎng)占有率達(dá)到了歷史最高的14.89%，如今在廣州能與保利一決高下的也只有越秀了。

　　不過(guò)讓大眾沒(méi)有想到的是，就是這樣一個(gè)超級(jí)區(qū)域，近期居然也換了一把手。

　　地產(chǎn)一品塘獨(dú)家獲悉：保利發(fā)展廣東公司董事長(zhǎng)正式換帥，原保利廣東董事長(zhǎng)程璞正式卸任，原保利廣東總經(jīng)理劉實(shí)扶正。

　　程璞本次的突發(fā)調(diào)任，大家似乎也都沒(méi)緩過(guò)神來(lái)，內(nèi)部也只有少數(shù)高管知曉，不過(guò)其背后的邏輯或許早有征兆。

　　程璞，也是保利發(fā)展的嫡系部隊(duì)之一了，屬于設(shè)計(jì)專業(yè)出身，早期在廣東，福建，山東等地都擔(dān)任過(guò)中高層崗位。

　　其中最為輝煌的業(yè)績(jī)莫過(guò)于在保利發(fā)展福建公司，作為保利發(fā)展在福建的開(kāi)拓先鋒，程璞開(kāi)啟了福建5城40盤(pán)的恢弘篇章，完成了海西環(huán)海區(qū)域全線戰(zhàn)略布局。

　　從2016年開(kāi)始保利發(fā)展福建業(yè)績(jī)均在百億+，在2018年更是直接飆升到230億，在2019年保利福建公司直接殺入地區(qū)前三，在閩系爭(zhēng)霸的福建市場(chǎng)不太容易。

　　之后程璞調(diào)入保利山東公司擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，開(kāi)啟了北方工作生涯，2022年底，程璞回到自己地盤(pán)，接管了保利發(fā)展最大的區(qū)域公司。

　　雖然保利發(fā)展廣州是大本營(yíng)，但是也不是完全沒(méi)有壓力，為了完成業(yè)績(jī)保利發(fā)展在自家地盤(pán)也開(kāi)始帶節(jié)奏的降價(jià)，搞的很多友商都直接想擺爛的節(jié)奏。

　　另外值得注意的是，保利發(fā)展有些項(xiàng)目也面臨嚴(yán)重滯銷現(xiàn)象，比如廣州番禺區(qū)石樓鎮(zhèn)的保利秀悅灣，拿地已經(jīng)超過(guò)三年以上時(shí)間，如今去化也陷入嚴(yán)重停滯。

　　翻翻網(wǎng)上的去化進(jìn)度，用無(wú)人問(wèn)津形容也比較貼切，開(kāi)盤(pán)銷售也接近三年了，但是現(xiàn)在仍然有大量的貨源未售。

　　據(jù)媒體消息，位于海珠區(qū)的保利天奕即將開(kāi)放實(shí)景示范區(qū)和樣板間，應(yīng)該很快就會(huì)開(kāi)盤(pán)，作為保利廣東2025年的豪宅集大成作品，估計(jì)上頭對(duì)此還是非常重視的。

　　去年10月底，保利發(fā)展以59億元的價(jià)格，包攬拿下廣州海珠區(qū)琶洲南三宗宅地。這三宗地塊，總建面約13.8萬(wàn)平方米，容積率均為2.5，成交樓面價(jià)在4.3 萬(wàn) / 平左右（未扣除配建）。

　　前幾天，保利天奕連拿3張預(yù)售證，合計(jì)180套住宅獲批，總建筑面積約3萬(wàn)㎡，不知道本次銷售狀況如何還得看開(kāi)盤(pán)之后的反饋，如今外界吹風(fēng)價(jià)格已經(jīng)高達(dá)8-10萬(wàn)/㎡。

　　關(guān)于程璞本次調(diào)走之后的職位，目前最新消息是擔(dān)任集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心的總建筑師，這下也是讓小編大跌眼鏡，一個(gè)保利發(fā)展多年不用的抬頭如今又派上用場(chǎng)了。

　　從崗位來(lái)看，一個(gè)近500億的區(qū)域一把手變成了一個(gè)專業(yè)崗位，似乎真的有點(diǎn)匪夷所思，或許也只有內(nèi)部知情人士有所見(jiàn)解。

　　其實(shí)從近一年保利發(fā)展的調(diào)動(dòng)來(lái)看，確實(shí)很少有區(qū)域高管調(diào)入集團(tuán)之后變成專業(yè)崗位的，近期的張磊也是直接調(diào)入集團(tuán)擔(dān)任戰(zhàn)投中心總經(jīng)理。

　　不管如何，本次大本營(yíng)的重大高管調(diào)整，對(duì)于保利發(fā)展來(lái)說(shuō)已經(jīng)是公司正常人事調(diào)動(dòng)，也給其他很多房企做出了一些經(jīng)營(yíng)參考。

　　縱觀整體行業(yè)發(fā)展視角，銷售壓力與組織整合的平衡仍是多數(shù)房企未來(lái)關(guān)鍵挑戰(zhàn)，不僅僅是頭部房企，對(duì)于絕對(duì)大多還在牌桌上企業(yè)一樣，任務(wù)重且難度大。

　　今天就聊到這里，對(duì)保利地產(chǎn)了解的朋友也歡迎留言討論，也感謝大家這么好看，也愿意給我點(diǎn)贊。

　　您的認(rèn)可，是對(duì)我最好的鼓勵(lì)

　　地產(chǎn)一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年獵頭從業(yè)經(jīng)歷，14年以上地產(chǎn)行業(yè)沉淀，關(guān)注地產(chǎn)戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，持續(xù)研究健康管理，個(gè)人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時(shí)交流探討 共同進(jìn)步；近期新增地產(chǎn)一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產(chǎn)人+再創(chuàng)業(yè)者交流溝通，共同進(jìn)步，還可以討論資產(chǎn)配置與大健康管理。

　　另外地產(chǎn)一品塘新增人才服務(wù)模塊，有興趣的朋友也可以添加聯(lián)系方式，一對(duì)一咨詢業(yè)務(wù)具體流程細(xì)節(jié)，私人定制職業(yè)發(fā)展等。