大家好，我是地產高富帥。

　　四月也快完結，各大房企年報也都陸續發布， 2024年，保利發展以3230億元的全口徑銷售額蟬聯行業冠軍，卻在權益銷售額上落后于中海地產。

　　值得關注的是保利發展的凈利潤表現仍然還是持續惡化，如今直接被三大巨頭遠超，如今保利發展這個一哥頭銜確實有點心虛，這一成績單引發了行業熱議。

　　保利發展能否在2025年實現全口徑與權益銷售雙冠王？其近期的組織架構與人事調整，究竟是戰略瘦身還是為沖擊行業第一做準備？

　　今年初開始，保利發展作為四大央企在組織調整方面開始頻繁起來，不僅僅是區域合并，在高管調任方面采取了批量策略，大佬也開始焦慮起來。

　　從2024年開始，保利發展優化組織工作正式拉開序幕，內部調整加速，除周東利之外，胡在新、張偉兩位集團副總經理也因為不同的原因辭任或者職務變動：

　　來到2025年，保利開始進行區域調整，合并了8個區域公司：江蘇公司與淮海公司合并為新江蘇公司。

　　浙江公司與浙南公司合并為新浙江公司；山東公司與齊魯公司合并為新山東公司；保利遼寧公司與大連公司合并為新遼寧公司。

　　伴隨著潘志華新職位落地，原保利發展集團產研中心總經理吳勁松被提為保利上海公司總經理，原保利上海總經理傅小君提為保利浙江公司董事長。

　　整體開局來看，保利區域公司高管也在加速調整，前保利發展北京總經理劉喜濤空降保利河南擔任總經理，原保利河南董事長陸戎調入湖南公司擔任區域董事長。

　　北京城市總的位置空缺了一段時間之后，原保利發展董事會辦公室副總經理(主持工作）李紅亮，調任保利發展北京公司總經理。

　　緊接著保利發展直接提拔了潘志華為最新的集團總經理，空缺許久的央企二號位終于塵埃落定，保利發展也進入了歷史性時刻。

　　就在同一時間節點，內部人事調令，持續更新。最近1個月左右，保利內部簽發了大幾十封人事發文。

　　不得不說保利發展內部員工估計都是懵逼的，幾十個人事高層調動，估計大家看都看不過來，各種抬頭的急速調整，升職降級的也非常常見。

　　從整體高管調整來看，基本上都是總部的人外派到一線居多，一二線核心城市高管幫襯周邊三四線城市，也有的是告老還鄉，回到自己熟悉的地盤。

　　值得注意的是，保利發展2024年的銷售業績90%來自一二線城市，這為其未來的穩定增長提供了堅實基礎。

　　在廣州市場，保利發展廣東公司實現了429億元權益金額、540億元全口徑金額，位列廣州房企銷售權益、全口徑、流量金額三榜TOP1。

　　這種區域深耕策略，使得保利發展在廣州的市場占有率達到了歷史最高的14.89%，如今在廣州能與保利一決高下的也只有越秀了。

　　不過讓大眾沒有想到的是，就是這樣一個超級區域，近期居然也換了一把手。

　　地產一品塘獨家獲悉：保利發展廣東公司董事長正式換帥，原保利廣東董事長程璞正式卸任，原保利廣東總經理劉實扶正。

　　程璞本次的突發調任，大家似乎也都沒緩過神來，內部也只有少數高管知曉，不過其背后的邏輯或許早有征兆。

　　程璞，也是保利發展的嫡系部隊之一了，屬于設計專業出身，早期在廣東，福建，山東等地都擔任過中高層崗位。

　　其中最為輝煌的業績莫過于在保利發展福建公司，作為保利發展在福建的開拓先鋒，程璞開啟了福建5城40盤的恢弘篇章，完成了海西環海區域全線戰略布局。

　　從2016年開始保利發展福建業績均在百億+，在2018年更是直接飆升到230億，在2019年保利福建公司直接殺入地區前三，在閩系爭霸的福建市場不太容易。

　　之后程璞調入保利山東公司擔任董事長兼總經理，開啟了北方工作生涯，2022年底，程璞回到自己地盤，接管了保利發展最大的區域公司。

　　雖然保利發展廣州是大本營，但是也不是完全沒有壓力，為了完成業績保利發展在自家地盤也開始帶節奏的降價，搞的很多友商都直接想擺爛的節奏。

　　另外值得注意的是，保利發展有些項目也面臨嚴重滯銷現象，比如廣州番禺區石樓鎮的保利秀悅灣，拿地已經超過三年以上時間，如今去化也陷入嚴重停滯。

　　翻翻網上的去化進度，用無人問津形容也比較貼切，開盤銷售也接近三年了，但是現在仍然有大量的貨源未售。

　　據媒體消息，位于海珠區的保利天奕即將開放實景示范區和樣板間，應該很快就會開盤，作為保利廣東2025年的豪宅集大成作品，估計上頭對此還是非常重視的。

　　去年10月底，保利發展以59億元的價格，包攬拿下廣州海珠區琶洲南三宗宅地。這三宗地塊，總建面約13.8萬平方米，容積率均為2.5，成交樓面價在4.3 萬 / 平左右（未扣除配建）。

　　前幾天，保利天奕連拿3張預售證，合計180套住宅獲批，總建筑面積約3萬㎡，不知道本次銷售狀況如何還得看開盤之后的反饋，如今外界吹風價格已經高達8-10萬/㎡。

　　關于程璞本次調走之后的職位，目前最新消息是擔任集團產品研發中心的總建筑師，這下也是讓小編大跌眼鏡，一個保利發展多年不用的抬頭如今又派上用場了。

　　從崗位來看，一個近500億的區域一把手變成了一個專業崗位，似乎真的有點匪夷所思，或許也只有內部知情人士有所見解。

　　其實從近一年保利發展的調動來看，確實很少有區域高管調入集團之后變成專業崗位的，近期的張磊也是直接調入集團擔任戰投中心總經理。

　　不管如何，本次大本營的重大高管調整，對于保利發展來說已經是公司正常人事調動，也給其他很多房企做出了一些經營參考。

　　縱觀整體行業發展視角，銷售壓力與組織整合的平衡仍是多數房企未來關鍵挑戰，不僅僅是頭部房企，對于絕對大多還在牌桌上企業一樣，任務重且難度大。

　　今天就聊到這里，對保利地產了解的朋友也歡迎留言討論，也感謝大家這么好看，也愿意給我點贊。

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　　地產一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年獵頭從業經歷，14年以上地產行業沉淀，關注地產戰略布局，產品運營，持續研究健康管理，個人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時交流探討 共同進步；近期新增地產一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產人+再創業者交流溝通，共同進步，還可以討論資產配置與大健康管理。

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