01

近日，全國200余位房地產業內人士齊聚天津，參加了“首屆中小房企穩健發展經驗交流會”。

▲首屆中小房企穩健發展經驗交流會現場實拍

交流會現場，座無虛席。

我早晨8點半準時到達會場，在最后一排找到了座位坐下。

但，好些晚到的朋友，因為沒有空余座位，只能在一旁站著旁聽。

行業關注度之高大大超出我的預期。

之所以召開這個交流會，是因為房地產行業回歸到了本源：

打造好房子

曾經的規模為王的時代已經落幕，大家對產品品質的關注達到了前所未有的高度。

也宣告：

產品主義的時代徹底回歸了。

去年3月8日，我曾在中寫過。

全國政協常委、中國企業財務管理協會會長張連起提到：

可選定一些代表性的城市，由政府推動，房地產行業協會牽頭進行“無理由退房”承諾；

相關地方政府協調銀行等相關機構制定有利于無理由退房的流程。

20多年來，格調始終堅持“無理由退房”，倒逼自己不斷打造精品。

成為天津房地產市場的現象級房企，并在全國范圍引起廣泛關注。

而這次交流會正是由中國房地產業協會發起，將格調作為學習研討的典型案例。

可以確定，這次會議將對中國樓市產生深遠影響。

02

交流會上，格調品牌創始人華志忠先生毫無保留地分享了格調品牌一路走來許多不為人知的故事。

▲交流會現場格調品牌創始人華志忠先生發言實拍

我在臺下記了部分筆記，在這里選取其中讓我格外有感觸的5點和大家分享：

1）2000年，建設部號召50多家企業執行無理由退房，但只有格調執行了。

2003年，格調規范化地將無理由退房寫入購房合同報備房管局監督，不是停留在口號，而是直接寫進合同。

有人說，無理由退房是“自殺式營銷”。

對格調而言，其實是背水一戰，就是為了倒逼品質。

2）近年來，格調獲得爆發式增長。

大抵就是二十多年來始終堅持信譽為先的成果。

今年將迎來18-19個項目開盤。

3）在格調內部，常常自問：

如果一個企業消失了，對社會來說，是更好還是更差？

如果你的產品，別人也能做，甚至比你做得更好，說明你的消失對社會是好事。

因此，格調堅持做有格調氣質的精品，希望能夠給社會留下一抹色彩，讓天津這座城市更有吸引力。

4）現在格調要求所有的售樓處都要建得不像售樓處，如果像售樓處就失敗了。

建售樓處的費用不是小數目。

應該怎樣用好這些錢呢？

每一分錢都不要浪費，給城市做一個景觀，讓幾十萬、上百萬的市民過來，能夠駐足欣賞，也算給這個城市，給這個社會做了一些貢獻。

希望每個企業都能給社會貢獻一些景點，讓這個城市更有吸引力，能給社會留下一抹色彩。

5）為了格調的品牌和信譽，其實放棄了很多代建項目的合作。

我想起2022年10月16日，在松間書院舉辦的董事長業主見面會，華總直面臺下的業主和媒體，甚至還全程開了直播。

現場的三個場景，讓我至今難忘：

• 幾位業主因為有不滿而情緒激動。華總說，“我中午飯都沒吃來到這里，就是要幫大家解決問題，不要著急，您慢慢說。”結果業主們都勸華總先去吃飯。

• 對于業主提出的幾個問題，華總當場點名幾位公司相關負責人，非常嚴肅地問為什么沒有做到，要求立即為業主解決。

• 其中一位業主在現場的表達最為活躍。華總說，“外環線以外同等價位的樓盤，您去看，如果有任何一個項目做得比格調松間好，我給您退房。”沒想到，這位業主當場表示，“我不退，我就要買格調。”

  頓時，現場的人都樂了，無論是業主還是媒體。

很顯然，業主們對格調的期望值非常高，因此才會提出更高的要求。因為是格調，就理應做得更好。

這，堪稱名場面。

迄今為止，我還沒有看到任何一家開發商敢這么干，的確是非常格調。

如何評價格調的做法，我覺得這8個字最貼切：

難而正確 長期主義

03

上午的會議結束后，全國200余位房地產業內人士又一起前往格調瑰麗花園和格調初晴進行參觀學習，我也一同前往。

▲全國200余位房地產業內人士在格調瑰麗花園參觀學習實拍

在格調瑰麗花園，讓我印象尤為深刻的3點，分享給大家：

1）園區里的一處戶外空間，業主們集體投票，希望能夠打造為健身場所，格調就真的給做了健身房；

▲ 全國200余位房地產業內人士在格調瑰麗花園參觀學習 實拍

▲格調瑰麗花園實景圖

2）有人問景墻這么光滑，是怎么做到的？

格調相關負責人表示，其實也沒有什么特殊工藝，就是打磨至少20遍，全靠細致活兒。

▲格調瑰麗花園實景圖

3）在格調瑰麗花園建面約300㎡的大平層樣板間內，中國房地產業協會會長陳宜明先生對層高、隔音等問題進行了提問。

對格調瑰麗花園的評價是：

非常精致

與此同時，陳會長指出，對格調瑰麗花園公區的保護和維養很重要。

▲全國200余位房地產業內人士在格調瑰麗花園參觀學習實拍

04

格調初晴二期地處梅江富人區，東北側緊鄰梅江公園，容積率0.56，為全別墅社區。

已創下九開九罄的熱銷傳奇。

從哥特式經典立面外檐，到創新贈送的別墅戶型；從移步易景的園林景觀，到奢華典雅的公共區域、業主會所……幾乎都歷經了十幾輪、甚至幾十輪的方案推演。

從而實現了全面的產品突破和別墅升級。

可以說，格調初晴充分展現了天津中西文化交融的深厚底蘊，同時又實現了頂級豪宅的奢華享受。

到了格調初晴，我花了更多時間傾聽這些來自全國各地的房地產業內人士的評價。

▲全國200余位房地產業內人士在格調初晴參觀學習實拍

共性評價有兩條：

1）“聽說，格調瑰麗花園的園林成本只有1400元/㎡。”

我：只有？？？

于是，如實告知對方，這在天津就是天花板級了。

對方解釋道，其實想表達的是，實景感受完全是2000元/㎡以上的園林水準。

▲格調瑰麗花園實景圖

2）參觀格調初晴業主會所，看到各類高檔健身器材和游泳池，都直呼：

果然，豪宅的配套也是頂級的！

業內更好奇的在于，相較于很多樓盤“會所只是營銷噱頭”，格調是如何實現長期運營這樣高檔次業主會所的？

得到的回復是：

約4000㎡會所引入泰諾健頂級健身器械，約50米國際賽道泳池配備除濕殺菌系統。

目前，超1/3的業主已經成為會所會員，格調自己的專業團隊在運營，

收支平衡。

業主普遍表示，頂奢酒店的服務成為了生活

日常，整體體驗感非常好。

而且，業主會所會員數量還在不斷增加。

▲全國200余位房地產業內人士在格調初晴參觀學習實拍

還有一位來自西安國企的業內人士和我說：

參觀完格調的兩個項目，對格調有了全新的認知，以前真的是不知道，的確是做得好。

▲格調初晴實景圖

05

為什么是格調？

眾多天津本土房企中，究竟誰更能代表天津？

很多人大概會和我一樣脫口而出：

當然是格調

堅持"無理由退房" ，至今已有22年。

持續深耕天津，低調務實，卻因為對產品的打磨近乎苛刻，揚名全國。

在天津區域，擁有壓倒性的品牌號召力。

而且，近三年業績的增幅全國罕見。

年度銷售金額從二三十億左右，發展到現在的超百億。

據我了解，2025年，格調將迎來十余個新項目面市，30余個項目同期開發，市場占有率達到了前所未有的規模。

這次能夠被中國房地產業協會作為全國學習的樣本，還源于格調始終秉持打造精品項目和樹立品牌的理念，這與國家改善住房質量的要求相契合。

的確，格調對產品細節有著處女座般的執拗，核心是源于品牌基因里的企業自律與產品自尊。

而這份自律與自尊恰恰是很多房企所欠缺的。

天津房地產行業內，大家常常自嘲，很多在其他城市產品做得不錯的開發商，到了天津就降標減配。

但是，無論如何，天津還有格調。

客觀的情況是，格調在全國房地產行業內已經被廣泛關注，成為學習樣本，更是行業標桿和天津名片。

也希望未來能夠有更多天津本土房企可以走進全國房地產業內的視野。

PS 格調大事件不斷！

4月26日，格調將再添3個新作，集中釋放案名，面市亮相。

河東工大二號地項目：

位于天津工業大學河東原校址的"格調·工大2#"項目正式亮相。

定位城央墅級奢產。

項目三大美學展廳即將陸續開放。

4月26日，遠洋未來廣場＆愛琴海購物中心兩大美學展廳先行首發，聯動獻禮津城。

5月1日，海信廣場美學展廳也將驚艷綻放。

大港萬達南項目：

位于濱海新區大港萬達廣場南側，首次打造4.0迭新院落墅區「低密聯排+4層洋房」。

4月26日13點鎖定天津有格調直播間，案名發布亮相首秀。

5月10日，萬達廣場臨售接待中心也即將璀璨綻放。

中北陣萬順項目：

位于西青區中北鎮正央，4月30日，項目藝術空間即將開放。

敬請關注！