肉眼可見的是：當前所有家電廠商非常清醒，也非常明確，今年一線消費市場，最難的時候，還沒有出現！大家必須要以“更壞的計劃”應對“更苦的市場”。

文劍撰寫

即將開啟的5月家電市場大戰，因為與618年中大促密切連接，最近10年來，一直倍受各個廠商重視，并重兵加碼。

一方面，傳統意義上的五一黃金周，對于家電廠商來說，價值銳減，效果不明；另一方面，更多家電廠商選擇從五月開始提前啟動618大促，所以5、6月合體下的超級戰役全面打響。

在這樣的商業背景下，5月家電市場，對于家電廠商來說，是上半年大促的一個戰略級“賽點”，更肩負著眾多家電企業和商家階段性任務完成的沖刺重擔。

在今年以來的市場、商業和消費背景下，從5月開始到6月之后的這場激戰，家電圈認為：市場更復雜、消費更難搶、廠商很痛苦，由此也出現新的猜想，不一定準確，但具有參考價值。

猜想一：市場在動蕩中更復雜

目前，國內消費市場的搶奪，在全球新一輪關稅引發的貿易戰之下，不只是簡單的內需刺激和消費透支等問題，還面臨著一大批企業“出口轉內銷”的轉移壓力和經營負擔。所以，市場環境、競爭格局更為復雜，而消費搶奪則進一步承壓。

所有的廠商必須要做好足夠準備：市場不是簡單的惡化中，消費也不是被大量透支等問題，整個產業面臨著一輪近40年來“難以言說”的復雜和艱難。

一是大量廠商的商業底線和道德底線會被沖破，不是在拼低價，而是在卷底線；二是零售市場將會上演非常殘酷的“以大欺小”和“以強欺弱”，會很殘酷無情，寸土必爭不能選擇讓步。

接下來，不管企業實力大小、商家平臺強弱，大家面臨的困難和挑戰都是一樣的，唯一不同就是有的廠商“心更狠、手段更毒辣、動作還很快、持續時間更長久”。

猜想二：消費在激戰中更難搶

消費的搶奪，今年以來，對于很多廠商，已經成為一道“世界級的經營難題”。原因在于，即使是在“國補”政策下，大量消費被透支了，很多廠商還是發現：就是搶不到用戶。

用戶到底去哪里？肯定不是消失了，而是大企業和大商家的手段更猛烈，更瘋狂，更無情，甚至更提前了。完全不給同行的中小企業留市場空間和機會了。

目前，消費的難搶奪，主要集中在兩個方面：一是，光有低價不行，還得有品牌、產品和營銷，以及用戶的認知度，所以直達用戶的精準價格營銷落地，才是最大挑戰；二是，經營用戶不是空話、套話，是所有廠商搶奪消費蛋糕的唯一手段，但經營不是賣貨、不是促銷，而是要打一輪組合拳。

這兩年來，很多家電廠商的超低價手段，也沒用了，而且徹底廢了。因為，很多一線大牌直接降價搶奪，其力度超越任何二三線品牌，以及雜牌。更重要的是，很多小品牌的降價信息，連消費者都不知道，無法觸達用戶的降價，就是“空中樓閣”。

更重要的是，當所有廠商都在拼低價、卷價格之時，用戶的選擇不只是品牌、產品，還有服務、效率，以及品牌的認知度，這就是一門全新的經營能力考驗。

猜想三：廠商在內卷中更痛苦

聚焦一線市場的爭奪，包括消費的搶奪、競爭主動權的拼搶，還有話語權等拼搶，在接下來的家電廠商激戰中，不會消失，只會更加瘋狂和激烈。這一點，相信絕大多數的廠商，高度認同。

當然，今年產業的最大考驗，在家電圈看來，核心一點，就是很多廠商會迎來一輪“史無前例”的生死決戰。簡單理解，就是“不退則退、慢進也是退”。同樣，整個產業的廠商博弈格局，也將出現一輪“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的攻堅戰，特別是對于市場上眾多弱小、缺乏競爭力的廠商清洗，騰出來的空間就是“存量中的增量”。

前段時間，讓很多廠商痛苦的“市場惡戰”，就是一個很好的縮影。兩大頭部企業，直接通過旗下的子品牌、互聯網品牌，以超震撼的低價格沖刺市場搶訂單，將一大批雜牌和小品牌打懵了，更讓很多大企業也感到了壓力巨大。

為了生存、為了KPI、為了規模出貨，家電圈相信，接下來，不排除這些頭部大企業的主品牌會直接“赤膊下場”，那對于其它企業來說，又將是一場重量級的“災難”，而不是拐點。

所以，接下來的市場壓力會直接傳遞到大企業身上，那將是一場“大魚之間”的較量。

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