來源：21世紀商業(yè)評論

記者：楊松

圖源：惠而浦

惠而浦中國總裁梁惠強，敞開胸懷，與投資者暢聊。

4月25日，這位順德家電豪門的第三代接班人，帶著管理層，召開一場業(yè)績發(fā)布會。

《21CBR》記者以投資者身份一連提出8個問題，他悉數(shù)作答，態(tài)度誠懇。

一季度，該公司凈利潤增長10倍，賺了1個億。“外銷訂單增加，帶動一季度營收和凈利大幅增長。”梁惠強解釋。

他畢業(yè)于普林斯頓大學，歸國后進入其父梁昭賢執(zhí)掌的格蘭仕集團工作，今年剛滿30歲。

惠而浦中國，由格蘭仕并購而來。2021年，格蘭仕豪擲20.5億元，成為其實控人；美國惠而浦，退居第二大股東。

這對父子穩(wěn)扎穩(wěn)打三年，公司收入規(guī)模不大，但年年都在賺錢。

1

父子攜手

梁惠強，深受其父器重。

“希望若干年后，順德的鄉(xiāng)親，對我和你有一個客觀評價。”梁昭賢曾用家鄉(xiāng)話表示，“德叔嘅仔系得嘅，賢哥嘅仔系得嘅。”

“德叔”是梁惠強的祖父、格蘭仕集團創(chuàng)始人梁慶德，靠微波爐打下家業(yè)，據(jù)胡潤研究院估計，其家族財富為265億。作為家族企業(yè)的接班人，在父輩的支持下，他一步步往前走。

在惠而浦中國，梁昭賢當董事長，梁惠強擔任總裁、負責人。

并購的那一年，公司巨虧5.89億元。梁氏家族入主后，扭虧為盈，花了三年時間，把利潤從2800萬元提升至2.02億元。

一季度，其收入增長至12.1億元，利潤飆漲。截至25日收盤，公司市值約80億元。

財報里，惠而浦中國表示，關稅政策，或影響對美出口業(yè)務。錯綜復雜的局勢，格外考驗這位年輕人的應變能力。

梁惠強曾在美國留學，熟悉國際市場，也提拔一位美籍高管進入董事會。

去年5月新一屆董事會上，原監(jiān)事會主席艾德華（Lee Edwards），升任副董事長。艾德華是美國人，畢業(yè)于哥倫比亞大學，獲法學博士學位，其背景有助于公司應對動蕩的國際市場。

“公司管理層將持續(xù)關注國際環(huán)境變化，并與客戶保持持續(xù)溝通，共同應對相關風險。”梁惠強告訴《21CBR》記者。

2

廣交朋友

惠而浦中國，總部位于合肥，旗下?lián)碛谢荻趾偷鄱葍蓚€品牌，業(yè)務遍及全球，以冰箱、洗衣機等白色家電見長。

美國市場，對它來說，至關重要。

過去3年，公司年收入在40億上下波動。在2024年，對美銷售占比約48%，是其最大單一市場。

惠而浦集團，也是其第一大客戶，去年貢獻17.5億元收入。

美國關稅政策的潛在影響，可能已在部分財務指標中顯現(xiàn)。例如，1-3月的應收票據(jù)金額，同比飆升854%。

有種推測是，梁惠強團隊可能為買家提供了優(yōu)厚的支付條件，以搶在窗口期出口更多產品。

美國關稅政策變化快，增速難保持。

公司指出，新挑戰(zhàn)下，短期出口業(yè)務受影響，經營成本增加。

“積極開拓新市場，靈活應對復雜多變的外部環(huán)境。”梁惠強如是回復。

除美國外，惠而浦中國的產品，還銷往歐洲、日本、東南亞等國家和地區(qū)。

如其父梁昭賢所言，按國際慣例辦事，要大分工、大合作，做自己擅長的事情，要廣交朋友、共同發(fā)展。

2024年，貢獻一成收入以上的大客戶中，出現(xiàn)一家名為“Beko Europe”的公司，其為歐洲最大的白色家電公司。

惠而浦中國，加速將產品銷往更多地區(qū)。

去年，其洗碗機品類進入南美市場，大容量滾筒洗衣機項目，在新加坡、菲律賓等國家落地。

3

擴大內銷

梁惠強團隊，兩條腿走路，國際市場找機會，國內擴銷售額。

“在中國市場，聚焦資源，集中力量做好標桿，有序開拓市場。”梁惠強回復記者。

其內銷之路，并不好走。

2024年，惠而浦中國的洗衣機、冰箱等產品，在國內市場，僅獲得1.3億元收入。毛利率為22%，相較國際市場，高出7個百分點。

梁惠強還須采取行動，響應線上渠道的迭代。

在京東平臺，惠而浦自營旗艦店曾收獲611萬名粉絲，后雙方停止合作，商品下架。現(xiàn)階段，其以官方店形式在京東賣貨。

在抖音、快手等短視頻平臺，惠而浦中國的更新頻率低，且未開展產品銷售。其兄弟公司格蘭仕，早就在這些平臺完成布局，可見團隊具備運營能力。

梁惠強正展示出相當?shù)亩Α；荻种袊Q，將“持續(xù)降本增效，強化核心競爭力，提升經營質量”。

梁惠強

今年1-3月，其銷售費用、研發(fā)費用、財務費用，分別下降60%、21%和24%。截至去年末，員工人數(shù)減少675人。

財報稱，梁惠強本人，自愿放棄領取公司薪酬。

內銷不容易，關稅風波尚未平息。年輕的梁惠強，只有迎難而上，才能延續(xù)惠而浦中國的好勢頭。