2025

04/29

人人人人

花錢花錢花錢

“五一”假期近在咫尺，不少人已開啟“身在工位心在遠方”模式。無論是打卡網紅地標、漫步山海之間，還是穿梭街頭巷尾尋味美食，這座城市的每一寸風光都在向疲憊的都市人招手。

除了用鏡頭定格旅途的歡愉，文創雪糕、城市限定奶茶、特色手信等“旅行紀念品”也常讓人忍不住慷慨解囊。

但熱鬧的消費場景背后，暗藏的套路陷阱可能讓好心情瞬間“翻車”——價格臨時加碼、商品以次充好、山寨貨混跡其中……這些坑，你避開了嗎？

翻開百年前的商業經，美國廣告大師卡爾·克勞在《四萬萬顧客》中早已揭穿消費市場的“套路哲學”。從民國轎夫的“階梯報價”到特產商品的“土塊偽裝術”，歷史告訴我們：智慧消費，古今同理。這個五一，讓我們帶著洞察力出發！

旅行不是拆盲盒！不問清楚

就下單，小心開出 “天價款”

01

在中國進行商務交易，總有很多意料之外的事情，倘若交易尚未徹底結束，買家尚未付款，商品尚未使用，服務尚未提供，無人敢確定交易細節是否不再發生變動，無人敢確保誤會絕不發生。即，等到付錢時，之前敲定的價格總會出于這種或那種看似有理的原因上漲了。預見所有不可測因素或上天旨意即將帶來的轉折似乎并不現實，而這些轉折，無一例外地會讓合同中付錢的一方陷入不利地位。

抬你走坡道或山路的轎夫敲竹杠是出了名的，許多游客都栽在他們手里。如果你像爬進一輛有營業執照的出租車那樣，上轎之后立馬啟程，不問行程中每臺轎子有幾位轎夫、走哪條路線、 在何處停留、每處停留多久、每臺轎子多少錢、午餐盒以及其他小件行李是否由單獨的轎子來抬、每位轎夫的酒錢是多少，那就像是簽下草率的合同，里面漏洞比比皆是，有些會因為誠懇的意見分歧引發爭議，敲詐更是不乏可乘之機。

爆款商品別著迷

背后營銷猛如虎

以次充好套路深

別做冤大頭！

02

制造業、出版業和出口貿易等新興行業，制造商們幾乎無一例外地處于惡性循環中。起初，制造商使用新設備造出優質產品，商品大賣。實現該目標之后，他似乎就無法抵御摻雜劣等材料的誘惑了，品質變差，銷量下降，公司倒閉。然后有人收購了他的廠，接下來進入同樣的循環。

以香煙為例，開一家工廠，煽動一下情緒，讓新品獲得高額利潤，這并不難。可一旦完成這些，制造商往往就開始想點子，采用略便宜、品級較差的煙草來提高利潤。吸煙者通常要過一陣子才會發現香煙品質有變化，因此，使用廉價品級的煙草短期內并不影響銷量，制造商頗受鼓舞，換上更多的經濟替代品。某一天，他會發現自己的品牌不再受歡迎了，那時已經無計可施。這樣的廠家造的卷煙，紅火不過幾年，這已經成了毫無懸念的事情。

旅行血拼要清醒

“大牌替身” 套路精

貪便宜小心抱回

“山寨明星”！

03

制造商們也會模仿知名品牌。一旦有某種易于生產的產品在打開了銷路，立即就有一家或多家制造商開始生產外包裝和品名都與它極其相似的產品。我們曾為一家黏性發油做廣告，它能使頭發油光發亮。這款發油賣得很好，因為那時中國男士們還沒開始流行寸頭，而他們的發質通常比較粗糙。

幾周內，市場上就出現了一種仿制品，隨后平均每個月都會冒出一種或多種。這些仿制品令人心煩，但實際上，我一直在想，它們到底從多大程度上來說是為了欺騙。我認為，制造商生產這些東西是因為他們無力自主研發。長江流域的任何一座城鎮都有很多商店出售手電筒的小號電池。如果你問店家要某個知名美國品牌的電池，他會給你正品，但如果你覺得價格太高，他會立刻推薦某種附有同樣品名的電池，上面通常還帶著一模一樣的商標，解釋說那種更便宜，因為是仿的。

特產香到迷糊

也別閉眼亂沖

小心景區土特產刺客

嘎嘎亂殺

04

中國有一種大粒蠶豆，在貿易中被稱為“馬蠶豆”，是豆類家族中最卑賤的成員。它在許多更高貴的豆類親戚不齒于扎根的土地上繁茂生長，是一種產量豐富的作物，口感粗糙，人類并不愿食用。這種東西之所以在出口貿易中被稱為“馬蠶豆”，是因為只有因其職業不得不在黑暗的礦井坑道中生活的騾子才會吃它。這些豆子富含維生素D，從某種程度上可以對抗不見天日造成的不良影響。

實際上，這種豆子可能是貿易界最便宜的商品了，按理說既不可能通過摻假獲利，也不可能經由人工仿制，但我的出口商朋友卻發現并非如此。出口馬蠶豆幾年之后，他接到投訴，稱最近一批豆子裹著黏土，所有袋子里都發現了小團土塊。這對他來說是個謎，因為裝運前袋子已通過常規檢查，看起來只有優質干豆，以及這種便宜貨運常常夾雜的灰塵和垃圾。

然而，這引起了他的懷疑，他親自檢查每一袋等待裝運的豆子。剛開始，似乎一切正常。袋子打開后，里面的東西倒在庫房地上，似乎只有干豆。但仔細審視，就會發現一些豆子直接碎成兩半，他起了疑心，好端端的豆子不可能碎成兩半。于是他細細查看地上的豆子。大約每二十顆豆子里就混有一粒看似豆子的東西——那只是捏成了豆狀的干黏土塊而已。形狀、顏色、重量完全一樣，簡直是完美的商業復制品。他很生氣，開始做業余偵探工作，他很快就發現了一家黏土馬蠶豆廠。這家廠里有許多木頭模具，工人從長江堤岸舀起黏土，塞進模具，做出豆子形狀的小泥團。然后這些黏土蠶豆被放在日光下曬干，太陽足夠大就可以。

總之，旅行不是拆盲盒

是時候拿出福爾摩斯的偵探精神了！

砍價三連問——（路線/人數/總價）護錢包

火眼金睛術——（認準R標防山寨）保質量

嚴謹考據黨——（做好提前攻略）“防刺客”

記住這個“五一”黃金法則：

景點可以網紅，錢包必須鐵壁；

爆款可以種草，智商必須在線！

愿各位都能練就"反套路神功"，

火眼金睛掃雷，開開心心逛吃！

祝大家“五一”節快樂！