2025

04/29

人人人人

花錢花錢花錢

“五一”假期近在咫尺，不少人已開啟“身在工位心在遠(yuǎn)方”模式。無論是打卡網(wǎng)紅地標(biāo)、漫步山海之間，還是穿梭街頭巷尾尋味美食，這座城市的每一寸風(fēng)光都在向疲憊的都市人招手。

除了用鏡頭定格旅途的歡愉，文創(chuàng)雪糕、城市限定奶茶、特色手信等“旅行紀(jì)念品”也常讓人忍不住慷慨解囊。

但熱鬧的消費(fèi)場(chǎng)景背后，暗藏的套路陷阱可能讓好心情瞬間“翻車”——價(jià)格臨時(shí)加碼、商品以次充好、山寨貨混跡其中……這些坑，你避開了嗎？

翻開百年前的商業(yè)經(jīng)，美國(guó)廣告大師卡爾·克勞在《四萬萬顧客》中早已揭穿消費(fèi)市場(chǎng)的“套路哲學(xué)”。從民國(guó)轎夫的“階梯報(bào)價(jià)”到特產(chǎn)商品的“土塊偽裝術(shù)”，歷史告訴我們：智慧消費(fèi)，古今同理。這個(gè)五一，讓我們帶著洞察力出發(fā)！

旅行不是拆盲盒！不問清楚

就下單，小心開出 “天價(jià)款”

01

在中國(guó)進(jìn)行商務(wù)交易，總有很多意料之外的事情，倘若交易尚未徹底結(jié)束，買家尚未付款，商品尚未使用，服務(wù)尚未提供，無人敢確定交易細(xì)節(jié)是否不再發(fā)生變動(dòng)，無人敢確保誤會(huì)絕不發(fā)生。即，等到付錢時(shí)，之前敲定的價(jià)格總會(huì)出于這種或那種看似有理的原因上漲了。預(yù)見所有不可測(cè)因素或上天旨意即將帶來的轉(zhuǎn)折似乎并不現(xiàn)實(shí)，而這些轉(zhuǎn)折，無一例外地會(huì)讓合同中付錢的一方陷入不利地位。

抬你走坡道或山路的轎夫敲竹杠是出了名的，許多游客都栽在他們手里。如果你像爬進(jìn)一輛有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的出租車那樣，上轎之后立馬啟程，不問行程中每臺(tái)轎子有幾位轎夫、走哪條路線、 在何處停留、每處停留多久、每臺(tái)轎子多少錢、午餐盒以及其他小件行李是否由單獨(dú)的轎子來抬、每位轎夫的酒錢是多少，那就像是簽下草率的合同，里面漏洞比比皆是，有些會(huì)因?yàn)檎\(chéng)懇的意見分歧引發(fā)爭(zhēng)議，敲詐更是不乏可乘之機(jī)。

爆款商品別著迷

背后營(yíng)銷猛如虎

以次充好套路深

別做冤大頭！

02

制造業(yè)、出版業(yè)和出口貿(mào)易等新興行業(yè)，制造商們幾乎無一例外地處于惡性循環(huán)中。起初，制造商使用新設(shè)備造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，商品大賣。實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)之后，他似乎就無法抵御摻雜劣等材料的誘惑了，品質(zhì)變差，銷量下降，公司倒閉。然后有人收購(gòu)了他的廠，接下來進(jìn)入同樣的循環(huán)。

以香煙為例，開一家工廠，煽動(dòng)一下情緒，讓新品獲得高額利潤(rùn)，這并不難。可一旦完成這些，制造商往往就開始想點(diǎn)子，采用略便宜、品級(jí)較差的煙草來提高利潤(rùn)。吸煙者通常要過一陣子才會(huì)發(fā)現(xiàn)香煙品質(zhì)有變化，因此，使用廉價(jià)品級(jí)的煙草短期內(nèi)并不影響銷量，制造商頗受鼓舞，換上更多的經(jīng)濟(jì)替代品。某一天，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的品牌不再受歡迎了，那時(shí)已經(jīng)無計(jì)可施。這樣的廠家造的卷煙，紅火不過幾年，這已經(jīng)成了毫無懸念的事情。

旅行血拼要清醒

“大牌替身” 套路精

貪便宜小心抱回

“山寨明星”！

03

制造商們也會(huì)模仿知名品牌。一旦有某種易于生產(chǎn)的產(chǎn)品在打開了銷路，立即就有一家或多家制造商開始生產(chǎn)外包裝和品名都與它極其相似的產(chǎn)品。我們?cè)鵀橐患茵ば园l(fā)油做廣告，它能使頭發(fā)油光發(fā)亮。這款發(fā)油賣得很好，因?yàn)槟菚r(shí)中國(guó)男士們還沒開始流行寸頭，而他們的發(fā)質(zhì)通常比較粗糙。

幾周內(nèi)，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了一種仿制品，隨后平均每個(gè)月都會(huì)冒出一種或多種。這些仿制品令人心煩，但實(shí)際上，我一直在想，它們到底從多大程度上來說是為了欺騙。我認(rèn)為，制造商生產(chǎn)這些東西是因?yàn)樗麄儫o力自主研發(fā)。長(zhǎng)江流域的任何一座城鎮(zhèn)都有很多商店出售手電筒的小號(hào)電池。如果你問店家要某個(gè)知名美國(guó)品牌的電池，他會(huì)給你正品，但如果你覺得價(jià)格太高，他會(huì)立刻推薦某種附有同樣品名的電池，上面通常還帶著一模一樣的商標(biāo)，解釋說那種更便宜，因?yàn)槭欠碌摹?/p>

特產(chǎn)香到迷糊

也別閉眼亂沖

小心景區(qū)土特產(chǎn)刺客

嘎嘎亂殺

04

中國(guó)有一種大粒蠶豆，在貿(mào)易中被稱為“馬蠶豆”，是豆類家族中最卑賤的成員。它在許多更高貴的豆類親戚不齒于扎根的土地上繁茂生長(zhǎng)，是一種產(chǎn)量豐富的作物，口感粗糙，人類并不愿食用。這種東西之所以在出口貿(mào)易中被稱為“馬蠶豆”，是因?yàn)橹挥幸蚱渎殬I(yè)不得不在黑暗的礦井坑道中生活的騾子才會(huì)吃它。這些豆子富含維生素D，從某種程度上可以對(duì)抗不見天日造成的不良影響。

實(shí)際上，這種豆子可能是貿(mào)易界最便宜的商品了，按理說既不可能通過摻假獲利，也不可能經(jīng)由人工仿制，但我的出口商朋友卻發(fā)現(xiàn)并非如此。出口馬蠶豆幾年之后，他接到投訴，稱最近一批豆子裹著黏土，所有袋子里都發(fā)現(xiàn)了小團(tuán)土塊。這對(duì)他來說是個(gè)謎，因?yàn)檠b運(yùn)前袋子已通過常規(guī)檢查，看起來只有優(yōu)質(zhì)干豆，以及這種便宜貨運(yùn)常常夾雜的灰塵和垃圾。

然而，這引起了他的懷疑，他親自檢查每一袋等待裝運(yùn)的豆子。剛開始，似乎一切正常。袋子打開后，里面的東西倒在庫(kù)房地上，似乎只有干豆。但仔細(xì)審視，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些豆子直接碎成兩半，他起了疑心，好端端的豆子不可能碎成兩半。于是他細(xì)細(xì)查看地上的豆子。大約每二十顆豆子里就混有一粒看似豆子的東西——那只是捏成了豆?fàn)畹母绅ね翂K而已。形狀、顏色、重量完全一樣，簡(jiǎn)直是完美的商業(yè)復(fù)制品。他很生氣，開始做業(yè)余偵探工作，他很快就發(fā)現(xiàn)了一家黏土馬蠶豆廠。這家廠里有許多木頭模具，工人從長(zhǎng)江堤岸舀起黏土，塞進(jìn)模具，做出豆子形狀的小泥團(tuán)。然后這些黏土蠶豆被放在日光下曬干，太陽足夠大就可以。

總之，旅行不是拆盲盒

是時(shí)候拿出福爾摩斯的偵探精神了！

砍價(jià)三連問——（路線/人數(shù)/總價(jià)）護(hù)錢包

火眼金睛術(shù)——（認(rèn)準(zhǔn)R標(biāo)防山寨）保質(zhì)量

嚴(yán)謹(jǐn)考據(jù)黨——（做好提前攻略）“防刺客”

記住這個(gè)“五一”黃金法則：

景點(diǎn)可以網(wǎng)紅，錢包必須鐵壁；

爆款可以種草，智商必須在線！

愿各位都能練就"反套路神功"，

火眼金睛掃雷，開開心心逛吃！

祝大家“五一”節(jié)快樂！